互金巨子

    然后他又对张益达微笑了一下，“如果张总愿意进行财务投资，我们是欢迎的。”

    “美死你呢！”张益达暗道一句。

    “你可以听我说几句，听完后你再做决定也不迟。”

    刘春河点点头，听听也无妨，他也很想知道张益达想说些什么。

    “赤子城15年营收有多少有1个亿没有”

    刘春河惭愧的摇了摇头，赤子城这业绩确实有些拿不出手，坐拥3亿用户，一年营收连一个小目标都没有，可想变现做得有多差。

    对于这个结果，张益达丝毫不意外，这就是一家小而美的公司，前世19年港股上市的时候也只是个小盘股，市值就一二十亿，还是港币。

    不过这家公司，也有张益达感兴趣的东西，那就是它未来的8亿海外用户和广告平台。

    在刘春河手里，这家公司只能是小而美。但到了张益达手里就不一样了，背靠多家海外大公司，一旦形成生态，体量绝对可以翻上10倍。

    “锐向在海外有5家合资移动支付公司，也投资了几十家海外互联网公司……

    yibank马上要走出印尼，把消费金融业务拓展至东南亚各国。

    ically已经开拓了北美，目前还在欧洲开拓市场，接下来也会进入东南亚。

    green目前还在美国，但未来也会向其他地区和国家进行扩张。”

    张益达顿了顿，笑着说：“这些都是目前看得见，摸得着的“潜在广告客户”。”

    刘春河听得很是心动，这么多公司，一家贡献100万广告营收，也是好几千万了。足以让赤子城营收翻倍了。

    张益达继续说道：“国内互联网金融监管已经趋于严格了，我判断，未来这些公司迟早要出海谋求一线生机。

    锐向旗下的天策科技和绿豆信用，合作了上千家国内的互联网金融公司。

    再算上锐向的金融超市，我们为国内的互金机构提供的是从获客到风控，再到大数据征信体系搭建一条龙的服务。”

    刘春河有些犯迷糊，这和赤子城有什么关系啊

    不过他很快反应过来了，自己公司有用户，有流量啊，可以帮助出海的互联网金融公司获客。

    “张总……我……”

    张益达打住道，“先听我说完。锐向的b端服务在国内互金圈是有口皆碑的。

    如果这些公司将来要出海，锐向在各国的移动支付平台可以为他们提供支付接口，大数据风控系统我们也在计划落地中。

    获客这一块，也许未来ically会承接一部分广告单。”

    说到这，张益达意图也很明显了。就明摆着告诉刘春河：锐向可以给国内互金机构施加影响力，让他们选择赤子城作为广告商。

    “1000家公司……”

    刘春河倒吸一口凉气，全吃下来，客单价100万，也是10个亿营收啊！

    国内现在互金机构虽然还没人人喊打，但各种负面经常爆出。

    刘春河觉得张益达说得也有些道理，有技术，有资本的互金公司将来到东南亚来开展业务也不是不可能。

    yibank不是开了个好头吗国内不少人都盯着yibank的发展，一旦有起色，说不好就全部来国外发财了。

    别的不说，就印尼那法律允许的年化300的利息，连刘春河看了都有些心动。

    不过他也猜到张益达意思了，我给你提供这么多资源，这么多客户，做个财务投资股东可能吗

    “张总，说说你的方案吧！”刘春河有些心动了，他想听听张益达的方案再做决定。

    “方案一，全资并购赤子城，你们管理层可以保留，也可以获得期权。”

    张益达顿了顿，没直接说方案二，而是问刘春河：“你们管理层持股还有多少”

    刘春河也不做隐瞒，介绍道：“我们一共完成了天使轮到c轮共计四轮融资，管理层持股份额加起来已经不到40了。”

    “让风投全部退出，锐向吃下他们全部股份，你们管理层持股份额可以全部保留。”

    刘春河眼睛一亮，这个方案好啊，自己和管理层的利益毫不受损，将来公司发展好了，增值的红利也能享受到。

    就是，早期投资自己的风投机构有些吃亏了。

    “张总，你这个方案，我担心风投公司不接受啊！”刘春河一脸为难的说道。

    “给点溢价不就行了。”

    张益达有些不耐烦了，要不是看赤子城有3亿用户的基础了。锐向完全可以独自创立一家公司，专门做海外广告代理。

    反正手里握着客户，握着广告订单，唯一需要考虑的就是广告平台流量足不足的问题。

    其实流量不足，也可以去做脸书，谷歌的大代理商。

    其实就是广告中介，从各个出海公司手里接单。然后拿着大量订单去找谷歌，脸书谈个团购价。

    中间的广告差价就是利润。

    张益达知道有一家叫“木瓜移动”的公司就是这么干的。

    不过这种给巨头当代理商，生死掌握在别人手里的事，张益达是不会干的。

    说出去多丢人啊！给小麻子当小弟，帮人家卖广告，凭白就矮了人家一头。

    木瓜移动将自己定位于“一家依靠自主研发技术进行大数据处理分析的公司，主要利用全球大数据资源和大数据处理分析技术为国内企业提供海外营销服务”。

    名头听起来很霸气，但有资深投行人士直言：木瓜移动简单说就是一个没什么技术含量的广告公司。

    然后被质疑缺乏科技基因，这家公司连科创板都没上成。

    “张总，那这样，我回京城和合伙人商量一下。”

    “行，希望有机会一起共事！”

    张益达跟刘春河握了握手，又亲自把他送出了房门。

    对于能否控股或者收购赤子城，张益达也没太在意。能成最好，不能成就由ically自建广告平台了。




第二百七十三章 消金牌照契机
    送走了刘春河，张益达迎来了第二位客人安东尼奥。

    他跟张益达闲聊了几句后，直接问道，“张先生，你说有意跟revo露tionprecrafted展开合作，或者投资我们，是认真的吗”

    “安东尼奥先生，这当然是认真的。”张益达笑着说，“模块化房屋我觉得挺有意思的，锐向产业基金可以投资你们。

    合作的话，你如果想进入中国市场，我旗下的公司可以帮助你进行宣传推广。”

    “这太感谢你了。”

    安东尼奥是个富二代，他父亲是菲律宾前五十大富豪何塞东安东尼奥，赫赫有名的地产巨头。

    所以安东尼奥创业根本不缺资金，他更看重风投方背后的资源。

    锐向产业投资基金背后站着的东南亚十二财阀，加上淡马锡就是十三家财阀。

    安东尼奥最看重锐向产业基金的就是这一点，想借助锐向产业基金出资人在东南亚各国的资源，把自己的预制房生意做到当地去。

    张益达又跟他聊了会儿，约定过几天将派遣尽调团队到菲律宾调查他的公司，办完一系列手续后，就正式签订入股协议。

    送走了安东尼奥，张益达躺在沙发上，露出了灿烂的笑容。

    这产业基金成立第一天，就捕捉到了一只独角兽，算是一个开门红，值得庆贺。

    为此，张益达还专门开了一瓶红酒，坐在落地窗旁，面朝大海，细细品味起了人生。

    还没当他品够人生，宋采薇就前来汇报道，“张总，郭蕙琪小姐来了。”

    “她来干什么”张益达有些诧异，想了想，莫非是消费金融公司的事

    “张先生，什么事这么高兴啊还品起了红酒。”

    郭蕙琪莲步款款走进了会客厅。

    “蕙琪小姐，快请坐。”

    张益达做了个请的手势，又指了指红酒，“要不要来点”

    “不了。”郭蕙琪轻轻摆手，打趣道，“我可没有张先生这么好雅致。不过才募集了25亿美元，的确值得庆贺。”

    郭蕙琪误以为张益达是在庆贺募资成功的事情，张益达也懒得解释。

    “蕙琪小姐你找我……莫非是消费金融公司的事情”

    郭蕙琪轻笑，“张先生，你这是料事如神啊！”

    张益达听后，精神为之一振，问：“有具体合作方案吗”

    “锦程消费金融是由蓉城银行持股51%，我们马来西亚丰隆银行持股49%。”

    郭蕙琪顿了顿，又说：“我跟我父亲提起了锐向有意入股的事情。

    他和蓉城银行那边也沟通过了，我们两方愿意各转让10%的股份给锐向。

    转让价格呢，就按照2010年的实际出资额来计算。”

    说到这，郭蕙琪笑道，“张先生，你可是捡了个大实惠，锦程消费金融的估值相当于和六年前刚开业的时候等同，一分钱都没涨。”

    才20%，张益达有些嫌弃。这点股份，让我很难办事啊！

    “蕙琪小姐，如果只转让20%股份，那锐向可能要辜负你们的好意了。”

    张益达脸色也沉了下去，这蓉城银行和马来丰隆集团还真是打的一手好算盘。

    给20%股份，就想把锐向收买了。

    锐向入股任意一家消费金融公司，都可以为其注入科技基因，从金融产品设计到营销获客，再到风险管理，都可以进行全面化的科技改造，效率将得到大大的提升。

    打个比喻，现在众多的消费金融公司还是小米加步枪，锐向已经是飞机加坦克了。

    锦城消费金融的一个客户要申请借款，需要在线下填写很多的纸质借款申请资料，并且审核时间还很长，少则几天，多则半个月、一个月才能完成放款。

    而锐向则是全线上申请，风控系统自动授信，几秒钟完成放款。

    这工作效率，科技力量，完全没得比。

    郭蕙琪笑了笑没说话。她开始回想那一天跟她父亲对话的场景。

    ……

    “蕙琪，这个锐向集团发放的贷款全部通过手机完成，这可靠吗”

    郭父拿到锐向集团的全部业务介绍资料后仔细看了一遍，然后问起了自己的女儿。

    “这跟正常，因为现在是大数据时代，锐向集团下面有一家子公司叫“绿豆信用”，专门就是搜集用户的各类生活、消费数据，然后对用户进行信用等级打分。

    锐向集团再根据绿豆信用分，对用户进行借款额度授信和风险定价。”

    郭父又问：“那这些生活、消费数据是怎么获得的呢又具体有哪一些呢”

    郭蕙琪解释道：“绿豆信用是对外开展了企业级合作的。

    比如说，和一些网络借贷公司就有合作。某个用户在该网贷平台申请借款时，会填写身份信息。

    在获得用户授权后，该网贷平台会把用户的身份信息提交给绿豆信用，由绿豆信用进行征信报告反馈。

    这样，既方便了网贷平台进行风险管理，绿豆信用也丰富了自己的数据库。

    绿豆信用合作的借款平台越多，它对每个用户的共债情况就了解得越清楚。

    经常授权借款平台查询绿豆信用分的用户，肯定是一个经常借款的用户。这种用户风险就很高。

    另外，有用户贷款逾期了，绿豆信用也会把这些信息收集进去。

    经过这么几年的发展，绿豆信用又合作了上千家的借贷机构，他们基本掌握了绝大部分中国借款用户的借贷数据。

    另外，除了借贷领域，绿豆信用还合作了租房、共享单车等多个信用租赁领域。

    只需要授权绿豆信用分，用户就不用缴纳押金，可以直接享受商业服务了。

    随着锐向的日益壮大，以及更多领域的合作开启，绿豆信用分未来会越来越精准。

    在风险控制和放款速度上，锐向绝对算是中国最顶尖的几家金融科技公司之一。”

    郭蕙琪显然是做过功课的，分析得头头是道的，听得郭父连连点头。

    “那蕙琪，你认为我们该不该让锐向集团入股锦城消费金融”郭父问道。

    “该！”

    郭蕙琪指了指桌上的财务报表，又说：“爸爸，你也看到了。锦城消费金融都发展六年了，简直可以用龟速来形容。

    比它后开业的消费金融公司都跑到它前面去了，放贷规模、营收、利润都远远超过于它。

    而且，锦城消费金融的借款客户基本上都是川蜀省内的。

    监管机构给予了它全国放贷的权限，六年了，它就死死守着川蜀，不敢向外扩张。”

    郭蕙琪越说越生气，看了眼父亲，又说道：“还有，听我们派遣过去的副董说，公司内的职员全是蓉城银行领导的子女。”

    “这个就不必拿来讨论了。”

    郭父摆摆手，又说：“你后面如果参与集团的中国事业管理，一定不能提这些事情。”

    “好吧！”郭蕙琪瘪瘪嘴，一脸委屈。