护美狂豪林汐路远

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    #p#副标题#e#nbsp; “别老是以合作来设置障碍，这点面子都不给”我听到林汐上述的分析后，真的很希望能拿到这笔业务。做企业，没有资金想要做大是很难的。

    “别人可以，你除外。”林汐的话很坚定，不象是在开玩笑。

    “除外怎么就对我搞特殊化，我想不明白。”

    “想不明白就别想。”

    “冰冻三尺非一日之寒，看来，咱俩的梁子是不太好解。”

    “钥匙在你手里，你不想去解罢了。”

    “我要是开了这道门，还不是把我卖了




243、又一个兼并的
    果不其然，林汐的分析很到位。第二天，当我在原野茶艺馆见到蓝光科技的那位吴经理时，他提出了和林汐类似的想法，但在价格方面，略有些差异。他想以18万元转包给我们，这是我无法接受的。

    “最少不能低于22万。”我的意图很坚定。同时，我认真地端详了一下坐在对面的吴经理。

    吴经理叫吴春光，是北京蓝光科技有限公司的副总经理。小伙子人长得很精神，年龄也就在二十**岁之间，和我相差不多。但穿着却比我讲究多了，西装革履，白晰的脸上架着一副金丝眼镜，说话稍慢，但字字很有力度，显示出一种久经市场的成熟。

    我第一眼见到他时，就觉得他很面熟，好象在哪见过。

    “我们都是同行，当然知道其中的利润，路经理既然20万元都能够做，18万元已经差得不是太多了。你们是本地企业，有很多天时地利的条件，能节省很大一笔开支。”吴春光抢先分析我们之间的利弊。

    “我们是担着一定的风险的，而你们可是坐拥其成。”我当仁不让。

    “路经理有些误解了，我们不是完全的坐拥其成。如果这笔生意意向能够达成，你们在做这个业务的时候，当然不能以你们公司的名誉去做，而是打着我们公司的旗号，这样，才不能违背招投标法。”他想纠正我的看法。

    “但出了问题，你们一样可以把风险嫁祸于我们。”我并没有因为他的话而受到诱导。

    “风险当然有，不论做什么都会有风险的。你完全不必要有这种顾虑，我们都是做这个行业的，大家都知道，没那么容易出现问题，试想如果真的出了问题，我们做带电清洗的还会有发展吗这个项目这点钱，和责任事故是不能成正比的。当然，为了保险起见，我们公司会派驻两名技术人员，一同协助贵公司把业务做好，必要的时候，我也会亲临现场的。”他想让我打消这种顾虑。

    “我有些疑问，不知当讲不当讲。”我明白他的话有一定的道理，即使我们这次真的中了标，风险也是照样存在的，于是，便绕开了这个话题，想探一探底。

    “可以呀，我们都是同龄人，谈业务，没必要拐那么多的弯儿。”他看着我很真诚地说。

    “你们公司为什么中了标却不做，而又想转包给我们。”我提出了我的疑问。

    “这个啊，很简单，想必你也知道，刚才的话我说了一半。”他早就预料到我会有此一问，便道:“我们公司，准确地说，是我们集团，不夸张地说，做得很大，全国有一百多家分公司，各大中型城市都有连锁分店，象这样二三十万的业务，算是很小的了，而且，我们公司进入本市，目标并没有在这，没有必要把更多的精力投入到这方面上来。”

    “既然是这样，你们为什么还要参与竞标”我打断了他的话，认为他说的过于夸大。

    “你的问题很实际，关于这，有两个方面的因素。”吴春光清了清嗓子道:“坦率地讲，第一，我们的带电清洗业务是通讯公司是老客户，南方的大中城市的移动业务基本上都是由我们来做，而北方，象这样的三四级城市，我们的业务目前还没有完全开展，我们想进入北方市场，这种城市当然不能放弃，即使利润低了一些。”

    “噢。”我心里叹了一口气，怪不得，他们能够和通讯公司串标，原来问题在这。“那第二呢”

    “第二，这次我来竞标，刚才说的仅仅是一个方面，另外，还有一层意思，主要是想考察一下三四级清洗市场。”

    “考察市场”

    “对，据我们所了解，清洗业务在三四级城市基本上还没有开展起来，但三四级城市又是极具发展潜力的，路经理也知道，清洗行业是个新兴的产业，谁首先占据了市场，谁就掌握了主动。”

    是么我心里一惊，看来，形势的发展出乎了我的意料。

    “可这个行业在这样的城市并不好做，最起码，我了解到，人们对清洗意识就很不到位。”我想打消他的积极性。

    “是的，要想使一个新的东西得到群众的认可，的确不是件容易的事情。我原来也是抱着这种态度来的，但没有想到，到了这里，我发现我的想法错了。”

    “你有什么错”

    “我错在我以为没有人在做。”

    “你认为遇到我们而感到很意外”

    “是意外，而且还是麻烦。”

    “所以，你们便通过各种关系改动了招标公告”我一针见血，必要的时候应该让对方清楚，自己不是个傻子。

    “这只是你的猜测。”他并没有否认，当然也不会肯定，这正是他的聪明之处。

    “事情非常明显，我的猜测并不是没有道理。”

    “关于这方面的我并不想和你争辩，其实你应该清楚，你应该理解通讯公司，试想，通讯公司上亿元的通讯设备，能放心地交给一个刚刚成立起来的公司做吗即使我们不参与，通讯公司也会想办法让这次招标流标的。”

    “

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    #p#副标题#e#你的意思是我们公司没有能力来做这么重要的业务可你们为什么还要选择与我们合作！”我听到他的话，感觉很不舒服。

    “不，不。”他听后赶紧摆了摆手纠正道:“以贵公司的实力，做这个业务绰绰有余，我只是说象这样的国有大中型企业，准入门槛都是很高的，他们之所以改标书，只是没有想到你们会参标，或者说，没有想到本市还有象你们这样的企业。”

    “你们怎么能相信我们能做好这个业务”我反问道。

    “对于贵公司，我了解一些，虽然刚刚成立不久，但已经做过一些类似的业务。而且，路经理有这方面是专业人士。”他侃侃地分析道。

    “这些并不太表企业。”我对于他对自己以及企业的了解感到意外，这些经常跑业务的人，总会以各种方法摸清对



244、他们幸福，我也就幸福
    自从与路远那次谈判结束后，苏淡芸的心情便再也没有平静过。

    见到路远的第一面，苏淡芸便有一种异样的感觉，虽然这种感觉从柳一涵的口中和她拍回来的那个女人的照片后，得到初步的判断，有一定的心理准备，但真的相见后，还是让她有些惊讶和慌乱。

    他的举手投足，一蹙一笑，和她的那个逝去的人太像了！让她仿佛又回到了过去，勾起了她沉痛的回忆。幸好，她多年的打拼生涯，磨练得临危不乱的素质，使她很快恢复了镇定，她要看看，二十多年后，这个苦难的孩子是如何生活的，与她想象的差距究竟有多大。

    从柳一涵的支言片语里，她了解到，他是个很优秀的男孩。在她与他的几十分钟的交谈中，印证了柳一涵的看法，这让她很欣慰，很庆幸，很高兴。否则，她是无论如何也无法原谅自己的。虽然这一切的错误并不全是自己造成的，但与自己的匆忙出走，追求自己所谓的幸福和财富却有着直接的毋庸置疑的关系！

    看到他阳光而帅气的脸，对待生活积极乐观的态度，以及独具一格的创业思维，使她对那个曾经一手制造了这起事件的人，恨意减轻了少许。看起来，这二十多年来，那个人并没有带给他多少伤害，没有让他遭受到过多的痛苦，没有让他生活在一个自己不堪想象的氛围里。否则，她是绝饶不了她的，她会立刻送她下地狱，进牢房，让她也尝受到什么是痛不欲生的滋味。

    于是，那次他们相见以后，她便没有急于找她摊牌的意思。

    也许柳一涵说的是正确的，这种事情，是不能操之过急的，需要有一个过程。而且，还需要一个确凿的证据，来证明他们之间的关系。否则，弄不好，事情会朝着相反的方向发展，是她最不愿意看到的。柳一涵曾经对她说过，他和他的母亲的感情非常的深厚，自己仅仅从表面上看去有一点相像，这不能代表什么天底下长得象的人多了，他会轻易地承认她，和她相认吗显然，是不现实的，连好自己也没有完全的把握来说服自己，他就是她的，又怎么能让这一切变为现实

    多少天以来，她一直在寻找一个有利的证据来证明这一切都是真的。但这个证据，要是一个即不伤害他，又能让他慢慢地接受的万全之策。在此之前，柳一涵给她提过醒的，用医学鉴定的办法最为可靠，可是这种做法也很难办，需要双方的配合，她冒然去把这件事挑明，以他和他母亲的关系，他是无论如何也不可能配合的。

    于是，她便把所有的希望全部寄托到了柳一涵的身上，她相信她的这个总经理，一个比较有才气，非常不错的女孩子，一定会帮助她办到的。可是，从那次相见以后，已经过去了很多天，仍未见她有何动静。这种私人的又有点违背常理的事儿，她即不能催，也不能以工作的口吻去下达命令，除了等待，只有漫长的等待。她知道，她也很难，她也要寻找机会。

    但是，这种漫长的等待，让她很无奈，很抓狂，她实在太想得到这个事实了！

    “董事长，您找我”柳一涵敲开苏淡芸的门进来时，看到她正伏在桌前思考着什么。

    “

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    #p#副标题#e#小柳，回来了。”苏淡芸招乎她。

    “嗯。”柳一涵应了一声。

    “几点的飞机”苏淡芸看到她一脸的倦意。

    “两点，刚下来的。”柳一涵理了理额前凌乱的秀发。她刚进入办公室，便接到了苏淡芸的电话。

    “婚礼一切都还顺利吧。”苏淡芸关



245、不错的结局
    “公司现在还可以，一切运转正常，只是地产投资的事，谈了几个小项目，目前签订合同的只有一个，其余的还没有最终定下来。”苏淡芸道:“你回来，先好好休息一下，过后，详细看一下那个已签的合同，用不了多少时间，发包方便要求实施工。”

    “我们现在目前和哪家签约了”柳一涵问。

    “市政府政务服务中心的中央空调项目。”苏淡芸道。

    “是吗这么快，就签了，我走的时候，事情还没有影呢，董事长办事效率就是高。”柳一涵惊叫起来。

    “哪里，还是靠关系。”苏淡芸淡淡地说了一句:“这个项目只是我们迈向地产的第一步，一定要做好，不能给领导打了面子。而且，由于林氏集团的竞争，我们在这个项目上已经没有多少利润了。”

    柳一涵嗯了一声，她知道，苏淡芸所说的领导，便是市政府的秘书长。如果没有他的帮助，一个刚刚落地的企业，是没有办法拿到这个项目的。

    “空调业务和我们的业务有一些关联，但在安装方面，我们的经验略显欠缺，是由我们自己来做，还是发包出去”柳一涵有些担心，征求苏淡芸的意见。

    “这个你不必担心，安装方面只需要懂技术的技术人员指导一下就可以了，在此之前，我已经联系到了深圳一家空调安装公司，那的老总是我的老朋友，答应到时候派过两名技术过硬的员工来帮助我们。”苏淡芸对于柳一涵的疑问笑笑。

    “呃，这样的话，我就放心了，过几天，我就可以组织安装队伍。”柳一涵心里的一块石头终于落了地。其实，她的担心也是多余的，苏淡芸既然敢接这个项目，必是做好了充分的准备，多年的市场磨练，她不会想不到这点。

    “组织安装队伍的事情，暂时先放一放。”苏淡芸摆了摆手道。

    “为什么”柳一涵有些疑问。

    “和路远公司谈的如何了”苏淡芸并没直接回答她的话，而是把话题转到了路远。

    “目前还没有什么进展，他好象有些犹豫。”柳一涵听到苏淡芸的话里有话，心中隐隐约约地便想到了另外一层意思，她莫不是想把这个工程让路远来做

    从那次路远和苏淡芸关于售后服务谈判以后，苏淡芸便把权力完全放给了柳一涵，让她见机行事，争取把这个合作促成。柳一涵临行之前曾经征求过路远的意见，路远并没有答应，她看得出，路远对于和华宜公司的合作，仍处于徘徊之中。

    “犹豫什么”苏淡芸追问。

    “据我观察，一个是我们不能满足他提出的条件，另外一个……”柳一涵欲言又止。

    “说吧，我想你的判断是准确的。”苏淡芸鼓励她。

    “另外一个就是他可能还在寻找另外一个合作的目标。”柳一涵终于说了出来:“不过，这只是我的一厢猜测。”

    “另外一个合作目标”苏淡芸睁大了眼睛，想了想，道:“你说的是林氏集团”

    “可能是吧。”柳一涵小声说。

    “怎么可能，他不是被林氏集团辞退的吗林氏集团能信任他，再和他合作”苏淡芸否定了柳一涵的想法。

    “这只是表面现象。”柳一涵停了一下，有点不太情愿地说:“那次事故，责任不在于他，他是主动辞职的，林氏集团是知道的，而且，而且……，他和林氏集团的老板林汐关系不一般！”

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    #p#副标题#e#br/>　　“是吗”苏淡芸听到柳一涵的话后，也是一愣，随即又问:“既然有这层关系，他怎么情愿从林氏集团出来”

    “这里面的事，我就不好说了。”柳一涵低下了眼睑。

    “可能是你多虑了，不论他是怎么出来的，终究是有那么一次事故，我想林氏集团在管理层方面是不会通过的。”苏淡芸提了她的看法。

    “事情远没那么简单。”柳一涵很坚定地说。

    “为什么”

     




245、不错的结局
    “公司现在还可以，一切运转正常，只是地产投资的事，谈了几个小项目，目前签订合同的只有一个，其余的还没有最终定下来。”苏淡芸道:“你回来，先好好休息一下，过后，详细看一下那个已签的合同，用不了多少时间，发包方便要求实施工。”