互金巨子

    但罗宾李在想，为了一个教育分期市场，值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。

    眼下o2o大战，千度糯米，千度外卖，都在不停的烧钱。

    就算莆田老板不停的打广告，搜索引擎业务大肆的捞钱，也经不起这么四处折腾，到处开战啊！

    “好了。这事我缓两天给你答复，你先去忙吧！”

    朱广猜测罗宾李是要和张益达议和，果不其然，在他走后，罗宾李拨通了张益达的电话。

    “益达，在忙没有”

    “没什么事，师兄，有事你就说吧！”

    张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的，但在电话里还是装作一副什么都不知道的样子。

    “是这样，千度有钱花前段时间进入了教育分期市场。

    下面人不知道那是你的地盘，大水冲了龙王庙啊！哈哈！”

    罗宾李也是点到为止，猜想张益达应该明白自己意思了。

    “有这回事

    什么我的地盘啊！师兄你言重了，消费分期那么多玩家，就是锐向加上益民网金，再加上益民贷，又才占据多少市场

    千度有钱花进入教育分期市场，是好事，有助于行业繁荣嘛！”




第二百一十七章 互联网金融新贵
    “庆祝借贷贝上线4个月，注册用户超过8000万，交易额突破80亿。”

    张益达坐在台下，看着台上led屏幕打出来的这一行行大字，暗叹:撒币果然是中国互联网行业最经典的战法啊！

    借贷贝是2015年8月8号正式上线的，到这个月底刚好运营了4个月多一点。

    胡刚和王晓杰取得了这么丰硕的战果，肯定是不甘于低调的，所以就在五星级大酒店开了这么一场盛大的新闻发布会。

    张益达作为汉鼎集团的重要合作伙伴，两位老总的川蜀老乡，所以也在邀请嘉宾之列。

    台上一个戴着眼镜的微胖男子这时正讲道:

    “在外界看来，我们借贷贝有些傻乎乎的，这几个月在营销推广上面烧掉了20个亿，属于人傻钱多的典范。

    其实不然，懂互联网的都知道我们在做什么。

    这段时间我们收获很大，首先是我们主打的熟人借贷模式已经被成功验证，证实这是一条可持续的商业模式。

    其次，我们4个月时间收获了8000万用户。

    在中国互联网发展史上，这就是一个奇迹。”

    台下观众掌声雷动，经久不息。

    记者们也是激动的拍起了照，闪光灯亮彻整个会议大堂。

    这是大手笔啊！几个月时间，就撒出去了20个亿。

    虽然知道借贷贝肯定“撒币”了，而且撒了不少。

    但亲口听到对方承认撒了20个亿，记者们感觉还是蛮震撼的。

    张益达去年春节撒了8.15个亿，就已经让整个行业震撼，全国人民惊叹了。

    没想到，今年来个更土豪的。

    记者们开始撰稿，标题他们都想好了，就叫:

    《震撼！互联网金融新贵横空出世》

    《惊！借贷贝四个月斩获近1亿用户》

    《烧掉20个亿，2015年互金行业最靓的仔》

    他们猜想:这么吸引眼球的标题和精彩的内容，本期的新闻话题度肯定不错！

    张益达不认识台上讲话这人，朝身旁左右的人打听了一下，才知道台上那人名叫王路，是借贷贝的ceo，很受胡刚和王晓杰看重。

    另外，这王路居然也是京大毕业的，算张益达师兄了。

    张益达很无语，怕京大过几年节操不保啊！

    一个个“放贷大王”都是京大培养出来的，除了自己，还有唐林，杨一虎他们一群网贷大佬，再加上这个王路，几桌麻将都可以凑齐了。

    再过上几年，这些人都会成为年放款几百亿上千亿的“贷王”。

    青木那边也差不多，也培养了很多投身互联网金融创业的人才。

    以全国头部的100家互联网金融公司为例，80%的高管都出自于“青京复交浙”这些国内顶级名校。

    很明显，放贷这门传承几千年的古老技艺，发展到今天，也开始需要技术含量了。

    借贷贝ceo王路接着在台上讲道:“我们平台接下来的发展战略将分为三步走。

    第一步，2016年，继续维持大规模的营销拓客，打造国民级的社交金融应用；

    第二步，2017年，在良好的用户基础上，运用先进合理的商业模式，使得平台进入盈亏平衡状态；

    第三步，2018年，平台进入规模化盈利，并在港股上市。”

    台下的人也是被王路的发言给唬住了，特别是他说的第一步，听这口气，明年还要像今年这么猛的烧钱。

    于是台下众人纷纷小声讨论了起来:

    “牛笔了，今年都烧了20个亿了，明年还得烧多少”

    “国民级应用，怎么也得三五亿用户吧。”

    “按这个烧钱法，怕还得再扔个100亿进去。”

    “汉泰集团这么有钱

    听说这两年的韭菜都学聪明了，汉泰集团在二级市场也没以前那么好收割了吧”

    “那就得看吴老板和王老板的镰刀够不够快，够不够锋利了。”

    “你们瞎操什么心啊汉鼎集团新三板之王的名头不是说说而已的。

    上个月人家才定增了100个亿，有的是钱。”

    “也是，人家1100亿元的市值。吴、王两位大佬财技惊人啊！”

    ……

    张益达听了王路的话后，笑而不语，暗道:烧钱也是门艺术，有讲究的。你们这烧法，迟早出问题。

    平台没有足够的服务，用户圈进来了也会慢慢成为死粉。

    就拿锐向来说，没有魔宝支付，活跃用户起码死一半。

    没有各大金融超市板块，记账管家，信用卡管家，活跃用户怕是得流失完。

    借贷贝“拉人头返现金”那一套，光一个理财和借贷功能可留不住多少的用户。

    不过这些话，张益达是不可能和他们讲的。

    讲了他们也不会信，还以为张益达是嫉妒他们。

    张益达打算还是继续老老实实的看戏吧！等两位大佬浪完了，张益达就去接收他们的遗产。

    前几个月，汉泰集团花了155亿港元收购了香港的人寿保险公司－富通保险。

    张益达可是眼馋的紧。他也看出来了，这两位大佬是想走大金控全牌照路线。

    通过增发，购买注入资产给上市公司，拉升股价，再增发，再注入……这种模式进行资本运作。

    这种模式，最大的缺点或者说弱点就是负债和现金流。

    前世汉泰集团就因为私募股权业务发展受挫，主营业务收入大量下滑，被巨额负债搞得现金流枯竭，被迫走上了卖卖卖的道路。

    王路满意的看着台下众人的反应，他作为借贷贝项目的操刀手，随着借贷贝的走红，他现在在行业内也是声名鹊起，还被老板奖励了借贷贝公司0.5%的期权。

    0.5％期权看似不多，王路却非常满意了，按天使轮融资后借贷贝220亿元的估值，这都价值1.1亿元了。

    王路继续讲话道:“目前借贷贝已经在筹备第二轮融资了，也欢迎有意向的投资机构和我们联系。”

    不少投资机构蠢蠢欲动，在他们看来，借贷贝非常有希望成为第二个支付贝，或者差一点，成为第二个锐向也可以。

    有投资人提问道:“王总，请问借贷贝目前的估值是多少啊”

    &



第二百一十八章 保险牌照
    “对赌啊”

    胡刚挠了挠头发，作为pe大佬的他当然对这个词不陌生。

    只不过以前都是他作为资方，逼创业者签署对赌协议。

    现在反过来了，他代表创业者，资方逼他签署对赌合同。

    胡刚看着一脸意动的甘仁平，问道:“甘总，你觉得怎么样”

    甘仁平点点头，说:“益达的这个建议非常好。创业者和投资方有分歧的时候，对赌就是化解分歧的不二良方。

    如果借贷贝敢签署保证8000万日活跃用户的对赌，我们可以认可你500亿的估值。”

    “8000万日活用户。”胡刚皱眉不已，看向张益达，问道:“益达，你们锐向的日活用户是多少啊”

    “1.5亿～1.6亿之间吧！”张益达回答道。

    “如果签署对赌协议，期限定多长要求什么时候达到8000万的日活用户”

    王晓杰插了一句。

    “一年以内吧！”甘仁平答道。

    “如果对赌没有完成呢”胡刚比较关心这个。

    “如果对赌失败，借贷贝管理层以1.2倍的价格回购我们投资方的股份。”

    甘仁平开出了自己的条件。

    王路跳了出来，挑刺道:“还1.2倍价格回购股份。那我们还不如贷款，年化利率还没有20%那么高。”

    胡刚和王晓杰对视一眼，最终由胡刚开口说道:“1.2倍太高了，1.1倍如何”

    甘仁平摇了摇头，说:“这个方案。表面看似我们风投商没有什么损失，其实恰恰相反。

    风投公司最注重资金的使用效率。

    做个假设:借贷贝这边对赌失败，赔偿我们20%利息，看似不错。但另外一边我们也错过了其他几倍，几十倍的高回报项目。

    从资金使用效率上说，我们算的上是特别失败的。

    做风投的，主要是讲究股权投资回报率的，而不是去赚这些利息。”

    “话也不能这么说吧！不投借贷贝，你就能保证你投资的其他项目个个都是成功的高回报项目”

    王晓杰出言反驳道。

    “从概率学上说，不投借贷贝，省下来的几个亿可以投资几十个项目，成功率可以大大提升。”

    甘仁平也不甘示弱，开始据理力争。

    ……

    几人各种讨价还价，引经据典，搞得就像个辩论会一样。

    胡刚扭头看向张益达，说:“益达，你之前说没钱，投资不了。现在锐向刚完成25亿美元融资，应该不差钱吧！”

    “差啊！25亿美元融资都花了一半了，在海外我们投资了近10亿美元，云计算中心二期项目又追加了几亿美元。

    然后国内移动支付补贴战，还在持续加码。

    我现在也是有心无力啊！”

    张益达赶紧诉苦，借贷贝就是个大坑，打死他都不会投资的。

    胡刚脸色有些难看，以前大家在基金和证券上面不是合资得好好的吗

    怎么现在翻脸比翻书还快啊

    “益达，借贷贝要是本轮融资成功了，还可以继续在你们金融超市投放广告。

    要是没融到资，可能就要大大减小广告力度了。”

    胡刚见晓之以情不管用，开始动之以利了。

    张益达苦笑，我不就帮你推广了四五百万用户，赚了你一两个亿而已嘛，你至于这样吗

    而且锐向的金融超市现在也推不动了，用户都学精了。

    借贷贝的模式是:a邀请b注册，a和b各自获得20元；b邀请c注册，b和c各自获得20元，a还能获得10元间接推广奖励。

    所以锐向就只在借贷贝刚上线的时候，坑了一波用户的推荐奖励。

    现在用户都知道玩法了，亲戚邀请亲戚，朋友邀请朋友，肥水不流外人田。

    所以渐渐地很少有用户通过锐向的金融超市去注册借贷贝了，因为要坑他们20元推荐奖励。

    见张益达一副难为情的样子，胡刚也不再问了。

    他算是看明白了，张益达是绝对不会投资借贷贝的。

    要么是真的没钱，要么是非常不看好借贷贝。胡刚猜想是后者。

    这时，王晓杰和甘仁平那边也快谈妥了。

    甘仁平坚持1.15倍的回购条件，始终不让步。

    胡刚最终拍板了，同意了他的对赌条件。

    事情一谈妥，刚刚的那种剑拔弩张的气氛一下子就消失不见了，大家又开始哥俩好的把酒言欢了。

    甘仁平也觉得自己没有亏，旱涝保收，最不济也有15%的年回报率。

    要是借贷贝成长到锐向，蚂蟥金服那种体量，那就大赚特赚了。