互金巨子

    陆敏一脸兴奋的开始说道:

    “张总，我做的这个妙分期就是专注于校园购物分期的一个项目。

    目标是拿下全国2000万大学生市场，让每一个学生都可以通过我的妙分期app购买手机，球鞋……

    购买的商品可以分期一周，一月，三月……

    学生毕业后，也可以继续享受我们的金融服务，还可以给他们提供现金借款……

    我打算以1分钱购买方便面，购买饼干作为切入点去拉新，完成用户推广……”

    看着满脸迫切看着自己的陆敏，张益达微笑道:

    “陆总，你知不知道锐向金科集团已经投资了一家跟你的妙分期类似的创业公司，名字叫乐分期。”

    陆敏面色如常，点了点头说道:

    “锐向投资了乐分期，再投资我们妙分期也并不矛盾。

    校园市场足够大，足够容得下两家公司。

    校园电商分期市场已经被打开了，源源不断的新公司会像雨后春笋一样冒出来。

    投资了乐分期，再投资妙分期做一个风险对冲。

    将来两家不论谁输谁赢，你都稳操胜券。”

    张益达不置可否道:“你说的很有道理，谈谈妙分期估值和融资金额。”

    陆敏面色一喜，搓了搓手说道:

    “目前我们公司初创，产品还没做好，所以需要一轮天使轮投资。

    钱不需要太多，能够支持我们把产品做出来，再推广覆盖完京城的高校就行了。

    我们需要500万人民币，可以稀释10%股份。”

    张益达点了一支烟，吐出一口烟雾，缓缓说道:

    “告诉我现在的妙分期5000万估值怎么得来的。”

    陆敏有些尴尬，公司才刚注册，就拉起以前几个同事在开发软件，业务都还没正式开展。

    喊5000万估值也是迫不得已，毕竟初步计算了一下天使轮融资起码要500万才能支持软件开发完成，以及京城校园市场的初步开拓。

    同时他也不想稀释了太多股份，10%比较合适。

    硬着头皮说道:“我最少需要500万才能把软件做出来，并完成初步的市场开拓。”

    张益达目光如炬，盯着陆敏一字一顿说道:

    “我给你800万，20％股份。”

    陆敏没有说话，低头思考了起来。

    张益达也不催促，在一旁悠悠的抽烟。

    几分钟后，陆敏抬起头，对视着张益达说道:

    “好，800万，20%股份，我同意了。

    合作愉快！”

    张益达跟陆敏握了握手，叫来公司战略投资部员工以及法务。

    跟陆敏一起拟定了投资方案，签字，打钱！

    陆敏很高兴，有了这800万在手，他就可以一步步去实现自己的创业梦想了。

    张益达则想得更远，相比股权投资得到可观回报，他更看重妙分期这个校园电商分期平台。

    以妙分期作为锐向这辆往前开的战车的轮子，碾压向校园市场。

    比如锐向的魔宝支付就可以通过这个触角，去收获数千万大学生支付用户。

    ……

    京瑞财富这边随着100万推广费的砸下去，用户迎来了一涨。

    王启航从后台调取了数据，绘制成报表，递交给了何盛华。

    何盛华看着报表上那条优美的向上曲线，高兴问道:

    “启航啊，我们的京瑞财富平台跟华思创行合作短短一周多时间就增加了上万的投资用户。

    你说说看，这个合作效果怎么样嘛要不要再加大投入点”

    王启航翘起大拇指比划道:“何总，这个推广效果太好了，以后我们京瑞的成交额肯定会越来越高。

    跟华思创行合作这一步实在走的太好了，还是你这招高明啊！

    加大广告投入的话，我觉得是很有必要的。

    目前我们平台才有些成绩，需要趁热打铁，继续提高我们的名气，打响我们的品牌。”

    何盛华点了点头，又感慨道:

    “不过广告费这一块还是太费钱了啊！我们这100万烧光，也就只做成了435万的成交额。投资的还都是一个月的标的。

    让我再好好想想吧！”

    王启航眼珠子一转，急忙开口道:

    “何总，你看啊。我们这100万还是花的很值的。

    首先注册用户，我们增加了3万人。

    投资100元的用户，达到了8000人。

    投资200-1000元的用户，达到了1500人。

    投资1100-5000元的用户，达到了300人。

    投资5100-1万元的用户，达到了180人。

    投资1万元以上的用户，也有20人。”

    王启航瞅了一眼何盛华，见他一脸沉思状，又继续分析道:




第六十章 寅吃卯粮
    刘总监呵呵笑道:

    “王老弟，你果然是个聪明人。

    那我也就实话跟你说了吧！你说的全部正确，那3万注册量全部是我们安排机器给刷的。

    投资用户，也基本是都是羊毛党。

    就你们那平台，ui界面也丑，又没有国资，风投入股，就这背景，没两个人会去真正投资的。”

    王启航手脚一片冰凉，真的还被自己猜中了。

    那600万广告费基本可以说是打水漂了。

    该怎么给何总交代啊

    王启航心里一片愁苦，广告费打水漂了，业绩提升不动，估计自己这运营总监也快干到头了。

    见王启航在电话那头久久不说话，刘总监就安抚道:

    “老弟啊！你也是干运营，推广出身的，也知道现在的互联网推广行业是什么情况。

    不刷量，不掺点假量，这日子还过不过啊

    这些都是小事情，你不用担心的。”

    王启航叹了口气，说道:

    “我知道广告推广行业水很深，可是你这数据假成这样，我是肯定没法交差的。或许过不了多久我就会被扫地出门了吧！”

    刘总监嘿嘿笑道:

    “老弟，你这话就严重了。

    合同是你们何总签署的，跟你有啥关系

    就算以后转化效果不好，你们何总也只会怪到我们华思头上。

    跟你扯不上半毛钱关系的。你大可放心。”

    王启航讥讽道:

    “你这话骗骗小白还可以，在我面前就不要玩这一套了。

    合作是分多期进行的，我作为运营总监在负责整个公司的线上运营，数据分析。

    就你们这数据，一个“失察”之罪肯定是跑不了的。

    而且我还怂恿了何总跟你们进行第二期合作。

    后面事情暴露出来后，估计何总杀了我的心都有了。”

    刘总监也不再伪装，直接问道:

    “那你说说你的意思吧咱们明人面前也不说暗话了。

    摆开了说吧！”

    王启航握着手机的手微微颤抖，指节发白，恨不得把手机捏碎了。

    眼神凶厉，恶狠狠说道:

    “两条路！

    第一条，你们必须保证后面的数据都是真实的。前面的数据我也就睁只眼闭只眼就过去了。

    第二条，我现在到何总那里辞职。早点走了也好，免得后面屎盆子扣我头上。”

    刘总监有些慌乱，这可不行啊！

    你不能辞职啊！你走了，没有人跟我里应外合。那梁少交代给我的任务怎么完成啊

    刘总监深吸了一口气，说道:“你等我半个小时。半个小时后给你答复。”

    刘总监挂断电话，径直去了梁维民办公室。

    梁维民看见推门进来的刘总监面色有些慌乱，询问道:

    “什么事啊慌慌张张的。

    京瑞财富那边怎么样啊这么久才拿下600万广告费，这事你抓紧点。”

    刘总监急忙禀报了一番，告知了梁维民关于王启航那边的一系列事情。

    梁维民听后大怒，一拍桌子站了起来，眼中凶光毕露，说道:

    “你给我告诉他，要么好好给我待在京瑞，配合我们把这出戏给演完。

    要么老子现在就把他商业受贿的事情给捅出去，让他牢底坐穿。”

    刘总监听完大惊，脸色煞白，擦了擦额头的冷汗。要是这事情捅出去了，他作为行贿的也脱不了干系啊！

    至于梁少，他是什么身份。捅出去了肯定他会被摘出去，全自己背锅。

    刘总监劝解道:“梁少，不能这样，这样是两败俱伤啊！

    而且你搞垮京瑞，搞垮何家的目的就无法实现了。

    要以大局为重啊！

    我们的目标是搞垮何家，千万不要跟他置气。”

    梁维民想了想，也是这个理，于是问道:

    “那你说说，有什么好的办法”

    刘总监开始思索了起来，关系到自身安危的时候，脑子开始飞速运转。

    半分钟后，刘总监想到了一个办法，满脸喜色道:

    “钱！我们拿钱砸死他！

    第一次我给他5万，他几乎没怎么拒绝就收下了。

    这说明他爱钱，而且也没有道德洁癖。

    现在之所以跟我们翻脸，是因为害怕我们让他丢掉工作。

    只要我们钱给到位了，他肯定宁愿丢掉工作，选择配合我们。”

    梁维民嘴角微微上扬，大气说道:

    “钱，不是问题。

    这笔单子的利润全部给他也没关系。

    但是，必须跟我们配合好了，务必要掏空何家。”

    刘总监点点头，掏出手机拨通了王启航电话。

    刘总监笑着说道:

    “王老弟啊！我这边现在给你一个答复。”

    说到这，刘总监故意停顿了一下，听着电话那头的急促呼吸声，知道王启航的心此刻怕是不平静。

    停顿数秒后，继续说道:

    “我们选择第三条路！”

    王启航诧异道:“什么第三条路”

    刘总监继续补充道:

    “第三条路就是，我们把收到的合作广告费，拿30%给你。”

    王启航有些难以置信的问道:

    “30%”

    刘总监以肯定的语气说道:

    “对，就是30%。

    后面假如再收到1000万广告费，就分你300万。

    收到3000万广告费，就分你900万。”

    王启航整个人楞在那里了，半天没有回话。

    胸腔的心跳的很快，呼吸都急促了不少。舔了舔干涩的嘴唇，说道:

    “我再考虑考虑吧！”

    说完这话，整个人都焉了一样。

    他自己都不知道怎么说出这话的不是应该立马答应下来吗

    他主要有些害怕，这么高的返点，不敢拿啊！

    说完这话，整个人又开始患得患失了起来。要是华思后面不再合作了怎么办这么多钱就这样错过了

    刘总监看了一眼梁维民，准备请示一下他。

    梁维民举起手，比划了一个“5”，朝刘总监点了点头。