护美狂豪林汐路远

    早晨还没起床，我的手机就响了，我的头好沉，真的不想起，懒懒地伸出手去，从床头把手机拿起来:“谁啊这么早”

    “谁你个猪头。”我心里一惊，是林汐，她在电话那头有点气急败坏:“昨天你怎么让我哪那么多酒找死啊。”

    “我也没少喝啊




238、招投标
    “还没影呢，不知人家怎么想的。”我随便应和着。

    “怎么叫没影呢，我看她对你可是挺好的，只要你一松口，估计就差不多了，真不知道你是怎么想的。”母亲责怪我道。

    “你是说柳一涵啊我们只是同学关系，你可别多想了。”没想到母亲说的是柳一涵，我这才回过神来。不知怎么的，母亲一提及此事，我的脑海中第一个闪现的却是林汐。

    “除了柳一涵还有谁，难道你在外面还处着呢”母亲听出了我话中的意思，紧紧追问。

    “没，没有。”我赶紧搪塞。

    早晨到办公室的时候，杨颖已经来了，正在埋头看报纸。看见我进来，抬起头向我招手:“路远，你快过来看看。”

    “什么事”我疑惑地走过去。

    “公告，今天的报纸上有清洗招标的公告！”杨颖迫不及待地说。

    “是吗。”我感到很奇怪，赶紧拿起报纸，看了起来。

    果然，今天的日报赫然刊登着有关清洗方面的招标公告，不但有，而且还是两条。一个是市政府党政综合大楼中央空调的清洗业务，一个则是移动通讯设备的清洗招标公告。

    “好事，好事。”看了这两则公告，我有些兴奋，看起来，清洗这个行业，已经正在被这座城市所慢慢认可，这正是我们所从事的这个新生的行业所希望看到的，既然政府方面已然对其公开招投标，对于这个行业的未来发展，绝对是一件有益的事情，而我们，则是第一个吃螃蟹的人。

    “我们投标吗”杨颖看着我问。

    “这么好的事，为什么不投，我们可是全市第一家做清洗业务的企业。”我看了看招标公告上所罗列的招标资质，公司基本符合条件，便道。

    “我可听说过，招投标这方面的猫腻太多。”这时，许多也来到了公司，看到了招标公告，说道。

    “管它吧，暗箱操作的行为不可能没有，但我们有得天独厚的条件，为什么不尝试一下，如果一但中标，那将是一件再好不过的事情。”我不以为然地道。我认为，既然是公开招标，应该是价格低获胜，即使这两担业务我们赚不到钱，也要把它拿下来，为公司未来发展增加又一重量级的砝码。

    接下来的一段时间，我开始张罗投标的事。先是去了市政府采购中心，花掉200元购买了两份标书，又详细了解了一些具体的招投标流程以及这两项业务的实际情况。

    我没有参与过政府方面的招投标事情，不太了解，到了采购中心才知道，这两项虽然是叫公开招标，担招标的方式不同，政府采购中心因为考虑到目前的在本市的清洗行业为数不多，或者是没有，所以，采取的是竞争性谈判的方式进行。直到我去的时候，他们才知道市里居然还有这样一家企业，显得很是惊讶，以至于标书准备得不充足，临时复印了一份给我。

    我见到办公室里只剩下一个比较年轻的工作人员，便问他:“原来清洗这方面一直没有进行过招标吗”

    “以前也有过，不过，人们对这个行业不是太熟悉，大都是以单一来源的方式进行，那些投标的企业，基本上都是外地的，今年之所以要在报纸上进行公告，主要是市政府大楼已经入驻三年多了，中央空调需要清洗，上级领导要求采取了这种公开招标的方式。我们以为这也只是走一个形势，还是那几家公司，没有想到，我市居然还有你们这样的企业。”采购中心的工作人员对我说。

    “一般都什么价格，原来中标的资料能否提供一下”我试探着问。

    -->>

    本章未完，点击下一页继续阅读。

    #p#副标题#e# “对不起，这是工作秘密，我们不方面提供。”工作人中笑了笑。

    其实，在我说完那些话以后，自知多嘴。一般不太熟悉的人，是不会告诉你的。不过，知道与不知道没有什么关系，从他的口中我了解到此前中标的企业大多是外地的企业，在某些方面，所报的价格肯定要比我们高得多，另外，我从一开始就没有想从这两担业务赚到多少利润。

    利用了三四天的时间，我便把标书做完了，连同企业



238、招投标
    “还没影呢，不知人家怎么想的。”我随便应和着。

    “怎么叫没影呢，我看她对你可是挺好的，只要你一松口，估计就差不多了，真不知道你是怎么想的。”母亲责怪我道。

    “你是说柳一涵啊我们只是同学关系，你可别多想了。”没想到母亲说的是柳一涵，我这才回过神来。不知怎么的，母亲一提及此事，我的脑海中第一个闪现的却是林汐。

    “除了柳一涵还有谁，难道你在外面还处着呢”母亲听出了我话中的意思，紧紧追问。

    “没，没有。”我赶紧搪塞。

    早晨到办公室的时候，杨颖已经来了，正在埋头看报纸。看见我进来，抬起头向我招手:“路远，你快过来看看。”

    “什么事”我疑惑地走过去。

    “公告，今天的报纸上有清洗招标的公告！”杨颖迫不及待地说。

    “是吗。”我感到很奇怪，赶紧拿起报纸，看了起来。

    果然，今天的日报赫然刊登着有关清洗方面的招标公告，不但有，而且还是两条。一个是市政府党政综合大楼中央空调的清洗业务，一个则是移动通讯设备的清洗招标公告。

    “好事，好事。”看了这两则公告，我有些兴奋，看起来，清洗这个行业，已经正在被这座城市所慢慢认可，这正是我们所从事的这个新生的行业所希望看到的，既然政府方面已然对其公开招投标，对于这个行业的未来发展，绝对是一件有益的事情，而我们，则是第一个吃螃蟹的人。

    “我们投标吗”杨颖看着我问。

    “这么好的事，为什么不投，我们可是全市第一家做清洗业务的企业。”我看了看招标公告上所罗列的招标资质，公司基本符合条件，便道。

    “我可听说过，招投标这方面的猫腻太多。”这时，许多也来到了公司，看到了招标公告，说道。

    “管它吧，暗箱操作的行为不可能没有，但我们有得天独厚的条件，为什么不尝试一下，如果一但中标，那将是一件再好不过的事情。”我不以为然地道。我认为，既然是公开招标，应该是价格低获胜，即使这两担业务我们赚不到钱，也要把它拿下来，为公司未来发展增加又一重量级的砝码。

    接下来的一段时间，我开始张罗投标的事。先是去了市政府采购中心，花掉200元购买了两份标书，又详细了解了一些具体的招投标流程以及这两项业务的实际情况。

    我没有参与过政府方面的招投标事情，不太了解，到了采购中心才知道，这两项虽然是叫公开招标，担招标的方式不同，政府采购中心因为考虑到目前的在本市的清洗行业为数不多，或者是没有，所以，采取的是竞争性谈判的方式进行。直到我去的时候，他们才知道市里居然还有这样一家企业，显得很是惊讶，以至于标书准备得不充足，临时复印了一份给我。

    我见到办公室里只剩下一个比较年轻的工作人员，便问他:“原来清洗这方面一直没有进行过招标吗”

    “以前也有过，不过，人们对这个行业不是太熟悉，大都是以单一来源的方式进行，那些投标的企业，基本上都是外地的，今年之所以要在报纸上进行公告，主要是市政府大楼已经入驻三年多了，中央空调需要清洗，上级领导要求采取了这种公开招标的方式。我们以为这也只是走一个形势，还是那几家公司，没有想到，我市居然还有你们这样的企业。”采购中心的工作人员对我说。

    “一般都什么价格，原来中标的资料能否提供一下”我试探着问。

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    本章未完，点击下一页继续阅读。

    #p#副标题#e# “对不起，这是工作秘密，我们不方面提供。”工作人中笑了笑。

    其实，在我说完那些话以后，自知多嘴。一般不太熟悉的人，是不会告诉你的。不过，知道与不知道没有什么关系，从他的口中我了解到此前中标的企业大多是外地的企业，在某些方面，所报的价格肯定要比我们高得多，另外，我从一开始就没有想从这两担业务赚到多少利润。

    利用了三四天的时间，我便把标书做完了，连同企业



238、招投标
    “还没影呢，不知人家怎么想的。”我随便应和着。

    “怎么叫没影呢，我看她对你可是挺好的，只要你一松口，估计就差不多了，真不知道你是怎么想的。”母亲责怪我道。

    “你是说柳一涵啊我们只是同学关系，你可别多想了。”没想到母亲说的是柳一涵，我这才回过神来。不知怎么的，母亲一提及此事，我的脑海中第一个闪现的却是林汐。

    “除了柳一涵还有谁，难道你在外面还处着呢”母亲听出了我话中的意思，紧紧追问。

    “没，没有。”我赶紧搪塞。

    早晨到办公室的时候，杨颖已经来了，正在埋头看报纸。看见我进来，抬起头向我招手:“路远，你快过来看看。”

    “什么事”我疑惑地走过去。

    “公告，今天的报纸上有清洗招标的公告！”杨颖迫不及待地说。

    “是吗。”我感到很奇怪，赶紧拿起报纸，看了起来。

    果然，今天的日报赫然刊登着有关清洗方面的招标公告，不但有，而且还是两条。一个是市政府党政综合大楼中央空调的清洗业务，一个则是移动通讯设备的清洗招标公告。

    “好事，好事。”看了这两则公告，我有些兴奋，看起来，清洗这个行业，已经正在被这座城市所慢慢认可，这正是我们所从事的这个新生的行业所希望看到的，既然政府方面已然对其公开招投标，对于这个行业的未来发展，绝对是一件有益的事情，而我们，则是第一个吃螃蟹的人。

    “我们投标吗”杨颖看着我问。

    “这么好的事，为什么不投，我们可是全市第一家做清洗业务的企业。”我看了看招标公告上所罗列的招标资质，公司基本符合条件，便道。

    “我可听说过，招投标这方面的猫腻太多。”这时，许多也来到了公司，看到了招标公告，说道。

    “管它吧，暗箱操作的行为不可能没有，但我们有得天独厚的条件，为什么不尝试一下，如果一但中标，那将是一件再好不过的事情。”我不以为然地道。我认为，既然是公开招标，应该是价格低获胜，即使这两担业务我们赚不到钱，也要把它拿下来，为公司未来发展增加又一重量级的砝码。

    接下来的一段时间，我开始张罗投标的事。先是去了市政府采购中心，花掉200元购买了两份标书，又详细了解了一些具体的招投标流程以及这两项业务的实际情况。

    我没有参与过政府方面的招投标事情，不太了解，到了采购中心才知道，这两项虽然是叫公开招标，担招标的方式不同，政府采购中心因为考虑到目前的在本市的清洗行业为数不多，或者是没有，所以，采取的是竞争性谈判的方式进行。直到我去的时候，他们才知道市里居然还有这样一家企业，显得很是惊讶，以至于标书准备得不充足，临时复印了一份给我。

    我见到办公室里只剩下一个比较年轻的工作人员，便问他:“原来清洗这方面一直没有进行过招标吗”

    “以前也有过，不过，人们对这个行业不是太熟悉，大都是以单一来源的方式进行，那些投标的企业，基本上都是外地的，今年之所以要在报纸上进行公告，主要是市政府大楼已经入驻三年多了，中央空调需要清洗，上级领导要求采取了这种公开招标的方式。我们以为这也只是走一个形势，还是那几家公司，没有想到，我市居然还有你们这样的企业。”采购中心的工作人员对我说。

    “一般都什么价格，原来中标的资料能否提供一下”我试探着问。

    -->>

    本章未完，点击下一页继续阅读。

    #p#副标题#e# “对不起，这是工作秘密，我们不方面提供。”工作人中笑了笑。

    其实，在我说完那些话以后，自知多嘴。一般不太熟悉的人，是不会告诉你的。不过，知道与不知道没有什么关系，从他的口中我了解到此前中标的企业大多是外地的企业，在某些方面，所报的价格肯定要比我们高得多，另外，我从一开始就没有想从这两担业务赚到多少利润。

    利用了三四天的时间，我便把标书做完了，连同企业



239、无用之，必毁之
    “吴总，晚上有空吗出来坐坐”李正一正在与王子其聊销售的事情，忽然接到了一个电话，简单地聊了几句，便向对方发出邀请。

    看到李正一摞下电话，坐在一旁的王子其问:“谁啊。”

    在李正一和蓝如凤大力举荐下，王子其已经坐到了销售副总监的位置，今天，他是向李正一汇报销售情况的。

    “一个朋友。”李正一简单地道，没有回答王子其的询问，旋即便转移了话题:“飞天系列白酒进驻超市谈得怎么样了”

    “正在谈，那个供货商有点狂傲，在进场费、条码费、端架费、广告费等方面很不给面子。”王子其说:“我的想法是，如果这些都谈不来，那么只有他们自己聘请导购员、自己推销和整理货架了。”

    “而且，他们还想要集团各大超市门店黄金位置，这么一个不知名的品牌，居然有这么大的口气，我看是狮子大开口，何况他们并不是狮子。”王子其补充道。王子其是分管酒类、饮品等食品的副总监。

    李正一看了看王子其，说:“这个品牌的白酒，我在市场上了解了一下，北方大城市销售还是蛮不错的，利润点比较高，在零售市场不景气，特别是十八大以来，反腐力度不减，高端白酒出现滞销的情况下，他们如果能够进驻，可能会给集团带来一线生机。”

    “那我们应该怎么办联营还是租凭”王子其听完李正一的话，心中明白了**分，这个产品进卖场的项目，是几天前李正一交给他运作的。

    “既然是好项目，我们还是以联营的方式比较好，否则以租赁的方式，仅收他们一点点场地租用费，有些不尽人意。”李正一想了想道:“对于好项目，适当的时候可以开一开绿灯。”

    “扣几个利润点”

    “5个点怎么样”

    “太少了吧，白酒这种东西本身利润就高，这在销售会议上估计不好过。”王子其担心道。

    “现在零售市场就是这种情况，点扣多了，人家还不愿意进驻呢。”

    “嗯，我想想办法。”

    “这事要赶快，听说其它超市正在和他们谈判呢，我们要抢占先机。”李正一叮嘱道。

    “那结算方式呢”王子其继续问。