互金巨子

    “50吧！这是最大极限了！”

    方正回道。

    “方老哥，账可不是这么算的哦！愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程，从注册，实名再到绑定银行卡充值，最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作，等他投资的产品到期后，本金连带收益一起提现，顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资，轻易就转化成了你们平台的忠实老用户！”

    张益达开始忽悠道。

    “那你报个价吧”

    方正的态度已经没有了起初的坚决道。

    “110元一个有效投资用户，利益均沾，合作共赢！你说是吧，老哥！”

    张益达一脸微笑地说道。

    说完，扭头看向方正，等着他回话。

    一旁的高天有点懵逼，报价怎么还越报越高了啊！

    “哈哈，既然老弟都这么说了，那就这么定了吧！合作共赢！”

    方正当然听懂了张益达话中的意思，多出来那10块钱是给谁的不言而喻，于是一口答应了合作。

    双方都痛快的签订了合作协议，首期合作规模拟定为110万元，1万个有效投资用户推广。

    方正代表甲方宜银贷公司签字，张益达叫高天代表乙方锐向科技签字，自己本人没有签字。

    方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感叹了一句。

    高天很开心，他签的单子，这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。

    他也看懂了，不就是给回扣嘛！商务领域这都是很普遍的现象，见怪不怪的，水至清则无鱼！

    接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞，外加10%回扣这根大棒，一路过关斩将，陆陆续续又签订下了五家平台。

    合作金额有大有小，其他的几家实力弱一点，初期合作金额只有十万到五十万不等。

    另外一名商务谢磊则去的是魔都，那也是全国三大互联网金融重镇之一，另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。

    没有高天这么顺利，但是也有不小收获，签订了四家平台，初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样，也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。

    张益达盘算了一下，高天这边是6家平台230万的合同，谢磊那边是4家平台80万的合同，一共合作了10家平台，合同金额310万，再加上公司这边90万流动资金正好是400万。

    400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广，又要完成自己平台的10万用户注册。

    有点烧脑，赶紧把大家伙都叫来一起开会，出谋划策。没叫技术部的人，他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作，在上架产品跳转链接。

    一群人经过一番激烈的讨论后，形成了最终的推广方案，如下:

    “活动资金:400万。”

    “目标一:完成投融汇10万用户注册量。”

    “目标二:完成10家合作平台的有效投资用户量。”

    “注册成为投融汇用户，无奖励。”

    “通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱，奖励现金30元。注册投资10家平台，叠加奖励300元。”

    “邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台，奖励10元。投资10家平台，奖励100元。邀请奖励不做上限，多邀多得！”

    “理论上邀请100个朋友，每位朋友又都投资了10家平台，是可以拿到1万块奖励的。”

    “假如有1万名用户都投资了十家平台，每人可以拿到300元奖励，需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。”

    “这样操作，400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了，但是投融汇也才完成1万用户注册。”

    “其实400万烧光，肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费，推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台，除非合作方续费，不然推广数量达标立马下架处理。”

    “推广费用完后，不下架多搞了几个用户出来，甲方不买账也是很正常的事情。”

    “基本上只有前面的用户能拿到最丰富的奖励，越到后面可供选择的余地也越少，因为很多平台已经合作数量达成下架了！”

    讨论好了以后，运营和市场部门一起开始策划推广文案，技术部门还得对接一个支付通道出来，到时候以供用户进行奖励提现。

    张益达又掏了二十万出来，算是借给锐向科技公司的，作为公司对接第三方支付通道的费用。第三方支付公司合作开户，用户提现都得花钱。

    经过了最后几天紧锣密鼓的工作，11月初，全部准备工作已就绪，只待明天活动正式开启。

    张益达先从苹果商店搜索出来了投融汇app，下载安装好后，注册登录。

    投融汇首页的合作平台广告已上架好，10家平台赫然在列，还有限额1000人，限额10000人等提示字样。

    张益达点击了一家平台的广告页面，顺利地跳转页面到了该平台的注册页面，注册投资了一百元后，返回投融汇平台，




第十五章 估值2亿美金
    晚上，公司全体员工聚餐，庆祝公司开展的撒币活动大获成功。

    所有人都很自豪，毕竟这次的行动全员都有参与，一起见证了奇迹的诞生。

    经此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了进一步的加强。原来还有些小心思的几位技术大牛都暂时绝了其他的心思，一门心思想要把公司发展壮大。这会儿又在向张益达请示新的任务，还派出了代表技术部经理周枫出来发言。

    周枫喝了点酒，满脸通红道:

    “张总，最近投融汇app的用户增长速度也慢了下来！大伙闲着没事干，就想问问你有没有新的任务下达”

    张益达有点懵圈，这帮耿直boy也太可爱了嘛！没事干还不愿意歇歇，还要来请示任务。于是笑着说道:

    “新任务就是把金融资讯板块和论坛板块给我加上去，页面布局好好规划一下，用户体验放在第一位来做！”

    “不过这事不着急，你们团队从开发软件，再到这次活动运营维护，也前后忙活一个月了，一天假都没休息过。先放放假，休息休息！”

    周枫固执的说道:

    “不用休息，都是年轻人，这点工作强度小case。”

    张益达摇摇头说道:

    “这可不行！你们都是公司的人才，累坏了谁来帮我敲代码我给你们批三天假，都回家好好休息，养足精神体力，三天后再来工作。要劳逸结合，英年早秃了咋办”

    周枫正欲再开口，张益达挥手制止了他。

    “益达啊，你们这半个月时间注册用户就突破了110万啊那不是每天10万10万的涨啊”

    周成栋看着电脑后台的数据，震惊的问道。

    张益达今天来找周成栋了，还在周成栋电脑上登录了自己的管理员后台账号，把后台各种数据都呈现出来供周成栋查阅观看。

    “现在增长速度已经降下来了，活动力度也没那么大了，每天大概增长一万用户吧！之前那110万用户是砸了6000万推广费换来的！”

    张益达又开始装b说道。

    周成栋正在喝茶，一听直接就把茶水喷出来了。

    又想了想，不对啊，张益达这小子怎么会有6000万啊！他都在找自己帮忙介绍融资，哪来的6000万啊越来越糊涂了，差点被这小子忽悠了。

    看着周成栋一脸的不相信，张益达仔细解释了一番跟10家互金公司的合作。

    “哈哈，这么说，你小子这把是慷他人之慨啊！这招借鸡生蛋玩的也是贼6。”

    周成栋听完前因后果后，忍不住笑出声道。

    接着周成栋拨通了一个电话，开口道:

    “老徐啊！我们京大出了一位商业奇才啊！”

    “成立公司一个月，公司收入就达到了6000万。”

    “app上线半个月，注册用户就达到了110万。”

    “哦，你现在过来啊”

    “好，好，人就在这，我帮你盯牢的，不会跑。”

    张益达在旁边也是目瞪口呆，周老头说话很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。

    “等着吧，老徐已经在过来路上了！”

    周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。

    不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。

    “来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。”

    周成栋给张益达介绍道。

    “徐老师好，我是京大历史系的张益达。”

    张益达笑眯眯的来了个自我介绍。

    “张益达同学，年少有为啊！来，给我介绍介绍你的项目。”

    徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。

    坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。

    “互联网金融未来的前景是无限光明的……”

    “公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，1.2亿成交额，3600万净利润的好成绩。”

    “接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。”

    “同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市！”

    周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊！

    而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道:

    “上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的”

    “另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态”

    “目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线上线了如何推广”

    徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。

    张益达飒然一笑，道:

    “徐老师，你这几个问题问的好。”

    “首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”

    “还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”

    “再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金



第十六章 壮大队伍
    空气突然安静了，周成栋震惊，徐小明沉思，张益达望着天花板发呆。

    “你这融资规模太大了，我们真科基金主要做早期投资，以天使轮和a轮为主，你这a轮都比得上人家的b轮和c轮了！”

    “让我好好考虑一下吧！”

    徐小明打破平静开口道。

    张益达点点头，跟两人招呼了一声后，离开了。

    “老徐，你要是实在为难，就算了吧！这混小子不知天高地厚，回头我好好批评一下。”

    周成栋老好人一个，在这打圆场道。

    “算了怎么可能算了，第二轮推广活动要是真能达到他所描述的那么好效果，这笔投资我投定了！”

    徐小明也是发了狠说道。

    “据我所知，你们真科二期基金规模总共也就是5000万美金的规模吧，全投了啊”

    周成栋对这位老友的公司很是熟悉，所以问了这么一句。

    “案子太大了，我们一家吃不下。回去我约黑衫资本中国的沈北朋谈谈，让他们领投，我们跟投。”

    徐小明有些气馁说道。发现了一个好项目，可是却投不起，最多跟着喝口汤。

    “黑衫资本中国啊那确实是土财主。我记得你们两家关系不错的嘛，真科首期基金募资也是他们出了一半的份额。”

    周成栋笑了笑道。

    “张益达这个人虽然还在读大一，但是我真的觉得他身上有种独特的气质，就是那种自信从容是我很欣赏的。短短一个月时间，把公司拉扯成现在这种局面，天生就是干大事的料。”

    徐小明夸赞道。他最喜欢投资的就是年轻人，最好还是名校生，再有魅力也就是领袖气质就最好了。张益达三样全都命中，越想越是心动。

    “投！一定要投！”

    徐小明心中暗下了决心。

    两人聊了会儿后，徐小明就离开了，婉拒了周成栋的晚餐邀请，没留下来一起吃饭叙叙旧，因为急着回公司开会讨论锐向科技这个案子。