互金巨子

    张鹰捏着下巴，仔细思考起了朱小虎的话，半天后才说道:“你想怎么搞？”

    “老子要跳车了！”

    ……

    “老陆，怎么样？身体吃不吃得消？”

    众合集团办公室里，张益达看着坐在沙发对侧的陆奇，忍不住出言关心道。

    猛人啊！绝对的猛人！

    张益达这段时间可是听下属反映了不少关于陆奇工作和生活作风的问题。

    早上4点起床回邮件、跑步，6点就已经开始工作。

    自律加工作狂，两个标签就这样贴在了陆奇身上。

    公司一帮80后、90后对于这个60后大叔都自愧不如。

    “哈哈！”

    陆奇笑了笑，猜测是张益达不知从哪儿听说了自己的作息时间。

    “习惯了！在微软的时候，就是这个作息时间。

    人老了，大半夜经常睡不着，正好拿来工作和锻炼，总比在床上翻来覆去要好。”

    张益达点头，不愧是从普通程序猿爬到微软副总裁的能人，的确有不少常人不具备的优点。

    “拼哆哆和抖视，我详细了解过后，很是佩服益达你的眼光和战略目标。”

    张益达笑笑没说话，他也想听听陆奇怎么评价两家公司和自己。

    “先说拼哆哆吧！在电商格局基本已经恒定的中国，能够异军突起，不得不说，益达你选了一个好市场。

    三四线城市、农村市场，刚好是阿狸和狗东还没覆盖，或者说覆盖度还不够的市场。

    这些人对价格敏感，对品牌没有过多要求，而拼哆哆的拼工厂模式正好满足了他们这一需求。

    另外，拉企鹅入股、入驻微信十二宫格、封杀拼好货等竞争对手……等等手段我就不点评了，都有其必要性。”

    张益达笑道:“那你认为拼哆哆未来有没有希望拳打狗东、脚踢淘宝？”

    “现在谈这个太远了，”陆奇笑道，“我们还是实际一点，多把心思放在用户下沉，以及拼工厂体系建设、物流建设这上面。

    火候到了，电商业自然有拼哆哆的一席之地。至于超越淘宝和狗东，顺其自然吧！”

    看来陆奇对拼哆哆还是缺乏点信心啊，张益达也不去解释，继续听他说下去。

    陆奇又说道:“抖视的话，短视频领域，我以前也没想过会有这么大的市场和机会。

    这属于被巨头忽视的一个细分领域，创业公司都有很大机会。

    但有个非常严重的问题，需要我们好好考虑一下了。”

    张益达问道:“什么问题？”

    “变现，”陆奇说道，“抖视的商业变现，我们要考虑是侧向直播还是广告？”

    “有什么不同吗？”

    陆奇点头，“很大不同，我就以快手来举例吧！

    快手视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的曝光机会。

    其去中心化的定位，有助于视频内容多样化，容易让观众产生共鸣，形成认同感和强烈的社区凝聚力。

    所以，如果做直播的话，快手天然胜过我们一筹。

    而抖视的话，视频内容更加新潮、个性化，美颜滤镜、搞怪贴纸以及vr特效，搭配上“魔性”、“抓耳”的高节奏性音乐，使得它更具“潮”、“个性化”特色。

    但中心化定位，在抢眼的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而观众仅会关注少数kol，用户彼此之间的关联较弱。

    我们可能不是那么适合做直播，广告变现更适合我们一些。”

    (iishu)是，，，，！




第三百五十八章 缘分已尽
    【】(iishu)，

    “那依你的意思，我们应该放弃直播变现，选择用广告来变现咯？”

    陆奇摇头，“两头都得抓！特别是因为拼哆哆的存在，我认为我们必须在直播电商领域占有一席之地。”

    “但你刚刚说了啊，抖视并不适合做直播变现。”

    陆奇很认真的说道:“没错，抖视的确不适合做直播变现，这是产品框架就决定了的。

    另外，拼哆哆的用户其实和快手更匹配，都是以三四线城市及农村用户居多。

    而抖视的用户以一二线城市及高学历和高收入人士为主，消费购买力较强。

    如果用抖视做直播电商，帮助拼哆哆引流的话，效果可能差强人意。

    用户可能觉得拼哆哆上面的东西品质差了，连累抖视的口碑。

    所以，我们需要再做一款短视频产品，瞄准五环外的人群。”

    张益达领会到了陆奇的意思，问道:“你的意思是专门做一款差异化市场的产品，同快手竞争，帮助拼哆哆导流？”

    “对，是这个意思！”

    张益达面色有些严峻，“快手有一些粉丝积累，恐怕不好与其竞争。”

    “这我知道，”陆奇淡淡道，“但现在不争的话，等快手成长起来了，将来这仗更难打。”

    张益达也在思考，在短视频领域，将来必定会与快手一战。

    要不要现在就把战火烧到快手后花园去呢？

    陆奇继续说道:“目前来看，抖视最大的敌人，好像是快手，因为彼此用户量更接近。

    其实恰恰相反，我们现在差不多跟快手是井水不犯河水，用户群体不一样，变现方式不一样。”

    陆奇直勾勾望着窗外，又道:“我们真正需要注意的是头条，他们目前才是跟我们一条赛道的敌人。

    虽然落后我们很多，但他们一直不死心，最近不是才完成了新一轮融资吗？

    我猜想，他们近期肯定会有大动作。”

    张益达点头，说到点子上了，相比快手，他更忌惮的是头条。

    张铭太低调了，低调得好像人畜无害，但经常抽冷子给行业一个惊喜。

    “头条需要注意，但快手，我们也不能忽视。”

    陆奇分析道，“快手目前做三四线城市，我们做一二线城市。

    待增量市场消化完全后，要想更进一步，我们和快手终将掀起一战。

    现在我们主动发起进攻，也只不过是把这一战提前了而已。”

    张益达道:“老陆，你说得有道理，但我们要进入三四线城市和农村市场，总得有个抓手啊？”

    “有啊，拼哆哆就是最好的抓手！”陆奇嘴角微微勾起，“微信一直在给拼哆哆提供流量入口，都是对价格敏感的用户，大部分来自三四线城市。

    这批用户，只要能通过拼哆哆导流进新的短视频平台，那我们的事就算成功一半了。”

    张益达摇头，“恐怕有些困难，用户没那么听话，很多人买东西都是通过的微信公众号和十二宫格。

    拼哆哆的独立app流量还不到微信流量的一半。”

    “这个就要看运营手段了啊！”陆奇笑道，“拼哆哆去年不也搞过送锅碗瓢盆吗？再搞一次不就好了？”

    “行吧！”

    众合集团现在最不缺的就是现金了，拼哆哆和抖视一合并，账上立马多出了10亿美元现金。

    这还是因为拼哆哆最近几个月烧钱很猛，抖视也同样在大举烧钱买流量，买内容，另外还收购了b站。

    如果几个月前合并的话，两家公司现金加起来有16亿美元。

    “现在再来说说决定成功的另外一半条件。”

    张益达也是集中起了注意力，准备听听陆奇有什么高招。

    “直播电商，让短视频平台的头部账号开始做直播带货，拼哆哆来供货。

    这一点，益达你的达雅传媒不是做得挺不错的吗？听说在斗鱼卖狗粮吸引了10万人收看？”

    张益达说道:“这方面倒是有一些经验，关键还得我们短视频平台把用户基数给做上来。”

    “做用户增长，你不用操心，抖视和拼哆哆内部高手云集。”

    陆奇脸上挂满了自信的笑容，“只要咱们让头部主播赚到了钱，自然会有其他用户跟风。

    短视频+拼哆哆的生态只要打造好了，有很多其他同行不具备的优势。

    淘宝比我们东西贵，快手缺乏一个电商平台。

    就算快手跟淘宝联起手来，说到底是两家公司。

    而我们是一家公司，可以做到令行统一，沟通效率比他们强，成本可以做到比他们更低。”

    张益达有些动心了，快手一年几百亿的直播收入，很让人眼馋啊！

    “退一万步说，我们无法在下沉市场击败快手，但只要我们站稳了脚跟，也会挤压快手一定的市场，消耗他们未来的潜力，不使他们将来成为抖视的劲敌。

    还有拼哆哆，如果短视频加直播电商的战略成功了，又将建立起一个新的业务增长引擎。

    目前我们手握10亿美元重资，不尽快转化成自身的实力和产品壁垒，那就太亏了。”

    陆奇顿了顿，总结道:“目前我把两家公司的业务大概就这么捋了几条。

    一是开启抖视的广告商业化，二是推出新的短视频平台联合拼哆哆开启直播电商，三是ically孵化直播平台，四是联合锐向建立ai实验室。”

    “ically孵化直播平台？”

    陆奇点头，“没错，据我在硅谷的朋友称，s的live直播功能将在12月份向全美所有用户正式开放。

    直播中的道具打赏也算是一项不错的收入。我认为ically坐拥这么多用户，也应该及时探索商业化道路了。

    在你的规划中，ically会成为覆盖全球上百个国家的超过20亿用户的超级app。

    要实现这一目标，中间需要耗费的人力物力简直不计其数。

    要获得巨额融资，除了高速成长性，还得证明其商业能力。

    数十亿上百亿美元的融资，可不像国内某些创业者随便拿个ppt就能忽悠过来的。”

    “好，没问题，我同意！”

    张益达又问:“ai实验室，锐向和众合之间的股份怎么划分？还有专利怎么归属？”

    “股权平分，各执50，同时注入两家集团全部数据。专利归属在这家新公司名下，但锐向和众合都可以使用该实验室研发出的全部专利。

    外部公司想使用专利，则需要付费授权。”

    张益达本想让锐向占据51股份的，但考虑到自己在锐向的股份只有3818。

    而在众合集团的持股则高达7105，还通过锐向产业基金间接持股029。

    众合集团占股更多，对自己才是利益最大化。

    目前来看，锐向估值超过300亿美元，用户超5亿，而众合集团估值才190亿美元，国内用户不到3亿。

    当然是锐向集团全方位碾压众合集团，所以持股多要求一个点也无可厚非。

    从长远来看，众合集团跟锐向集团分庭抗礼，甚至超越后者，都是极有可能的。

    “好，锐向那边我会去协商的。”

    张益达又问了句:“这么多大动作，众合集团的资金还能支撑吗？”

    “支撑不了太久！”陆奇摇头，“不过抖视商业化顺利的话，应该可以缓解一下资金压力。

    抖视未来一年还有一个百亿营收的承诺，事关估值，以张岚为首的抖视高管心里可都憋着一口气的，说誓死也要完成这个目标。

    要是未来一年有百亿入账的话，融资的事情就可以稍微缓一缓。”

    “好，缓缓也好！”

    张益达也不想现在就让众合集团开启融资。首先现在190亿美元的估值有些虚高，以这个投前估值去融资估计困难。

    其次是账上还有10亿美元现金，花差不多了，估值做上去了，融资才最恰到时候。

    ……

    头条d轮融资酒会上。

    张铭非常难得的脱下t桖，换上了一身得体的西装。

    程序猿出身的他，还是更喜欢t桖一点，穿上西装总感觉不那么舒服。

    “老张，恭喜啦！头条完成20亿美元融资，一举踏入百亿美金的超级独角兽行列！”

    胖乎乎的陈卫身着黑色西装，端着红酒杯从远处走过来给张铭道喜。

    张铭谦虚一笑，“不行啊！我们头条算是掉队了，折腾了这么多年，估值也才110亿美元。

    倒是老陈你啊，合并优步后，你们嘀嘀估值超过了350亿美元，稳坐中国互联网第四把交椅。”

    这席话挠到了陈卫的痒处，自从8月份并购了优步中国之后，他迎来了人生新的高光时刻，走到哪里，都伴随着鲜花和掌声。

    不过张铭作为一家超级独角兽的掌门人，他的称赞还是让陈卫颇感自豪的。