互金巨子

    不过掏钱的人是张益达，他猜测最终还是得张益达来拍板。

    可下一刻就让他把心提到了嗓子眼儿。

    张益达看着赵尔雅，说道:“喜欢吗？喜欢那就定了吧！”

    幸福来得也太突然了吧！范韶光的飞机销售生涯中，从来没碰到过这么爽快的客户。

    自己还没来得及介绍飞机性能，只是把画拿出来了，这么快就要成交了？

    难道是自己销售功力见长，达到了不战而屈人之兵？

    怀着忐忑的心理，范韶光把目光转向赵尔雅。

    姑奶奶啊！你赶快答应啊！我都快一年没卖出飞机了，上一单生意都还是去年的时候。

    这家里都快揭不开锅了！

    赵尔雅头摇得跟拨浪鼓似的，小声道:“再看看吧！后面还有几家厂商呢！总得挑一下吧，又不是买大白菜！”

    范韶光有些失望，不过他很快又安慰起了自己:正常正常！几个亿的东西几秒钟就成交那才不正常呢！

    而且他还获取了一个重要信息，感情还有其他同行也瞄上了张益达。

    这让他更加有危机感了。

    不过他也没气馁，做销售，怎么可能不面临竞争。

    假如飞机那么好卖，公司还养那么多销售干嘛？

    湾流在大中华区大约有75名员工，在京城、香港、新加坡均设有销售中心。

    光他们京城销售分中心就有三十号人，再加上其他飞机厂商在中国开设的销售中心。

    这卖飞机的销售，全中国没有两百，也有一百人。

    这么多人，全中国一年能卖出的飞机撑死就几十架。

    空域容量限制和私人飞机机场短缺是制约国内私人飞机市场发展的重要原因。

    中国企业购买公务机的数量曾在2011年达到55架的顶峰，在此之后，销量逐年递减，去年全国总共才卖出35架。

    几个销售才能分到一架业绩，典型的狼多肉少。

    他们湾流京城销售中心，也有人注意上了张益达这一新晋富豪。

    但是没人跟张益达搭上线，他则是运气好，通过拐弯抹角的关系联系上了宋采薇。

    同时张益达最近刚好想买私人飞机，这才有机会亲自到张益达家里推销产品。

    范韶光收起思绪，一脸微笑道:“对，这个买飞机是大事，的确不能着急，要多看多对比。”

    张益达总觉得这句话有些别扭，跟房产销售口吻差不多。

    “范先生，你继续给我们介绍湾流这款g650er的性能吧！”

    范韶光见张益达发话，赶紧继续介绍道:“这款g650er机身长3022米，翼展3017米，高782米；

    机舱内部宽高分别为1632米、258米、194米……”

    张益达心中盘算了一下，客舱面积长乘宽才42个平方，有些窄啊，很多姿势都摆不开。

    又听范韶光继续介绍道:“这是全世界唯一具备7500英里，即13890公里航程的商用飞机。

    从京城直飞纽约、从洛杉矶直飞魔都都不在话下，中途不需要任何停留和燃油补给。

    它可以适应短跑道、高海拔等高难度机场，并可以连续飞行超过12小时，是国际顶级远程喷气式公务机代表机型之一。

    其最大速度可以达到0925马赫，接近音速。”

    他见张益达有些不以为然，就笑着解释道:“其实要做出超音速的商用机，对湾流来说也不难办到。

    只是就要牺牲航程，以及飞行经济性了。

    另外，超音速飞机引擎带来的噪音和污染恐怕难以让客户接受，会较低飞行旅程舒适感。”

    范韶光见张益达在认真地聆听，就趁热打铁说道:“在客舱布局和内部设计方面，湾流一直讲究现代简约风，注重客舱的舒适性。

    张先生你不仅可以按照自己的想法安排舱内布局，还有数十种美观的参考方案备选。

    私人贵宾舱、宽敞的会议空间、个人工作区……等等都能安排的妥妥当当。

    加大的座位和过道宽度以及后倾度更大的座椅，也能提高乘客在飞行中的活动效率和飞行的舒适度。

    客舱设施的调节为全智能化，使用连接客舱管理系统的手机或平板等手持智能设备，就能便捷调节灯光、温度、窗帘、音视频和查看飞行信息……”

    范韶光见张益达和赵尔雅来了兴致，就知道对方有所动心了。

    他接着又借用了张益达家里的投影仪，播放起了一组组介绍客舱内部的ppt。

    每放出一张图片，范韶光就站在屏幕旁边开始介绍其具体功能和细节。

    张益达二人坐在沙发上听得直点头，感觉很新奇，第一次听到关于私人飞机这么详细的阐述和介绍。

    介绍了大半个小时，范韶光才把飞机客舱所有布局和功能讲完。

    他看着张、赵二人，笑着说道:“《2016年度亚太地区公务机机队报告》显示，大中华区公务机的机队数量为466架，是亚太地区飞机数量最多的市场。

    就市场份额而言，大中华区最大的三家飞机制造商为湾流、庞巴迪和达索，分别占大中华区总体机队数量的38、29和9。

    湾流宇航自1958年推出第一款公务机“湾流l”以来，一直就是世界上生产豪华、大型公务机的最著名厂商之一。

    截止目前，湾流公司已生产了1300多架飞机，广泛应用于民用、商业、政府机构、私人、军用各个领域。

    近些年推出的g550、g650机型，在市场上更是叫好又叫座。

    包括美国《财富》杂志的500强企业中至少有1/4的公司都使用我们湾流系列的公务机。”

    范韶光顿了顿，又道:“对了，在国内的话，不少富豪也是我们湾流的忠实粉丝。

    杰克马、李嘉城、许庭印、王建林、刘弱西等都是它的拥趸者。

    旺旺集团的董事长蔡衍明，不仅拥有湾流g200等两架商务机，还在机身全身喷绘了旺旺彩图，让商务机成为名副其实的一栋广告”自媒体“。”

    范韶光又笑着道:“张先生要是有这个想法的话，也可以在机身喷绘自己公司的logo图案。”

    张益达连连摇头，人家旺仔多可爱啊！

    淘宝，狗东都没喷绘广告，自己还是低调点吧！

    “你说杰克马和王建林，还有东哥都是买的湾流飞机啊？”

    范韶光点头，“是的，杰克马先生是2013年以3亿人民币现金购买了一架湾流g550，之后将其免费回租给阿狸集团，主要用于他自己的商务飞行。

    东哥是去年以4亿人民币的价格购买了一架湾流g650，从性能配置上直接压倒了王建林、杰克马他们的g550。

    恰好，是我本人经手的东哥这架g650。”

    张益达打量了范韶光两眼，好奇问道:“东哥那架飞机真是范先生卖出去的啊？”

    范韶光点头，心道:在此之后，就一年多没开单了！你说惨不惨！

    “如果我们现在下单的话，多久能够交付？”

    范韶光一听，立刻打起精神说道:“因为有订单排着，实际交付最快也得一年以后了。”

    张益达颇感无奈，等这么久，太麻烦了！他是恨不得现在就体验一把了。

    看出张益达有些不爽，范韶光赶紧解释道:“实际上，私人飞机从下单到生产，再到交付，整个行业都得一年以上时间。

    去年“钢铁侠”埃隆马斯克先生也下了一单湾流g650er，上个月才成功交付。”

    “哦，马斯克造火箭的也买了你们湾流的飞机？”

    张益达对此颇感好奇，看来湾流真的是牌子硬，怪说不得这么多名人富商选择它。

    实际上，张益达不知道，前世还发生过“马斯克私人飞机超东航”事件。

    马斯克的飞机比东航的波音777晚从洛杉矶起飞，但是在万米高空上进行了“超机”，最终比客机先抵达魔都。

    又让湾流g650大大地出名了一次！算得上一次成功的广告营销！

    “好，我考虑一下，明天给范先生答复！”

    张益达决定还是要对比一下，看看庞巴迪的飞机再说。

    范韶光虽然有些无奈，但也不会死缠烂打，收拾了东西就告辞了。

    (iishu)是，，，，！




第三百五十六章 私房钱都掏空了
    【】(iishu)，

    张益达又等候了一会儿，庞巴迪的人来了。

    来的是一位二十出头的妙龄女郎，妆容精致，穿着一身得体的高级女士时装。

    不得不说，庞巴迪这次有些失策。

    他们以为张益达还没结婚，派个美女销售来，生意可能更好谈一些，何况还是在家里。

    但他们没料到赵尔雅也在张益达家里，她一看见那女的就不舒服，感觉风尘气息太浓厚了。

    特别是一口一个“张先生”，喊得那叫一个腻歪。

    不过归不爽，赵尔雅也没表现在脸上，只是不想说话而已。

    “你觉得环球快车8000怎么样？比波尼马的环球6000还要高一个等级。”

    张益达看向赵尔雅，询问起了对方的意见。

    “我觉得一般吧！大部分国内富豪都是买的湾流。”

    赵尔雅的话让庞巴迪的女销售差点都要炸了，她装作毫不在意的说道:“湾流的确是一家很不错的飞机制造商，但我们庞巴迪也不差。

    特别是这款环球快车8000，其最大航程能达到14631千米，它基本上就能在全球超过70左右的国家之间实现直飞。

    假如乘坐环球快车8000从京城或魔都出发，除了南美洲的国家之外，地球上其他国家都可以直达。”

    张益达一听，眼睛都亮了，这个还不错啊！全世界70的国家可以直达，听起来好牛逼的样子。

    女销售观张益达的反应，就知道后者有所动心。

    她察觉出了赵尔雅对自己始终有股子敌意，真是莫名其妙，难道长得好看也有错呢？

    不过为了订单，她还是腆着脸去讨好了起了赵尔雅，“要是拥有了环球快车8000，赵小姐和张先生出去环球旅行的时候，也很方便，可以节省很多中途停留的时间，直达目的地。”

    赵尔雅今天抽空也了解了一下私人飞机方面的知识，她故意针对道:“航程的提高，会牺牲飞行过程的舒适环境吧？”

    “这点，我们有考虑。”

    女销售也不是肚子里没货的，她开始解释道:“环球8000所有的机舱内座都采用透气式材料，就如床铺的面料一样舒适。

    内饰设计师强调整个舱内的四周环境，力图为乘客营造出一个温馨的感觉。

    为了满足乘客在长途飞行中的实际需要，我们还把客舱划分为了3个宽敞的区域:

    奢华私密的特等客舱、宽敞的会议室兼饭厅、食物及行李存储区域。

    特等客舱位于飞机尾部最安静的区域，那是一个令人愉悦的私人套间，提供像家一样舒适的卧室，里面还有完整的淋浴设备。

    会议室很宽敞，家具的设置和空间的构造也使得乘客能够随意摆放笔记本电脑与纸张文件。

    比起其他超远程公务机，环球8000的食物储存区非常宽敞，可以储存各种不同的食物，同时也有足够的空间存放其它杂物。

    这些优势为多人长途飞行提供了极大的便利，也令高端客户的飞行摆脱了僵硬的交通工具氛围。

    此外，每个区域都有6个舷窗，它们以最佳的方式与座位相结合。

    更大的舷窗设计使得机主在任何座位上都能够接触到自然光，视野的宽阔性和角度也得到很好的改善……”

    女销售开始讲述环球8000的细节设计和各种优势。

    张益达听着也感觉不错，一时间在庞巴迪环球8000和湾流g650er之间拿不定主意。

    “说得再好，但是你们有个致命缺陷，那就是最大起飞重量超过了10万磅。”

    赵尔雅的话让女销售脸色有些不自然，硬着头皮道:“这一点，很多同行也没解决啊！”

    “错了，湾流g650er就解决了。”

    张益达听得一头雾水，这起飞重量还有什么讲究不成？

    赵尔雅继续说道:“最大起飞重量超过10万磅，无法在全球最繁忙的公务机机场——位于纽约市畔的新泽西teterboro机场起降。

    很多企业在选购公务机时，都明确表示不会考虑无法在teterboro机场起降的机型。”

    赵尔雅看向张益达，说道:“你旗下很多公司都在纽约上市，以后肯定免不了要往纽约跑。

    要是购买环球8000的话，以后就不能降落在纽约旁边，只能从其他临近机场乘车前往纽约，非常的不方便。”

    张益达不懂这里面的门道，扭头看向女销售，问:“有这回事吗？”

    女销售只能坦白，欺骗张益达她还不敢。