互金巨子

    陈少杰颇有些愤懑，这些大公司仗着有钱，太欺负人了。

    张益达没说话，他在思考，这补贴战要维持多久益民贷要不要跟进跟进的话，花谁的钱

    陈少杰也没去打断张益达的思考，就一直默默地看着地面，等待着张益达的答复。

    “你怎么看坚持做场景分期还是无消费场景的现金贷”

    张益达准备考较一下陈少杰，看看他对业务的理解。

    “短期来看，现金贷肯定是利润最大的。但长期来看，考虑到监管政策，我认为我们要向场景分期靠拢，这样根基打得更稳固，业务也更加合规。”

    陈少杰对未来的方向判断还是很准确的，张益达连连点头。

    场景分期就是有消费场景和具体用途的贷款，比如说:教育分期、旅游分期、装修分期、租房分期、医美分期……

    现金贷，特征就是:无场景依托、无指定用途、无客户群体限定、无抵押。

    前世网络贷款中，最鱼龙混杂，被监管得最严格的就是现金贷。

    “嗯。既然你有清晰的认知，那我也就不多说了。

    既然他们要打补贴战，我们硬着头皮也要接招了。

    启动一轮融资吧！”

    张益达也是颇为无奈的说道，大家开开心心的一起赚钱不好吗

    仗着有俩臭钱，非要把水给搅浑。

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第二百一十五章 教育分期
    “小齐，有好消息啊！”

    齐小鸣被总经理杨鹏飞叫进办公室后，以为他又要批评自己，没想到听他这么来了一句。

    “啥好消息啊杨总。”

    齐小鸣见杨鹏飞脸上的笑容就没停下过，好奇的问道。

    “我跟你讲啊！我们公司刚刚获得了战略投资。

    陈总已经放话了，正在研究最新的推广政策，很快就会正式推出。

    你给下面的同事好好加油打下气，再坚持几天，反击的时刻就要到来了。”

    杨鹏飞一扫前些时日的颓废，整个人都精神了不少，话语间也透露着浓浓的自信与底气。

    “哦。战略投资啊融了多少资金啊”

    齐小鸣见杨总这么有底气，一副翻身农奴把歌唱的架势，也对融资的金额非常好奇，稍稍的问了一句。

    杨鹏飞瞥了他一眼，才徐徐说道:“反正很快就要公开了，告诉你也无妨。融了3亿美元，换算成人民币就是将近20亿元。

    投资方也很有来头，是中信产业投资基金和招商局。

    另外，我们公司还和他们背后的中信银行和招商银行签署了上百个亿的合同。”

    “我去，这么牛逼！”齐小鸣感叹了一句，又好奇道:“那百亿合同又是什么意思啊”

    “你觉得呢”杨鹏飞白了他一眼，才说道:“你动下脑子想一下嘛！我们是互联网金融企业，能跟银行合作什么理财转账那肯定是贷款咯。”

    “那意思是这两大银行借了100个亿给我们放贷款啊”

    齐小鸣也反应了过来，非常吃惊的说道。

    “对啊！听说张总这次动了真怒，说要好好教训一下这些不懂行业规则，破坏行业秩序的跳梁小丑。”

    杨鹏飞翘起个二郎腿，笑呵呵的说道。在他看来，早该如此了。

    前段时间，他们益民贷中原省公司被其他同行各种吊打，各种花式抢客户。

    他心里一直憋着一口气，早想以牙还牙了，但碍于没有总部命令和相应的活动资金，一直没有所动作。

    “张总都亲自过问了啊”齐小鸣问道。

    “可不是嘛！张总虽然公务繁忙，日理万机，但下面一丁点风吹草动他都是知道得很清楚的。”

    提起张益达，杨鹏飞言语中满是尊敬与佩服。毕竟对方年纪轻轻就打下这么大的基业，不服不行。

    “杨总你见过张总没啊我前段时间还刷到了他发的抖音短视频，视频里，他和波尼马，罗宾李一群大佬谈笑风生。”

    “肯定见过啊！之前去京城开会，张总还亲切的和我握过手，勉励了我几句。

    要知道当时来了二十多个省总，有这份待遇的，不过就我和另外几位业绩优秀的省总而已。”

    齐小鸣又问:“张总真的还是在校大学生吗听说才20岁”

    杨鹏飞点点头，说:“跟你年纪差不多，95年的。”

    “我92年的。”齐小鸣纠正道。随即又感叹道:“这人比人得死，货比货得扔。同样都是90后，他也太优秀了吧！”

    “羡慕别人有什么用你自己要行动起来。

    小齐，我还是很看好你的。好好干，我们集团那么大，位置多的是。”

    齐小鸣点点头，目光坚定说道:“对，要行动起来。我现在脑子里就一件事，那就是搞业绩、搞业绩。”

    杨鹏飞拍拍他的肩膀，鼓励道:“那就赶紧行动吧！把还在跟的客户都盘点一下，把失败的案例多加复盘。

    政策很快就要下来了，到时候就轮到人家来羡慕你来了。”

    齐小鸣斗志高昂，浑身鸡血满满的走出了杨鹏飞的办公室。

    看着他远去的背影，杨鹏飞笑道:“谁说90后不好带管理是讲究手艺的。”

    ……

    “喻校长，上午好啊！”

    看着推门而入的齐小鸣，喻校长皱了皱眉头，说:

    “齐总，我前些时候不是和你们说过了吗我们暂时不考虑和贵公司的合作。”

    “喻校长，你先不要着急。不妨先听我说说我们的合作条件，听完以后，你再做决定也不迟啊！”

    齐小鸣脸皮很厚，说完就找了个位置坐下了。然后他又从手提包里抽出了一本宣传册递给了喻校长。

    喻校长接过宣传册，捏了捏，很薄，就几页，不过纸张质量很好，看得出是花了些心思的。

    喻校长把折叠好的宣传册展开，首页标题就是“益民贷喜获120亿融资，特此对用户、合作商家进行大回馈。”

    “120亿融资，真的假的你们益民贷规模有这么大”

    喻校长瘪瘪嘴，一脸的不相信。

    “是的，120亿融资由20亿股权融资，100亿债权融资构成。

    这些新闻，网上都可以搜索到的。

    喻校长你接着看，宣传册上面有一副图。图片上是我们董事长张益达先生和中信、招商两大投资方进行现场签约。”

    喻校长听后，接着往下看，果然有一张现场签约图。

    图片上一个身着西装的年轻帅气的小伙子站在中间，两只手呈交叉型的与站在他身旁左右两侧的两位中年男士的手紧紧相握。

    喻校长不认识张益达，问道:“站中间的那个年轻人是你们老板这么年轻靠不靠谱啊”

    “对。

    有志不在年高，无志空长百岁。

    你别看我们老板年轻，除了益民贷，他还有一家市值几百亿的美股上市公司－益民网金。

    另外他还创办了锐向、惠民单车……等一系列公司。

    他在福布斯排行榜名列75名，身家162个亿。”

    齐小鸣见喻校长有些质疑自己老板，他赶紧给对方科普了一下知识。

    齐小鸣这么一说，



第二百一十六章 师兄弟情深
    “李总，我们的千度有钱花在拓展职业教育分期信贷上遇到了很大的阻力。”

    千度副总裁，千度金融服务事业群组（fsg）总经理朱广来到罗宾李办公室禀报道。

    “什么阻力你们怎么搞的”

    罗宾李有些生气，才把金融事业群组建起来，并提升到集团战略高度，结果好消息没传来，出师不利的消息倒传来了。

    消费金融作为千度金融“三驾马车”之一，重要性丝毫不弱于于另外两架马车－支付和理财。

    在其团队组建和业务开展上面，整个集团可以说是要人给人，要钱给钱。

    罗宾李目光不善的看着朱广，开始考虑对方是不是真的适合金融事业群总经理的位置。

    朱广被罗宾李锋锐的目光一瞪，额头上都冒起了冷汗。

    他是知道罗宾李性格有多强势的，不说其他，就拿“早年创业的千度七剑客只剩他自己一个人”这件事来说，就可以看出对方控制欲有多强了。

    朱广才当上事业群总经理，可不想被灰溜溜的赶下台，组织了一下语言，才开口回答道:

    “益民贷在打价格战。一次性把年化贷款利率下调到了15%，并且给合作商家开出了贷款额3%的超高返点。

    下面的代理商都闹翻了天，说业务都快被抢完了。”

    朱广可不敢说是自己率先挑起的价格战，把利率直接从行业通用的20%拉低到了16%-17%。

    原先朱广认为教育分期行业都是些小创业公司，大部分也就拿到了个a轮融资，完全是一盘散沙，一个能打的都没有。

    结果益民贷跳起来反手就是一巴掌，差点打得千度有钱花半身不遂。

    “益民贷和益民网金有关系”罗宾李问道。

    “原先益民贷和益民网金都归属于益民金服集团。

    后来益民网金独立上市，益民贷也拆分了出去。

    前段时间益民贷完成了由中信产业基金和招商局联合投资的3亿美元战略融资。

    另外，益民贷还获得了招行和中信银行联合授信的100亿元人民币贷款。”

    朱广现在挺后悔的，没有对教育分期行业多加重视。

    结果一不留神，杀出一尊大鳄。

    同时他也挺气愤的，这个益民贷伪装得太好了。

    千度有钱花才进入市场，你就完成这么大数额的融资，专门和自己对着干。

    为什么要打价格战大家一起开开心心的赚钱不好吗

    其实他这是双标了，益民贷一直在猥琐发育。

    千度有钱花率先挑起价格战，打断了益民贷的猥琐发育进程。

    张益达是怕了“千度有钱花”这根搅屎棍，前世教育分期的中小玩家全部被他们利用资金成本打价格战搞死了。

    所以张益达不会惯着他们，你们能从银行拿资金，益民贷也能拿，谁怕谁

    就是苦了教育分期行业那一大帮从p2p拿资金的中小玩家。

    他们的资金成本都在10个点，甚至15个点以上，还玩个锤子，直接被清场了。

    “益达的公司啊”罗宾李有些尴尬，千度有钱花应该算行业后来者，去抢市场，被人家揍了也挺正常的。

    就是他才和张益达拉近了点关系，还在薪火联合家族办公室投了2亿美元。

    转眼间，大家又要兵戎相见了。

    不过交情归交情，生意归生意。交情和生意不能混为一谈。

    罗宾李又说道:“那我们也调整一下利率和返点吧！益民贷是有钱，但得看跟谁比。我们千度还怕比不过他们吗”

    朱广心道，要是真像你想的这么简单就好了。那我还请示个屁，直接开干。

    朱广苦着个脸说道:“利率和返点再进行调整的话，我们千度有钱花可能会面临巨额的亏损。

    首先银行资金成本目前是6%，利率我们定为14%的话，利差就只有8个点了。

    再算上返点，运营推广成本，坏账，利差也就堪堪能够覆盖。

    我就怕益民贷继续和我们打价格战。

    我们利率降低1个点，他利率下降2个点。我们返点涨1个点，他们返点涨2个点。

    他们的资金成本和我们差不多，但是比我们早进入市场一年多，在运营成本的控制上面绝对比我们强，风控也不比我们差。

    这么搞下去，我怕是杀敌八百，我们自损一千。”

    朱广把与益民贷的竞争形势剖析得很清楚，他就怕大量烧钱，结果还烧输掉了。

    所以他不敢擅自做决定，而是把决策权交给了罗宾李。

    只要罗宾李不怕亏损，不怕输，他也就豁出去和益民贷干上一场了。

    罗宾李也很头疼，益民贷融资3亿美元，在他看来，也就小打小闹而已。

    但益民贷背后还站着一个张益达，由不得他不重视。

    这是个狠人，去年就在移动支付市场烧了20多个亿，今年只会更多。

    另外，益民网金据说也是手握10亿美元以上的重资，锐向也才完成25亿美元融资不久。

    要是千度有钱花把益民贷手上的3亿美元耗干了，这两家公司再给益民贷投资一轮，输点血的话，那补贴战就旷日持久了。

    他们几个创业公司加起来，比资金，也还是比不过千度的。