互金巨子

    任宇暼了孙宇童一眼，知道这位是老江湖，不好糊弄，解释道“毕竟几个亿的大买卖，慎重一些比较好。”

    “不如这样，一年后，按照拼哆哆未来一年实际达到的gv重新估值。

    达到2亿；达到4亿。”

    张益达的这个方案很得孙宇童的心意，他附和道“这办法好，公平公正，谁都不吃亏。”

    任宇心里直骂娘了，按这个方法来，企鹅很有可能错失拼哆哆近一年的成长红利。

    他摇了摇头，说“这不行，这个太直白了一点。对投资商来说，太吃亏了。”

    “任总，你这话就不对了。那按照你的意思来，那就得我们拼哆哆吃亏了。

    其实我觉得益达这办法很好的，对谁都公平。”

    孙宇童也领会到了张益达的意思，这是在给企鹅挖坑，于是他也很卖力的在一旁帮起了腔。

    任宇其实是这么想的，签一份补充协议，低于360亿gv，拼哆哆重新估值，由张益达转让股权做赔偿，或者退回一部分投资款也行；

    至于高于360亿gv，那就是投资红利了。

    张益达提出的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。

    任宇决定暂时搁置这个话题，开始问张益达“你说拼哆哆想入驻微信十二宫格”

    “对，有这意思。”张益达又开起了玩笑，“不过这得是在价格合理的情况下，太贵了我们可享受不起这个服务。”

    任宇若有所思的点了点头，他仔细观察起了张益达的面部表情。

    拼哆哆严重依赖微信，这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二宫格，实际上怕是眼馋得紧。

    这种敲竹杠的好机会，他怎么能够错过呢

    “益达，为了开放十二宫格，pony说破了嘴皮子才说服张大龙。

    随着微信用户的不断提升，微信的商业价值也不断的水涨船高。

    锐向和惠民单车是合作得早，捡了一个大便宜。

    现在我们对外报价都是2亿美元一年了。”

    张益达傻眼了，楞楞的问道“不会吧！你们这是坐地起价啊！”

    “什么坐地起价这多难听啊！我们这叫对企业内在价值重塑。”

    张益达知道自己这下子被动了，装作很坦然的样子说道“那拼哆哆是享受不起这种豪华服务了。我们还是谈谈现金入股的事情吧！”

    任宇狐疑的看了张益达一眼，就这么轻飘飘的放弃了怕是以退为进吧！

    好，跟我玩心眼儿，那就陪你一起玩耍玩耍。

    “益达，我也跟你明说了吧！不签署一份补充协议，我们怕是很难谈下去了。”

    任宇撂下这么一句狠话后，又说“淘好货那边也联系我们了。

    不过，我们没有理会他们。他们体量有些小，拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。

    再说了，企鹅跟你一向合作比较愉快。所以，企鹅更愿意扶持拼哆哆。”

    张益达算是服了，明谋、阴谋，再加上威胁，各种招数都使出来了。

    没办法，拼哆哆是社交电商，缺流量，只能仰仗别人的鼻息。

    特别是企鹅说要扶持拼好货，这是真的抓住了拼哆哆的命门。

    看着沉默不语的张益达，任宇也知道火候差不多了，又笑着说“达成合作意向后，企鹅送你一份大礼，全面封杀拼好货。”

    这是打了一棍，又给了一颗甜枣。别说，还真管用，张益达听后开始认真思量起了得失。

    封杀拼好货，无疑可以少一个大敌。包括市场，市值，拼哆哆都有希望达到甚至超越前世拼多多的高度。

    而拼好货一直在后面追赶，拼哆哆的蛋糕无疑会被切走一块。

    把这块蛋糕给企鹅，是不是一种更省事，更高效的方式。

    张益达考量了很久，才开口说道“补充协议必须加一条，gv超过5亿元，必须重新调整估值。”

    “54的增幅，超出这个目标，给管理层一定的股权激励。

    重构估值就不要提了，企鹅是做投资，不是做慈善的。”

    张益达听后也没生气，谁叫主动权现在在人家手里。他又说“微信十二宫格价格必须便宜一点，就按惠民那会儿的5万美金一年来吧！”

    “5年，3亿美金！”

    2亿美元一年那是漫天要价坐地还钱，既然张益达在补充协议上做了一定的让步，他也不敲竹杠了。

    张益达点点头，表示同意，相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1万美元，也不是不能接受。

    很快，拼哆哆就和企鹅签署了b轮融资意向协议。

    企鹅以微信十二宫格流量入口作价3亿美元，另外现金出资6亿美元，合计投资9亿美元，获得拼哆哆2143的股份。

    另外，还签署了一份补充协议，要求拼哆哆在217年2月4日，达到360亿元gv。

    没达到的情况下，拼哆哆需要根据实际达成gv重新计算估值；

    达到360亿则刚好匹配33亿美元投前估值；

    超过540亿gv，企鹅无偿转让价值近6万美元也就是143的股份给拼哆哆管理层作为股权激励。

    张益达又和任宇密谋了一番要怎么对付拼好货，后者听得连连点头，朝张益达竖起了大拇指，够狠！

    企鹅成为了拼哆哆的投资人，出于利益最大化的角度，也必须遏制拼好货的发展。

    任宇做这些事毫无压力，一直掌管企鹅游戏的他当年搞对手，比这个还狠辣得多。

    由于快过年了，拼哆哆的尽调工作会往后推延，预计年后才会完成尽调之类的各项手续，投资款交割也会往后推延。

    这些细节都交给了两方下级部门在负责对接，张益达和任宇只负责谈好大体框架协议就行了。

    送走了任宇后，张益达看着欲言又止的孙宇童，笑着问“怎么啦”

    “没什么事！”孙宇童摆摆手，又叹道“就是感觉答应得太爽快了。其实我觉得可以再熬一熬的。”

    “企鹅可以冒险，可以等。我们等不起啊！我最怕的就是他们投资了拼好货。”

    张益达的担心不无道理，社交电商天然受限于社交软件，只能对企鹅妥协。

    孙宇童想了想，也确实是这个道理。损失一部分利益没什么，关键是把企鹅彻底绑上了拼哆哆的战车。

    很难说是谁占了谁便宜，或许叫各取所需更恰当一点。




第二百五十二章 幸福的员工
    “张总，抖视账上的现金有些不足了。”

    抖视的年会上，张岚悄悄的对张益达说道。

    “啊”张益达惊讶了声，最近就没听到一个好消息，各公司全是亏损和烧钱。

    “几个月前不是才注资了1亿美元吗”

    张益达正坐在距离舞台最近的一排桌子旁，原本正在欣赏台上小姐姐的劲歌热舞的他收回了目光，开始询问起了张岚。

    张岚则神情严肃的说道：“musically一直在加大推广力度，前段时间又开拓了欧洲运营中心，消耗了我们不少储备现金。

    而且我们抖视也一直在国内艺术学院挖人，以及从各个直播平台公会挖角，这都需要经费。”

    说到这，张岚又皱眉看着张益达，幽幽来了句：“还有内容审核人员，这也是笔很大的成本开支。”

    张益达听出了她言语中的幽怨，笑了笑说道：

    “内容审核是我一直都在强调的，要是每个用户上传的视频不加以审核，出现了黄赌毒视频，以及侮辱英烈的视频怎么办”

    “我们目光要放长远一点，要想长期有序的发展，内容审核是必不可少的。

    你看看微博就知道了！懂了吧！”

    张岚点了点头，说：“理是这个理，就是我们一直没有商业化，没有营收，这运营成本又这么高，我想着能省则省。”

    “省钱倒不必，商业化也不着急，等抖视日活用户什么时候达到1亿人了，再考虑这个问题。”

    张益达清楚的知道抖视目前的状态，远远称不上是羽翼丰满。

    等用户规模上来以后，大家玩上瘾了，离不开了，这个时候就可以插播一条广告了……

    现在还在开疆拓土，谈商业化太早了点。要是因为广告影响了用户体验，造成用户数下降，那就得不偿失了。

    “是时候开启一轮融资了，终归是要走上资本市场的。”张益达喃喃道。

    “张总，上去唱首歌怎么样我们在抖视上发起一个年会挑战赛。”

    张益达拿手指了指张岚，笑着说：“你呀！真的是不放过任何一个推广机会。”

    “我觉得张总你唱歌挺好听的，我还在抖视刷到过锐向员工发出来的去年年会短视频。

    短视频的主角就是你，还获得了几十万人点赞。”

    “真的吗你可不能昧着良心说话。”张益达还是知道自己几斤几两的，离专业歌手差得还远，顶多也就ktv水平。

    “真的真的。张总你就唱一首吧！今年抖视的员工表现也都还不错，你给加油打打气。”张岚在那怂恿着。

    “那唱啥啊”张益达被缠得很烦，只好点头同意了。

    “唱《一无所有》吧！”张岚提议道。

    张益达摸了摸后脑勺，这不太好吧！把王首富的风头给抢了。

    “这首歌也太高调了！反差太大了，网友怀疑我装逼怎么办

    不行！不行！换一首别的吧！”

    张益达连连摇头。

    张岚劝解道：“就是这样才有话题度啊！方便我们运作年会挑战赛啊！”

    “你这是下了好大一盘棋啊！”

    张益达最终还是没有抢王首富的出道机会，选了一首gem的《喜欢你》。

    张岚建议唱《泡沫》，张益达没敢选这首，益民网金股价危在旦夕，要是唱了这首歌后就迎来暴跌，那就太打脸了……

    当员工客串的主持人开始报幕：“下面有请欣赏《喜欢你》，表演者……”

    声音拉的很长，半天后才说道“张益达董事长”。

    在千呼万唤之下，张益达拿着话筒走上了台，开口就是散装粤语：

    细雨带风湿透黄昏的街道

    抹去雨水双眼无故地仰望

    望向孤单的晚灯

    是那伤感的记忆

    ……

    喜欢你那双眼动人

    ……

    尽管粤语不太标准，但在场的员工还是很激动，董事长倾情献唱，机会难得，赶紧拿手机拍下来，发个抖视。

    几百条带有“年会挑战赛”的短视频很快就上传了抖视。

    留守公司的算法推荐部门早就得到了张岚的叮嘱，从几百条短视频中挑出了拍摄技术最好，剪辑最好的几条短视频丢进了流量池，得到了强力推荐。

    “厉害了，我的益达，什么时候出道啊”

    “这是抖视的年会吧！看那舞台，看那现场音响，大公司就是好！”

    “好听，想看张益达先生和gem同场表演。”

    ……

    随后几天，年会挑战赛很快就在抖视上火了起来，很多人也跟风分享起了自家公司的年会视频。

    由于张益达和企鹅关系良好，抖视的外链还可以分享到微信和微信朋友圈，蹭了微信很多的流量。

    ……

    张益达唱完歌后，在全场的掌声欢呼下回到了座位上。

    “好听，传言非虚，不愧是音乐boy。”张岚给张益达比了个大拇指，然后继续埋头刷起了抖视。

    “什么音乐boy这破名字多难听啊听起来跟掏粪男孩一个水平了。

    怎么不取个音乐男神的名字啊”

    张益达在那吐糟道。

    “喏，你看。”张岚把手机递给了张益达。

    张益达一看，不知道是谁发出去的自己刚刚唱歌的短视频，都获得几千个赞了。

    然后这条短视频的一楼就被那句“音乐boy”的评论给占了。

    张益达不满的用张岚手机打字回复一楼：“那是“音乐男神”，赶紧给我改了，信不信我封你号。”

    张岚接过手机一看，有些苦笑不得。你也就21岁，说男孩没错啊还男神，太自恋了。

    心里这么想，但嘴上不敢这么说，张岚附和道：“就是，太没眼力劲儿了。”

    “对了，张总，我发现了一个问题，我们必须得加以重视。”

    张益达被惊了一跳，问：“什么问题啊”

    “就是抖视上面有很多小姐姐秀身材秀脸蛋，然后导流到微信上面，去叫人家搞微商；