互金巨子

    “那我们转让多少股份给锐向集团啊”郭蕙琪问道。

    “锐向集团的科技实力这么强，他们入股锦城消费金融，我们手里的股份将来肯定会增值。”

    郭父又道：“所以股份不能转让给他们太多了，太多了我们没得赚。

    但也不能太少了，太少了锐向集团肯定没有发展动力。”

    郭蕙琪神色一动，“那让蓉城银行多转让一些呗”

    郭父笑了笑，“没你想象那么简单，你没跟这帮人打过交道，自然不了解。

    这张消费金融牌照，说实话，还是我们沾了人家的光。

    不然，没可能这么容易拿到了。中国到现在为止，消费金融牌照都才十几张，可见其珍贵。”

    “再珍贵有什么用”郭蕙琪不服气道，“在他们手里，就跟一张有地域限制的小贷牌照没两样。”

    “还是有好处的，起码可以蓉城银行拿到低成本的资金。”郭父笑着说道。

    “这样，你和张益达沟通的时候，先放20%股份试探他一下。”

    郭父又道：“蓉城银行的底线是转让15%股份，我们则是20%股份。

    你一点点给他加，但上限只有35%，再多，对于我们来说，也就无意义了。”

    “我们转让20%出去，那就只有29%了，是最小的股东了。”郭蕙琪有些不理解。

    郭父笑着说：“做生意嘛，讲究共赢。蓉城银行要自甘堕落下去，我们可不能陪着他们，我们得挽救一下这份快贬值的资产。

    29%也够了，只要资产能增值上去，比现在不死不活的局面好多了。”

    郭蕙琪点点头，表示听懂了。

    郭父又说：“我们29%股份，蓉城银行仍然是第一大股东，有36%，锐向则是35%。

    你不觉得，这个股份比例很有意思吗”

    郭蕙琪莞尔一笑，“爸爸你的意思是要做一下顺水人情”

    郭父笑道：“先看吧，看哪方更适合。我们手里这股份很关键，两方都得拉拢我们。

    当然，同等条件下，我更倾向锐向。不过蓉城银行还有我们18%的股份，这手心手背都是肉。”

    ……

    郭蕙琪想起父亲叮嘱的话，又劝说起张益达：“张先生，其实我们丰隆集团也挺为难的。

    蓉城银行那边只愿意转让10%的股份，要不这样，我们丰隆集团再多转让5%，一共转让25%股份给你可好”

    “做个财务投资股东，对锐向来说毫无意义。”

    张益达又坚定的说道：“如果做不了第一大股东，锐向只能放弃了。”

    “哦，对了。”张益达忽然道，“锐向入股兴网银行已经获批了。对锐向来说，消费金融牌照也可有可无了。”l0ns3v3




第二百七十四章 逼上梁山
    郭蕙琪见张益达态度如此坚决，也顿感棘手。

    锐向要做锦城消金的第一大股东，除了父亲的谋划落空以外，蓉城银行那边还有不小阻力。

    “张先生，你看这样行不行”

    郭蕙琪继续说道：“我们继续和蓉城银行沟通一下，做做他们的工作，争取让他们转让15%的股份出来。

    另外，丰隆集团再转让20%股份给你，一共35%的股份。

    这样子，你们仅仅比蓉城银行少一个点的股份，丰隆集团退居小股东。”

    说完后，郭蕙琪就看着张益达，等待着他的答复。

    张益达在意的不是股份，在意的是话语权。

    蓉城银行带领下的锦城消金什么德行，他作为家乡人还能不清楚

    很多国企的通病在锦城消金身上都有，效率低下，没有创业精神……各种问题不胜枚举。

    都新时代了，锦城消金连个像样的app都没有，这哪有做互联网金融的样子。

    所以锦城消金被竞争对手打得满脑袋都是包，连川蜀省都不敢踏出去。

    张益达现在投几个亿进去，假设拿不到话语权对锦城消金进行改革，还不如存银行。

    “你们和蓉城银行沟通一下，如果他们愿意把管理权交给锐向，我们可以接受35%股份的方案。”

    张益达终究没有顶住消费金融牌照的诱惑，准备妥协，但有个前提条件，必须把管理权交给锐向。

    “这挺难办到的。”

    郭蕙琪苦笑不已，通过与父亲的交谈，她大致了解了蓉城银行的领导。

    “这个事，就辛苦蕙琪小姐从中奔走了。不管成与不成，我都欠你一个人情。”

    郭蕙琪大方一笑，“那我可记下了，张先生的人情还是很珍贵的。”

    郭蕙琪离去后，张益达则开始思考：蓉城银行是否会把管理权交出来

    张益达笑而摇头，这事怕是够呛。自己接管锦城消金，怕是要动很多人的蛋糕。

    出酒店后，郭蕙琪刚坐上车，就给自己父亲打了个电话，“爸爸，张益达拒绝了我们的方案。”

    “哦，他提的什么条件啊”郭父问道。

    “他不在意是不是大股东，只在意管理权。”

    “行吧，回头再和蓉城银行商量一下。”

    ……

    张益达刚回京城，就接到了德国火箭网ceo马克的电话，后者在电话里直接说道：“张先生，你的办法不太灵啊。这都快一个月了，阿狸都还没联系我们。”

    张益达暗叹，真是搞山寨赚快钱赚惯了，一点耐心都没有。

    “马克先生，你不要着急。阿狸的杰克马是个非常厉害的人物，他在和我们打持久战，看谁更有耐心。

    你这个时候，先联系了他们，露了怯，来赞达绝对卖不上一个好价钱。”

    马克有些为难，“那万一阿狸找到其他收购目标了，我们不是傻眼了”

    张益达失笑，“马克先生，你要对来赞达有信心。这是火箭网孵化出来的项目，是东南亚最好的电商平台之一。

    shopee是sea集团的非卖品，而且企鹅才是这家公司的大股东。

    阿狸除了收购来赞达，别无其他的选择。”

    马克劝道，“张先生，其实我觉得20亿美元也不少了。你和阿狸的马先生都是中国人，中国人何苦为难中国人。”

    张益达暗骂一声真没出息，回答道：“这和国籍无关。锐向和火箭网都是来赞达的股东，应该追求商业利益最大化。

    再等一个月吧，绝对会有转机。”

    马克想了想，多等一个月说不定多卖好几亿美元，还是值得的。于是他回道：“那行，那我们就再等一个月。”

    挂断了马克的电话，张益达也在想，阿狸那里怎么回事来赞达这么好的东南亚跳板都不要呢

    多几亿美元，少几亿美元，对阿狸来说，根本就无关痛痒。

    ……

    “马总，火箭网那边还是没有联系我们。”

    庞蕾走进杰克马办公室，苦着脸说道。

    杰克马捏了捏下巴，紧皱眉头说道：“不能再等了，sea旗下的shopee在东南亚已经占有很大市场了。”

    “这样。”杰克马严肃道，“你联系火箭网，重启一下谈判。但尽量把价格控制一下，我们的底线是26亿美元。”

    “马总。”庞蕾也是皱眉不已，“这比原先的20亿刀收购价足足溢价了30%。”

    “多几亿美元也无关要紧。”杰克马摆摆手，又指了指桌上的台历，“我们现在最应该担心的就是时间。

    印度那边有了paytm还好，在东南亚我们还完全没有布局。

    就连企鹅都有个sea作为前进哨，而我们还两手空空。”

    “张益达在东南亚动静倒是挺大的，听说联合12家华人财阀，还有淡马锡联合发起了25亿美元的产业投资基金。”

    杰克马点点头，“是啊！张益达发展是挺快的，这都跑到东南亚去谋发展了。

    看来，国内的产业给他压力不大。”

    庞蕾愤愤不平道：“来赞达的事，八成就是他在联合德国佬整我们。”

    “在商言商，商人追求最大利益是很正常的一件事。”

    杰克马又反转的说道：“不过，这位小张同学手也伸得太长了。我们得给他找点乐子。”

    “哈罗单车现在怎么样了”杰克马问道。

    庞蕾摇摇头，“不太理想，完全是我们的自有资金在支撑，每个月的亏损都好几千万。”

    “那数量呢跟惠民单车的数量差距现在是多大”

    “在整合了多家共享单车，我们又新补充了一批单车后，目前数量已经达到了50万辆。

    不过跟惠民单车差距还是很大，他们有700万辆。”

    说到“700万”这个数字时，庞蕾语气很是沮丧，这差距太大了，完全没法追赶。

    “全部投放在一二线城市对不对”

    庞蕾点点头，“是的，因为单车数量不多，所以我们就重点抓一二线城市。这样，每天的骑行订单还能多一点。”

    “哈罗单车才50万辆，每个月都亏几千万。惠民单车体量大了10倍不止，每个月怕是得亏好几个亿。”

    讲到这，杰克马没心没肺的笑了起来。

    他又对庞蕾说道：“你和各个子公司商量一下，拿个共享单车激励方案出来。

    比如说，存余额宝多少钱，送共享单车免费骑行卡。

    然后淘宝购物满多少，也送一张免费骑行卡。

    ……

    阿狸下面有这么多家公司，我们一定要把生态的作用给凸显出来，

    另外，单车的数量也不要再增加了，每个月几千万的亏损我们还亏得起。但尽量用生态的作用把损失给降低一下。

    哈罗单车就免费骑，给我死死钉在一二线城市。”

    讲到这，杰克马笑道：“我看惠民单车有多少血可以流。”

    庞蕾恭维道：“马总，你这招厉害了。张益达这小子怕是想哭的心都有了。”

    “不过。”庞蕾想了想，又说道，“那小子旗下产业也挺多的，他们是不是也可以搞生态啊！”

    “搞不了。”

    杰克马十分自信的说道，“他们有优酷视频、口碑网、淘票票……这些公司吗”

    杰克马一口气列数了旗下十几家公司，五一不是用户众多的老牌公司。

    庞蕾想了想也是，张益达旗下的公司除了几个金融公司，好像就惠民单车，还有个拼哆哆有一些体量。

    佩特网，还有没融资的抖视，皆不被放在眼里。

    想到拼哆哆，庞蕾又想起了一件事，对杰克马说道：“有个叫黄振的小伙子，是段永屏的徒弟。他做的拼好货跟拼哆哆是竞品，被企鹅封杀了。

    最近他找到我们，想让阿狸投资他。”

    “拼哆哆的竞品还被企鹅封杀了”

    杰克马一听就来了兴趣，他说道：“企鹅就这点格局，动不动就封杀别人，霸道惯了。

    那小伙子怎么样要是可以的话，投资他们一笔呗。

    企鹅投拼哆哆，我们就投拼好货。”

    ……

    黄振最近很颓废，刚过完年，拼好货就遭遇了重大的危机，已经严重影响到了拼好货的生存。

    黄振胡子拉碴，头发乱糟糟的，眼睛一片通红，一看就没休息好。

    即便精神状态不佳，他也没有自暴自弃，仍旧组织公司高层开起了会议。

    在会议室内，黄振问公关经理：“怎么样企鹅那边怎么说”

    公关经理叹了一口气，摇了摇头，“企鹅那边态度很坚决，一口咬定我们违反了微信管理条例。

    说我们的病毒式营销已经严重影响到了很多用户的微信体验，被很多用户投诉。”

    “握草，狗曰的企鹅，他们怎么不封杀拼哆哆啊

    论病毒式营销，拼哆哆做得比我们还要过分。”

    有拼好货高层骂道。

    “听说是企鹅投资了拼哆哆，所以我们拼好货自然不受待见了。”

    “马勒戈壁，拼哆哆这手段也太下作了。”

    “我们去找几家媒体，控诉拼哆哆和企鹅，对我们进行不正当商业竞争。”

    “有个屁用，狗曰的企鹅那篇帖子你没看过啊”

    “管不管用，也得试一下啊光挨打，不还手”

    运营总监说道：“当务之急，还是得跟企鹅沟通一下，把我们的微信公众号给恢复正常。

    不然，我们这大半年积累的微信用户就全流失了。尽可能的往我们自己的app转移吧！”