互金巨子

    谢淮雨三十多岁，西装革履，头发梳了一个三七分发型，戴着副金丝眼镜，看起来十分儒雅。自我介绍道:

    “我是谢淮雨，很高兴能够进入锐向与各位精英成为同事。

    我本科毕业于复旦，硕士毕业于耶鲁大学，毕业后进入capitalone信用风险管理部门，历任主管，经理，总监等职位。

    ……

    现出任公司绿豆信用ceo……将以最快速度完善好产品推向市场……”

    兰澜短发齐耳，三十出头的她身穿一件米色香奈儿大衣，气质干练，不苟言笑。一板一眼说道:

    “我是兰澜，本科毕业于港岛中文大学，后赴美攻读哥伦比亚金融硕士。曾担任美国运通集团旗下投资银行亚太地区副总裁。

    现担任集团cfo一职……”

    ……

    本轮招兵买马顺利完成，着实费掉了锐向不少猎头费才找到3位让张益达比较满意的人选。

    同时，对于三位新入职的高管，张益达还许诺下了100万－300万不等的年薪，以及每年5万股起的期权承诺。

    以锐向现在估值，5万股就是50万美元。

    人才引进代价高昂！

    但，这一切都是很值得的。

    随着三位高管入职，首先雷东明从两线作战中解脱了出来，工作都交接给了兰澜，彻底从锐向离职了，将全部工作重心转移到了华屹资本。

    同时雷东明因为离职，所以获得的期权也按工作年限退回了一部分，将近三分之二，仅仅保留了10万股。

    洪海波进入天策科技，立马确立了几个研发方向，开始着手打造对外输出的理财智能投顾系统和大数据风控系统。

    谢淮雨到了绿豆信用，先是把集团各子公司业务和数据进行了一番摸底，了解透彻后。

    带领研发团队做了一个集团内部的数据汇总系统，后续工作将利用这个系统源源不断产生的数据，进行数据分析，加工，打造出终极武器－绿豆信用分。

    最让张益达伤脑筋的还是魔宝支付。

    到目前为止，魔宝支付通过锐向集团的平台资源已经将合作的触手伸到了上百家互联网金融公司，横跨理财，贷款两大行业。

    上百家的合作公司，还都是互金行业的，交易额十分可观，魔宝支付今年扭亏为盈已经上板上钉钉的事了。

    但，这远远不够！

    目前做的都是b2c支付，主要服务对象是b端企业。

    在c端，支付贝和微信目前正杀得难解难分，魔宝就像个看客在旁边看着人家攻城略地。

    微信把持社交，线上交易场景天生自带，14年春节一场微信红包就把市场份额涨上来了，填平了支付贝多年领跑优势，双方又回到同一起跑线。

    支付贝除了自身电商业务以外，开始在线下进行了大量商量地推，投入巨额补贴进行反攻。

    锐向这小身板下场，两大巨头分分钟就会教你做人，就跟碾死一只蚂蚁一般简单。

    旁边还有狗东支付，千度钱包虎视眈眈。

    batj四巨头都汇集在这个战场。

    张益达在等一个契机，内部已经在开始打通各家子公司账号了，到时候会推出一账通账号。

    用户只需一个账号，即可以登录锐向旗下各家app。

    目前这个功能，还在紧急测试中，测试完成后，就是亮剑之时。

    但目前锐向各家平台去除重叠，加起来都不到1亿用户，跟人家支付贝五亿用户，企鹅10亿用户比起来确实差距不是一星半点。

    所以，线下也得发力才行。

    线下初步选定京沪羊鹏四个一线城市，砸几千万猛推一波商家。

    然后天策科技和绿豆信用也差不多推出来了，顺势启动b轮融资。

    拿着b轮融资继续跟巨头硬抗，只要没彻底露出颓势，就跟两位马爸爸干到底！

    这场支付战役会拉锯很久，三年，五年都不会结束，到前世2019年时都还在打，只不过差不多已经确立两分天下的格局了。

    ……

    京城。

    华思创行广告公司内。

    梁维民靠在沙发上，翘着个二郎腿，手里拿着一本文件夹，面前站着一位恭恭敬敬的中年男子。

    梁维民看了几眼文件，随后扔在了桌上上，打量了几眼中年男子，说道:

    “老刘，你这方案行不行啊达不到我想要的效果，你就回家养老去吧！”

    中年男子背脊发凉，连忙堆笑道:

    “梁少，你放心，这个方案是我精心设计的，绝对让你满意。”

    老刘见梁维民不说话，就一直看着自己，心里有些发毛，这董事长的公子




第五十八章 难以拒绝的诱惑
    京瑞财富公司董事长办公室内。

    何盛华热情招呼着梁维民和与他同行而来的刘总监。

    梁维民笑得很灿烂，露出一口整齐洁白的牙齿，除了阴柔了一点，整个人卖相还是很不错的。

    他拿出一份文件摆在何盛华面前，开口道:

    “何叔，这是我们华思下面多位策划总监经过了周密的市场调查，结合当下的互联网广告环境，精心为京瑞量身打造的广告营销方案。

    请你过目！”

    何盛华拿起方案书看了起来，内容很丰富，足足十几页。

    简单翻看了一下后，何盛华将方案放在一旁，字太多了，没法一一细看。

    晚点他自然会安排公司法务以及运营仔细检查一番。

    现在的话，还是主要跟面前的小梁聊一聊方案大致框架，细节暂时就不去深究了。

    何盛华笑了笑，说道:

    “小梁啊！你何叔年纪大了，这方案太多内容了看不过来。你大致给我讲讲就好了。

    你是青璇师兄，我信得过你。”

    梁维民对视着何盛华的目光，一脸陈恳道:

    “何叔，这你放心，华思作为上市公司，成立也二十年了。长久不衰的秘诀，无外乎两点，一是客户口碑，二是品牌信誉。

    服务好每一位客户是我们华思人的宗旨。

    你又是青璇父亲，我们这次肯定拿出最优质的服务，最优惠的价格给到你。”

    何盛华点点头，上次吃饭他就看出来这小子对自家姑娘有意思。就冲这一点，他也不敢坑自己。

    想到这，不由卸下了些许防范心理。

    笑哈哈道:

    “那行，那你给叔讲讲具体的方案吧！”

    梁维民开始介绍道:

    “京瑞财富是一家互联网理财平台，目前初创不久。最需要的无外乎是投资用户和投资资金。

    投资资金也是由用户慢慢增多而随之增加的。

    当务之急，是要吸引用户进来注册平台，再慢慢转化增加投资额。

    用户从哪来可以分为线上和线下两条渠道引流。

    因为是互联网理财平台，所以最有效的方法还是做互联网广告投放和营销推广。

    广告有很多可以投放的渠道，门户网站，搜索引擎，中小网站广告联盟，电梯楼宇广告，以及社群营销推广。

    ……

    最省钱，见效最快的我建议选择社群营销推广。”

    梁维民呼啦啦讲了一大堆，何盛华有些头疼，很多专业术语他都听不懂。

    于是他又叫来了公司的运营总监王启航，一起来听方案。

    专业的事交给专业的人来做，顺便让王启航提一些问题，验证一番。他是这样认为的。

    王启航三十出头的样子，之前在一家中小互联网公司担任运营总监。

    他是被何盛华以50万的年薪高薪挖过来的，本以为过来搞互联网金融肯定能赚大钱，发展前景广阔。

    过来后，才知道远不是他想象中那么轻松。

    首先，老板何盛华以前就一搞贷款的，对互联网一窍不通。运营推广的事情全得压在他一个人身上。

    身为运营总监，这是分内事也没什么。可是巧妇也难为无米之炊啊！何盛华天天叫他要融资进来多少钱，要拉新多少用户。

    可是光下达目标，不给推广费怎么完成目标啊

    没办法，他只能带领运营团队每天到处去社区论坛发软文，发广告，靠这种低效率的打法来一点点引流量。

    成绩嘛！还是有一些的。

    平台上线半个月了，注册用户1000人，投资用户200人，总成交额120万元。

    王启航对这个成绩很不满意，跳槽到互金公司，那就是想着要做大规模，挣大钱的，这点成绩拿出去都丢人。

    可是，劝了老板好几次加大广告投入，老板就说再看看，再看看。

    现在见何盛华找来了上市广告公司华思创行，王启航还以为太阳打西边出来了。

    于是兴奋的跟梁维民还有刘总监就具体广告方案讨论了起来。

    梁维民道:“王总，京瑞目前初创不久，最保险也成本最低的打法还得是社群营销。”

    王启航连连点头表示认可，他现在好不容易等到老板大投入做广告了，这对他做业绩也是有利的，当然不会拒绝。

    王启航又提出了一些疑问，问了一些关于社群营销具体推广的事情。

    梁维民和刘总监也都一一作答。

    何盛华就在一旁喝茶，基本插不上什么嘴。

    初步的意向达成后，何盛华代表京瑞公司与华思创行签署了首期广告合作协议。

    首期广告合作金额不大，就100万。

    何盛华也是经商多年的人了，当然不会上来就全仓买进，肯定得观望一下效果啊！

    梁维民和刘总监也没多说什么，一切都在计划之中。

    中午，一行人去到一家高级饭店。

    何盛华做东，点了满桌的美菜佳肴，庆祝双方成功达成合作。

    梁维民就陪着何盛华喝酒聊天，刘总监就去跟王启航套近乎拉关系。

    晚上，王启航回到了两室一厅的出租房。

    下班后到家的时间跟往常一样，已经是晚上十一点多了，打开门看见妻子正坐在客厅沙发上看电视。

    王启航笑了笑说道:“老婆，还没休息啊”

    王启航妻子温婉一笑，道:“等你啊！锅里还给你热着菜，快趁热吃吧！”

    王启航换好鞋后，先去房间看了看熟睡中的女儿。

    然后坐在沙发上搂着妻子，鼻子有些发酸道:“这些年跟着我委屈你了。”

    王启航妻子摇了摇头，安慰他道:“没事。我知道你工作忙，你也是为了这个家。我都理解。”

    王启航长叹一口气，妻子既要上班，又要负责接送孩子，还得做饭做各种家务。

    女儿也上小学了，平时妻子还得辅导女儿写作业。



第五十九章 羊毛党
    京城。

    科林大厦36层，锐向金科董事长办公室内。

    一个，年纪三十岁左右的青年热情跟张益达握了握手，笑着说道:

    “首先感谢张总百忙之中抽出时间来与我会面，听我讲创业项目融资计划。”

    青年相貌平平，丢在人海中都找不到出来的那种。

    但是说话不卑不亢，让人很有好感。

    张益达笑笑点头，没有说话。

    这是公司战略投资部递交上来的项目，说是做校园购物分期的。

    张益达出于好奇，就看了看融资计划书。

    然后看到了计划书中的妙分期，陆敏几个关键字。

    张益达二话不说，直接叫战略投资部邀请陆敏上公司谈谈。

    看着眼前这位已经30岁了，创业屡战屡败的小镇青年。

    张益达想起了后世很多往事。

    后世这位妙分期ceo，14年创办公司，17年上市，市值最高达到了100多亿美金。

    三年百亿美金，打造了一个创业神话！

    记得后世蚂蟥金服也投资了妙分期，依靠妙分期庞大的学生注册用户，狠狠推广了一波芝麻信用。

    不能放过，这是张益达的第一反应。

    不管是出于赚钱，还是战略布局，都得投资进去。

    张益达示意陆敏介绍一下项目。