护美狂豪林汐路远

    首先是上楼和下楼。原来住平房的时候，出出进进很方便，而现在上了楼，她经营小饭店，距离家比较远，很费气力。其次便是原来的老邻居已经见不到了，她有一种空虚感。我现在所居住的小区，白天的时候几乎看不到人影，大家都是早出晚归，各忙各的。老妈晚上回到家后，除了在家看电视，便是收拾些家务，我每天晚上回到家，看电脑，查资料，而她在电视机前一边守着我，一边发呆。

    母子二人默默地吃饭的时候，她经常重复那句话不厌其烦的话:“这要是有个小孩子就好了。”

    我理解她的意思，孩子可能是对老人最好的安慰和寄托，但我目前没有办法满足她这个善良的愿望。

    吃完晚饭，老妈开始收拾碗筷，我则打开电脑，开始在网上搜集一些关于清洗方面的资料，准备从第二天开始到全市各个企业跑一下业务。公司的业务的确到了应该拓展的时候了，我必须抓住马上就要换季这个机遇，联系到几个大客户，甚至哪怕是一个，也能使公司走上正轨。

    正在这时，有人敲门。老妈走过去，打开房门一看，原来是柳一涵。她穿着一件淡蓝色的枫衣，拎着一大提水果站在门外。

    “快进来，小柳。”老妈热情地对她打招乎，“吃饭了么”

    “伯母，吃过了，在单位吃的。”柳一涵笑呤呤对老妈说，把水果放在沙发旁边的茶几上。

    “以后来的时候记住不要带东西了，家里多着呢。”老妈非常热情地对柳一涵说，“还有，下班晚了就到家里来吃吧，反正我和我两个人吃饭也没意思。”

    “不用了，在单位食堂吃饭很方便。”柳一涵笑笑。

    “食堂的饭菜哪里有家的干净。”老妈说。

    “那我就不客气了，以后少麻烦不了您老人家。”柳一涵说着同时看了我一眼。

    “什么麻烦不麻烦的，你一个女孩子家在外不容易，再说了，你和路远又是同学，这还不和一家人一样”老妈絮絮叨叨地说:“你开车方便，想吃的时候就到我的小饭店，我给你做好吃的。”

    听到一家人两个字，柳一涵脸微微一变，随即又恢复了正常。从我们搬到楼上和柳一涵住对面这两天，柳一涵来的时候虽然不是很频繁，但每次来都带些东西。老妈对柳一涵的印象非常好，总是在不经意间对我提起她。

    “这么晚才下班”我站起来对她打招乎，“工作很忙吧。”

    “不太忙，你做什么呢”柳一涵没有在沙发上坐下，而是径直走到了我跟前。

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    #p#副标题#e#sp; “没做什么，在网上搜集一些资料，准备明天去跑一跑。”我说，顺手递给她一个小木椅子。

    “最近公司业务怎么样”柳一涵在我身边坐下，看着我。

    “还行吧，不过都是些小业务，大的业务没有开展起来，勉强度日。”我勉强地笑了一下。

    “最近有什么打算吗”柳一涵问。

    “我想这几天集中精力走一走企事业单位，目前最大的难点




215、偶遇故人
    我看了看企业的牌匾:金城重工机械设备制造有限公司。好大的一个企业:整个厂区占地足有400多亩，那个装修得比较豪华的八层大楼，大概是企业的办公楼，临近门口的两尊铜铸的石狮子，估计造价也得好几万吧。

    金城重工，这个名字好熟悉，在哪见过或者听过，我一时想不起来了。由于长期在外地，我对本市的企业了解的不是很多，就算是知道一些企业的名称，也是刚刚从网上了解的，大概，这个企业的名称我也曾经在网上看到过。

    既然到了门口，没有不进去的道理，我顺利地通过了门卫的盘查，径直向办公楼走去。

    从一楼大厅的楼宇示意图可以看出，董事长办公室在6楼，当我刚刚剩坐电梯到达6楼，正想往董事长办公室去的时候，立即被一位秘书模样漂亮的女士拦住了，看样子，她应该是一位秘书。

    “你找谁”那位小姐问道。

    “找你们董事长。”我说。

    “有预约吗”

    “没有。”

    “不是推销的吧。”

    “不是，你看我象吗”我说。

    “嗯。”那位小姐上下打量着我，应了一句。幸好，我这几天跑业务的时候，没有穿工作服，而是把林汐给我买的那身8000多元的西服套在身上。俗话说，人是衣裳马是鞍，外表和穿着对于谈判很重要，如果不是这身重量级的行头，有些机关单位或者企业，在门卫那便被拦截下来。在这方面，我还真得要感谢一下林汐。

    “麻烦你给董事长汇报一下，我有很重要的业务要和他谈。”我边说，边掏出随身携带的名片，递了上去。

    “你等一下。”那位小姐接过我手中的名片，转身向里边走去。

    过了也就是三二分钟，那位小姐便出来的，对我笑着说:“你今天很幸运，董事长今天正好有空，你进去吧。”

    “谢谢，小姐，你很漂亮。”我非常高兴地夸了那位小姐一句。

    女人总是喜欢被人夸的，显得很高兴:“去吧，去吧，往里走，门牌号是630。”

    我健步如飞，便到了董事长门口，轻轻敲门。

    过了好长一段时间，里边的人才嗯了一声。于是，我推门进去。

    哇塞，当我走进董事长办公室时，的确让我吃了一惊，这办公室也太大了吧，足足有二三百平！比林汐的办公室要大得多了。装修虽不是很豪华，但错落有致，我站在门口，向里面看，有一种眺望的感觉！

    若大的老板桌后面，一个四十多岁的男士正在那里玩电脑，我从远远看去，那象是在玩游戏。这么大的一个董事长难道也玩游戏，我心里有些不解。

    正当我刚想开口并且捉摸怎么开场白的时候，老板桌后面的那个男士右后不停地晃动鼠标，头也没抬，左手抬起来，冲我摆了摆，嘴里说道:“小伙子，过来。”

    我不知道发生了什么事情，赶紧走过去一看，原来，董事长在打穿越火线，已经到了关键的时候。

    “怎么打，怎么打。”董事长抬起头看了我一眼，有点手忙脚乱地说。

    啊，我一愣，这不是他我和林汐、许多在健身俱乐部经常遇到的那位董事长李天吗。

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    #p#副标题#e#　　“李董事长，你好。”当我见到董事长的面孔时，我的心跳忽然加剧，惊愕得想说些真想不到的话时，头脑飞速地转了一下，又打住，换了一种方式，象专门登门来拜访似的寒暄。

    “嗯，嗯，别废话，快、快，马上就要完蛋了。”李董事长急促地盯着屏幕说道。

    “赶紧换枪，跳到左侧，躲一下。再向右，跳、射击……”我看到，李董事长已经被对方打得惨到家了，赶紧指挥，有如在俱乐部一样。

    过了好一会，终于，在我的指导下，



216、第一笔大单
    “万事开头难，做什么行业都一样。”李天点点头:“清洗这块在咱们这个城市目前还处于空白状态，而在比较大一点的城市，早已经开始了，时间久了，人们会认识上去的。”

    “一个新生事物被人们认识很难。”我感慨地道。

    “不错，譬如我办公室这台空调吧，已经用了四五年了，也许是质量好，从来没有坏过，所以我也就没有想到清洗。总是觉得坏了就修，稍带除尘清洁一下完事。”李天对我的说法充分予以肯定。

    “如果您需要，我义务给你清洗。”我见到时机来临，接着李天的话茬道。

    “哪能让你义务清洗，我这整个大楼，包括车间机房的，有将近上百台空调，如果你什么时间有空，给我处理一下。”李天坚定地摇了摇头。

    啊，上百台，我心里一惊，赶紧说道:“您这么大的单子，如果信得过我们，我给您半价甚至免费都可以。”

    “不必，都是出来做事的，该怎么做就怎么做，小伙子，你这刚刚创业，也不容易。如果做得好，明年你直接来就可以了，我清楚，清洗这东西，按惯例说应该一年一次，或者几个月一次。”李天看来对这方面很内行，当然，我知道，他的这个企业本身就是专营技术的，对于与技术人员交流，有时会省好多唾沫星子。

    哇塞，我滴神呢，顿时，我有一种心花怒放的感觉，真是有心栽花花不放，无心插柳柳成荫，没想到，在我接近穷途末路，几近崩溃的时候，竟然无意间接了这么大的单子，而且，明年的业务也被预订了。

    “谢谢，谢谢李董事长，您真是帮了我一个大忙，你看什么时间比较合适，我随叫随到，保证按质按量给您完成任务。”我急促地对李天说。

    “时间嘛，你定，公司如果能脱开身的话，明天也可以。”李天道。

    “好，没问题，我这就给您签合同。”说着，我麻利地拿出合同，想要呈递给他。

    “不必，也没多少钱，如果你信得过我，过来做就是了。”

    “好，好。”我赶紧应承。按正常来说，我应该是签合同的，但既然李董事长放话了，我便无所谓，看得出来，李董事长是很豪爽的，我自然也应该大度一些。

    当我怀着异常激动的心情准备告辞的时候，李天忽然问道:“机械电路带电清洗那方面你们公司能做吗”

    “应该可以，不过，目前我们还没有开展过此项业务，但说句自信的话，以我们公司的技术，应该没有问题。”我诚恳地说道。以已心换人心，我并没有夸大其辞。

    “小伙子不错，挺诚实的。”李董事长又拿起我的名片，看了看。

    “我们公司有个叫许多的，曾在全省电子技能大赛上拿过第三名。”我之所以这么说，主要是想让他知道我们公司的技术实力。

    “是吗看来你们公司的潜力不小啊。”李天道。

    “一般，一般吧。”我小心奕奕地说。

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    #p#副标题#e#sp; “你也不必谦虚。”李天道:“前些年，公司重型机械的控制设备老是出毛病，后来请了北京的专业清洗公司清洗过。这两年，机器的老毛病又开始频频出现，原来还想请北京的那家公司来做，但他们要价过高，公司便一直犹豫到现在。如果你的价格合理，我们可以考虑让你们公司来做。”

    “您放心，您是我们的第一



217、偶遇美女老板
    对于这笔大单，公司所有的人都兴奋不已，许多更是高兴得要跳起来。

    “感谢cctv、感谢mtv、感谢林汐！”许多近乎手舞足蹈，做了一个危险的动作，险些从椅子上掉下来。

    “怎么感谢她了”杨颖看着许多滑稽的样儿，疑惑不解地问道。

    “要是没有她，我们怎么去得了富豪俱乐部，去不了俱乐部，怎么能认识李总，认识不了李总，哪有今天这单生意。”许多一副长篇排比，滔滔不绝地对杨颖比划。

    “高兴的都不知道姓啥了。”杨颖有点不以为然地说。

    “你的意思我就没有什么功劳了呗。”许多不服气。

    “功劳大大的，再加上一句，没有路远，也就没有今天这笔生意。”许多翻了我一眼。

    “淡定，一定要淡定。别高兴太早，对于这笔生意，做好才是关键，我们还是研究一下具体的实施方案吧。”我激动的心情早已平静下来，给许多注入强心剂。

    “研究什么方案干呗。”许多仍没有从喜悦中翻醒过来。

    “这是公司开业以来第一次接手的大单，一定要做到万无一失，我说研究制定一个切实可行的方案，是想让客户认可我们对这方面很专业。”我解释说，“另外，这也是为下一步更大的生意打好基础。”

    “还有更大的生意，哪的，你小子还藏着一手。”许多眨着眼晴看着我，似是不信。

    “下一笔生意更大，但更难做，也是李董事长的，对他们公司的所有机械设备进行带电清洗，这方面你有绝对把握吗。”我看着许多道。

    “是吗，这个可没做过。”许多听我这一说，立刻冷静下来。

    “先把目前其它的业务放一放，专心致致做好这个项目，我想应该从劳务市场雇佣两个临时工，帮助我们分担一下体力活，这样，从员工人数上让他们看到我公司的实力。”

    “这个我举双手赞成，公司早就应该招人了。”许多接茬，同时举起了双手，作投降状。

    “这次招人只是暂时的，今后公司的业务扩大，聘用员工也应该注重专业技术。”我强调道。

    “好的，只要不让我干体力活就行。”许多道。

    “金成重工的业务还是我和许多来完成吧，李师傅在公司接业务。”我开始安排一下步工作。

    “如果那边忙，我也可以去。”近来，李师傅已经把家都安顿好了，按时按点来上班。李师傅的技术是一流的，客户反响相当的好。

    “不用，公司里的维修业务也很多，所有技术人员都去了，有送修服务会耽误工作。”我制止了他。在没有特殊情况下，我是不会让他出活的。李师傅毕竟年纪比较大了，身体不方便，在公司里，有杨颖给他打下手，工作做起来会更顺手。

    金成重工的业务做起来很顺手，整个办公大楼及厂区，有一百二十多台空调，我和许多从劳务市场雇来两个工人，他俩的任务主要是拆卸和安装，许多负责清洗。由

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    #p#副标题#e#于合理调配，工作效率得到了很大的提升，许多每天以六七台的速度推进，在将近十几天的时间，该清洗的空调已经所剩无几。

    临近结束的最后一天上午，我和许多正在维修剩余的两台空调，突然接到了杨颖打来的电话，说是有一个客户要谈一笔业务。我对杨颖说如果业务量小的话，你跟他谈就可以。杨颖说这个客户业务量也很大，需要和经理面谈。我只好放下手中的工作，走到许多那边，向许多交待了几句，便一溜小跑走出了金成重工有限公司。

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218、你这是在关心我
    “你怎么知道我去北京”我明知故问，主要是想延续一下话题。