远方寻梦

第431章 互利共赢
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    “哈哈哈！路总，你太精明了！没错，一般分成是二八分，在有些偏远地方还会更优惠。但是我们这块地是靠近国道边的，可以说是天时地利，一旦建成了，根本不愁招租，租金也不会太低，对吧？还有，我不是赠送了两百多亩扩展面积给你吗？怎么啦？你还不满足啊？”村长笑呵呵问道。

    “村长，最近我去机场项目部上班，几乎天天都要经过那块地。我也留意过您说的两个小山包，基本上没长什么植被，属于碳酸岩石，一般挖掘机和推土机是平整不了的，肯定需要爆破。这样下来，工程量可不小，远远超过平整那六百多亩土地。村长，你说是赠送，实则是让我帮你们村里平整土地啊！”路遥笑着说道。

    “路总，你是知道的，我们福围村是人多地少，能垦种农作物的土地，以及可以养鱼虾的鱼塘又被征用建设飞机场了，现在我们村就指望着机场后面这两座山了。我们不在山脚平整点土地出来，我们的子子孙孙还怎么过日子啊？我们都知道，路总以及你们公司的曾友良董事长和陈英总经理，都是有爱心的企业家。你们就当发发善心，为我们村子里的老老少少献献爱心吧！”村长说道。

    “献爱心是应该的，也是必须的。村长，现在我们在谈合作，对吧？合作的条件是互利共赢，如果我们投资建造这个工业园一点利润都没有，甚至还要亏本，您让我们怎么献爱心呢？您说是不是啊？”路遥不卑不亢地问道。

    “哈哈哈！我现在是终于明白了，为什么曾友良董事长一直看不上他那个大学生女婿陈工，偏偏喜欢你。说实话，无论是人品，还是做生意的精明，陈工跟你的差距可以说是天壤之别。行了，我就给路总交过实底吧，前段时间，我们跟好几家投资方洽谈过，全都是卡在那两个山包上了。这样，我退一步，再让半成给你们公司，我们二点五，你们七点五，怎么样啊？我够诚意了吧？”村长微笑着问道。

    “二八，这是我的底线，我还要回去跟董事长和总经理商谈。”路遥郑重其事地说道。

    “唉！我真是拿你没办法，你都把我的老底都看穿了！跟你这样的对手谈生意，是很难占到便宜的啊！行！就二八！希望你们公司早点做决定，早日开工，我们双方也早日获利！来，我们干了这杯酒，就算我们正式合作了！祝路总旗开得胜，发大财！”村长说着端起酒杯。

    “谢谢村长！我们互利共赢，共创辉煌！”路遥微笑着说道，举起酒杯跟村长碰杯后，一起干了。

    快散席的时候，商店老板提着一壶酒出来，给每个人面前的酒杯盛满后，他端起酒杯说道：“路总，华老板，武师傅，这壶里的酒是我自己酿的米酒，一般人我都不会拿出来喝的。我们有缘，路总还要帮我们村子里修建厂房，我一定要用好酒感谢你们！来，我先干为敬！”

    “非常荣幸！谢谢老板！”路遥说着端起酒杯站起身，阿华和武竞升也站了起来表示感谢。

    大家连续干了三杯米酒后，商店老板才心满意足地拧着酒壶进店里去了。

    武竞升买完单后，大家开心告别。路遥要回公司汇报工作，武竞升和阿华乘坐村长的面包车，去村委会找业主洽谈修建楼房的事情。

    村长和阿华送路遥来到奥迪车门口，村长握住路遥的手说道：“路总！祝我们合作愉快！”

    “一定的！村长，跟我们合建住宅的那个业主的侄子，目前还能做事吗？”路遥问道。

    “生活能够自理，还能做一些轻松的事情。目前我们村委会没有合适他干的工作，所以我也没办法安排他，我只能发动村民时不时捐钱捐物救济他们。”村长说道。

    “你们村委会每年不是有分红吗？”路遥笑着问道。

    “嗨！都是杯水车薪啊！刚才我已经把具体情况向你介绍了，我们村大部分田地都被征用修建机场了。唯一的一个工业园区收到的租金，把村委会的日常开支除掉后，就所剩无几了。每年分到村民手里的现金，也只能买点米面和油盐酱醋，根本改善不了他们的生活。如果我们合作顺利，待新工业园建成后，入住的企业多了，尽量把我们村子里能干活的村民招进去，给他们一份稳定的收入。”村长说道。

    “合建工业园这件事情，我回公司后即刻找董事长和总经理商量，有了结果我马上通知您。村长，机场项目部就在你们老村南出口不远，我打算请宅基地业主的侄子到项目部看大门，可能是长期值夜班。您回去找他谈谈，如果他愿意，明天上午到项目部找我。”路遥说道。

    “那真是太感谢路总了！那家人遇到路总真是他们的幸运！很快，他们全家人就衣食无忧了，甚至还会过上比其他村民更好的生活！路总，我再次向你表示感谢！”村长激动地说道。

    “不用，这都是举手之劳的小事。村长，再见！”路遥说完坐进车里，阿华马上把车门关上。随即，奥迪车缓缓驶上国道，向市区方向驶去。

    下午两点半，路遥来到建筑公司总经理办公室，把今天中午他和福围村村长商谈的合建工业园的事情跟阿英讲过后，阿英是非常高兴，她说道：“路遥，你的很多想法跟我都是不谋而合。其实在去年我就看上那块地了，我很想找个机会跟村长谈谈，却一直没找到合适的机会。没想到你们一顿便饭，几杯米酒就把事情谈妥了，并且还争取到了最大利益。这就是你们男人谈生意的优势，我是不服都不行啊！走，我们马上去见大舅，相信他一定会同意的。”。

    阿英说完，直接走出办公桌，带着路遥向董事长办公室走去。

    他们来到曾友良的办公室，看到他戴着老花镜，悠闲地靠坐在沙发上看报纸。

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第432章 一盆冷水
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    ：xqishuta

    阿英直接走到曾友良面前，伸手把报纸拿开，笑吟吟地说道：“董事长，路遥给你带来特大喜讯啦！”

    “你什么时候能学会淡定啊？你知道自己现在是什么身份吗？马上就要担任总裁，代替我面管理公司了。像你这个样子，让我怎么放心啊？路遥，坐下说吧？是什么喜讯啊？还是特大的。难道是机场的所有土建项目要提前完工啦？没有这么神奇吧？”曾友良淡淡地问道。他慢慢取下老花镜，扭过头又瞪了阿英一眼，示意她坐下一起听。

    接下来，路遥把跟福围村合建工业园的事情又详详细细讲述了一遍。让路遥和阿英没想到的是，曾友良像樽佛像端坐在那里是一声不吭。

    过了好一会儿，他才端起茶杯，慢慢悠悠喝完杯里的茶水后说道：“目前我们公司在云海市的主要项目，就是飞机场的土建工程，部完工还需要三年多时间，公司的工程技术人员基本上都在机场项目部。跟福围村合建工业园，虽然利益很大，但是我们的人手不够啊！从村长跟路遥的谈话中可以看出来，他是非常迫切想把这个工业园建成，也就是说他不会给我们太多时间。你们告诉我，在短时间内，我们到哪里去组织这么多人手啊？”

    “我们缺的是技术人员，普通的建筑工人是很容易招到的。我们实在是抽调不出这么多人手，可以把工程发包出去。”阿英说道。

    “怎么发包啊？是包还是半包啊？包出去我们怎么掌控工程质量啊？工业园建成后，我们就是园区的实际管理者，利润占的是大头。如果工程质量不过关，我们是不是要随时维修啊？合约期是三十年呢，修修补补多了，还有什么利润啊？这些问题你们考虑过吗？”曾友良问道。

    阿英听到后，侧过头望了望面无表情的路遥，随即拉起俏脸抿着嘴，愣在那里不再说话。

    路遥思忖片刻后不紧不慢地说道：“大舅，机场几个最重要的主体工程即将竣工，后期就是装修和做一些扫尾工作。有些项目的工程师和施工员，以及普通工人就可以抽调出来，去工业园施工。施工队还是采取机场的模式，以我们公司的施工队为主，再发包一部分给有实力的其他施工队。”

    “我认为路遥这个方案可行！”阿英附和道。

    “我知道，施工员和施工队容易解决，我考虑的是合格的工程师。目前我们公司真正有修建大型厂房和工业园区的工程师很少，现在到哪里去找合格的工程师啊？刘洋肯定能胜任，但是在机场候机楼没有完完工前，能调动他吗？”曾友良问道。

    “长期在公司负责设计和审核的工程师，不是还有四五个吗？在他们当中找一个负责建造工业园区的总工程师都找不出来啊？”阿英问道。

    “刚才我说的话你没有听清楚吗？我们公司的所有工程师，除了刘洋以外，基本上都没有建造大型厂房和工业园区的经验！”曾友良瞪眼喝道。

    “我有一个人选可以试一试！”路遥说道。

    “谁？”曾友良和阿英同时问道。

    “林正阳！”路遥回答道。

    “你可别忘了，他到机场项目部只做了一年多施工员，上两个月还离开了，这次回来才多长时间啊？他就是专业知识再好，没有实际工作经验都是不行的。这是工程施工，不是画图，错了是不能修改的！”曾友良郑重其辞地说道。

    “那怎么办啊？我们不可能把到手的肥肉扔出去吧？”阿英愁眉苦脸地问道。

    “如果没有合格的工程师，没有绝对的把握能把项目做好，宁愿把它扔掉，也不能臭在手里。我们经营的是建筑公司，得把眼光看长远一点，特别要维护好我们在业界的声誉！你们一定要记住了，钱永远都是赚不完的！无论在什么时候，都不要想着把所有工程部揽过来。一定要量体裁衣，量力而行，才能行稳致远！”曾友良郑重其事地说道。

    “唉！把这么好的项目放弃了，真是可惜啊！要是做好了，就有三十年的稳定收入，还是非常可观的！我和路遥还商量好了，准备借助这次机会，向房地产行业转型。”阿英说道。

    “什么？你们要向房地产行业转型？就是把目前的建筑公司转变成房地产公司啦？”曾友良惊异地问道。

    “对呀！这就是我和路遥的长远规划啊！”阿英回答道。

    “路遥，这是你的想法？还是你大姐的想法啊？”曾友良问道。

    “是他的建议，我完赞同！”阿英抢先说道。

    “我没有问你！我想听听路遥的真实想法！路遥，你说说吧！”曾友良正颜道。

    “大舅，我知道，目前公司是以土建工程为主业，实力在国内都是很雄厚的，因此，公司才能到国以及到世界上主要城市承揽工程。只要保持好公司的稳定，在相当长的一段时期内，我们公司在建筑施工行业内，都能立于不败之地。

    我的真正想法是，在稳定建筑公司发展的基础上，适当涉足房地产领域，也就是再成立一家房地产开发公司。可以当着建筑公司的副业，按照现有的经营模式运营。也可以从建筑公司独立出来，施行自主经营，自负盈亏。”路遥说道。。

    “说说你对房地产的认识，以及你的计划。”曾友良说道。

    “前段时间，我特意查看了一些有关云海市首宗土地拍卖的情况，最后成交价高出低价近三倍。我还查看了近两年的土地交易情况，每次参与竞标的企业特别多，有数百家，场面是相当火爆。上个月，我还去现场看了一场土地拍卖会，我发现有很多参与竞标的公司，都是香港的房地产开发公司。我们都知道，香港是一个国际金融中心，汇集了世界的金融和投资精英。”

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第433章 峰回路转
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    ：xqishuta

    路遥喝了口茶继续说道：“既然有那么多香港的地产商看好云海市的房地产市场，那就说明在未来，一定会有一个房地产开发的高速增长期。我们公司有建筑施工的雄厚实力，参与房地产开发可以说是天时地利人和，我觉得完可以经营好一家房地产公司。”路遥是不慌不忙，有理有据，侃侃而谈。

    刚开始，曾友良的眉头一直紧锁着。听到中间，他的眉头开始慢慢舒展，听到最后，他冷峻的脸上露出了一丝淡淡的微笑。

    “董事长，怎么样？路遥的眼光是不是看得很长远，还很独到啊？你不是经常教导我，作为一家大型公司的管理者，随时都要有发展的眼光，有超前的意识，能看到未来十到二十年的发展趋势吗？我是不具备这些条件，我看路遥完具备。”阿英笑着说道。

    “你还知道自己有很多不足啊？算你有自知之明！光要有眼光和意识也是不够的，最重要的是理想要跟现实紧密结合，要对周围的环境和行业发生的变化保持高度的敏感性和准确的判断力，这是很不容易的，但是路遥做到了。”曾友良微笑着说道。

    “那就是说，你支持路遥的观点啦？也愿意投资福围村的工业园区建造，对吧？”阿英问道。

    “我支持他的观点，跟投资建造工业园区是两回事！我原则上同意你们独立成立房地产开发公司，完按照你们制定的方案运作，不受建筑公司的条条框框限制。

    至于投资福围村工业园区的建造，我还要开董事会研究，需要绝大多数董事同意，才能决定投资，这是其一。其二，我要看看建造工业园区的可行性报告，以及园区的设计图和建造方案。其三，也是最重要的，谁是建造工业园区的总工程师？至于路遥说的那个林正阳，目前还是刘洋的助理工程师，对吧？改天我去机场工地上视察，看看他的能力再说吧。”曾友良说道。

    “这不就结了嘛？闹了半天，让我跟路遥提心吊胆地虚惊一场！行了，投资建造工业园区就基本上确定了！路遥，你回去后，立即通知福围村村长把建造工业园区的可行性报告送到公司来，再召集林正阳他们马上设做计图和制定建造方案，争取在年前进入现场施工。董事长，没其他啥事了吧？我们去工作了。”阿英说完站起身就要离开。

    “坐下！你什么时候能把你风风火火的个性改改啊？淡定！要我说多少遍啊？好在路遥不随你，比较稳重。要是你们都一样，我还真不放心把公司交给你们。还有一件事情，也非常重要的！

    昨天，市城建部门召集我们开会，宣布了要扩建云海市的主干道，就是云海大道。还要修建北环路，每个工程的投资都是几十个亿，初步计划明年初开工。我打算组织公司的精干力量做投标书，争取在这两个项目上拿到三到五个理想标段。你们两个，谁负责这项工作啊？”曾友良问道。

    “嗨！那还用问吗？肯定是我啦！路遥现在负责机场项目部，还要准备工业园区的建造方案，他是分身乏术啊。我当然是义不容辞啦！”阿英说道。

    “你的勇气可嘉，能力也有，但是你的协调力，以及对一些未知事件的预判力和对突发事情的应变力差了点。”曾友良皱着眉头说道。

    “你的意思是让路遥负责啦？他忙得过来吗？”阿英问道。

    “他肯定是忙不过来，不是还有我们协助他吗？机场工地与合建工业园区相距不远，暂时可以在机场项目部联合办公，路遥也不用几头跑。等公司拿到两条路的招标书了，就把做投标书的相关人员部召集到机场项目部，由路遥组织他们工作。

    至于路遥推荐的林正阳担任工业园区的总工程师，我是不放心的。到时等可行性报告以及工业园区设计图纸出来后，可以让林正阳和公司工程部几个工程师各自做一套施工方案出来。我们再安排专家团队评审，谁的方案最好，就由谁担任总工程师。我再安排刘洋担任总顾问，协助他们建造工业园区。”曾友良说道。

    “我们现在就可以正式通知村长，我们愿意投资建造工业园，让他们准备签订合约的事情啦？”阿英兴奋地问道。

    “看你急不可待的样子，是一点都不淡定。像你这样的状态，要是被你的谈判对手看到了，你就会处处陷于被动知道吗？作为一个大型公司的管理者，无论遇到什么事情，也不管身处在什么样的环境中，都要做到风轻云淡，处惊不变，从容淡定！”曾友良说道。

    “你放心，我在对手面前一定会从容淡定的！路遥，你马上联系村长，确定签意向协议的时间。”阿英说道。

    “这个电话在车上也可以打！走吧，我们一起去机场项目部，考察一下施工进展，顺便找刘洋和林正阳谈谈。”曾友良说完，喝完杯里的茶水，站起身向门口走去。