互金巨子

    “我觉得我的秘诀就是在于规划，人生规划，企业规划。

    这个阶段该做什么下个阶段该做什么我自己心里都有数，做起事来才能掌握好节奏。

    只要节奏对，不管是快还是慢，事情都不会超出自己的把控。”

    “哈哈，张师弟你可真厉害！”宋采薇夸奖了一句，随后仿佛一副欲言又止的样子。

    张益达见状，也是笑着看着她说道:“宋师姐想说什么就说啊”

    “就是想委托你帮个忙”宋采薇有些不好意思，脸色通红一片。又一脸希冀的看着张益达。

    “什么忙啊你直说就好了！”张益达也是有点摸不着头脑，找自己啥事啊

    “我想当锐向实习，可以吗”宋采薇一双大眼睛炯炯有神的看着张益达。

    “可以啊！这小事情嘛！没有什么帮忙不帮忙的。”张益达摇头失笑，还以为什么大事情嘞！随后又问道:

    “宋师姐，想去哪个部门啊我安排你跟部门的总监见面聊一下就行了。”

    “我想去能看到企业运转方向的岗位，最好还能快速学习长见识。”宋采薇高兴的看着张益达说出了自己的要求。

    张益达挠了挠头，能看到企业运转方向，快速学习，长见识，那是什么岗位啊

    要看到企业运转方向，肯定得集团总部。快速学习和成长那是锐向员工的基本生存技能。

    至于长见识的话……

    “留在集团总部，担任我的行政助理你觉得怎么样这个岗位是负责我的行政命令传达，以及收集汇总下面各子公司上报的各种请示，报表。”

    张益达想了半天，觉得董事长行政助理这个岗位比较适合宋采薇的要求。

    自己目前虽然有一位行政助理了，但是随着子公司越来越多，业务线也越来越繁杂，光她一个助理已经忙不过来了。

    他觉得这个宋采薇再怎么说也是京大学生，干这活找老助理带一带应该是可以胜任的。

    “行政助理吗好啊，是天天跟着你吗”宋采薇很高兴，这个职位她还蛮喜欢的，又能近距离接触张益达。

    “不是，不是天天跟着我。你的目光还是得聚焦在下面各家子公司上面，主要工作也是跟下面子公司ceo打交道。”

    张益达解释道，又补充了一句:“我们是创业公司，这个岗位成长晋升空间很大，但同样很累很有压力。你想清楚了哦”

    “我想清楚了，这个岗位我是真的很喜欢，我觉得很适合我。”宋采




第六十七章 B轮融资5亿美元
    “张总，我们投资决策委员会经过多轮讨论和表决，觉得锐向目前30亿美元估值还是太离谱了，已经脱离了标的现有价值，我们无法接受这个价格。

    所以，很遗憾，如果锐向还坚持30亿美元估值的话，淡马锡只能放弃此次合作。希望未来有机会我们还能合作！”

    打电话过来的是淡马锡的李恒博，开始给张益达施加压力了。

    “那淡马锡内部评估锐向估值是多少喃”张益达揉了揉眼睛，在电话里问道。

    “25亿美元，还得签署约束性条款！”李恒博话也说得很直，直接报出了条件。

    “太苛刻了，我考虑一下吧！”张益达皱眉说了这么一句。

    然后跟李恒博寒暄了几句后，挂断了电话，接着拨通了沈北朋电话，把淡马锡的报价和一系列情况都讲了一下。

    “25亿美元，还有约束性条款”沈北朋在电话里喃喃自语道，他其实觉得25亿美元估值也不低了，至于约束性条款那基本是大额融资必备条件。

    考虑一番后，沈北朋直接建议道:

    “这个估值也不算低了，现在锐向最需要的就是成长时间。

    要趁蚂蟥金服这些巨头没有反应过来前，先把这5亿美元拿了。

    融资到手，你才能施展你的才华，快速地拿下市场。就算巨头跟你耗，你也耗得起。

    要是这些巨头开始对锐向产生戒备心了，那融资就不好拿了。

    没有资金，巨头可以轻易的把你扼杀在摇篮之中。更不要谈后续发展了。

    所以估值问题先不要纠结，钱到手里才是王道！”

    张益达也是沉思不已，沈北朋不光做风投，以前也办过企业，各方面经验都不是自己能比的。

    他的建议也是十分中肯的，这轮融资必须得快。这一步也将是奠定锐向腾飞的基础，错过了以后很难再成为一流的金融科技企业，更不要说和巨头争锋了。

    “行吧，我们尽快敲定下来吧！时机不容耽搁。”张益达心一横答应道。

    接着，沈北朋开始联系淡马锡，双方在锐向投前25亿美元的估值达成了一致意见。

    先搞定了淡马锡这个领投方，其他三家机构，sbi，ggv，启明作为跟投方就好谈了。

    最终黑衫资本，真科基金，加上b轮风投的4家机构，一共6家机构齐聚锐向金科公司，再加上锐向管理层，进行了一次七方会谈。

    25亿美元投前估值是多方早已达成共识的，最大的问题就是在约束性条款上面。

    “第一，对于大额资金的使用和分配、公司股权或组织架构变动等重大事项享有一票否决权。

    第二，锐向进行新一轮融资，本轮投资方享有优先认购权，防止持股比例下降。

    第三，锐向进行新一轮融资，应确保新投资者的投资价格（锐向估值）不得低于本轮投资价格（估值）。

    如果价格低了（估值下降了），由锐向管理层对本轮投资者进行现金或者股权补偿。

    这是棘轮条款，对投资者有利的一个反稀释工具，也是投资方最常用的反摊薄保护形式。

    第四，如果锐向管理层拟将全部或部分股权直接或间接地出让给任何第三方。

    则本轮投资方有权但无义务，在同等条件下，优先于锐向管理层，将其持有的相应数量的股权售出给拟购股权的第三方。

    这是随售权，意思是锐向管理层想套现，必须带上我们，而且还得我们先套现。”

    除了这四条以外，还有清算优先条款，分红优先条款，信息披露条款等等一些常规约束性条款。

    这些条款里面最让张益达反感和警惕的就是第一条“一票否决权”，其他条款只要锐向正常发展，走上坡路就不会出现太大问题。

    “其他条款我可以接受，第一条一票否决权太苛刻了，恕我无法接受。

    要是锐向想并购一家很有潜力的上下游公司，被掣肘否决的话，被竞争对手抢先并购了怎么办

    既然你们相信我，投资我，就要给我最大的企业经营权限。”

    张益达扫视会议室一众投资人一圈，然后十分严肃的说道，

    “张总，毕竟这是5亿美元的融资，不是5块钱。我们只是为我们的投资加一道保险。

    对于你的才华和管理能力我们是十分认可的，但是这5亿美元都是投资人的钱，关系重大，我们不得不谨慎一点。”

    李恒博也是神情严肃，态度十分强硬的说道。

    “锐向本身就是ab股结构，我们风投机构的投票权是削弱了的。要是再没有一票否决权，怎么保证我们投资方的权益”

    说话的是sbi中国总裁李仕伦，虽然表现得比较克制，但是也可以看出来人很激动。

    关系自身利益，ggv的童士杰，启明的甘仁平也纷纷发言，给张益达施压。

    沈北朋和徐小明虽然帮着张益达说话，但是毕竟b轮的领投方不是他们，帮腔也不顶什么用。

    张益达心里很窝火，但是现在这么重要的场合又不能发火。

    本来自己的年龄就很让人诟病了，要是再表现得不够成熟，那就更不让投资人放心了。

    “增设董事会席位吧！公司重大事宜由大家举手表决吧！

    要不就加个业绩对赌，反正一票否决权我是不可能答应的。”

    张益达考虑一番后这么说道，其实这帮投资人说白了还是对张益达不放心，害怕公司经营出问题。

    对赌就是神丹妙药，吃了就不闹腾了。

    “可以，对赌条件怎么设定，还需要我们多方商议一下。”

    李恒博终于露出了笑脸，他所求的就是一个保证，拿不到一票否决权，有业绩对赌承诺作为保证也行。

    张益达和林真阳出会议室抽了支烟，把会议室让给一众投资人作商议对赌的



第六十八章 来自巨头的凝视
    京城。

    金融街洲际酒店门口。

    一辆火山灰帕拉梅拉稳稳停下，张益达打开车门走了下来，把车钥匙递给了门口的泊车小弟，道了声“辛苦了”。

    泊车小弟笑了笑，接过钥匙钻入了车内，给张益达停车去了。

    张益达今天梳了个油头，一身灰色的普拉达修身西装，整个人看起来身高腿长的，气质十分出众。

    他大步流星进入了酒店，一位在门口负责接待的礼仪小姐简单询问了一下后，引导张益达进入到了此次锐向金科b轮融资发布会的大厅。

    大厅装饰得十分豪华，灯光璀璨。几百个席位上人头攒动，座无虚席。

    与会的这数百人，有各大门户网站，财经媒体，传统媒体等等大小几十家媒体记者；

    还有锐向金科的客户，互联网理财和贷款企业也邀请了数十家前来参会；

    风投机构，金融业同行也邀请了数十人；

    再就是坐在观众席第一排的京大副校长以及海定区区长等等领导了。

    大厅舞台上方是一块巨大的led屏幕，屏幕上投影了一排大字:

    “锐向金科b轮融资发布会暨金融科技发展战略发布会。”

    舞台边沿立了一个水晶雕塑广告，一连串数字:

    “500，000，000$”

    没一会儿，会议正式开始了。

    先是京城市海定区区长上台做了一番讲话，先是对锐向金融科技集团发展到如今的成就给予了肯定和褒奖。

    然后表示在未来，区里还将继续大力支持锐向的金融科技事业的发展与创新，在金融牌照申请与税收优惠减免等等各项政策做一些扶持。

    最后还表达了对锐向发展潜力的看好，祝语锐向成为国内乃至国际的金融科技领跑者。

    锐向现在已经成了海定区的明星企业了，14年度有望纳税几个亿，区政府领导还是很上心的，开个融资发布会都来帮忙站台。

    接着是张益达和京大副校长共同上台，宣布锐向将投资4亿元与京大光华管理学院共同筹建“锐向集团＆京城大学光华智慧金融中心”。

    光华智慧金融中心成立后，将展开多项高新技术的研究与金融科技领域的融合。

    包括ai人工智能，大数据，云计算，区块链这四大主要方向。

    打造智能金融，大数据金融，金融云，区块链信用四大金融科技开放平台。

    赋能千万家金融企业，推动行业技术更新换代，提高效率，降低成本。

    再接下来的环节就是张益达带着麦克风，在巨大的投影屏幕前给大家讲起了ppt，让我们一起为梦想窒息……

    没有讲七大生态，也没讲生态化反。

    张益达比较接地气，主要通过一张树状图介绍了一下锐向集团各子公司，以及各子公司主营业务。

    最后归纳总结了一番就是，锐向自身做金融科技开放平台，toc和tob都做。

    toc目前为用户提供金融产品搜索比价服务，记账、信用卡等资产管理服务，金融资讯服务，个人信用服务等。

    未来还会为用户提供自营理财和借贷服务。

    tob目前有为各大企业提供广告服务，包括理财，贷款，信用卡三大金融超市，未来还将上线基金，保险，银行等其他几类金融超市，丰富全品类金融产品。

    绿豆信用，天策科技也将对合作企业提供信用数据查询，大数据风控系统解决方案等服务。

    随着未来光华智慧金融中心研究出更多金融科技成果，锐向还将在人工智能，金融云，大数据，区块链等领域提供更多更丰富的tob服务。

    张益达前前后后差不多讲了一个多小时，才总算把方方面面的内容讲完讲透彻。

    ppt演讲结束后，张益达给台下鞠了一躬，台下掌声雷动。

    他没有下台，站在聚光灯下的舞台中间，准备接受观众提问。

    企鹅新闻记者挑事问道:“张总，依照你所讲内容，我感觉锐向金科的发展方向跟蚂蟥金服很类似，将来有可能面临激烈的竞争。对此，你有何看法”

    “金融科技一共就几个细分领域，发展方向类似很正常。

    不光是蚂蟥，我们跟企鹅，狗东，千度他们的金融事业部也有共同的地方。

    另外，对于竞争，我持赞成态度。

    竞争的结果是企业管理水平的提高，是企业活力的增强，是金融科技技术的改进，是成本的降低，是企业乃至整个社会的进步。

    所以，对于竞争，我们不排斥！”

    张益达也是一脸诚恳的回答道，还捎带了一下企鹅。意思就是大家都干金融，没什么差异化，谈不上什么抄袭不抄袭的。

    观众齐齐鼓掌，先不说将来究竟胜负如何，眼前的锐向勇气是十分可嘉的，不畏巨头，不畏竞争。