互金巨子

    “还有400万！”陆丰海硬着头皮说道。

    张益达也有些皱眉，佩特网pre-a轮融资了1000万，两个月时间就花出去了600万，业绩总共也就只带来了6600多万。

    按照这个比例，这个月的8000万那不是得烧700万啊

    账也不是这样算的，两个月前佩特网进驻了京沪鹏羊蓉5座城市，开设运营分中心，搭建团队，都耗去了不少钱。

    经过2个月的时间，5个运营中心的团队也该成长起来了，产出提升上去了，成本也就下降了一些。

    “你觉得我们做几场会销怎么样”张益达实在是想不出别的更好的办法了，准备学习一下各路微商大佬。

    low是low了点，有效果就好。

    “好主意啊！你说我们5个城市各搞一场怎么样你再站台出面一下，讲讲企业管理和发展战略。

    估计卖门票都可以收不少钱！”

    陆丰海发散思维，一下子就联想了许多。

    张益达是目前国内炙手可热的创业明星，他来搞会销，那想来参会的人不还得挤破门槛。

    “我可以出面，但是门票钱就不要收了。免得别人以为我割韭菜。

    还有，本次活动只限宠物行业从业者参加。其他行业的人，一概不允许参会。”

    张益达决定还是出面一下，不这么搞，估计10月份的业绩是达不了标了。

    ……

    “企业的发展离不开几个点，流量、技术、资金……

    在流量这一块，佩特网致力成为全国最大的宠物服务网站……

    如果大家选择入驻佩特网，将获得佩特网庞大的流量支持，减少获客难度与成本。

    另外，如果大家在创业过程中遇到了资金困难，还可以向佩特网申请供应链贷款。

    贷款业务是由佩特网的战略合作伙伴益民金服集团在负责运营。

    利息很低，日息最低至万分之3，随借随还。最长可贷3年。

    有了佩特网的供应链贷款，创业不必再低头求人借钱……”

    张益达在台上侃侃而谈，台下坐了几百号人，都是宠物医院，宠物店小老板，个个听得津津有味。

    李子明今年二十七岁，没什么文化，十几岁就从农村老家出来打工了。

    奋斗了近10年，终于在魔都有了一份自己的小事业。

    在某小区门口开了一家宠物店，做点宠物托管，宠物洗澡之类的业务。

    小日子过得还不错，比上不足比下有余的那种。

    但是他也有苦恼，他想在魔都买房。

    因为谈了个魔都本地的女朋友，丈母娘嫌弃他是外地人，还没文化，房子也没有，一直不同意他跟女朋友的婚事。

    他那宠物小店一年也有个二三十万的纯利润，但是这点钱离魔都一套房的首付还差了好几个宠物店。

    另外，他那个宠物店的业务他也感觉到了一个巅峰，再难突破。

    所以他一直有个想法，就是再开几家宠物连锁店。

    可是囊中羞涩啊。他那点钱勉强可以再开一家宠物店。可是他不敢全部动用啊！动用了他老店就没有流动资金了。

    本来他是想再等个一年半载，资金充裕一些后再开新店。

    但是听到张益达说佩特网可以提供借款，而且利息还很低，还款期限最长三年。他动心了，到了提问环节，他忍不住第一个举手了，问道:

    “张总，我想问下你们那个供应链贷款最高可以贷多少啊需要怎么申请”

    台下其他人也纷纷认真的看着台上的张益达，这位兄弟可是说出了他们的心声。小微企业贷款难啊！有时候想扩大规模发展又受限于资金。

    张益达笑了笑，看来联合益民搞宠物供应链贷款这一步还真是走对了，市场有需求，需求量还不小。

    一脸微笑地给众人解释道:

    “一家企业，最高可以贷100万。另外申请条件有几条:

    第一，申请企业必须入驻佩特网3个月以上。

    第二，申请企业在佩特网有交易流水。最终的授信额度也是根据企业在佩特网的交易流水来批复的。

    第三，企业实际控制人征信不能有问题，不然通过不了我们的鹰眼风控系统。”

    李子明点点头，表示明白。又厚着脸皮问道:

    “张总，我能不能再请教最后一个问题




第一百零七章 锐向产业共赢基金
    随着惠民单车进入四大一线城市，共享单车的概念越来越火了。

    各路资本纷纷找上门来表示要投资，都被张益达婉言谢绝了。

    虽然谢绝了各路资本，但张益达也不想把他们推到竞争对手那边去，表示12月底会开启下一轮融资，欢迎各路投资人到时候再来参与。

    共享单车是一条新赛道，有机构没投上惠民单车，肯定会退而求其次，投资其他的共享单车。

    这种局面无法去改变什么，未来惠民单车只能去迎战有风投加持的竞争对手。

    就现在来说，全国都已经出现了十几家单车企业。

    张益达看着商业情报部门递上来的信息，“小鸣单车”，“小蓝单车”，“拜摩单车”……

    各路牛鬼蛇神都冒出来了，就拜摩单车值得重视一点，其他的都是炮灰。

    至于未来的大赢家，哈喽单车还没出现，蚂蟥金服还没有给他开buff。

    时间窗口期很短了，11月和12月估计会迎来大规模的共享单车品牌上市。不过惠民单车目前也有优势，规模算是最大的，是市场上的头部玩家。

    翻看了一下运营数据，截止到10月25号，惠民单车目前共运营12万辆单车，遍布京城，魔都，羊城，鹏城四座城市，注册用户量超100万，日活用户超50万。

    市场饱和度还远远不够，后世一份调查报告说京城需要43万辆，差不多城市人口50人对应1辆共享单车。

    目前惠民单车在京城只有3万辆单车，还只是一个零头，二三线城市一辆单车都还未投放过去。

    再心急也没用，需要时间来发展。张益达靠在沙发上长呼了一口气。

    这段时间工作压力太大了，佩特网的5场演讲，还有巡查各地的共享单车运营中心，心力有些憔悴了。

    不过所有付出都是值得的，佩特网本月的交易流水已经突破8000万了，接下来该考虑a轮融资的事了。

    惠民单车各地的运营分中心也是井井有条的在建设中，一切都在朝好的方向发展。

    ……

    付薇薇心力也很憔悴，智能车锁开发难度不小，现在团队一直在攻克这道难题。

    有人建议道:

    “要不我们找智能硬件设备商买一套算了”

    付薇薇也很动心，但是买一套解决方案起码几百万，拜摩单车总共资金才1000万，都花在这里了，造车也就没钱了……

    无奈之下，付薇薇只能给黎兵打电话求助了。

    “这样，我再投资1000万给你们。算是pre-a轮融资吧！两条腿走路，设备锁我们继续研发，外部购买硬件方案也要搞。

    不能再拖下去了，再拖就没时间了。”

    黎兵在电话里说道，虽然在忙着蔚蓝汽车的组建。但是共享单车行业他也一直在关注着。

    目前市面上已经成立不少共享单车公司了，都想进军这个行业。拜摩单车在这种情况下必须得加快进度，再拖下去一点希望都没有了。

    “那股份需要稀释多少出来啊”付薇薇听到黎兵愿意再投资1000万进来，很开心，同样也很关心持股的比例。

    “我想想……”黎兵开始思考了起来，原来拜摩单车是付薇薇持股60%，他持股40%。

    这个股份比例看似不公平，其实是很有深意的。

    从理性角度来讲，付薇薇和她的团队才是公司实际控制人，黎兵是天使投资人。

    要是天使投资人占股比例比创始团队都高了，那这个项目就废了。后续风险投资会因为实际控制人问题而放弃投资都是有可能的。

    “这样吧！把我也囊括到创始团队里去。我再入1000万，股份增持到49%，你拿51％，控股权不变。

    后期发展好，你们创始团队再回购我20%股份。”

    黎兵很快想出了一个办法，就是把自己囊括到创始团队里去，不要看作天使投资人。后期再卖出一部分股份，收回投资资金，旱涝保收，也不影响拜摩单车再次融资。

    “可以啊！都没问题。就是前前后后你出了2000万资金，才占49%股份，我有些过意不去。

    要不你来控股吧！我少占一些股都没问题的。”

    付薇薇媒体记者出身，口才还是很好的，在电话里再三谦让。

    黎兵打断道:

    “不要让过来让过去了。就这样安排了，你来控股。后续拜摩单车还是你来掌舵，所以必须你来控股。

    我精力都放到蔚蓝汽车上面去了，根本没有更多精力来管理拜摩单车。”

    付薇薇见黎兵在电话里语气十分坚决，不似作伪，也就答应了下来。

    拿到黎兵新拨付过来的1000万，拜摩单车找了一家老牌的智能硬件厂商，就共享单车智能车锁一起开展了合作研发。

    有外部新生力量帮助，拜摩单车研发进度一下子提升上来了，有望短期内就做好单车原型，交付代工厂进行量产。

    小鸣，小蓝这些单车公司就粗暴多了，智能车锁太高大上了，直接搞机械锁和蓝牙锁就好了。

    机械锁就是前世fof那种，用户通过扫描二维码，通过手机软件获取密码，手动拨动拨盘，实现开锁。

    无任何技术点，传统密码锁，而且是拨盘式，用完之后需要人手动打乱密码盘，否则可以认为一直是开着的。

    蓝牙锁，通过蓝牙连接用户的手机，借助用户的手机的网络和gps实现数据传输和定位。

    普通蓝牙锁，开锁率不太高。但是是很便宜的方案，蓝牙最重要的就是功耗和兼容性，对于共享车来说，兼容性其实才是最重要的。

    共享单车要匹配千千万万的手机，兼容性不好可是大问题。

    但是对于几家想立马投放上市的共享单车企业来说，顾不了那么多了，先抢占市场才是真理。

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第一百零八章 招揽一员大将
    11月初。

    锐向产业共赢基金成立大会选在了五道口的盘古七星酒店召开。

    张益达也是精心打扮了一番，携锐向、益民一众高管共同出席。

    在大厅炫目的led屏幕下，张益达与雷东明、沈北朋、徐小明共同把手按在了一个水晶球上。

    随着led屏幕上的倒计时，“10、9、8……3、2、1”。

    水晶球发光了，出现了锐向的“卡通大象”logo，以及一连串文字“锐向产业共赢基金第一期募资3亿美元。”

    台下的记者立马捕捉到了这精彩瞬间，闪光灯闪耀全场。

    接下来是主办方发言时间，西装革履的张益达走到演讲台前，胸口处还别了一支胸花。

    上台发言对张益达早已是轻车熟路了，看着台下黑压压的观众，他对着话筒微笑道:

    “首先欢迎各位嘉宾的到来与支持，我在此代表锐向金融科技集团对各位致以诚挚的感谢……

    为什么发起锐向产业共赢基金

    其实这个念头自我获得徐小明和沈北朋老师的第一笔融资时就有了。

    创业者你首先得有一个好的idea，其次再说技术，然后再一个就是资金了。

    说到资金，我在这里可以跟大家分享一个小故事。

    关于锐向a轮融资的小故事。”

    说到这里，张益达瞟了一眼坐在第一排的徐小明和沈北朋，两人正笑意盈盈看着他。

    张益达继续道:

    “当时的锐向有很多的发展策略和想法，但是受限于资金问题，一直没办法把想法一一实现。

    另外，受限于资金，我们当时办公就挤在学校支持创业的双创中心里面。

    外面的写字楼太贵了，根本租不起！

    通过学校老师介绍，我认识了徐小明老师，他又给我介绍了沈北朋老师。

    二位老师对锐向的帮助很多，我很感激。

    获得了a轮融资后，锐向搬到了豪华的5a甲级写字楼里。

    在干净整洁透亮的写字楼里，锐向的发展也走上了正轨。

    招募更多精英人才，开设更多条业务线……

    一年时间，锐向走完了传统企业可能需要发展10年的路。

    而这一切，离不开一路陪伴锐向成长的投资人。

    所以，锐向取得一定成绩后。我就想帮助扶持一些跟我曾经一样处境的创业者，帮他们解决资金问题。