互金巨子

    我们平台的人气和品牌曝光一下子就提高了。

    如果暂停广告投放，肯定会打断这种上升势头。

    用户可能会以为我们平台走下坡路了，或者背景不强。这就会造成用户流失。

    第二月，第三月成交额可能会下滑，变成1个亿，5000万。

    如果出现这种下降势头，可能很多用户还会以为我们平台不行了，加速资金出逃。

    就跟股市是一样的，投资人都是买涨不买跌。”

    说到这里停顿了一下，然后王启航整个人脸色都严肃了起来，对视着何盛华，说道:

    “而且，我们还有5000万的用户资金需要在三个月后到期兑付。

    这部分资金目前都被我们以1年和2年期放贷出去了，三个月后是收不回这部分本金的，只收的回300万利息。

    用户投资的三月标的到期兑付怎么办

    后来者的资金，后面用户投资进来的资金先拿来承接这部分债权，让到期的用户正常兑付。

    但是我们平台一旦成交额下滑，后面新增投资资金不足的话，这5000万资金我们是没法兑付的。

    这也是期限错配带来的一个恶果了！

    在平台走上坡路的时候看不到什么影响，但是成交额下滑的时候那就要命了。

    用户资金兑付不上，那后果就只能清盘出局了！”

    何盛华听完，倒吸了一口气，这个后果太严重了。用户资金兑付不上，平台老板人怕是都要进去了。

    何盛华有些不敢想这个清盘的下场，连忙追问道:

    “要是不停止广告投放的话，我们平台预计多久才能现金流为正”

    王启航拿起桌上的纸笔开始计算了起来，一会儿后说道:

    “如果我们平台保持现在这种上升的势头，预计成交额每月环比增长10%计算的话。

    第二月成交额就是2.2亿。

    第三月成交额就是2.42亿。

    ……

    第六月成交额就是3.22亿。

    6个月后我们的总成交额就可以突破15亿。

    以现在每月放贷利息收入计算的话，6个月后的单月收入可以达到1500万，半年累计收入5000万左右。

    以第6月为例，当月用户投资收益发放320万，广告支出1000万，人员薪酬一百多万。基本上可以达到盈亏平衡了。

    从第7个月开始现金流就开始为正，并产生一定盈利了。”

    何盛华双目放光，想到要是半年后公司就开始盈利了，那就太好不过了。

    想到这，感觉心中一块石头终于放下了。

    项莉从桌上拿过王启航列出的清单看了看，说道:

    “王总监，这不对吧！你的这个清单，没有把公司放贷产生坏账，以及京瑞贷款那边的人员薪酬给计算进去！”

    王启航反应了过来，拍拍脑袋，然后笑着说道:

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第六十三章 地推进行时
    张益达最近很忙，忙着组织魔宝支付的地推活动。

    首先是在京沪鹏羊四个城市，各自找了两家地推公司合作。

    一共8家合作地推公司，分配10万个商家开户任务。

    具体任务安排是:京城3万，魔都3万，羊城2.5万，鹏城1.5万。

    差不多是根据人口，商户数量来进行的任务分配，这样比较合理。

    至于每个城市选择2家地推公司合作，也是起个备用和相互竞争促进的作用。

    有个业绩和效率对比，后面再推广就可以多倾斜一些资源给优秀的合作伙伴，起到更好的推广效果。

    地推公司拿上魔宝支付提供的二维码和宣传展业物料去到大街小巷给商家做宣传，让商户上传营业执照和身份证等一些资料到投融汇app后台。

    投融汇后台人员审核通过以后，商家就可以得到一个专属的商家账号，客户购买商品，通过投融汇app进行扫码支付的钱就会进到商家的专属账号。

    商家开户成功，完成第一笔扫码收款后，视为激活一个有效激活商家。

    每推广一个有效激活商家，魔宝支付这边会给到地推公司100块钱。

    10万单就是1000万块钱，8家地推公司每家都获得了一份75万到150万不等的合同。

    魔宝支付这边还先支付了30%的定金，后面的推广费按推广进度再进行发放。

    同时，投融汇app这边也进行了活动预热，给每一位用户账户里都发放了一张“1-99元”随机立减支付红包。

    红包上面还附带了说明:仅供投融汇线下二维码支付合作商家处使用。

    红包旁边还有个按钮，点击按钮可以弹出一个简易地图，通过地图可以查看到附近的投融汇合作商家。

    这个功能是跟千度地图合作开发的，目的就是让用户方便看到附近有哪些商家是支持投融汇扫码支付的。

    目前还是合作商家少了，没有达到全民皆知的知名度，只能用点笨办法。

    不然用户拿着红包都不知道哪些是支持投融汇支付的商家。

    另外，商家也会在店铺显眼的位置贴上投融汇宣传物料，上面有支付功能介绍和app下载二维码。

    线上和线下一起宣传，哪些是投融汇合作商家，用户也就差不多看的明白了。

    ……

    李攀是京城某所大专的大三学生，此时他正站在一间办公室的窗边发呆。

    手里还捏着一份合同，上面写了几个大字“魔宝支付商户推广合作协议书”。

    李攀这会儿都还没醒过神，150万的大单子就这样被拿下来了。

    而且首批的30%预付金也就是45万已经打到了他的“小么科技”公司账户上。

    这家小么科技公司是他大一时创立的，主要业务就是帮大学生找兼职，为大学生提供发传单，家教，电话销售，服务员等等一些兼职工作。

    公司发展到现在也两年了，有全职员工十几名，兼职员工几十名，服务过的大学生数以万计。

    整个京城的大学几乎都有他的兼职会员，就是在他这打过工的学生基本覆盖了京城各所高校。

    公司名气在京城兼职圈那是响当当的。

    名气虽大，那也是在学生那。

    对于企业来说，这个小么科技就是个低端人力资源公司，一般跟他们的合作也就是偶尔搞搞活动的时候。

    比如今天某某楼盘开业了，叫他们输送几十名大学生过去发发传单，发个两三天这种。

    还有某某矿泉水，饮料公司搞促销，叫他们输送几十个大学生妹纸过去卖水。

    合作期限都很短，不长久，也不稳定，合作金额也很小，一般就是几千块钱，几万块钱。能上10万的那都是大单子了，创业两年了也就碰到过两三次而已。

    前段时间锐向金科集团联系到了小么科技，叫李攀过去面谈了一次。

    然后双方签署了这份合作金额150万的地推大单，把李攀都高兴坏了，整个人到现在都还有些懵。

    站窗边发了会儿呆后，李攀回过神来了，现在是该想想怎么把任务出色完成，抱上金主爸爸的大腿的事情了！

    于是，李攀把公司十几个全职员工都叫进了会议室开会。

    会议上，李攀先是宣布了合作150万元大单的好消息。

    员工个个都一脸兴奋之色，他们这小公司终于也有出头之日了。

    接着李攀开始进行了一些工作安排，把员工分成了2组。

    一组负责联系各大高校，开始进行地推大军的招募。

    另外一组负责对招募的地推大军进行岗前培训。

    ……

    几天后，一支300人的地推大军成型了，都是由各大高校的兼职学生组成。

    300人分成了十几支小分队，每个小分队负责一个行政区，带头的是小么科技的全职员工。

    每支十几二十人的小分队学生化整为零，穿上印有“投融汇”logo的时尚马甲，背上一个小书包，戴上投融汇提供的临时工牌，就开始走街串巷，上门拜访商户了。

    “大婶，你好，我们是投融汇－魔宝支付的员工，现在在进行线下二维码支付推广。”

    “什么二维码支付啊听不懂。”

    “就是给你安装一款软件，贴个二维码在你店里，顾客买完东西就可以扫描这个二维码把钱付给你了。”

    “钱就到了这款给你安装的投融汇app里了，你可以通过这个软件把钱提现到你的银行卡里。”

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第六十四章 四大机构
    张益达坐在办公室的真皮座椅上，盯着摆在桌上的一份运营报告书，开始认真的看了起来。

    这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，刚刚从后台提取出来，是最新最实时的数据。

    “开户商家31682家，有效激活商家即有交易记录商家30864家。”

    “交易用户879863人，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。”

    地推进度很快，这个月完成10万户商户推广是绝对没什么问题的。

    就是用户红包和商家红包发放得有点太吓人了，一周时间烧光了三千多万。

    距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了今天也就全部烧光了。

    这还是把用户红包在后台动了点手脚的结果。

    用户随机立减红包1-99元，平均线给定在了20元。

    再加上商家还要获得同等红包，推广一个用户的成本那就是40元。

    有点伤不起啊！

    张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付ceo于聪。

    张益达说道:

    “我们在后台给用户不是发了1-99元随机立减红包吗现在b轮融资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。”

    “你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。”

    “还有差不多500万活动资金，够获客50万用户了。”

    “先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。”

    于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照做呗！

    张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。

    主要是想着要跟巨头开战，心态有些失衡，着急了！

    不过也没什么，马上要跟风投机构接触了，成绩做好一点那是绝对没错。

    接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的说道:

    “沈老师啊，几家机构怎么说啊”

    沈北朋打趣道:

    “你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。”

    张益达嘿嘿一笑，说道:

    “我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万交易用户了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。”

    沈北朋都有些动容，说道:

    “这么猛会不会有点过犹不及啊！”

    张益达平静说道:

    “放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！”

    沈北朋也是赞同道:

    “行，你控制好你的节奏就行了。你做好的决定，我都支持！

    晚上8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！

    饭桌上，ggv，启明，sbi，淡马锡四方的人都会来。

    他们可能会问你一些问题，你做好准备。”

    挂断电话，张益达叫行政助理把公司的最新运营数据和财务报表都提交了一份上来。

    事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真阳，彼此沟通了一下建议，先内部商讨一番。

    ……

    晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。

    林真阳和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资人。

    沈北朋一一给张益达和林真阳做了介绍，众人握了握手也就纷纷落座。

    张益达开始为众人介绍道:

    “锐向金融科技集团，现在下辖投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子公司。