互金巨子

    所以他近些年尤其关注互联网金融的发展，就怕新技术对他们这些传统银行和金融公司进行颠覆。

    “rpay可以给我们力宝集团多少股份”

    张益达与李文正对视一眼，缓缓开口说道“具体股份，还需要明天和其他三大股东商量一下。

    但锐向必须控股，只有我们才能保证rpay一直走在领先而又正确的道路上。”

    张益达的话语中透露着一股浓浓的自信，李文正也深受感染，叹息道“其实，力宝集团也有想法推出一款移动支付软件的。

    但既然有rpay珠玉在前了，我们再推出未免自家人伤了和气。

    只要张先生同意我们占股20以上，我们就取消原本的计划。”

    “20股份，有些高了。”张益达摇头说道。

    见李文正紧皱眉头，张益达接着说道“李老不要误会，除了力宝集团，金光集团也还要入股rpay。

    另外公司内还有其他三大股东，这股份不好分配啊！”

    “我们和金光集团一起出钱，溢价收购另外三大股东手里的股份，不就好了吗”

    一听李文正这话，张益达就知道对方低估了rpay其他三大股东在业务拓展过程中起到的重要作用。

    于是张益达跟他解释道“那三大股东分别是电商，在线旅游，打车领域的互联网企业。有他们在，大大丰富了我们的移动支付业务场景。

    在印尼，他们三家应该算是最大的几家互联网企业了。

    如果将他们排斥在外，他们转手股份后另起炉灶，很可能给rpay带来许多不必要的麻烦。

    很有可能我们还在印尼跟他们混战的时候，其他竞争对手就已经拿下了东南亚大部分的市场。从而导致我们错失发展良机。

    对于rpay来说，最宝贵的就是发展时间。所以我们要团结一切可以团结的力量，而不是给自己树立对手。”

    张益达是无论如何也不会抛弃其他三家股东的，特别是gojek，创始人出身政治家族，前世搞出来的gopay就成为了印尼第一大移动支付公司。

    对于rpay来说，需要三大互联网公司的应用场景，需要力宝集团旗下的银行资源以及当地人脉。

    总之，大家都是不可或缺的一份子。

    “那倒是我疏忽了，明天让小川先跟他们接洽一下吧！”

    李文正浸淫商道数十年，一听张益达的话就明白了此中道理。

    至于力宝集团自己设立移动支付公司，他此时已不抱太大希望了。

    无他，有锐向集团扶持rpay，他们胜算已经不大了，对方资金不比力宝集团少，技术和模式甚至还更领先一些。

    这种情况下，和rpay打擂台，纯属吃力不讨好。

    李文正又留张益达在自己家里，一起共进了午餐。

    饭菜很丰盛，除了东南亚的特色海鲜以外，还有很多中国菜。

    宾主尽欢后，李川又派车把张益达送到了落塌的酒店。

    送完张益达后，李川来到李文正书房，准备听候爷爷的安排。

    “人送完了”李文正正埋头写书法，见孙子进屋了，抬头问了句。

    李川点点头，说“已经送到酒店了。”

    李文正又开口说道“张益达这个人你怎么看”

    李川回想了这几天和张益达的接触，半晌后，评价道“擅长整合力量，商业能力突出，是个人物。”

    李文正放下手中的毛笔，用旁边的毛巾擦了擦手，说道“本来我是打算我们力宝集团独自推出移动支付产品的，见了他，我改变了主意。

    投资rpay，有可能比我们自己做更适合。

    我研究过他的起家史，不足3年时间，走到这一步，的确是才华横溢之辈。”

    “那除了投资rpay以外，我们投资他的产业基金多少钱啊”

    李川也很认同爷爷的眼光，开口询问起了产业基金出资的事情。

    “1亿美元！”

    李川惊呼“这么多”

    “不多不多，你看吧，其他几家搞不好出资比我们还多。”

    李文正摆摆手，他越研究张益达这个人就越心惊，感觉对方这些年有如神助，自己开发项目也好，投资项目也好，都有一个共同点，成功率极高。




第二百三十六章 脑袋瓜好使
    翌日。

    苏迪曼中央商务区。

    在宽敞明亮的会议室内，张益达给众人介绍道“这位是金光集团的黄希文先生。”

    站在张益达身旁的黄希文身着高级西装，打扮得衣冠楚楚的。

    他很有风度的上前和gojek的ceo马卡里姆、traveloka的ceo菲利、tekopedia的ceo威廉、rpay的ceo安平等4人一一握手。

    包括安平在内的4人都听过金光集团的大名，虽然有些惊讶，但也都没问出声。

    张益达又继续介绍道“这位是力宝集团的李川先生。”

    李川又上前和几人握了握手，四人表情很精彩，特别是马卡里姆等三个印尼人。

    他们一看对方的华人面孔，再一听姓氏，基本就猜测到了黄希文，李川二人的真实身份。

    财阀子弟！

    看着他们一脸好奇的样子，张益达招呼几人落座，开口说道“今天召集大家在一起，就是讨论一下增资扩股的事情。

    金光集团和力宝集团都有意向入股rpay公司，大家一起来把蛋糕做大。”

    菲利和威廉眼睛一亮，他俩都是华人，天然的就对华人亲近一些。有这个机会搭上两大印尼华人财阀的线，他们是非常高兴的。

    马卡里姆就不一样了，出身印尼土著政治家族的他，自认身份不比二人差，甚至还要更高贵一些。

    他猜测，张益达拉拢华人财阀此举，可能要削弱gojek的股份，这是他无法容忍的，不过他暂时没有表态，想再听听张益达怎么说。

    张益达又说道“金光集团和力宝集团的情况，就不用我再详细介绍了，在座的几位应该都清楚。”

    张益达又扭头看向安平，问道“安平，你也在印尼工作有半年了，这两大集团的情况，你都知道吧。”

    “知道！”安平小鸡啄米般的点头。

    安平此时更佩服老板了，连两大华人财团都拉上rpay的战车了，未来前途一片光明啊！

    安平是较早加入锐向的老人，出身千度的他原先是锐向的人事行政经理，后来慢慢升到人事总监，集团副总裁。

    工作能力很突出，设立rpay公司后，张益达就把一直没担任上事业群总经理的他调到印尼，出任rpay这个控股子公司的ceo。

    锐向派遣了七八十名中国员工来到印尼，人生地不熟的，所以人事行政工作显得尤为重要。

    安平过来后，工作干得还不错，不管是中国员工还是印尼员工，都管得服服帖帖的。

    张益达又继续说道“rpay公司中，锐向提供了技术和模式，gojek、traveloka、tekopedia提供了应用场景。

    而力宝集团旗下有数十家银行和金融公司，他们的加入，对rpay接下来开展更丰富的金融服务有非常大的帮助。

    除此以外，力宝集团旗下还有众多的超市，商场，比如说印尼最大的百货连锁集团玛泰哈利百货公司，新加坡鲁滨逊百货公司、新加坡小约翰百货公司、新加坡及马来西亚的马莎百货……

    力宝和rpay展开合作后，可以大大的丰富rpay的线下使用场景，并且将业务拓展至新加坡和马来西亚。

    金光集团旗下除了印尼国际银行以外，也有数量庞大的酒店和物业……”

    坐在一旁旁听做会议笔记的何青璇听张益达在那叙述两大集团，心里也很是惊讶。

    昨天她看到李川那么大排场，回酒店后，就搜索了一下“力宝集团”，刷出来的信息量也是让她吃了一惊。

    今天又来了个金光集团，她猜想应该也是个大财阀，等会后就去搜一搜。

    “总之，金光集团和力宝集团的加入，将大大增强我们rpay的实力。

    我们目前最欠缺的就是时间了，如今东南亚各国都涌现出了一批移动支付公司。

    如果不能尽快抢占市场，等待我们的将是无休止的商业战争。

    就跟我们在中国和微信支付、支付贝的补贴战一样，每年亏损高达数亿美元。”

    gojek的ceo马卡里姆提问了，他问道“那依张先生的看法，本轮增资扩股将怎么展开”

    张益达问安平“说说rpay目前的运营数据和估值。”

    安平打开摆在桌上的文件夹，念道“rpay目前注册用户超过5万人，日活跃用户超过1万人……营业收入为1217万美元，净利润为6086万美元。

    估值为1亿美元。”

    “才1万日活用户，就估值1亿美元了。”黄希文对此表示了异议。

    马卡里姆看了黄希文一眼，说道“5万注册用户，一个用户才估值20美元，我还认为估值偏低了。”

    李川给黄希文帮腔道“关键是现有的5万注册用户都是补贴换来的，未来的留存率可不好说。

    按日活用户数估值，我认为50美元比较合理，即rpay估值5万美元。

    据我所知，rpay设立的时候，你们四方共同才注资5万美元吧！”

    马卡里姆驳斥道“虽然现金只注入了5万美元，但锐向提供了各项移动支付技术和专利，以及从中国派遣了80人的技术和运营团队。这些也都是资源投入。

    另外，我们gojek、traveloka、tekopedia三方这半年来，一直在不遗余力的帮助rpay推广，而且连一分钱广告费都没收取。

    这些也都可以算成是一种资源投入。”

    “马卡里姆先生，你不要激动。哪怕把这些资源折算进去，给估个5万美元现金，1万美元好了。

    我们愿意给5万美元的投前估值。半年时间，这也整整翻了5倍了吧！”

    李川也是沃顿商学院毕业的高材生，面对马卡里姆这个哈佛商学院的毕业生，进行了好一番争辩。

    菲利和威廉当然也倾向于1亿美元的估值，但怕得罪两大财阀的公子，所以也就在旁边敲敲边鼓，大部分时候都保持中立。

    张益达见他们也讨论好一会儿，一直僵持不下，提议道“干脆这样，双方各退一步，估值8万美元好了。”

    张益达发言很管用，李川二人点点头表示认可，马卡里姆本还想争一争，但看到张益达不耐烦的样子，怕开罪这个gojek投资人兼rpay大股东，也悻悻作罢了。

    谈妥了估值，张益达又说道“那接下来说说融资规模吧。rpay发展有些慢了，这一轮融资我建议注资不低于5万美元。各位，意下如何”

    马卡里姆和菲利、威廉三人都点头同意，张益达又说“那就这样好了，锐向领投25万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元。”

    张益达话音刚落，马卡里姆就反对道“不行，gojek也要跟投。”

    菲利和威廉则没有反对，准备卖两大财阀一个面子。

    “你想跟投多少”张益达问马卡里姆。

    马卡里姆有些难为情的说道“我想跟投250万美元。”

    张益达皱了皱眉，说道“你上一轮融资总共就融了5万美元，都已经在rpay投入了85万美元了。

    这次你还跟投250万美元，gojek还有发展资金吗”

    马卡里姆则目光坚定的看着张益达，说“我想让gojek展开一轮融资，然后拿出一部分钱来跟投rpay。”

    张益达也是服了马卡里姆的骚操作，问他“你这么搞，相当于稀释gojek的股份来换rpay的股份，值得吗”

    “值得，因为gojek目前估值比rpay高，但我对rpay相当看好，认为rpay估值将来不会比gojek低。

    这种“换股”对gojek来说不吃亏。”

    张益达看了马卡里姆一眼，这脑袋挺好使的啊。

    “那gojek目前估值是多少要不锐向继续投资你们一轮，或者锐向帮你出这250万美元，你把股份给我们折算到gojek公司就行了。”

    马卡里姆想了想，说道“这样，gojek按25亿美元估值，我个人转让1的股权给锐向，锐向给我的250万美元，我以个人名义跟投rpay。”

    马卡里姆算盘打得很精。gojek目前是没有实力玩这种资本游戏的，可是他又非常看好rpay。

    对于gojek来说，持有的rpay股权被稀释基本已成定局，他也没办法扭转。

    从他个人角度出发，以自己个人持有的gojek股权换一小部分rpay股权，可以大大的分散风险。

    将来两个项目成功了一个，都可以为他个人带来丰厚的回报。

    他是知道中国锐向那将近3亿美元估值的，rpay将来要是有个百八十亿美元估值或者市值，他就很知足了。

    哪怕gojek发展不顺利，破产了，持有的rpay股权被迫还债了，也影响不了他个人持有的rpay股权权益。

    “好，我答应你。”

    对于张益达来说，gojek才25亿美元估值，相较于几年后的百亿美元估值来说，一点都不贵。