护美狂豪林汐路远

    “如果他的业务做不来，我们岂不是白白扔掉了这么一大笔钱”许多仍坚持已见。

    “这不必考虑，我们应该对要他有个适用期，做好了，我们留用，做不好，走人呗。”我道。

    “这个部门经理比我这个副总经理的薪水还高，我总觉得有点不舒服。”许多实话实说。

    “我和你不是也一样吗你以为我心里舒服啊，不过，只要他能够为公司创造利润，我们都是股东，便不是区区几千元的事儿了。”

    我虽为总经理，并且占有大部分股权，但在当初公司开业的时候，为了公司的和谐发展，我、许多、李师傅以及杨颖的薪水定的是一样的，只是约定了股份分成的不同而已。

    “这么说，我的心理还平衡一些，那就招吧，但愿别招来个‘花瓶’。”

    “逼上梁山。”我叹道。

    我把招录员工的事情作了一下简单的分工，在技术工人方面，主要还是由许多和李师傅把关，而分公司经理那块，完全由我来负责。

    杨颖把广告打出去以后，上门应聘的人络绎不绝。一天便有十多个人来应聘这个分店经理。我们开出的这个条件的确很优厚，8000元这个档次，不要说在本市，就是在北京这个人才济济的大都市，做一个分公司业务经理，也已经到限了。

    我通过对这些应聘者进行面试，都不是很满意。大部分对我们这个行业不是很了解，对业务的发展方向没有一个清晰的思路。我本打算招一位即懂技术，又懂营销的人员，看来，此事很难两全。因为技术和营销是两个概念，除非原来从事过这个行业的，否则，真难找到这么一个人才。

    过了好几日，还没有寻觅到一位合格的人选。正当我一筹莫展，准备放弃专业技术这个条件，从专业营销人员选取的时候，林子旭给我打来了电话。

    “路远，听说你在搞大手笔呢。”

    “哪，逼上梁

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    #p#副标题#e#山的买卖。”我笑道。

    “看看我合适吗8000元，是我工资的两倍还多，这也太诱人了。”林子旭说。

    “你啊，抓手术刀的手，能干得了我这电工刀的活埋汰我呢。”我知道林子旭是在开玩笑，他目前在市里已经是小有名气的外科主治医生，自然不会改行到他这里来，“区区8000元，对你来说，也就是一两个红包的问题。”

    “离谱了，老兄，咱可是奉公守法的大夫。”林子旭笑道。

    “奉公




323、面试
    “哦，可以开始吗”我征求他的意见。

    “可以。”

    “哪毕业的”我按照面试的惯例，询问。

    “武汉理工。”他说。

    “市场营销，怎么选了这么个专业，这在武汉理工并不是强项。”我随手翻了一下他的简历说。我要在面试开始的时候压制他。

    “报漏了，高考的时候，本来是想选择电气工程与自动化的，但服从了调剂，被录了。”他回答得很爽快。

    “看来，你很喜欢理工科”我问。

    “是的，阴差阳错。”他的回答很简短，干净利落。

    “简单地说一下你的工作经历吧”我道。

    “毕业后就职于武汉一家家电公司，做销售，后来，又到上海，供职于一家保洁公司，在那做了三年，我的工作履历很简单。”他说，语气很平静。

    “为什么回来了呢。”我听林子旭说起过他想回乡创业，但没有直接问他。

    “我想回乡创业。”他答道。

    “但为什么没有创业，而直接选择了就业”我追问。

    “原来是打算创业的，在上海的时候，从事保洁清洗这个行业，觉得这个行业有很大的发展潜力，想到家乡这块市场还是个空白，便回来了，没想到，已经被贵公司捷足先登了。”他毫不隐瞒地道。

    “你完全可以参与竞争啊。”我故意道。

    “第一个吃螃蟹的人已经有了，我只适时机而定。”

    “你的意思是说在我这不能长时间的去做”我的问题很尖锐。

    “两说吧，其实没有看到你们招聘以前，我还真想开一家公司，与贵公司竞争，但现在你们开出的条件很优厚，这在本市也算得上是一个高收入工薪族了。所以，便考虑到从业比创业要好一些。”他一字一板地回复。

    “我们的这个条件，在上海应该只能算是中等偏下吧，同样的条件，你为什么不在上海继续做，那有广阔的发展空间。”我说。

    “如果拿上海和本市的物价和房价比，在这似乎更为适宜一些。”

    “所以，你想放弃上海”

    “现在不是流行逃离北上广吗在企业上讲，就是所谓的产业转移，对于人个来说，就是战略转移。据我所知，路总也是如此。”他侃侃而谈。看来，林子旭已经把我的情况跟我说了，他这是有备而来。

    又是一个逃客，我心里想。其实，我的情况和他有所不同，我是被迫的，而他则是主动的。

    “说的不错，不过，我们既然能开出这么优厚的条件，并不是随随便便就能胜任的，说说吧，你对公司未来发展的具体看法，或者说是想法。”我接着开始向他询问实质性的东西。

    “据我所知，目前，贵公司已经在本市基本上站稳了脚，但是还没有发展到可以长期盈利的目的。现在人们对清洗这块并不是很了解，而且，清洗行业又有淡旺季，在咱们这个城市，不同于南方，工作区间基本上也就是五个月的时间，到了冬季，清洗方面也就没有什么业务可做了。”他说

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    #p#副标题#e#道。

    不错，看得出，他确实做过这方面的业务，对清洗市场有一定的了解，我心道。我们公司清洗业务目前虽然有利润可赚，主要是从开业到现在，一直是处于旺季之中。而到了冬季，估计形势便会有所不同，这也是目前困扰我的问题所在。到那时，我们便会出现清洗队伍冗余的问题。

    “依你看，应该怎么样解决这个问题。”我问他。

    “唯一的办法就是发展互补业务。”

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324、新官上任三把火
    李天跃上任的三把火，让我很是欣赏。他的营销理念就是以低廉的价格，做更多的事情。从他到来的一个多月的时间中，充分地证明了这点。

    其一是公司分店的开业。因为距离上次公司开业时间不是很久，我的意思不想再过于铺张，邀请亲属朋友参加，除了资金方面的原因，另外一个就是那样的话在圈子里影响会不好，给人的感觉好像是要人家钱似的。但不这样，宣传又做不到位，于是李天跃便建议，他有一个办法，可以用较少的投入收到意想不到的效果。我问是什么办法他说可以在开业的时候请一些地下歌手，搭个简易的主席台，在开业期间唱上两天，这样可以起到宣传的作用，而且费用也就在三四千元左右。

    “这个我也想过，不过，现在新城区建成没有多长时间，平日里街道上的人流比较少，两天的时间，恐怕起不到什么效果，多唱几天，又不太划算。”我疑虑道。

    “这仅仅只是个开头，我的宣传策划还有另外一套方案。”李天跃说。

    “什么方案。”我真的不知道还有其它即省钱又适用的办法。

    “这些日子以来，我在新城区考察过，现在新城区有两个广场，平时早晨晨练和晚上锻炼的人比较多，能否从这方面做点文章”他说。

    “你是说发宣传单”

    “那只是一方面，我看到，在那里锻练的主要有两三个组织，一个是练太极剑的，还有扭大秧歌的，我想跟他们合作。”

    “怎么合作”

    “一个就是在练太极剑的队伍前面扯上我们的条幅，类似于体育比赛冠名的。另外，还有那些扭秧歌的，在原地也是扭，走动也是扭，是否让他们打着我们的条幅沿每天沿广场路转一圈。同时，我们在广场每天摆放一些我们的宣传册，来广场锻炼的人，不知不觉中便知道了我们的这个企业。这样的话，一个月的宣传周期就足够了。”李天跃分析道。

    “一个月，费用那块你跟人家说了吗，需要多少钱”我问道。对于这个建议，倒不失为一个新颖的宣传手段。

    “用不了多不钱，我给那个领头的人说了，练太极剑的，每人赠送一把好剑，扭大秧歌的，也就四五十人，能够保证他们每天早晨和晚上一袋蒙牛或伊利牛奶就可以了。”

    “是吗找个时间我们去看看。”听了他的话，我的心里一阵窃喜。

    第二天，我便亲自于早晨和晚上去了新城区的广场。果然，不出李天跃所说，若大的广场，锻炼的人还真不少，特别是到了晚上，有的热闹的场地，围得人水泄不通，如果真能按李天跃的办法，那可绝对是廉价的广告。

    “工商、城管那方面没问题吧。”我仍有些疑虑地问道。

    “我看过了，人们锻炼的时候，正是工商和城管下班的时间，另外，我们做广告又没有扰民，不会有人管的。”李天跃肯定地说。

    “好的，这事你就具体去办吧。”我不得不佩服他独道的宣传手段，这个空子，别说钻，就是让我想，恐怕无论如何也想不出来的。看来，经营管理专业知识，完全并不是空架子，市场营销方面，我还要多学着点。

    李天跃来到公司的

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    #p#副标题#e#第二个手笔，便是帮助我们联系到了专业清洗剂的代理权。凭借他在上海清洗公司做过的经历，选择了一家知名品牌，以较低的价格拿到了其代理销售权利。

    在此之前，公司所使用的清洗剂，大多没有固定的厂家，很多厂商的产品都试用过，正处于摸索没有定型之中。由于要的都是散货，在价格方面比代理要贵得很多。李天跃说的那个牌子我们也用过，还是不错的。

     



325、除非你让我抱上孙子
    “现在厂家所说的免拆洗，其实纯属误导消费者。”李天跃反驳道。

    我认为他说的有一定的道理。油烟机的工作原便是接通电源，驱动电机使得风轮作高速旋转，风柜中的油烟受到离心力的作用被甩出风轮形成油雾分离，烟气经蜗形风柜中的流道顺着风管而排出室外。而免拆洗，它只针对第一次油烟分离，它把一张滤网的功能扩大化，变成有一张网就可以滤尽万家油烟，显然是不可能的。市面上以老板为代表的免拆洗烟机，纯属概念炒作，把一张滤网的功能扩大化；滤网只起第一次的油烟分离，而真正的油烟分离靠的是通过叶轮高速旋转产生的离心力对油烟进行分离这样的工作原理。

    有些人想要购买抽油烟机，但是到卖场了解后，发现抽油烟机有一种可以自动清洗，就是烟机上有一个孔，可以倒入专用清洗剂，按下按扭，烟机可自动完成清洗。还有一种抽油烟机是不需要清洗，完全做到免拆洗。促销员说得都各自有各自的道理。

    不管是自动清洗还是免拆洗都不会把油烟机里面的沉积的油清洗干净，因为油烟是很难清理的，自动清洗的是不会清洗干净的，可以想一下，油烟机脏了的话人们用手使劲的擦都不能清洗干净，更何况是自动清洗呢，它只不过是放点清洗液在油烟机里面转几圈，更不可能会把油烟机清洗干净。免拆洗的油烟机是靠滤油网来阻止油烟机进入油烟机里面，只需要清洗油网就可以，免拆洗的油烟机长时间的工作里面也是需要清洗的，只不过不用清洗的这么频繁。

    李天跃继续说:“我们以低廉的价格卖产品，并告诉他们怎么用，这从表现上是一件赔钱赚吆喝的事儿，但细想一想，即使是买了免拆洗油烟机的有钱人，又有多少个会亲自去实践的，他拿了我们的产品，出现问题，怎么能不想到我们既然油烟机能想到我们，那其它的家电产品，自然也是顺理成章的事了。”

    “仅仅油烟机一项，业务量太少了，即使抛开家政服务，全让我们来做，以新城区的人口来说，又能赚到多少何况，我们又面临着竞争对手蓝光公司的压力。”许多对李天跃的信誓旦旦仍不放心。

    “不能就事论事，仅以油烟机来谈我们的清洗业务，油烟机在我们所有的清洗业务中，所占的比重并不是太大，因为这和许经理说的一样，我们不但家政公司还存在着竞争，而且，在其它清洗业务上，与蓝光公司的竞争是最主要的。我想我们最主要的目的就是通过卖清洗产品，卖我们的品牌，来区别于蓝光公司的清洗服务。”李天跃道。

    相对比许多，李天跃的思路还是比较清晰的，会议临结束时，我对他的思路给予了肯定。

    事实也证实，李天跃到任经理一个月后，通过月末结算发现，业绩虽然不是那么骄人，但去除人员工资以及房租水暖电等一切开支后，还略有盈余，这已经是相当不错了。在我的想象中，如果开张第一个月，不出现亏损便算是过关。新公司的发展，总得需要一个漫长的过程。

    于是，我从心底里基本上肯定了他的业绩，鼓励他继续开拓创新，为公司未来的发展争取得更好的成绩。

    李天跃见到我对他已经取得了信任，便鼓起勇气准备燃起他新官上任的第三把火。

    最近一段时间，我实在太忙了，回到家里，倒头便睡。

    朦胧中，听到门响，我知道，母亲已经回来了。好长一段时间，我没有听到动静，往日，我在不在家，她总是到我这屋里来转一圈，今天，在我迷迷糊糊的潜意识里，没有觉察。

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    #p#副标题#e#过了好一会儿，我有些不放心，强睁开眼睛，走到外屋，发现母亲一个人紧闭着眼睛，仰卧在沙发上，嘴角不停地动，喘着粗气。

    “怎么了，怎么了。”我快步走上去，摇了摇她。

    “没什么。”母亲睁开了眼睛，看了一眼，又闭上。

    “是不是感冒了”我伸手抚了母亲一下头颅，并没有发烧的迹象。

    “没有，只是感觉有点累。”母亲摇了摇头。

    “我跟您提



326、耍流氓？
    天气越来越冷，清洗业务已经进入了淡季。新城店在李天跃的努力经营下，业务量不但没有下降，反而略有上升，而老城区则明显有下滑的趋势。不过，好在有了华宜公司的安装及售后服务，正处于旺季，从总的业务量上看，整个公司业绩仍然呈现的是上升的态势。

    对于李天跃取得的业绩，让我萌发了在老城区重新聘业务经理的想法，只不过，我的这种想法一直没有成行，我担心许多会有其它的想法，只能寻找个合适的机会再对他说。人才，便是金钱，这话绝对有道理。