互金巨子

    陈晟也很无奈，他觉得自己尽力了。但是被张益达一顿猛批之后，痛定思痛，真让他找到了一条数据膨胀的路子。

    那就是蹭企鹅的流量，在微信朋友圈推广。

    推广也是门技术活，必须集中用户的g点。

    所以，陈晟挑选了几个比较有故事性，容易唤起用户同情心的绝症患者发起了众筹，然后点点筹开足马力，全公司把资源都投入到了这几个患者的众筹推广中去了。

    一个是自幼父母双亡，爷爷奶奶养大的农村女孩，好不容易考上了大学，却患上了白血病……

    一个是农村的寒门学子靠自己多年努力，考上了985大学，毕业也有了一份不错的工作。结婚半年却确诊了尿毒症，面对高额的医疗费，妻子离婚抛弃了他，农村的老父老母束手无策……

    还有一个是一对3岁的双胞胎女孩，患上了血癌，面对天价的医疗费，父母卖车卖房都在抢救孩子……

    这几个故事都是真实的，又比较典型。点点筹工作人员就为他们编辑了一篇篇煽情的文章，发布在了点点筹上面。

    然后再从点点筹分享到了微信朋友圈，看到如此悲惨的故事，大家都在帮忙捐钱和转发。

    短短几天时间，在广大人民群众的热心帮助下，点点筹的这几个募捐项目就筹集满了，点点筹工作人员第一时间把善款交到了几个正急需救命钱的家庭手上。

    在几个家庭千言万谢中，点点筹工作人员与他们一一合影，记录下这感人瞬间。再把这些照片一一发到了点点筹上面，作为后续报道。

    并让各家庭写下一句感谢的话，由点点筹系统从后台调取出捐款人信息，一一把短信发给了各位捐款人以作感谢。

    这也是张益达特意强调的，点点筹作为公益项目:

    “既要帮助有困难的家庭，也不能辜负每一份爱心。”

    众筹所有的资金流向，以及后续病人情况都要面向所有捐款人公开。

    要做到公开、透明，要让每一份爱心都落在了实处。

    这个社会要建立起这种公益信任度，才能推动社会更加美好。

    这几次活动很成功，既帮助了很多家庭，点点筹也获益不少，彻底打响了名声。

    一个多月时间，暴增了三百多万的用户。

    这三百多万用户不是发起过众筹的病患用户，只是微信授权登录过点点筹的轻度用户而已，或是捐款过一次，或只微信授权注册了账号，没有捐款记录。

    张益达对于点点筹一直很关注，运营数据一点都不陌生，接着问道:

    “400多万点点筹用户，app端和微信端各自多少日活和月活各多少”

    陈晟一下子脸色苍白，又问到他的难处了。张益达见状，笑着宽慰道:

    “没事，你现在能达到400多万注册用户我已经很高兴了。

    客户黏度低，也是很正常的事。毕竟没得病谁天天登录我们app啊！”

    张益达这样说，陈晟脸上好看了点，深呼吸一口气，说道:

    “app端用户不足50万，其他350万基本都是微信端用户。

    月活跃用户50万，日活跃用户的话……不到10万吧！”

    这个数据确实难看，app端和微信端比例达到了1:7，流量大头全部来自于微信爸爸。

    月活跃用户50万，不到总注册量1/8。日活跃用户就更惨了，每天只有几万人打开app。

    张益达思考了几秒钟，吩咐道:

    “这个黏性太低了，对我们接下来的计划不利。

    这样，你就内容运营多招募一些人手，特别是保险知识板块，多写一些文章，发到点点筹app和公众号上去。

    通过保险知识普及，提高用户粘性，和app打开率。

    另外也给大众灌输一下保险




第一百一十一章 企鹅出手了
    陈晟忽然又想起了一事，对张益达说道:

    “企鹅好像注意到我们了！”

    “哦，怎么说”

    张益达有些好奇企鹅的反应。

    “他们有人在接触我们了，问我们需不需要融资……”

    陈晟不敢做任何隐瞒，把企鹅接触他的事原原本本都说了出来。

    “你说他们的条件是拆分点点筹，独立运营”

    张益达面色如常，看不出喜乐，目光一直打量着陈晟。

    陈晟脸色如常，不似作伪，平静道:

    “他们的意思是点点筹独立运营，将来独立融资上市。锐向集团和企鹅集团作为股东，有权利提名董事……”

    张益达目光阴翳，巨头还是向他出手了，点点筹恐怕只是一个开始。

    因为点点筹非常依赖企鹅的流量，要是被微信封杀了，基本上就废了。

    魔宝支付和微信支付目前虽然还没短兵相接，但是已经嗅到了一丝战争的气息。

    是战是和，完全取决于张益达一念之间。

    企业到了几十亿美元这个级别，基本上都要考虑站队了。

    目前镁团站的是阿狸，嘀嘀站的是企鹅。

    “你让企鹅的人过来跟我谈，我倒是想看看他们葫芦里卖的什么药”

    张益达决定还是先跟企鹅接触一下，听听条件再说。

    对于大佬来说，是非对错，恩怨情仇是没有意义的，唯有利益才是永恒。

    如果是阿狸的话，张益达直接拒绝了，根本不会考虑见面。

    阿狸相比企鹅，投资风格更偏向于并购，买入一点股份，然后步步蚕食，稀里糊涂就成阿狸人了。

    另外，蚂蟥金服上个月正式成立了，以前都叫小微金服集团。

    整个集团，以支付贝为核心，还有余额宝、招财宝、蚂蟥聚宝、网商银行、蚂蟥花呗、芝麻信用等子业务板块。

    支付贝对应魔宝支付，余额宝对应零钱宝，招财宝对应p2p业务，蚂蟥聚宝对应基金超市，花呗、借呗对应投融汇钱包、借条，芝麻信用对标绿豆信用。

    除了差一家互联网银行，锐向可以说是全方位跟蚂蟥金服竞争。

    未来的话，彼此的保险板块还会对上。

    蚂蟥金服成立以后，马上就要开启一轮轮巨额融资，然后就是蒙眼狂奔，全球一个能打的都没有。

    当然，那是前世的情况了。

    这一世，多了一个锐向金科集团，虽然彼此体量还差了一点，但也不是不能对蚂蟥金服抗衡一二。

    张益达相信在未来，与阿狸系的冲突会远远比企鹅更多更大。

    还有一个就是个人观感了，杰克马拆分蚂蟥金服的手段有些不地道，有违商业信誉。

    另外杰克马说“p2p是披着互联网外衣的非法集资”，自己旗下的网金社和招财宝干的却是一样的勾当。

    招财宝发行了3亿元的侨兴债，债券违约后，与债券发行相关机构踢皮球互相推诿责任，投资者维权无门。

    招财宝将高风险的私募债包装成“定期理财”产品，让投资者误以为是类似定期存款的理财产品，诱导大家“买买买”。

    出事了，又甩锅，其实还是很让用户受伤的。

    用投资人的话说就是:

    “为了赚钱，已经没有底线了。”

    “一个以信用为卖点的企业失掉了自身的信用。”

    ……

    企鹅的人过来得很快，领头的是企鹅副总裁任宇，兼任企鹅coo和企鹅产业共赢基金总经理。

    任宇是75年生人，跟张益达还是老乡，也是蓉城人，98年从电子科技大学毕业后，南漂鹏城，先是在桦为干了2年，2000年加入了企鹅，成为了早期骨干。

    03年开始负责企鹅游戏，并带领企鹅游戏实现了岌岌无名到行业第一的逆袭，是个狠人。

    任宇用川蜀话跟张益达客套道:

    “不容易啊，家乡难得出张总这么一个青年俊杰，上一个俊杰还是刘永浩，刘总。”

    客套话大家都爱听，张益达打了个哈哈，笑道:

    “不能比！不能比！刘总那是老前辈，我这点成绩跟他比起来，那就是萤火虫与皓月争辉。

    任总才是真的了不起，企鹅一半的市值都是靠你带领的游戏团队撑起来的。

    像你们的dnf、cf、lol，我都挺喜欢玩的，都是好游戏！”

    任宇继续跟张益达闲聊了几句，这才回到正题上来了，道:

    “企鹅产业共赢基金很看重点点筹未来的发展潜力，愿意与锐向携手共赢，不知道张总意下如何”

    “分拆点点筹独立运营可以，但是锐向集团必须控股，关于这一点，我们不会退让。”

    张益达很眼馋企鹅的流量，愿意分拆点点筹，但是控股股东的地位绝对不愿意退让。

    任宇仿佛早就知道这个结果一样，也不争执，一脸微笑的看着张益达，说道:

    “锐向集团听说要进行c轮融资了，我们企鹅也很有兴趣参与一下，张总，你觉得怎么样”

    “锐向是ab股模式，企鹅要是同意的话，我举双手欢迎。

    另外，一票否决权什么的就免了吧！”

    张益达也想明白了，拿谁的钱都是拿，只要确保自己的话语权就行了。

    任宇也不生气，古井无波道:

    “企鹅是战略投资，可以给予锐向庞大的流量支持。有了企鹅出手相助，锐向未来一定走得更远、更稳健。

    可以实行ab股模式，但是企鹅要20%股份。”

    “那对于魔宝支付和微信支付将来可能面临的竞争，你们怎么看

    拿着你们的钱打你们，那不是资敌了！”

    张益达戏谑道，企鹅可真的有意思，打算两头押宝吗

    将来魔宝支付跟微信支付不管胜负，都立于不败之地了。

    任宇一笑，说道:

    “对于竞争，我们向来是包容的。魔宝支付跟微信支付相互竞争，也是互相推动前进。

    就算没了魔宝，也还有其他宝。

    在这一点上，我们是很大度的。”

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第一百一十二章 93.2亿美元
    “我觉得扣除掉前沿科技，ai，区块链，大数据，云计算，还有魔宝支付。

    就锐向集团基本盘来说，2亿美元的年度净利润，30倍pe估值60亿美元不算多吧！

    ai，区块链，大数据，云计算都是未来重点发展的方向，这部分估值10亿美元也不过分吧！

    再说魔宝支付，今年虽然亏损了十几个亿，但是5%的市场占有率估值个20亿美元也没有溢价吧！

    蚂蟥金服目前号称450亿美元估值，一大半都靠支付业务给撑起来的，支付收入也占据主要的收入来源。

    给支付贝估值300亿美元是差不多的数字，我们市场规模差不多是它的1/15，因此可以得出20亿美元的估值。

    锐向还投资了两家消费分期公司，妙分期和乐分期。

    妙分期本月宣布完成了1亿美元的c轮融资，估值已超5亿美元，锐向目前持有它12.8%股份，价值超6000万美元。

    乐分期由dst领投的1亿美元b轮融资也已谈妥，即将到位，估值超5亿美元，锐向持有它32%股份，价值超1.6亿美元。

    两项投资加起来就是2.2亿美元，再加上锐向产业共赢基金，我认为锐向总体的估值不少于93.2亿美元。”

    张益达把锐向集团的估值体系全部挨个挨个给众人分析了一遍。

    林真阳都有些听傻了，脸色涨得通红，悄悄凑张益达身旁说道:

    “那依照你这么算，我那6.67%股份不是价值6亿多美元啦

    我也是四十亿哥啦”

    四十亿哥这个梗，是上半年学校传闻锐向估值超过10亿，张益达持有60%股份，身价超6亿美元，也就是40亿人民币，被大家这样传开的。

    “价值再高，也是纸面富贵。”张益达打量了林真阳一眼，摇头笑道。

    其他投资人没说话，都在回味张益达刚刚讲的内容。

    93.2亿美元高估了吗并没有。

    每个业务单位估值都是有数据或者参照物支撑的。

    “90多亿美元估值，企鹅能接受吗”徐小明也被震惊到了，有些没底气问道。

    “那就说不好了，反正过两天还会跟他们碰面，你们也一起参与吧！”

    张益达浑不在意说道，这个估值谈不上高估，前世蚂蟥金服百倍pe，投资人不也买单吗只要有足够快的成长速度和足够宽广的赛道，故事概念就讲得下去。

    其他几位投资人没说话，估计锐向成长速度太快了，让他们受惊了。这会儿怕是不想套现股份了。