互金巨子

    “哦，那是好事啊！值得庆贺。”张益达也是高兴不已。感慨道:

    “头条，嘀嘀，镁团三家的投资资金总算筹集到位了！”

    “2.5亿美元中，投资头条花了1亿，投资嘀嘀再耗去9750万，镁团是5000万。只剩250万美元了。”

    雷东明又感叹道，好不容易才募集够的一期资金就花去99%了，还剩1%。

    “250万美元也够再投资一个项目了。我这里有个项目有没有兴趣啊”

    张益达笑着说道。

    “什么项目啊说来听听。”雷东明眉头一挑，凑到张益达面前，一副洗耳恭听的样子。

    “共享单车！”

    张益达决定再从华屹资本拉一轮融资，肥水不流外人田。

    “是不是那种公共自行车啊放在公共区域供市民租赁骑行的啊”

    雷东明听这个“共享”二字，就联想到了公共。

    “对，以前的公共自行车都是市政工程。政府来主导运营的。

    我们这个共享单车，由公司来投放运营。”

    张益达点点头，公共自行车最早出现在荷兰，07年奥运会开幕前，京城市政府为了方便市民和游客，在城市投放了5万辆公共自行车。

    “这个项目不好盈利吧！京城，临安等很多省会城市前几年都有公共自行车，最近两年没怎么看到了。”

    雷东明不太看好这个项目，市政工程都搞不下去了，别说一家民营公司来搞了。项目肯定亏损巨大，各大城市才开展不下去了。

    “盈利还是有可能的。锐向和益民都可以给单车投放广告。另外，单车租赁骑行还可以收费。

    最为关键的是，我打算推出一个单车骑行租赁app。以后单车app有两三亿用户了，那将成为一个巨大的流量入口。”

    张益达一脸认真的说道，共享单车自他决定要做后，一定就要将它做成一款国民级应用。

    “两三亿用户还流量入口还要投放广告”

    雷东明也是懵逼三连，会有这么多用户

    又追问道:

    “两三亿用户，你这得把业务做遍全国啊那得需要多少辆单车啊”

    “5亿城市人口，按50人一辆车的话，需要投放1000万辆车。”

    张益达觉得一千万辆放城市绝对是够用了，后世各大品牌共享单车加起来已经超过了这个数，数量过剩，产生了很多资源浪费。

    “1000万辆……自行车”

    雷东明有些结巴，张益达给他的震惊是一个比一个大。

    “对，1000万辆差不多覆盖完全国主要城市了。实际生产的话我预计至少也会达到500万辆。因为其他竞争对手入局后，肯定也会疯狂投放单车。

    我们这边率先完成500万辆单车投放，预计就可以奠定胜局了。”

    张益达心里差不多预估了一下市场发展情况。

    在他的设想中是这样的:

    “拉上华屹资本投自己250万美元天使轮，过几个月等研发生产好，直接一次性投放1万辆单车。

    运营一两月后，运行情况良好。直接启动a轮融资，然后投放10万辆单车占据一线城市市场。

    这个时候开始会有跟风者了，可能初期会有几百几千辆单车投放到市场。

    凭借着占据的市场份额和先行优势，惠民单车启动第三轮融资，再向市场投放几十万辆单车。

    这个时候竞争对手可能投放量级也会达到几万辆了，但市场份额和数量仍旧落后于惠民单车。

    惠民单车要利用和先行优势和融资节奏，用遥遥领先的市场份额迅速把竞争对手击垮，形成马太效应。

    待惠民单车投放数量达到500万量级的时候，其他竞争对手还在几十万的量级，那基本上胜负的天平就往惠民单车倾斜了。”

    “一辆单车造价200元，1000万辆就是20个亿！”

    雷东明开始算起了账，嘀嘀咕咕的。

    “你说的200元是普通单车，我们这个单车还要加智能车锁。车身也要从坚固耐用的方向去提升制造工艺。

    起码得1000元一辆。”

    张益达给雷东明纠正道，他不会造前世fof那种成本低但损坏率很高的单车，良好的单车品质才会让用户更青睐。

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第八十八章 公募基金牌照
    雷东明不像之前那么排斥共享单车项目了，觉得如果真像张益达所说那样，发展到全国，运营几百万甚至上千万辆单车，也是一个不错的好项目。

    相比以前的政府推出的公共单车，第二代共享单车无疑是赋能了互联网。

    插上了互联网的翅膀后，共享单车可以掌握很多的用户数据。这些数据，做广告，做其他商业开发都有很大的价值。

    张益达接着又带雷东明去位于郊区的硬件研发实验室看了看。

    二十多名硬件工程师正在组装不同型号的实验型单车，并对单车进行性能测试和数据采集分析。

    实验室摆放了一地的单车零件和十几辆成品单车。

    雷东明盯着这些单车，转悠了一大圈，对张益达说道:

    “这就是你想做的共享单车啊也没看到有什么出奇的东西啊”

    “现在还只是在车身设计阶段，智能车锁还没加上去。”

    张益达笑着摇摇头，车身设计不难，最大的难题还是智能车锁和云平台。

    “先确定好车型吧！确定好了你再约我过来一起看看。没问题的话，天使轮投资250万美元，就由华屹资本出了！”

    雷东明看着忙得热火朝天的实验室，觉得张益达不像玩票。这么快就拉起了一支工程师队伍在搞研发了。

    而且听说张益达还预支了一年工资，又找锐向和益民借款了几百万来进行此次创业。

    从他以往创业经历来看，就没一次是失败了的。这种连续成功创业者值得信任！

    其实最主要还因为张益达是华屹资本股东，投资他的创业项目就算关联融资了。

    要是成功了还好说，失败了对华屹资本肯定就砸招牌了，还会引发投资人信任危机。

    所以雷东明也不敢擅自做主投资张益达的共享单车，先是要求张益达带他来实验室看看，接着又要张益达拿出了实验室成品后，他再决定投资。

    对此，张益达也表示理解。

    华屹资本首先不是自己一个人的，而且也得给lp投资人一个交代，雷东明作为gp基金管理人所做的这些表现可以说是程序正规，态度严谨。不盲从，理性投资。

    “对了，老雷，认不认识人力资源管理方面的大拿啊管过几千上万人团队的那种。”

    张益达知道雷东明职场经历丰富，认识的人多，找他准没错。

    “呃，我想想啊，还真认识。不过，你找这类人干嘛啊”

    雷东明不解，猜测张益达的具体用意，不会是为共享单车注备的吧

    果然不出他所料，张益达接着说道:

    “惠民单车要铺设到全国，要进入几百个城市，这需要一支庞大的地面调度及运维团队。

    一个调度员负责300辆车，那也得一万七千人的地面团队。

    这么庞大的一支队伍，管理是个很大的难题。而且我们要和竞争对手pk，必须是多方面多条线的战胜他们。

    不光是我们app体验更好，我们单车更好骑，更耐用。我们地面团队的效率和责任心也要比竞争对手强。

    所以，需要一个人力资源大拿给我们制定管理方案，并带出一支地面铁军！”

    雷东明点点头，表示明白，然后说道:

    “这事交给我了，保准给你推荐几个满意的人选。”

    “要快点哦！我们必须要在单车推出市场前就拉起一支地面运营队伍。”张益达一脸认真的对雷东明说道。怕他不理解，又接着道:

    “我们成熟的单车加上成熟的团队，推向市场后，在拿到新一轮融资后，立马可以迅速的复制到全国。

    在跟风者出现的时候，这就凸显我们的优势了。

    他们还在研发单车和锻炼地面团队的时候，我们就已经有成熟的打法和产品，以及团队了。

    从时间上可以为我们再抢得一次先机。从市场份额来说也是我们扩大版图的良机。”

    雷东明懂了。张益达这是知道共享单车太容易被模仿了，料到后面会出现很多竞争对手。占据先发优势还不够，还想再从地面团队这一块继续扩大优势。

    狠！这是真的狠！这是不想给后来者任何可乘之机！

    不过雷东明喜欢，这才是优秀创业者身上应该具备的品质。

    ……

    惠民单车在写字楼里面租了一个500平方米的办公室，开始陆陆续续招募it工程师，进行app的研发。

    雷东明推荐的几位人力资源大拿也过来面试了，还是由张益达亲自面试的。

    第一位候选人来自富土康，是一位中年男士，神情严肃的说道:

    “张总，我在富土康管理过上万人的工人。用人还是有一些心得的。

    你那套员工和企业共赢理念还是太过于理想化了。

    要想让企业产生利润，就必须想办法压低一切成本。

    惠民单车我觉得可以使用富土康的那套管理理念，让员工高效工作，同时严格控制薪酬成本。”

    张益达笑而不语，富土康那一套还是算了吧。

    第二位候选人来自安平保险，是一位中年女士。

    她神情激动的给张益达说道:

    “张总，管理上万人的员工，还得靠企业文化驱动。

    我在安平保险工作了十多年，对于打造企业文化还是自认能够胜任的。

    要让员工对企业有归属感，还得多开会，多宣传……”

    张益达:“……”

    第三位候选人来自顺风，40多岁的中年男子，名字叫秦正。

    秦正说道:“张总，上万人的从事体力劳动的团队，管理起来并不轻松。

    对于他们，谈情怀，谈理想是没有用的。还不如多发一点工资来得实在。

    从事体力劳动的单车调度员，跟快递员一样，也是日晒雨淋的。这份工作，说实话很累。如果没有比较可观的收入，人家还不如去送快递，送外卖。”

    张益达点点头，然后说道:

    “秦先生，那你认为该怎么来留住员工，以及提高工作积极性”



第八十九章 蚂蟥金服的野望
    锐向入股汉泰基金的事情经过胡钢的运作，很快就拿到了证监会的批复了，正式成为基金公司第二大股东，占股49%。

    2张互联网小贷牌照，1张保险代理牌照，1张基金销售牌照，再加上半张公募基金牌照，基本上接下来发展所需的金融牌照都已经被锐向拿齐了。

    牌照到位，锐向也在张益达的意志下开始研发起了金融产品。

    首先是保险超市和基金超市板块，像贷款超市那样接入了很多外部保险公司和基金公司的产品。

    锐向科技负责导流，保险公司和基金公司提供金融服务。这样做的目的也很简单，给用户提供更丰富更全面的金融产品，由用户自由选择购买。

    2张互联网小贷牌照分别作为“投融汇钱包”和“投融汇借条”的运营主体。

    投融汇钱包作为“线下消费分期”产品，由绿豆信用提供参考数据，从锐向集团上亿的用户中挑选首批资质最好的10万用户开放额度。

    这个额度不能提现，只能用于魔宝支付线下合作商户消费。消费的额度可以分3，6，12期还款，利率在12%－24%不等。

    投融汇借条也由绿豆信用提供用户白名单，首期开放10万个名额。

    借款日利率在万分之1.5-万分之6不等，根据客户资质不同，风险定价不同。

    可以分期3，6，9，12月四期借款，也可以提前还款，按日计息。

    所有放款资金均由2家互联网小贷公司提供，每家公司都特意提升了注册资本至3亿。

    6个亿资金，授信20万用户，按道理来说是平均授信3000元。

    但是不可能同一时间段，所有用户把钱借完。所以授信额度提升了一倍，平均每个用户授信额度是6000元。

    这20万用户是锐向金科集团从上亿用户中挑选出的资质最好的用户，由公司自有资金放贷。

    前期属于一个观察期，观察产品有没有漏洞，以及用户逾期率，坏账率这一块。

    待一切流程走上正轨后，锐向集团旗下2家互联网小贷公司可以引入银行，信托，保险，消费金融等持牌金融机构的资金联合发放贷款。

    汉泰基金公司联合锐向推出了一款货币基金，“零钱宝”。

    零钱宝上架到锐向旗下各大app里面最显眼的位置，开始全力吸纳用户。

    作为一款货币基金，它是可以随取随存的，相当方便，收益率也不比余额宝这些货币基金差，都是在4%-5%之间浮动不等。