互金巨子

    荀密笑道:“张总，微信、微博虽然具备这些功能，但他们跟我们还是有很大不同的。”

    “那你说说，怎么个不同法？”

    荀密解释道:“首先，微信好友是不是很杂乱？学生的父母，老师，各种长辈都在这上面。

    发朋友圈的时候经常畏手畏脚，还要设置谁可以看。挺麻烦的！

    如果大学生使用我们高盟app就不一样了。我们高盟app会设置门槛，验证学信网信息，非在校大学生和已毕业大学生不能认证。

    能够认证通过的，应该绝大部分都是在校大学生，大家都是同龄人，发各种消息动态就没那么多顾虑了。

    另外，微博现在流量和关注度都在各种大v和娱乐圈上面，彻底沦为了一个消息发布平台。

    普通人发微博，根本没有人关注你！效果还比不上微信朋友圈。”

    张益达打断道，“等等，你究竟是想做一款实名社交还是陌生人社交产品啊？”

    “半陌生人，不会说像陌陌那种纯陌生人，也不会像微信那样实名模式。”

    张益达又问:“你的意思是不需要实名认证吗？还是说实名认证后，可以自己选择隐藏？”

    “后者，我们把选择权限交给用户。实际上用户上传学信网信息后，我们就已经收集了他的实名信息。

    至于他愿不愿意公开，那就是他们的事情了！”

    荀密顿了顿，又讲道:“我们还打算试试lbs社交方案，即陌生人通过地理位置彼此连接，实现信息传递，发生社交互动。

    张总，你想想看，你是一个大学生，你在学校闲逛，忽然路过一群美女，然后你手机里的位置提醒就亮了，显示距离少于10米。

    这是不是很有趣？这是不是缘分？说不定，接下来就有故事发生了。”

    张益达有些狐疑，“你说的这招，微信附近的人和陌陌都用过，感觉也很一般啊！

    我觉得要做精准社交的话，还是要根据兴趣、爱好来划分吧！”

    手里是真的没什么搞社交的人才，荀密都是他花高价从美国非常火的社交软件公司snapchat（色拉布）挖回来的。

    色拉布是做“阅后即焚”照片分享应用的，在美国年轻人群体中很火。

    利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。

    最主要的功能便是所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。

    而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。

    “哎，荀密，你说在中国复制一个色拉布有没有希望做起来？”

    荀密连连摇头，“不可能的，先不说企鹅反应如何。就以国情和文化来讲，我们国家的人不会喜欢发送那些几秒钟就被自动删除的照片。

    虽然有些人很开放了，但大部分中国人还是很保守的。

    实际上，阿狸也偷偷尝试过。

    当年“来往”项目发展不及预期，就低调更名为“点点虫”，主打的就是阅后即焚的年轻人社交，彻底沦为了小众产品。”

    荀密又说道:“张总，我理解你的不安。因为对于校园社交这条赛道，我其实也没太大的底气。

    校园社交，也就混出了一个校内网，其他大都寂寂无名。

    这还是因为那个时候天时地利人和都有。

    天时是企鹅还远远不像现在这么强壮，地利是脸书并没有席卷中国，人和是黄新是一位非常优秀的创业者。”

    张益达点点头，叹道:“是啊！没尝试之前，所有人都不敢说有100的把握。”

    “我们也把微信、微博等中国市面上几乎所有的主流社交软件全部拿来分析了一遍，包括他们的一些具体功能设计和细节也没放过。

    最终得出的结论就是，聚焦校园，服务学生。

    要面向全社会市场，几乎是不可能的了。能在大学生市场站住脚，就算是胜利了。”

    荀密的话虽然有些悲观和没志气，但张益达觉得是很贴合实际的。

    想挑战企鹅王者地位的不是一个两个，但九成九尸体都凉透了，也就一个陌陌稍稍有那么一丁点市场，还是因为擦边球打得好。

    不过，张益达也没想过去挑战企鹅的地位，关系链在那放着，任何努力都是徒劳的。

    前世多闪、聊天宝、马桶t同一天发布产品，制造各种噱头。

    媒体还说什么“三英战吕布”，结果企鹅什么都还没做，自己就先崩溃了。

    各种烧钱换来的用户，在新奇期过了以后，用户就都闪人了，留存率下降很严重。

    bat三座大山，最难搞的就是企鹅。这也是无数社交创业者用尸体给大家试出来的一个结论。

    “先做吧！能够站住脚最好，不能站住脚，也要创造点内容出来。”

    张益达说道，“抖视这次会帮助高盟搞一次校花选拔大赛，噱头是给你们创造出来了。能不能抓住机会，就看你们的了。”

    荀密皱了皱眉，“张总，你让抖视和高盟打通的用意就在这吧！让高盟给抖视提供内容！”

    “没错！大学生空闲时间多，拍抖视，发抖视的人也很多，是我们不能忽略的一块市场。

    当然了，高盟本身也有好几百万大学生注册用户，也算是有做校园社交的良好基础。

    有这么好的基础，不去努力一下，那就太可惜了。”

    荀密眼里闪过一丝失望，高盟在张总心目中的地位还是太低了。

    要是自己不能把高盟项目做起来，估计要不了多久就会被放弃吧。

    “张总，我觉得我们要做社交的话，再叫“高盟”就有些不合适了！

    现在的大学生基本上是95后了，要起一个酷炫一点的名字才能吸引他们。”

    改名而已，张益达没什么意见，点头道:“可以，你想改成什么？”

    “萌校！”

    ……

    陆奇前后奔波了大半个月，总算把拼哆哆和抖视的整合工作给做完了。

    其中，给予拼哆哆90亿美元的估值，给予抖视100亿美元的估值。

    这个估值，总算让两家公司的投资人都满意了。

    但还有一个对赌协议，拼哆哆必须在未来一年做到1000亿元gv，抖视必须在未来一年做到100亿元的营收。

    要是没完成对赌的话，就需要按照实际完成情况，重新计算两家公司估值。

    这样的话，企鹅虽然没入股抖视，也不觉得自己股权被过度稀释，导致己方吃亏；

    锐向产业投资基金和华屹资本也觉得不亏，因为己方没入股的拼哆哆同样也签署了对赌协议。

    摆平了这两家公司，陆奇开始整合惠民出行集团。

    “陆总，张总不是说把惠民出行集团全部整合进众合集团吗？

    怎么现在不全部整合了，只合并他自己持有的那部分股权。”

    中信产业投资基金的投资代表卫诚一脸不满。

    他最近压力很大！因为中信投资了惠民出行集团3亿美元。

    这笔投资，也是因为他被灌了**汤，以为惠民出行以后有机会跟嘀嘀掰掰手腕。

    但随着嘀嘀和优步合并，他感觉自己的梦快破灭了。

    更气人的是，惠民出行还在折腾那个聚合打车，半点推出自己的打车品牌的想法都没有。

    哎，上了贼船了！

    “是啊，卫总说的对，张总不能出尔反尔啊？说好的大家的股权全部合并到众合集团去，怎么现在就他一个人呢？”

    说话的是软银投资代表，目前惠民出行集团中，除了张益达和黑衫资本、企鹅，就数他们持股最多。

    身为第四大股东，说话还是很管用的，很多小股东纷纷出声支持软银。

    陆奇心中早有预案，对于出现这个场面一点都不惊讶。

    他非常淡定的说道:“张先生的意思是目前拼哆哆、抖视，还有惠民出行都还未盈利。

    三家公司捆绑在一起，亏损太扎眼了，对于后续融资还有估值都不利。

    他的意思是，让众合集团成为惠民出行第一大股东，各位股东的权益也都不变。

    众合集团会调用旗下的各种资源，帮助惠民出行尽早盈利。”

    “不能想一出是一出啊！对于惠民出行盈利，张总有没有指示什么好的办法？”

    金沙河创投的朱小虎有些警觉了，张益达这是什么意思？

    怕惠民出行拖累众合集团？对惠民出行未来盈利没信心？

    朱小虎一时间联想到很多，心中开始思考后路。

    他们金沙河创投手里还有438的股份，按照60亿估值计算，价值就是2亿6280万美元。

    相比入股时的5000万美元，这笔投资翻了五倍有余。

    但这都是账面回报，没落袋为安之前始终都是虚的。

    (iishu)是，，，，！




第三百五十四章 对赌奖励大礼包
    【】(iishu)，

    “有啊，张先生一直在想办法。”

    陆奇按照张益达教的说辞，再加上自己的一些理解，开始阐述盈利方法:

    “单车业务，要想盈利的话，要么提高骑行频率，要么提高骑行价格。

    但目前我们还未垄断整个共享单车市场，提高骑行价格，肯定是把用户往对手怀里推；

    提高骑行频率的话，众合集团，还有佩特控股集团、锐向集团等合作伙伴后面都会给予帮助。

    我们打算以一种联盟的形式搞“联合会员”，用户每在其他公司消费一笔，我们就送他们相应的单车免费骑行时间。

    合作伙伴收到的利润，也将返还一部分给惠民出行，以替代免费骑行所带来的损失。

    通过这个动作，我们还将继续挤压竞争对手的市场份额。”

    经纬全球的张鹰和朱小虎平时好得穿一条裤子，此时也出来帮忙摇旗呐喊，“所谓的联合会员，我不太看好。

    因为比生态的话，嘀嘀目前占据网约车行业绝大部分市场份额，他们也可以借助单车免费骑行拉动其网约车业务。

    对于哈罗单车来说，他们背后站着的是阿狸。生态比我们更加丰富。

    甚至阿狸还可以跟嘀嘀结盟！如果使出这一招，很有可能没伤到对手，反而把我们自己给伤着了！”

    张鹰的话得到了其他投资人的一致赞同。

    阿狸确实在行业内积威甚重，打个喷嚏，一般的小公司都承受不起。

    惠民出行虽然号称60亿美金估值，但跟此时2600亿美金市值的阿狸一比，弱小得跟个婴幼儿一样。

    阿狸不光有市值，旗下子公司的触角涉及方方面面的互联网细分领域。

    比如说:金融、视频软件、音乐软件、外卖软件、电影票售票网站……

    惠民出行跟别人玩心眼，要推出什么“联合会员”，阿狸要搞的话，绝对可以搞出比你更多花样，更牛逼更全面的会员权益。

    谁抢谁的市场还不一定呢？

    任宇咳嗽了两声，一脸不爽的看了在场投资人几眼。

    你们这么拍阿狸马屁，问过我们企鹅没有？

    “阿狸如果调集旗下产业资源，用生态对付惠民出行的话，企鹅一定不会袖手旁观的！”

    任宇的声音不高，但在场的投资人都听清楚了。

    企鹅这是要挺惠民出行到底了？

    惠民出行的股权极度分散，有大大小小二十多家风投股东。

    除了持股2978的张益达以外，没有一家投资机构持股比例超过10。

    黑衫资本持股数量是876，是第二大股东。接着就轮到持股64的企鹅了，是惠民出行第三大股东。

    任宇的高调发声，让众人意识到自己这方还站着企鹅这么一尊大神。

    企鹅是中国唯一能够抗衡阿狸的巨头，在各个互联网细分领域的渗透丝毫不弱于阿狸。

    “任总，你的意思是，企鹅旗下的成员企业也加入惠民出行推出的“联合会员”？”高陵资本的张三石问道。

    “怎么啦？不可以吗？”任宇笑了笑。

    “可以可以，这简直太好了！”ggv资本的童士杰一脸高兴。

    “如果企鹅要加入的话，那这个联合会员可以搞！

    企鹅+惠民出行+锐向集团+众合集团+佩特控股集团+睿信集团等等公司，实力丝毫不弱于阿狸系+嘀嘀。

    甚至我们这方还稍有胜出！”

    启明创投的甘仁平也表态支持。

    “不过呢，企鹅也有要求，要把我们在惠民出行的股权置换到众合集团去。”

    说完，任宇笑吟吟地看向陆奇。