互金巨子

    张益达在那提，刘枫就赶紧拿个笔在那记，不时还提出一些新奇的观点和看法，让张益达都连连点头不已。

    接着又跟顾盼盼聊了聊运营模式和一些思路。因为产品暂时还未做出来，没有用户，自然谈不上运营。张益达就叫她先着手准备几套运营方案，以前期引流为主，参考类比一下各大互联网公司。

    王丽娜这边主要负责市场，张益达叫她先考察市场，写几篇行业报告上来。

    另外新媒体这块也叫她特别重视起来，在微信公众号，微博，知乎，贴吧等等社交网站和论坛把账号开通起，写一写文章，先吸纳粉丝，后期再说变现引流。

    最后，商务工作也做了一些安排，让她派出商务开始接洽金融行业的企业，以互联网金融企业为主，都是创业公司好谈合作点，银行，保险，基金暂时放弃，目前这点体量凑上去人家都不正眼瞧你。




第十二章 接近老头的真实目的
    “儿子，我跟你说，这次去南河县我可是大开眼界啊！哈哈！”

    “那边的宠物食品厂，确实跟你说的那样，已经形成了一个庞大的产业集群！不容小觑啊！”

    “原来我们一直坐井观天，守着猪饲料行业。现在跳出这个行业，才知道别有洞天。”

    “我跟你妈商量过了，逐步进入宠物食品行业。原来的厂子也继续留着，一年好歹有个千把万利润，哪一天真的不行了，饲料卖不动了再改成宠物食品厂吧！”

    电话那头的张庆华刚返回蓉城不久，立马就给张益达来电话说道。

    “行吧，猪饲料厂你要留着就留着吧！那个是你事业启航的地方，留着有个念想也好！”

    张益达对这事完全没意见，只要不继续搞什么猪饲料研发都好说。

    “我是这样计划的，咱家现在手里头的流动资金只有4000万，兴农饲料厂那边要留1000万，只能抽3000万出来搞这事。你现在也长大了，所以这么大的事也征求一下你的意见”

    张庆华在电话里问道。

    “我无条件支持你，老爸！肯定能成功的！”

    张益达没想到老爸这么大魄力，敢拿出几乎一半的身家出来搞事情，看来南河那趟行程没白去，视野一下开阔了。

    张庆华此次去南河县考察，那是深深地震撼了心灵。看着那一座挨着一座的宠物食品生产厂房，彻夜灯火通明，二十四小时三班倒地开足马力生产。

    厂子门口的运输卡车更是排起了长龙在那等候上货，工人们把一袋袋狗粮猫粮搬上车，再从这里拉往全国各地。

    这拉的哪是狗粮猫粮啊！拉的是一袋袋钱啊！

    回家以后，把在南河县看到的一幕幕动人景象跟老婆绘声绘色一说。两口子立马合计了半天，最终下定决心要搞！要大搞！经商风格偏保守的夏晓蓉都被说动了，这次是真的豁出去了。

    张庆华继续说道:

    “我算了下，3000万其实也不是很宽裕。买地皮盖厂房暂时不要想，我们先把饲料厂隔壁的一家空厂子租下来，大概有五千平方米，够布置2条生产线了，一年租金是200万，购买生产线还有配套设备还要花八百万。剩下2000万就作为原材料采购和流动资金。”

    “很合理啊！现阶段根本没必要买地皮建厂房，第一耽误时间，延缓了投产；第二资金有限，多省下一分钱拿来采购原材料搞生产，就多赚一分钱。”

    张益达赞同道。

    张庆华笑哈哈地又说道:

    “生产，销售这一块的人才我也搞定了，高薪从南河挖了十几个人过来。”

    张益达一听有些震惊，老爸去南河就几天功夫，考察市场还顺带挖了十几个人，这工作效率不低啊。好奇问道:

    “你咋挖人的啊都本乡本土上班的，人家愿意背井离乡到蓉城来打工吗”

    “只要锄头挥得好，没有墙角挖不着！”

    张庆华卖了个关子后，才一五一十传授着生意经，说道:

    “你要牢记，员工离职，无外乎两种原因，受委屈了或者钱没给到位！”

    “我给他们开出的条件是，到蓉城上班，工资翻一倍，职务提一级。房子由公司统一租好，免费给他们住，不是工厂集体宿舍，全部电梯公寓，有热水器有空调的那种！过几天他们飞蓉城的机票，也由公司统一包了！”

    张益达心想这是下血本了，要我也愿意跳槽啊！打趣道:

    “老爸，你这又是涨工资，又是升职，还租公寓，报销机票，土豪气息满满啊！”

    张庆华得意道:

    “不这么搞，人家能大老远来我这里二十一世纪最重要的是什么是人才。我这叫尊重人才，礼贤下士，千金买马骨。”

    “你看着吧，这群人要是在这干的好，后面南河那边还得来人。我们就以最快速度拉近了跟人家的差距。”

    “现在南河县的那帮人基本垄断了北方的市场，逐步在往南方渗透过来。这就是我们的机会，北方先不谈，南方市场这块蛋糕总得给我吃一口吧！”

    “行，你有计划就行，照着你这计划做就完了。我给你提两个建议，第一，要是咱家这个新开的宠物食品厂生意火爆，你就贷款扩大规模，能贷多少贷多少，把饲料厂也拿去抵押了。第二，就是网络这一块要重视起来，上次我在家里给你分析过的，多个网络渠道帮你卖货肯定是多赚钱的，而且操作到位还可以悄悄地渗透到北方市场来，扩大规模和影响力。”

    张益达给出了自己的建议道。

    “贷款这个没问题，要是发展良好肯定是要扩大规模的。就是这个网络这个，我不太懂啊！”

    张庆华为难道。

    “这样吧，交给我了，我在京城帮你弄，网上收到订单以后传到蓉城厂子里，你们再安排快递出去！”

    张益达大包大揽道。

    “网络是个好东西，那你就去弄吧！需要花多少钱给爸说一声就行了！就是别为这事耽误了学习哦！”

    张庆华叮嘱道。

    “知道了，不会耽误学习的，大学里课少，时间多的很！对了，之前的一百万还没打过来啊老爸，你给力点，好吗”

    张益达抱怨道。

    “我这马上去银行，昨天就预约好了的，待会儿收到了给爸回个电话。”

    张庆华嘱托道。

    两人结束了通话后，又过了一两个小时，张益达收到了100万到账成功短信，给父亲回了个电话通知了一声，表示已收到转账。

    看着卡上这240多万，张益达有些着急上火，软件还在开发中，这钱花不出去啊。

    花出这些钱，花的越快，花的越有技术含量，带来的回报越是惊人。

    到双创中心转了一圈，看了看软件开发进度，勉励了几句，张益达又离开了。

    一个人漫无目的地在操场上走着，无聊啊！产品没出来，各种姿势都没法使出来。

    张益达也知道有些事情急不得



第十三章 枕戈待旦
    周成栋有个好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成栋交好，两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。

    所以张益达想方设法跟周成栋打好关系，为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。

    徐小明何许人也喃

    东方教育集团三驾马车之一，副校长，06年东方集团上市以后，就离开董事会开始从事个人天使投资。2011年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。

    张益达所求的就是这样一个见面机会，他有把握让徐老师脑袋发热，他需要投资。

    “融资啊，这个好办，我认识一些企业家和投资人，都可以给你介绍，能不能把握住机会，就看你自己的了”

    周成栋表示小事一桩，包在自己身上了。

    “谢谢周主任，不过暂时先不慌着介绍，再等十天半个月吧！产品成型以后，事情也好谈一点。”

    张益达连忙感谢道。

    周成栋这个老头子人真的挺不错的，古道热肠的。事情要是谈成功了，自己一定要送他份大礼以示感谢。

    张益达心里暗暗道。

    “行吧！那我等你消息吧！需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了！对了，我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了，而且他这个人很感性，你要是能半个小时把他说服，那融资就**不离十了！你多准备准备！”

    周成栋又叮嘱道。

    张益达内心深处狂喜，他知道周成栋说的是谁，当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦！

    双创中心锐向科技公司内，全体员工欢呼雀跃着，产品顺利通过测试！软件成型了，网站pc端，android端，ios端都做出来了，马上可以安排应用商店上架，以供用户下载。

    张益达也很激动，赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。

    网站很整洁，简单大气，注册了一个账号，简单操作了一会儿，也没什么bug，很流畅。

    满意地点了点头，张益达口头表扬了技术团队几句，又询问了一下市场和运营部工作进展。

    市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了，张益达看过很满意，市场的前景分析，目标客户受众在哪里，怎么开展营销工作林林总总写了一大篇，都是切实可行的方案。

    王丽娜能力还是很强的，这段时间除了调研市场写报告，还带领新媒体团队在微博，公众号，知乎等论坛开通了账号，发了几篇文章反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。

    运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。

    张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱

    收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。

    “还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。”

    林真阳一五一十地罗列出各种开支道。

    “a轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。”

    张益达狠狠道。

    “这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞三思而后行啊！”

    林真阳一脸忧色的劝道。

    “最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”

    张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。

    林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。

    两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。

    砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。

    “技术部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！”

    顾盼盼心里美滋滋的想道。

    “半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花这是一个很考验水平的花法。”

    张益达继续说道:

    “风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”

    “我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”

    “运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”

    “各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”

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第十四章 投融汇金融超市
    次日，张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。

    第一家去的是宜银贷，一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了b轮凯鹏华盈、idg资本、摩根士丹利的投资，金额为3000万美元。

    在商务负责人的热情招待下，张益达开始了大吹特吹。

    “方经理，我们锐向科技，是“互联网+金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术，让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。”

    ……

    “cpa合作模式，一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户，100元/人。”

    “张总，你这cpa价格有点离谱啊，100块钱一个用户我们确实有点承受不起。”

    宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。

    “那再加个条件，充值一块钱喃以有效充值用户数为标准。”

    张益达也加码了一点条件。

    “那也最多只能给到40块钱一个用户，只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。”

    方正弹了弹烟灰，抽了一口烟说道。

    “那用户投资一百块钱喃”

    张益达继续加码条件。