互金巨子

    “那我们现在正确的做法应该是什么”黄晓峰听张益达分析了一番，也挺后怕的。

    哪怕惠民单车已经是共享单车行业领头羊了，也过得如履薄冰一般，稍有不慎，就有倾覆之危。

    “就和根据地一样，我们先把他们没涉足的城市给建造成根据地，自给自足的那种。如果能再稍微盈利一点，那是最好不过了。

    共享单车之战，必定是一场艰苦卓越的战争。

    我们只能一个环节一个环节去找问题，节约成本。

    另外一边，扩大营收也不能停下来，现在不是和瑞民理财有合作吗

    还可以和益民贷展开合作，开展消费分期业务。

    只要我们达到营收平衡，我熬也要把他们给熬死。”

    “对了，拼哆哆最近一直在做三四线城市下沉，你可以跟他们聊下合作。

    惠民单车也进入了三四线城市，是一个非常好的用户触达渠道。

    跟拼哆哆聊一下，卖一件东西出去，就给惠民单车返还一定的利润。

    一毛两毛也不要嫌少，积少成多。”

    黄晓峰连连摆手：“我哪敢嫌弃，这都是金主爸爸。”

    “抖视不是一直在加大推广力度吗也可以跟我们开展一些合作啊”

    张益达皱了皱眉头，说：“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户，三四线还没涉及。不过也可以试试，你去找张楠谈吧。”

    张益达又和黄晓峰探讨了一阵，都是关于扩大营收的方式方法。

    ……

    “黄振那边什么情况数据还是咬得很紧吗”

    张益达和孙宇童聊起了拼好货的ceo黄振。

    “那小子绝对是个劲敌，模仿学习能力很强。我们前脚推出了砍价模式，后脚就被他学去了。

    我们现在单月的gmv已经突破了30亿元，用户数量超过5000万人。

    拼好货比我们晚起步几个月，数据上差一点，但也达到了上千万的用户体量，几个亿的gmv。

    益达，不可不防啊！我们虽然有一定优势，但优势并不大。稍微走错一步，可能人家就撵了上来。”

    孙宇童语重心长的说道。

    张益达也挺服气的，不愧是前世的牛人。黄振本来是做水果拼购的，看见自己涉水社交电商，并且运营得还不错，果断的就掉了头，很快就推出了跟风产品。

    “用户现在也5000万人了，我旗下各个平台的潜力算是挖掘得差不多了。

    你说，入驻微信九宫格怎么样”

    张益达开始酝酿大招了，杀手锏就是微信九宫格。

    “咦！”孙宇童眼睛一亮，一拍桌子，说道：“这个办法好。本来这种社交电商就严重依赖社交软件，特别是微信。

    要是能够入驻微信九宫格，流量绝对会暴涨一大截。

    企鹅对电商一直不死心，狗东和唯品会都投资过，而且都还入驻了微信九宫格。

    再多一个拼哆哆，他们应该也是能接受的。”

    张益达深以为然的点了点头，说：“最关键的是，我们要借这个机会，一举甩开拼好货。他们一直吊在我们身后，让我很是忧心！”

    “应当如此。创业过程中，必须得快，必须团结一切能够团结的力量。

    锐向和惠民单车都入驻了微信九宫格，再加个拼哆哆，我想他们应该是乐见其成的。”

    张益达苦笑道：“外界怎么说来着，狗东、锐向、镁团，企鹅系三大马仔。”

    孙宇童倒是能够理解年轻人的心高气傲，他劝解道：“你甭管别人怎么说，马仔怎么了就算当马仔，你肯定也是最靓的那一个。”

    “别想太多了，你是生错了年代，你要是早出生二十年，我相信你是能够和bat争霸的。

    但没办法啊，实际情况是，2013年你才成年。

    这个时候，互联网的流量全部在bat手上了。你想不依靠他们，独自发展起来，那就是痴人说梦了。”

    张益达心里闪过一个名字－张铭，唯一没有接受bat投资的大佬。

    不过，抖视被抢了的头条，这一世究竟会走上什么样的一条道路，不太好说啊！

    ……

    “我知道你找我，准是好事。这次是谁要融资”

    任宇接到张益达的电话后，开口就直奔了主题。

    “瞒不了任哥你，是拼哆哆要融资。就是我去年初在微信上弄的那个社交电商公司。”

    任宇知道这家公司，前段时间微信的张大龙专门给公司汇报过，说：这个拼哆哆太烦人了，病毒式的营销，严重影响了微信的用户体验。

    张大龙给pony请示，要封杀拼哆哆。

    pony看在张益达的面子上，让张大龙高抬贵手了一次。

    听说为这种，张大龙还发了脾气，说这个拼哆哆是长在微信身上的毒瘤，迟早要坏事。

    所以，任宇对这公司也有所耳闻，他笑着说：“拼哆哆啊，我知道，融资的事情好说。”

    “我还要一个微信九宫格，可以算作企鹅的资源入股。”

    任宇沉默了一阵，说：“九宫格现在已经满了。”

    “可以再加三个格子嘛，做成十二宫格，数字更加吉利。”

    任宇被逗笑了，说：“你出的这个馊主意，怕是要被张大龙砍死。

    当初，我们要推出九宫格，他都十分反对。你现在要我们搞十二宫格，那商业化之路就越走越远了。”

    张益达淡淡的说道：“提供更多的服务和入口，也是在加深微信的黏性。”

    “行吧！这是我要跟pony请示一下。”

    ……

    “pony，张益达就是这么说的。”任宇在波尼马办公室里，把张益达提的建议和融资请求都叙述了一遍。

    波尼马默默的点上了一支烟，抽了几口后，手臂一挥，说：“我觉得张益达说得很有道理，九宫格这个数字没有十二宫格吉利。

    你想，有十二生肖，十二星座，说明这个数字非常好。”

    说完，波尼马又扭头看向一个身着圆领衫、牛仔裤的中年男子，一脸微笑道：“大龙，你说是不是这个道理”

    张大龙笑比哭还难看，心道：你就是想商业化，找的什么破理由啊！

    “行吧，pony你决定就好了。”张大龙知道胳膊拧不过大腿，pony决定了的事情，征求自己的意见，无外乎以示尊重。

    他虽然搞技术，但不代表他脑子笨，微信那么多用户，需要多少服务器来维护，不商业化，喝西北风啊

    看着神情有些落寞的张大龙，波尼马安抚道：“大龙，其实张益达有一点说得很有道理。开放十二宫格，把衣食住行这些独角兽都装进去。

    可以丰富我们的生态，提高我们的用户黏性和使用时长、频率。

    你放心，我知道微信是你的心血。我们不会像qq那样的。

    现在的企鹅不像世纪之初那会儿，为了活下来，搞收费注册，qq秀，五颜六色的钻……

    现在我们一年大几百亿利润，仓禀实而知礼节了。”

    波尼马这番自黑成功说服了张大龙，他也是知道企鹅以前的窘迫，为了活下来，什么事都干过。

    早期听说pony还扮女网友招揽客人……

    “好了不说了，我没有反对的意思。你们看着弄就行了。

    我要去做我的微信小程序了，你们慢慢聊。”

    说完，痴迷技术不能自拔的张大龙就闪人了。

    任宇在一旁看得目瞪口呆，不愧是忽悠过网友的大佬，实力派影帝。

    “那pony我这就去京城找张益达谈谈”任宇问了句。

    “去吧！你跟张益达说，合作协议必须签5年。”

    任宇听pony报出的这个条件，询问道：“那持股要求多少”

    “20%打底吧，最好30%，不要太多了，我们跟阿狸不一样，没太多时间鼓捣这些玩意儿。”

    任宇笑道：“那倒是，我们企鹅产业共赢基金，讲究双方共赢。

    阿狸那叫引狼入室，吃得你骨头都不剩。”

    “你看着吧！阿狸这么搞下去，迟早会成为3q大战前的我们。”

    波尼马很是看得开，把3q大战都拿出来说了。

    任宇很机智的没有接话，点了点头就出去了。l0ns3v3




第二百五十一章 绑定企鹅
    “任哥，快请坐。”拼哆哆办公室里，张益达对任宇比了个“请”的手势。

    企鹅动作很快，在张益达发出融资请求的第二天就派企鹅产业投资基金总经理任宇来到了京城。

    张益达在心中给任宇比了个大大的赞，不愧是企鹅体系内排名前几的职业经理人，这办事效率就是高。

    孙宇童也上前任宇握了握手，笑道“任总，好久不见。”

    任宇自然是认得这位前阿狸大将的，早就听说张益达请来了这一位坐镇拼哆哆，所以他也没多惊讶，一脸微笑的回应道“是啊，上一次和孙总见面还是几年前了。”

    两人寒暄了几句后，张益达招呼着两人在办公室的沙发上坐了下来，又叫秘书送来了几杯茶饮。

    “益达，说说拼哆哆的估值吧。”任宇喝了一口茶，然后把茶杯在案几上放好以后，开口说起了正事。

    “单月gv超30亿元，预计未来一年总gv不会低于360亿元，按电商估值法，gv乘以06就是216亿元。

    现在的汇率是655，算下来投前估值应该是33亿美元。”

    任宇听后有些哭笑不得，苦笑道“益达，你这也太那啥了，估值有这么高吗”

    张益达耸耸肩说道“我觉得很合理的，考虑到拼哆哆的高速成长性，未来一年达到6亿元gv都有可能。”

    “但是拼哆哆上线以来，10个月的gv加起来也就130亿出头的样子吧。”任宇翻看了一下放在案几上的拼哆哆的运营报表，抬起头不动声色的询问起了张益达。

    “拼哆哆的业务增速你也看到了，每个月的复合增长率超过40，按这个增长口径计算，一年后的gv甚至有可能达到上千亿。”张益达指了指任宇手中的运营报表，谈笑间洋溢着浓浓的自信。

    任宇笑而不语，啊，亿gv，阿狸用了5年，狗东用了10年。

    你拼哆哆敢夸下海口，两年破1亿gv真是不知者无畏！

    不过他也挺理解张益达的，年少成名，创业一次成功一次，有些轻狂是再正常不过的了。

    “40的月均复合增长率，随着拼哆哆体量基数的增大，是不可能继续保持下去的。

    你们能保持个20的月均复合增长率就不错了。”

    任宇把拼哆的运营报表放下，发表起了自己的意见。

    “就算只有20，12个月后，拼哆哆的月度gv也突破了2亿元。”

    拼哆哆现在唯一拿得出手的就是这“高速增长性”，其他的，比如营收和利润差得简直一塌糊涂。

    所以，张益达一直避开不谈营收利润，只围绕gv和高成长性反复强调。

    不过风投也不在乎这些，有gv就有订单，就有用户量和市场份额。

    阿狸和狗东早就帮拼哆哆铺好了路，根本不需要再向市场解释太多。

    张益达也相信，企鹅也就是看中了这一点，才准备投资拼哆哆。

    任宇看了拼哆哆的运营报表后，其实内心是很吃惊的，只不过他把情绪掩盖得很好，一点蛛丝马迹都没有露出来。

    这次是捡到宝了。任宇心道，1亿元的gv！

    虽然这个数字包含了取消订单、未付款订单、退货订单、拒收订单……

    扣除这些“水单”，七八成实际成交额应该还是有的。

    这也了不得了，算得上一匹电商黑马了。

    至于拼哆哆将近3亿元的亏损数字，被他选择性忽略了。

    上百亿的交易额，才亏不到3亿元，很节省了不是吗

    “那行吧，就依你的33亿美元。”说到这，任宇停顿了一下，装作一脸为难的说道“不过，益达你要给我签一份补充协议，保证未来一年360亿的gv。”

    “这就不必了吧！我们现在就已经达到单月30亿的gv了，哪怕未来一年原地踏步，也能完成360亿的目标。”

    孙宇童知道任宇开始耍“花招”了，担心张益达年轻气盛给答应了下来。

    尽管他也认为完成360亿的gv难度不大，但凡事无绝对，犯不着冒这个险。

    任宇也是这个想法，凡事都有万一，万一拼哆哆未来一年业绩大滑坡呢

    拼哆哆要是扑街了，他可不敢担这个责任。

    虽然pony全权委托他负责拼哆哆的融资事宜，给了他很大的权限。

    但他也得给自己留条后路，最好是让张益达签署一个“兜底协议”。