互金巨子

    完成率达到150%以上，风投方追加2500万美元，股份保持10%不变。”

    沈北朋数学很好，一下就反应过来了。这小伙子还真是一点亏都吃不得呢！

    开出的对赌条件跟自己的一一对应，有意思！

    沈北朋大气道:

    “好，就依你的条件。

    如果一年做到75亿以上成交额，15亿以上待收。

    给你们5亿美元估值又何妨！”

    徐小明更是乐开花了，这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了，有什么理由反对呢

    成绩特别差，有退出条款，张益达回购。

    成绩略微差点，风投方股份翻倍。

    成绩合格，就按1.25亿美元估值。

    成绩良，按2.5亿美元估值。

    成绩优，按5亿美元估值。

    这么一搞，风投方怎么都不会吃亏！对于张益达的话，就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩，也会拿到大礼包奖励！

    就这样，三方达成了协议。

    接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司，以最快速度完成尽职调查工作。

    现在已经12月中旬了，张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约，资金也必须最晚在2013年12月31号到账。

    对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日，刚好2014年整整一年。

    张益达带着这个消息回益民投资公司，讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。

    两人可谓是既开心又有些担忧，同时还伴随着焦虑和兴奋。

    开心是风投入股了，企业发展可以走上快车道了。

    担忧是还伴随着对赌，万一对赌失败了后果很严重。

    焦虑是对赌期是整整一年，马上就要正式开始了，还没一个具体方案，不知道该怎么来完成。

    兴奋是对赌完成了，企业估值将达到5亿美元，二人手




第三十六章 6000万收购魔宝支付
    “这位是张益达，张董。”

    在锐向科技董事长办公室，雷东明介绍道。

    张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。

    雷东明凭借多年投资并购经验，加上三寸不烂之舌，最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。

    魔宝支付一方因为公司业绩惨淡，连续亏损三年，也早有出售之意。

    经过一番互相试探，鏖价格战后，最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万，净资产2200万的支付公司。

    现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队，张益达准备见一见聊一聊，再决定是否留任或者大换血。

    跟几人分别握手后，坐在沙发上。

    张益达笑得很灿烂，6000万的白菜价拿到一张支付牌照，过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊！

    不过对于这支连续亏损三年的管理团队，张益达内心是谈不上特别满意的。

    于是开口问道:

    “于总，魔宝这边的情况现在怎么样啊

    我看公司连续亏损3年，有没有找过是什么原因导致的喃”

    于聪脸色不太好看，知道张益达这是什么意思！要是回答不好，估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧！

    端庄腰杆坐的笔直道:

    “张总，现在魔宝支付共有员工52人，其中技术研发团队25人，市场团队12人，财务团队8人，行政人事前台等岗位7人。

    魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付“支付牌照。

    针对企业用户，魔宝支付构建了综合支付平台，业务覆盖b2b、b2c和c2c各领域，提供线上和线下支付及清算服务。

    支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、b2b大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。

    魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。

    魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、1263万元、-728万元。”

    张益达皱了皱眉头，这个魔宝支付净资产连年递减，营业收入在下降，亏损也再加大。

    终于理解原股东方为什么出售了，照这速度，再过两年估计公司就是负资产了。

    于聪见张益达皱了皱眉头，一脸沉思状。心里莫名一紧，硬着头皮继续道:

    “公司连续三年亏损，最大的原因就是营收不足。

    我们推算过，每年营业收入达到2000万元以上，基本就能营收平衡。

    但是公司地处西南，当地严重缺乏成规模的互联网企业，特别是电商，金融一类有交易需求的企业。

    再加之公司没有银行收单牌照，基本上就只能做做几十家老客户的支付业务，新市场也拓展不足，或者说蓉城及川省没有拓展空间。

    以上，就是我们管理层讨论的几个点，还请张总斧正。”

    张益达沉吟不语，整个人气势如渊如海，于聪一行人屏气凝神，不敢说话。

    片刻后，张益达才开口道:

    “于聪，我记得你是技术出身是吧！魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责”

    于聪点头道:

    “对的，张总，我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业，毕业后在桦为干了8年，10年加入的魔宝。

    市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责，尹总是大股东，所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。

    我们几个主要就负责技术开发与软件运营，维护。”

    张益达微微颔首示意，表示知晓了。这也是很多家族企业的通病，什么亲戚都往公司要害部门插。

    看来公司业绩这么差，跟于聪他们几个技术关系不大。

    开发出来的软件张益达收购前就试用过，做得还蛮不错，用户体验这一块是挑不出问题的。

    最大的问题还是在于市场部门太守旧，太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来，不走向全国。

    什么叫互联网支付叫移动支付

    那是以网络支付，网络客户，网络业务为主的第三方支付。

    蓉城能有几家互联网企业要去到京沪羊鹏这种一线城市，一刀插入敌人胸口。

    蛋糕要吃最鲜美的那块！一线城市互联网公司太多太多了，拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。

    张益达于是安排道:

    “于聪，你们接下来工作还是重点放在研发上面，早日把魔宝收款码做出来。

    研发部门还是放在蓉城，你们也可以留在蓉城工作。

    但是市场部门我会放到京城，重新组建营销团队。

    原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来，但是有业绩考核，达不成的就走人。

    市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接，接下来我们重点开发互联网金融企业。

    锐向科技这边在前方开拓广告合作，魔宝就跟在后面开拓支付工作。

    以互联网金融行业为核心重新打造一套支付系统。

    接下来你们的任务还很繁重，你们在开发魔宝收款码的同时，还要兼顾重新开发一套互联网金融行业适用的第三方支付系统出来。

    用户需求这一块，可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公



第三十七章 益民财富A轮融资2500万美元
    黑衫资本领投2000万美元，真科基金跟投500万美元，共计2500万美元a轮入股益民投资（益民财富）融资发布会圆满召开了。

    发布会选在了五道口的一家豪华五星级酒店里举行，耗资不菲。与会者除了数十家金融财经媒体，还邀请了几百名注册投资了益民财富app的京城当地用户。

    会上最受瞩目的当然莫过于盛装出席的樊红阳和丁思瑶了。

    特别是丁思瑶，“22岁美女ceo”还是很有噱头的，引得各路媒体众相追逐采访。

    樊红阳这位老大叔作为coo，还担任过阿狸中层运营总监，受到的追捧远远比不上丁思瑶。

    张益达则端坐台下第一排，今天他的角色是天使投资人。

    跟丁，樊二人还有黑衫资本，真科基金四方商议过的统一对外口径就是“他张益达，一个多月前天使轮投资了益民财富600万。”

    黑衫那边有点小意见，但想着对赌也签署了，不管后果怎么样他们都立于不败之地了，所以也不再深究。

    至于丁思瑶头顶“互金美女ceo”这个头衔则是他们多方商议过的结果。

    张益达因为不方便露面，所以就决定安排丁思瑶或者樊红阳担任ceo。

    丁思瑶作为一个财务专业的22岁大学应届毕业生，还是美女，她担任ceo天生就有话题度。

    要借这波发布会好好炒一下话题度，给益民财富刷刷知名度。

    现在是个人营销的时代，陈瓯带起了这波趋势，聚美也取得了很好的曝光和宣传度。

    “丁总，你好，请问是什么原因促使你大学一毕业就进行创业并且选择的是互联网金融领域”

    进入了记者答问环节，一名记者举起手中的话筒问道。

    丁思瑶甜甜一笑，神采飞扬的回答道:

    “大学一毕业我就进入了一家信贷公司从事的是信贷业务员岗位，并且四个月就做到了公司的销冠。

    在信贷公司工作的这段时间，我了解到了国内信贷行业的现状，认为这是一个充满机遇的黄金行业。

    老百姓有旺盛的信贷需求，接下来几年将是消费金融的飞速发展期。

    而我恰好也是财经大学毕业的，专业也对口，所以义无反顾的扎身互联网金融领域成为了万千创业大军中的一员。”

    又一名记者问道:

    “丁总，前面你有说到自己刚毕业半年，想必工资收入也不会太多。那请问你创业第一桶金来自哪里是家庭支持的吗”

    问题略微尖锐了一点，也问出了在场很多人的心声，大家都认为这又是一个富家千金。

    丁思瑶撩了撩头发，看了一眼台下坐着的张益达，贝齿轻咬下唇，思考两秒后回答道:

    “对，我才工作半年，自然是没什么积蓄支持我创业的。

    后来遇到了我们的天使投资人，锐向金融科技集团董事长张益达张总，是他投资了600万人民币的天使投资给我们，才使得我们的创业构想得以落地。

    在此，我再次感谢张总，感谢他的信任与支持！

    家庭支持的话那几乎不可能。

    我家来自川省农村，下面还有一个在读初中的弟弟。父母的家庭负担也很重，我是不会因为想创业而去给他们加重经济负担的！”

    ……

    接下来又轮到樊红阳答问了。

    记者问道:“请问樊总，现在p2p跑路事件频发，益民财富是如何看待这类事件还有如何提高用户资金安全性呢”

    樊红阳老成持重道:

    “在这里，我先要给个说明与呼吁。

    p2p投资是有风险的，用户投资平台一定要做好风险把控。

    同时呼吁大家不要贪图高利息，要选择获得了风险投资入股的大平台。

    因为风险投资机构投资前都会做尽职调查，确认企业没有问题才会正式入股投资。

    相当于风险投资机构提前给用户把了一次关，能够获得风投的企业都是经得起调查的。

    另外，提高用户资金安全性这一块，我们接下来还有很多措施会一一落实到位。

    首先会和保险公司签署协议，为每一位用户投保资金安全险，资金被盗用都是可以获得赔偿的。为用户的资金安全保驾护航。

    另外，益民财富也将严格按照资金同卡进出的原则来规避掉用户不慎泄露账号密码的风险。

    用户充值进平台的钱，只能提现回充值的这张银行卡。

    最后，益民财富将在官网做运营信息数据实时披露。

    即注册用户数量，投资用户数量，用户投资笔数，用户总交易额，在贷余额等等运营信息都会做实时数据披露。以供广大用户查阅与监督。”

    台下不少到场的投资人很感兴趣，益民财富又是推出资金安全险，又是做运营信息披露的，这在行业都是首创。

    现在很多的p2p运营都是不透明的，交易数据都是不会公开的。

    益民财富还敢这样公开，说明公司运营还是很透明很坦荡的，以后可以加大点投资试试。不少用户这样想到。

    接下来记者又问了一些问题，樊红阳也都一一作答。