互金巨子

    正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道:

    “大家听我说，有一个好消息。”

    所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。

    总监笑道:

    “我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和app提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。

    都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。

    这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。

    当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。

    但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。”

    话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。

    总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！

    黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。

    看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。

    看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。

    回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。

    干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。

    三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。

    在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。

    我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。

    “嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。

    “喂，你好是黄希先生吗”电话那边询问道。

    “对，我就是，你哪位有什么事”黄希问道。

    “我这边是房贷公司的请问是你需要房子抵押贷款吗”

    “嗯，我要贷款，最快多久能下来”黄希急切问道。

    赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭……

    “这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。

    赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。

    问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。

    在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个




第三十章 父子谈商
    “儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好”

    张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了！

    张益达想了想，开始给老爸分析道:

    “以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。

    养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。

    厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧！简称宠爱一生。

    狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。

    这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。

    以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。

    出口转内销那套，在国内还是有市场的。”

    张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道:

    “那行，就依你取得这名。

    线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。

    但是咱们手里这2000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到1万吨的产量。

    现在我就是纠结啊！不敢一下步子迈太大，要不首期就生产3000吨试试水好了。”

    张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。

    时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。

    比如老爸那猪饲料厂，做了20年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。

    狗粮不一样啊，都是城里人养狗喂狗粮啊！城里人基本都上网，电商网购肯定是有搞头的。

    于是张益达提出了自己的观点，一一分析道:

    “老爸，你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场，比如说咱们在淘宝天猫上面开个店，网上做做广告，找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。

    第一，就拿淘宝天猫店来说，开店成本不高，最大的支出在于广告营销，找人刷好评刷销量，买广告直通车。

    第二，在千度，360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名，搭建一个黄页网站，展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买，以及经销商合作商加盟。

    第三，找微博，论坛，贴吧，知乎等新媒体网红，行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮，提高品牌曝光。写写软文，从狗粮营养价值，生产规范，用料安全卫生等几个方面入手，提高一些品牌的知名度与美誉度。

    暂时就这三个方面吧！把这三个方向做好了，再谈精细化运营。

    我可以在京城组建一家网络营销公司，专门做这些事。收到订单了，再转交到蓉城狗粮厂，你们那边打包发货。

    反正线下经销商那边，也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨，我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆，及时追加生产订单就好了。

    这样也不会积压库存货物，风险也不会很高。”

    张庆华反复推敲了一下，觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道:

    “你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃

    要开网店，要找搜索引擎打广告，还要找网红，行业专家打广告。

    这一摊子算下来，你有考虑过成本吗需要投入成本是多少带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本有没有成功案例

    最关键的是，你还是一个学生，有没有充足的时间去打理这家公司

    另外，网络营销公司你有没有经验

    投入不大的情况下，百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行，必须得证明你能够掌控好这家公司，商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。”

    张庆华虽然听得很动心，也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的，说出来的话一套一套的。

    他也愿意给点钱锻炼一下儿子，但也是有前提的。必须先做出点成绩出来，不然上来就给个几百万，那说不好就全打水漂了。

    张益达一乐，老爸还给自己玩心眼儿。于是说道:

    “找不回答你的问题。

    你猜猜，两个月前，你来京城投资的锐向科技怎么样了”

    张庆华听张益达说法语气带有喜意，估计是好事。难道公司这么快就盈利了赚点小钱，了不起了有个几十万，乐成这样。

    但又想到儿子创业不易，要是真赚了几十万，那得好好鼓励一下。于是笑哈哈道:

    “公司盈利了对不对

    赚了五十万还是一百万啊也是不容易了，要戒骄戒躁，继续努力。千万不要骄傲自满，产生惰性。”

    张益达噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接说道:

     



第三十一章命运的转折点
    “什么，你偷偷把房子抵押了什么时候的事国庆节的时候吗”

    张庆华在电话里咆哮道。对于儿子这种瞒着父母办房贷的事十分生气。

    不仅仅是担心钱财受损，更多的是对儿子这种瞒着父母的行为有些隐隐后怕和担忧。

    这胆子也太大了，小时候虽然顽皮，但也没干出这种大事啊！

    张益达宽慰道:

    “老爸，你也别担心。既然我敢去做房屋抵押贷款创业，也就是对项目有把握，有信心。

    本来，我是可以不告诉你的。过年偷偷回去把贷款还了，这事也就过去了。

    但是我还是选择了告诉你真相，这其实是儿子对父亲的一种坦诚。

    虽然是迟来的坦诚，但是比一直瞒着你强啊！你说是不是这个理”

    张庆华有些哭笑不得，还敢瞒着老子，还迟来的坦诚，大道理一套一套的。装作严肃道:

    “你眼里还有没有我这个老爸，现在才告诉我。也是事情做成功了才敢告诉我，要是失败了喃

    你想没想过怎么解决

    做事情一点都不周全，这次就算了。下次还敢这样，就不要叫我老爸了，没你这样无法无天的儿子。”

    张庆华话虽然说得很严厉，但其实也是一片苦心，还是要给这孩子戴戴紧箍咒，不然下次又瞒着父母干出点什么出格的事

    年纪大了，经不起这么折腾。

    张益达想了想，必须得让老爸高兴一下，又是大包大揽道:

    “老爸，这次我赚到钱了，京城我给你组建一个网络营销公司，启动资金我一分不找你要，全部我自己出。你就等着生产订单排不过来吧！”

    张庆华笑了笑，这孩子还跟小时候一样，犯错了就立马要立功挣表现。

    还记得小时候把碗给摔了，就立马跑去帮他妈洗碗。本来他妈要发作的，看他这样也就板子高高举起，轻轻放下了。

    想到此，张庆华心一软，道:

    “好了，这事就揭过去不提了，我等着你的生产订单。”

    张益达见此，连连给老爸下矮桩，承诺了一大堆好处后挂断了电话。

    哎，心好累。

    办p2p公司和买房花了1100万，卡里余额还有260万。

    就只能拿这260万去搞网络营销公司了，感觉不太够啊！

    想三个渠道一起突破估计是不行了，重点选择一个方向突破吧！得卖点狗粮出去赚点钱才能谈下一步了。

    就在张益达头疼的同时，张庆华挂断电话，点了一支烟，想起了年轻时候很多往事。

    那会儿80年代末期，镇上想办乡镇企业罐头加工厂。

    办厂就得花钱，就得村民集资。

    大家伙那会儿都没钱，有钱也舍不得掏出来，或者不敢掏，怕亏钱。

    还是自己作为几个发起人之一，率先带头拿出钱投资入股，最终其他人才受到触动，纷纷响应加入。最终才把厂子顺利的给办了起来。

    自己的钱怎么来的喃

    那时候张益达的爷爷奶奶也都还健在，张庆华怎么都无法说服他们答应出资办厂。

    一辈子农民出身的他们不懂那么多大道理，就知道土里刨食才是农民的正经主业，其他的都是不务正业。

    张庆华见无法说服顽固的父母，又不想错失这次办厂的机会。

    最终偷偷把家里粮食，还有养的猪全部给卖了，还找不少亲戚朋友借了钱，东拼西凑总算凑齐了入股的资金。

    回家看见粮食，大肥猪都不见了的父母差点没把张庆华打个半死，母亲都气晕了进了医院，直呼家里出了个“败家子”。

    最后，父母还是捏着鼻子接受了这个现实，只不过好长一段时间都没给张庆华好脸色看，直到后来才慢慢好转。

    转折出现在罐头厂慢慢步入正轨后，生意也越来越红火，分红也一年比一年多。张庆华也是厂子发展好的最大受益人之一，拿到了那个年代看起来数额庞大的分红回报。

    拿到了分红，张庆华就去城里买了辆摩托车。成为了全村第一个买摩托车的人，骑着他那辆拉风的摩托车每天来回镇上村里上下班，好好出了把风头。

    张庆华父母可没少被村里的邻居乡亲羡慕，都夸他们养了个好儿子，有出息。前来说媒的人多得踢破了门槛。