互金巨子

    特别是移动支付战场，本来企鹅就是暂处下方，要是锐向再投入阿狸系怀抱，那被夹击得更惨。

    所以就有了这第三次谈判。

    刘治平获得的授意是不超过83亿美元的投前估值，直接过来签署合同，火速入股。

    但是刘治平老奸巨猾，觉得这个事还能再谈谈，省点是点。

    张益达也不想再拖了，已经得罪了阿狸系，再得罪企鹅那就是老寿星吃砒霜了。

    在双方都很有意向的情况下，谈判推进得很快，最终就投前80亿美元估值达成了统一意见。

    但是融资方式又卡住了。

    “10亿美元现金+10亿美元流量资源”张益达心道一声卧槽，不会是微信九宫格吧！

    “对，企鹅很有诚意，愿意开放微信的一级入口给锐向入驻……”

    刘治平开始说起了微信如何如何好，流量多么庞大，狗东就是因为获得了流量入口，业务量暴涨，估值暴涨……

    “我倒是没有嫌弃微信九宫格入口。就是这价格嘛，太贵了点。”

    张益达摇摇头，企鹅这是把自己当冤大头宰了。

    拼哆哆后世上市的时候，招股书把微信九宫格入口估值28.52亿美元，这是18年开始的5年使用权估值。

    但是那是后世18年的微信啊，现在的微信用户数量就四五个亿，18年才达到的10个亿。

    而且就商业价值来说，现在的微信就是一片荒漠，价值远远比不上几年后。

    最关键的是拼哆哆上市的时候，估算值28亿美元。那是上市抬高市值，方便多融资，多割韭菜啊！

    企鹅入股它的时候，肯定估值达不到28亿美元。

    张益达很生气，企鹅这是欺负自己不懂行情啊！

    张益达摇摇头说道:

    “你们上半年入股狗东的时候，2亿多美元，加上拍拍网，qq网购，易迅，qq和微信一级流量入口一共才换了狗东15%股份。

    到我这，怎么涨价这么多”

    刘治平耐着性子解释道:

    “狗东当时的投后估值是157亿美元，15%股份对应23.55亿美元了。

    你算算，我们把流量入口给他估值的多少”

    忽悠我张益达暗自嘲笑不已。说道:

    “刘总，这就是一个认知错误了！

    狗东投前估值是80亿美元，但是当合并了企鹅的一系列业务后，估值将近翻了一番。

    按当时你们入股的情况来看，你们入股的资源价值在14亿美元左右。

    狗东的投前估值80亿美元，投后估值94亿美元。

    扣除现金部分，你们给出的资源大概在12亿美元左右，而且大头还体现在拍拍网+qq网购+易迅上边。

    至于157亿美元投后估值！花花轿子众人抬嘛！”

    刘治平暗自心惊不已，这是把狗东和企鹅的交易研究得十分透彻啊！这个数据很准确了。

    其他投资人像沈北朋、徐小明、李恒博也发话了:

    “刘总，既然决定合作了，咱们还是坦诚一些吧！”

    “是啊！如果选择拿资源来入股，就给个公平公正的价格。起码跟狗东估值一样嘛！”

    刘治平有些尴尬，找了个借口上厕所，然后出去打了个电话给波尼马，说道:

    “穿帮了！没忽悠住！他们把狗东的交易细节搞得很清楚。”

    波尼马也有些心烦意乱，估值上面没占到什么便宜，资源入股也没抬高价格。叹了一口气，说道:

    “那行吧！就按照狗东的价格给他们算吧！”

    刘治平回到了会议室，没有立马服软，继续跟一众投资人一阵唇枪舌剑，把流量资源从8亿美元降低到5亿美元之后，就不再松口了。

    差不多也就这个价格了！其他投资人也不再纠缠着不放。

    在一众投资人的见证下，张益达与刘治平草签了入股协议。

    协议如下:

    第一，企鹅以15亿美元现金+5亿美元资源，合计20亿美元投资锐向，按照投后估值100亿美元占比锐向集团20%股份。

    第二，5亿美元资源包括qq客户端和微信九宫格一级流量入口，使用时间5年。2014年12月1日起，至2019年11月30日止。

    5年使用期到期后，锐向集团享有优先续约权。具体价格按照当时市场价格恒定。

    第三，签署反稀释条款，锐向后续融资增发新股或者老股东转让股权时，同等条件下，企鹅享有按比例优先购买或受让的权利，以此来确保其持股比例不会因为后续融资发行新股或股份转让而降低。

    ……

    另外。

    林真阳转让0.67%股权，徐小明代表




第一百一十五章 民营银行
    企鹅入股锐向集团的事情没瞒几天，一下子就在业内传播开了，不断有记者打电话到公司询问。

    张益达让大家统一口径，暂时无可奉告，等到12月1号启动c轮融资发布会时正式宣布。

    这下子实锤了！不少人都在猜测企鹅投了多少钱，还有锐向估值多少。

    有说企鹅投了10亿美元，锐向估值60亿美元的。

    也有说企鹅投了30亿美元，控股锐向51%的。

    众说纷纭，有的说只是财务投资，也有说卖身被控股的。

    有一个共同点，就是估值都说不低于60亿美元。

    开玩笑，上一轮锐向就估值30亿美元了。这半年多来，又是移动支付业务上线，又是入股汉泰基金，上线借贷产品……

    估值肯定翻番了！

    黄新、陈卫、张铭都有些好奇，纷纷打电话过来询问张益达。

    黄新在电话里有些酸溜溜问道:

    “益达，可以啊！c轮融了多少啊”

    “嘿嘿，10位数！”

    张益达卖了个关子。

    “美刀10亿”

    黄新心惊不已，这就有点出乎他的意料了。

    “是20亿美元！”

    这也没什么不能说的，几天后融资发布会上就会正式公布，所以张益达也就提前告诉黄新了，显得关系亲近一点。

    “我勒个去！投后估值超百亿美金了吧”

    黄新心内五感交集，上一轮融资锐向和镁团都是30亿美元估值，这下子锐向可是跑到镁团前面了。

    “嗯！刚刚跨过百亿门槛！还得再努力啊！看看企鹅、阿狸他们。个个都2000多亿美金了！”

    张益达大大方方承认了，然后又谦虚一番，表示还得朝巨头看齐。

    “你们d轮7亿美金谈妥了没”张益达转头又开始询问起了黄新。

    黄新也大大方方说道:

    “已经谈妥了，出让10%股份，投后估值70亿美金。正在做尽调工作。”

    “镁团的发展节奏不慢嘛！什么时候去把大众点评收购了啊”

    张益达先是夸了一句，然后又开起了黄新的玩笑。

    “呵！相比锐向的狂飙突进，我们还是慢了点。接下来要提速了！

    点评我倒是挺喜欢，跟我们也挺互补的，就是买不起。”

    黄新挺喜欢跟张益达聊天的，不摆什么架子，也不显露过多城府。

    “我也觉得你们跟点评挺互补的，点评大量优质的点评内容正好和镁团的团购和外卖业务形成互补。

    你们收购点评后，可以将消费场景中的消费前、消费中和消费后的各项服务与点评体系全部打通。

    消费前通过点评去确定商家，消费中用团购或外卖点餐，消费后继续用点评真实、客观评价商家。

    最终引导后续消费者的消费行为，这是一个消费服务的闭环。

    而且点评在团购市场的占有率也不小，合并了他们，镁团就会成为当之无愧的霸主，起到1+1>2的效果。”

    张益达决定给黄新指一条明路，去合并大众点评。

    上一世，明年也就是2015年10月份的时候，两方正式合并为“新镁大”集团。

    听完张益达的剖析之后，黄新有些动心，但是考虑到实际情况，又苦笑道:

    “点评是企鹅系的，我们是阿狸系的，合并怕是难度很大。”

    “黑衫的意见也很关键，他在你们两边都有股份。你找沈北朋聊聊吧！”

    张益达思索一阵，又说道:

    “资金上有困难的话，锐向可以投资一笔。”

    黄新反应过来了，我说你怎么这么好心给镁团出谋划策，原来是想合并的时候入股一笔。

    对于锐向投资，他并不排斥。只要不影响控制权和话语权，谁的钱都可以拿。

    “行吧！我考虑考虑。”黄新挂断了电话，开始思索起了张益达的建议。

    张益达挂断电话，也是嘴角微微一笑。

    让镁团成为锐向的重要合作伙伴，也是锐向大金融战略的一环。

    除了投资，将来还可以跟镁团换股，成为镁团的金融供应方，享受这款国民级应用的庞大流量。

    而且明年阿狸还会清掉镁团的股份，彻底跟镁团走向对立。有个伙伴来分担阿狸的火力也挺好的。

    陈卫则是来电恭贺道:

    “益达兄弟，恭喜啊！咱们以后就是自家人了，要加强合作啊！”

    企鹅是嘀嘀的重要股东，现在锐向也成了企鹅系的一员，所以陈卫如此说道。

    就公司关系来说，目前锐向和嘀嘀的关系远比镁团好。

    在嘀嘀这边，魔宝支付和微信支付一直是嘀嘀的支付合作商。企鹅方面也没有强行让嘀嘀下架魔宝支付，只保留微信支付。

    镁团那边就不一样了，支付贝很强势让黄新下架了魔宝支付。黄新顶不住阿狸系的压力，也照做了，还专门打电话跟张益达说了声抱歉。

    所以，这也是张益达倒向企鹅的一个小原因吧！阿狸系太强势了，手伸得特别长。

    跟陈卫闲聊了几句，也告诉了他，锐向这次融了20亿美金。

    陈卫听后，羡慕得口水直流，说道:

    “嘀嘀现在也很缺钱啊！要不要来投资一轮”

    “哈哈，锐向也缺啊！这都是给明年移动支付大战准备的弹药。”

    嘀嘀现在跟镁团估值差不多，都是六七十亿美元估值。让锐向拿六七亿美元去投资他，明年移动支付大战就只有在边上看着好咯。

    虽然不能投资，但是将来也可以进行一些换股合作的，张益达说道:

    “你们跟快的谈怎么样了快合并了吧”

    陈卫笑着说:“哪有那么容易，还在谈。”

    张益达记得明年2月初两方就宣布合并了，距离现在也就2个月时间了。

    嘀嘀的崛起已经势不可挡，接着还要去合并uber。

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第一百一十六章 C轮融资发布会
    “企鹅入股锐向了，投资了20亿美元，占股20%，锐向估值达到了100亿美元！”

    庞蕾走进杰克马练武的雅室汇报道。

    杰克马身穿白色的练功服，正慢吞吞的比划着太极拳，旁边还香炉还点了一支让人宁心静气的檀香。

    杰克马仿佛没有听见一样，慢悠悠把拳打完了，接过庞蕾递过来的毛巾，先是擦了擦额头上的汗水，才说道:

    “既然拒绝了我们，那就没什么好说的了。摆明车马，大家竞争吧！”

    然后叹息一声，感慨道:

    “这一不留神，幼象长成了大象啊！”

    “呵呵，大象又怎么了，蚂蚁迟早踩死大象，把他的象牙给他掰下来！”

    庞蕾比喻很形象，她们蚂蟥金服的logo是一只卡通蚂蚁，锐向的logo是一只卡通大象。

    “你啊！不要轻敌了。张益达那小子我倒对他挺感兴趣的，是个人才啊！可惜不能为我所用。”

    杰克马叹息道，庞蕾去收购锐向也是他授意的，可惜失败了。

    “锐向短板还很多，银行，证券，保险，基金四大牌照，他们就一张基金牌照，还只是二股东。我们的网商银行马上就要获批了。差距只会越拉越大。”

    庞蕾还是很自信的，蚁多可以咬死象，牌照多一样可以砸死锐向。

    “一家民营银行也没有你想象中那么大优势，我们的重点还是要放在移动支付上面。

    支付贝是我们的基本盘，市场份额不能丢。”