护美狂豪林汐路远

    顾若菲能进入华宜，正是李正一给她联系的，这件事，苏淡芸和柳一涵都清楚。

    本来，李正一把顾若菲介绍给华宜，有两层意思，一个是李正一想与顾若菲继续发展那种不明不白的关系，但在林氏集团，因为林汐的存在，他脚踩两只般，不敢明目张胆，所以只有让顾若菲换一个工作环境。另外一个就是按照蓝如凤的授意，想通过顾若菲在华宜安插一个卧底。

    但是，李正一可能想错了，林汐回到林氏集团任职，李正一两个人都不想放手，顾若菲算是看明白了，所以早就萌生退意，李正一的提议，正合了她的心意。她到华宜后，发现在苏淡芸手下工作，很如意。李正一几次约她替林氏集团打探消息，都被她拒绝了，她不想做一个商业间谍。

    前几天，李正一在林氏集团离职后，又找到她，提出与她合作，共同创业，她很委婉地拒绝了。到现在，她终于看清了李正一的真面目，虽然在林氏集团的时候，她也明白李正一在销售方面的小把戏，但她始终认为关单的事情在卖场是一个摆在明面的潜规则，但是，古城店发生群体性中毒事件后，她才发现，李正一为了金钱，会不择手段，这让她有点不寒而栗，她开始与他保持距离。

    在那次的交谈中，她刻意打听到了一些关于主题广场的消息，林氏集团正在与北京蓝光集团谈合作，出乎她的意料，在三七开的不利情况下，蓝如凤也想把融资的事情谈成，而且，在招标中，他们一定会把利润降至最低点。

    苏淡芸知道一点顾若菲与李正一的关系，笑着说:“李正一这个人我清楚，他的话可靠吗”

    从他把顾若菲介绍给华宜，苏淡芸便看清了李正一的为人。她之所以能够接纳顾若菲，是冒了很大风险的，如果不是了解李正一，她绝对不敢做出如此决定，虽然顾若菲在本市销售行业的确是个人才。从另一方面讲，在南方，这种企业高管跳槽到竞争对手，是一种很正常的现象，只要能够为员工着想，一般是有所改变的。

    “应该可靠。”顾若菲想了想说:“他在林氏集团被迫辞职，看样子是憋了一肚子气的，明里是在为蓝如凤和林氏集团继续做事，其实，他还另有想法。”
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    “什么想法”柳一涵问。

    “如果我没猜错的话，他是想看林氏集团的笑话。”顾若菲小心地分析道:“与蓝光集团的合作，一直是李正一为蓝如凤倡导的。”

    “看来，林氏集团遇到李正一这个人，真的很危险。”苏淡芸叹道。

    “如果按照李正一的思路，林氏集团势必殊死一搏。”顾若菲对苏淡芸道:“董事长，我们应该怎么办”

    “我们绝不能冒这个险。”苏淡芸道。

    “那这样，我们的前期工作的努力就白费了。”柳一涵有些惋惜地说。

    “也不能说是白费。”苏淡芸笑了笑，“最起码，我们在规划设计中标，说明我们在本市已经有了一定的基础，这对于我们今后在房地产方面的发展，还是有利的。”

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320、老谋深算
    蓝光科技服务有限公司自开业以来，生意很清淡，一个月即将过去，几乎没什么业务可做，除了零星的电器维修外，甚至还没有接手到一笔清洗业务。

    王子其是属于那种管理型人才，而不是一个经营性者，让他跑业务，无异于赶鸭子上架。而李正一，原来的圈子在销售，清洗业务是一个全新的的行业，一时半会儿摸不上去。吴春光在公司开业以后，便回了北京总公司汇报工作，等他从北京返回来的时候，看到台帐上清清冷冷地记得那么几笔可怜的维修业务后，清醒的认识到了这点。

    “李经理，公司最近没什么业务”吴春光一边看着台帐，一边对李正一和王子其说。

    “刚开张，哪有那么多的业务。”王子其叨着烟，慢吞吞地说。

    “宣传都做了吗”

    “都按你说的做了，印发了近万份宣传单，员工们沿街串巷，不到一个星期，便发完了。”

    “效果不理想”

    “不理想，上门问的人不少，做的不多。”王子其有些无奈地道。

    “近来没到下面去跑跑业务吗”吴春光问。

    一直没有发话的李正一解释道:“去了，去了，我把业务员分成三组，一组两个人，跑了新城几家单位，大都无功而返，清洗这东西，说起来容易，让人们尝试很难。”

    “我们的员工都是些新手，可能有些话说不到位，必要的时候，你这位副经理可要亲自出马呦。”吴春光看着李正一。其实他话的意思很明显，有责怪李正一只呆在家里指挥的意思。

    蓝光科技清洗服务有限公司是由北京蓝光科技集团在本市注册的一家分公司，由吴春光兼任总经理，李正一任副经理，王子其任业务经理。吴春光在遭到路远的拒绝后，原意想作罢，但又舍不得这块市场，在李正一的游说下，另僻出路，征得总公司的同意后，注册了这家公司。

    吴春光多年的业务经验知道，想在一个陌生的城市发展，首先需要创造一个良好的发展环境，他虽为总经理，由于是外地人，有些事情并不是那么容易协调，最好能找到一位有经验，有实力的本地人，协调业务，才能使企业有所发展，便选择了李正一。

    他之所以会选择李正一，主要是看中了李正一在林氏集团的阅历。说实在话，他与李正一接触并不少，对他的能力还是很认可的，但是，他的心中也是存在疑虑的，隔行如隔山，他能否尽快进入角色，这是他最担心的，北京方面对于吴春光来说，所给的时间并不多，要尽快见到效益。

    “是，是，等公司稳定了，我也去跑业务。”李正一老谋深算，多年的经验，听出了吴春光话里的意思，诺诺连声。

    “这样吧，我这次回来估计可能要在这停留一段日子，从现在开始，我俩分一下工，你负责老城区，我负责新城区，分头跑一跑，没有业务，我们只能是坐以待毙。”吴春光道。

    “老城区那边路远不是在做吗，他们已经做了近一年了，我们现在插进入去，恐怕很难见成效。”王子其提出了他的疑虑。他不是不想去做，而是不想看到那个令他反感的路远。

    “你分析的不是没有道理，我们虽然在新城区开店，但老城区的业务绝不能放弃，而老城区的业务量要比新城区的大的多。”

    “吴总，那我们当初为什么不把公司开在老城区”从公司开业以来，王子其便把这话藏在了肚子里，一直没敢问，今天，公司没有业绩，他终于说了出来。

    “形势发展需要。”吴春光淡淡地说:“老城区虽然人口密集，但正在逐渐往新城区过渡。目前，新城区入驻的，大部分都是一些比较上档的住户，对居住环境要求比较高，而我们做清洗行业的，最主要便是这些客户，你想想，一般的中等以下的人家，一年中，除了必须清洗一次抽油烟机以外，谁愿意拿出那么多的钱来搞其它家电的清洗”

    “也是，虽然我是经营家电出身的，但家里的电器从来都没有想到要过清洗。”王

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    #p#副标题#e#子其点了点头。

    “还有一点，新城区的市场还是一片空白，我们抢先入驻，便是抢占了先机，而新城区有很大一部分都是机关单位，机关单位的业务，其利润是最高的。”

    “嗯，从目前看，老城区的行政机关已经没有几家了。”王子其掐指算了算。

    “另外，最重要的就是，我们在新城区开店，避免了与路远直接发生冲突。各自的地盘，各自作主，不至于白热化到打价格战。”吴春光说。

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321、赶快找个人嫁了吧
    周末休息的时候，林汐约江珊到俱乐部消遣。

    “你怎么了，磨磨蹭蹭的。”林汐进入俱乐部，三步两步走到保龄球台前，看到江珊挪动四肢，慢天吞吞的，有些不满意:“结婚结累了吧。”

    “不知怎么，近来感觉到特别的累。”江珊站在她身后，长吁了一口气。

    “怎么，林子旭虐待你了”林汐抓起一只球，笑道。

    “他敢。”

    “再不就是你婆婆，人们不都说婆媳难处么。”

    “真没想到，我的大董事长，你还懂这些。”江珊看着林汐认真的样，一下子笑了起来。

    “我怎么不知道，就你知道”林汐撇了一下嘴儿。

    “我婆婆待我可好了，真不象刚和林子旭认识那会儿，那时，我都有点绝望了，真担心嫁过去，怎么和她相处。”

    “好成啥样”林汐嘻嘻笑道。

    “基本什么活都不让我干，我扫一下地，她都不充。”

    “你真是掉到福窝里了。”林汐真心为江珊感到高兴。

    “你也赶快找个人嫁了吧，享受一下。”江珊趁机打趣道。

    “我可不象你一样，胸无大志。”林汐把球抛出去，一脸的无所谓。

    “是，是，你是大老板，后面追的人一个师一个师的，将来你的婆婆还不把你捧在手心里，怕化了。”江珊挤了一眼睛。

    “去你的。”林汐瞪了她一眼，说:“别啰嗦，该你了。”

    “我，我就不打了。”江珊向后退了一步。

    “怎么，你真的有病啊”林汐关心地道:“那还不赶紧去医院看看。”

    “已经去了。”江珊说。

    “怎么，有事么。”

    “没什么事。”

    “没事你就上。”林汐把用手一指保龄球。

    “我真的不能。”江珊继续向后躲。

    “怎么不能，我让你陪我，不能光我一个人玩吧。”林汐有些不高兴。

    “我……”江珊忽然羞涩地低下了头。

    “你……，你不会是……”林汐看到江珊扭捏之态，仿佛明白了什么。

    “嗯。”江珊点了点头。

    “真的，你要当妈妈了”林汐象个小孩子一样舞了舞手。

    “才两个月。”江珊幸福地扬了扬头。

    “那可不敢，动坏了我们的宝宝。”林汐一把扶住了江珊的小腹，象个小孩子似的。

    江珊在林汐的爱抚下，无尽的幸福，若有所思地说:“你和他，是不是也应该有个结果了。”

    “你说什么呀。”林汐装作不懂。

    “还要等到什么时候我看你俩就是一对活冤家！”

    “别提他。”林汐没有承认，也没有否认，说:“今天真是个大喜的日子，怎么，要不要为你庆贺一下”

    “别了，我这几天一点胃口都没有，等有了胃口，省不了你的。”江珊笑道。

    她们正嘻笑着，林汐突然接到了一个电话，对江珊说:“正好，我还有点事，改天吧，等你有了胃口，什么大餐，随你的便。”

    吴春光坐在林汐的对面，两个人一时间没有什么话说。他这次从北京回来，还没有与林汐见过面，那次的试探，让他心里没有了把握。

    从他决定到这个城市创业，便把林汐当成了这个城市唯一的亲人或知已，总想一个人寂寞的时候找她出来聊聊天，谈谈心。招标的那段时间，林汐还比较乐于应约，但到后来，他敏感出了她有些被动的意思。两个人在一起，有些话聊完了以后，便似乎没了下文，大学时那种没完没了的话语，没完没了的疯玩的情景，已经不再有了。他总是认为这是随着年龄的增长，步入社会各自牵止于工作的必然。

    “春光，你今天好象有事吧”林汐喝着咖啡，望了他一眼。他虽然比较深沉，但一个人的心事是无法掩饰的，特别是在比较熟悉的人的面前。

    “没什么事，就是一个人觉得没意思，才约你出来坐坐。”吴春光淡淡地说。

    “公司运转还可以吧”林汐问。

    “刚开业不久，看不出什么。”

    “业绩不错吧”

    “还行，但比预想的要困难点。”

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    #p#副标题#e#p; “万事开头难，过段时间走上正轨就好了。”林汐安慰他。

    “你呢，好长时间没见到你了，有时候打电话你不接。”吴春光的话有些责难的意思。的确是有那么两次，吴春光想约林汐出来，林汐的电话老是不通。

    “唉，现在正好要到了家电销售的旺季，有时忙便把电话忘记放到桌子上，等回来的时候，十几个未接电话，也就懒得去看了。”林汐轻轻地解释着。

    “这里距北京不是太远，都是北方，楼盘销售和家电采购却是两个概念。”吴春光自言自语地说。

    “可不是，北京的楼盘销售有‘金九银十’之称，进入冬季，便到了淡季，可我们这个城市就有些不同，多层住宅一般都是年初开工，十月份竣工，年底装修，春节前入驻。高层也差不多，虽然大多是两年工程，但交房的时间都在十一二月份。这样，楼房的装修，家电的采购，便有些扎堆了。”林



322、招聘
    我想把许多调到分公司去，让他兼任分店的经理，负责具体公司的业务。后来想了一想，觉得许多还是不太合适，他是那种技术型人员，不适合做直接经营者。在征求了许多的意见后，我的想法和他基本吻合，让他挑大梁，真有点难为他。我浏览了目前公司的所有员工，还真没有太适合做经理人选的。

    我清楚地意识到，这个经理的人选是非常重要的。不仅仅只是简单地管理公司，而且最重要的是要有创新，要拥有出众的管理才能和联系业务水平，只有这样，才能使预期不定的业务有所发展，才能在即将出现的竞争中立于不败之地。可是，这样一个人才，公司捉襟见肘。

    经过一番思考后，一个大胆的计划在我的心中形成，决定这名经理通过公开招聘的方式产生。重赏之下必有勇夫，既然要招聘这样一位经理，薪水自然不能定得太低，我计划这名经理的起薪点为8000元，同时，与业务挂钩，如果业务做得好，可以根据业务量派发奖金。当我把这个想法一提出，便立即引来许多的非议。

    “靠，8000元，太夸张了吧，拿电脑的话讲，这在本市里算是顶级配置了，现在一般公司的业务经理，也就三四千元左右。”许多不满道。

    “只有这样，才能招聘到人才，新城区的业务不同于老城，需要有创新，需要一个有能力的人，才能让我们盈利。”我知道会有人提出异议，早已经做好了准备。