互金巨子
时间:2023-05-21 来源: 作者:桥上风景独好
张益达记得前世阿狸、蚂蟥金服、云峰基金分别入股了这三家公司,而且还是最大的股东。
这一世,哼哼!必须得截胡啊!
国内的硬核科技不多,个个都是宝贝,属于稀缺资源,很有投资价值。
见张益达在那沉默不语,任一帆有些忐忑,张总对他们新兴科技事业群不可谓不重视,要钱给钱,加上接下来还要投入的4亿美元,前后投入已经高达33亿人民币了。
同时,要人给人,公司研发实力最强,最优秀的工程师也都集中在新兴科技事业群。
不能让张总失望,也要对得起这些金钱和资源的投入。任一帆一咬牙,说道:
“张总,再给我半年时间,我立军令状,保证完成人脸识别技术的开发任务。”
张益达刚刚想cv四小龙走神了,回过神来,摆摆手说道:
“你们还是专注于四大前沿科技的研发吧!不要过于分散精力。人脸识别暂时不用管,我已经找好目标了。”
任一帆以为张益达要去并购人脸识别技术公司,想到就目前的科研任务都有些忙不过来了,苦笑道:“那行,就依张总安排吧!”
张益达又问道:“锐向金融云在我们平台上线没有啊”
“这个月内就会上线,先由贷款超市试用。”任一帆回道。
张益达点点头:“可以根据客户的大数据,自动分析资质,匹配贷款产品吧”
“已经经过了上万次的测试,精准率高达97%。结合绿豆征信平台,可以3秒内完成上千个维度的信息分析,给用户匹配到最合适的贷款产品。
a级客户匹配银行贷款产品,b级客户匹配持牌消金产品,c级客户匹配小贷和头部互联网贷款产品。”
说到锐向金融云这款得意产品,任一帆赞不绝口。
锐向的合作企业客户除了银行和持牌金融以外,互联网金融客户只合作头部的合规平台,年化利率在36%以内的那种。
这也是张益达特意要求的,锐向规模和品牌越来越大,必须得爱惜羽毛了。
“行,做好数据追踪。贷款超市试用合格后,金融云交给天策科技来推广。”说到这里,张益达又看向谢淮雨,吩咐道:
“老谢,推广任务就交给你们了。天策科技手上那么多b端客户,高度匹配。”
“ok,交给我们吧!这么nb的产品,我想客户会爱不释手的。”谢淮雨笑道。
张益达又看向王丽娜,说道:“丽娜,接下来把点点筹划到你们移动服务事业群。对于点点筹,我期望很高,你要挑起这个重任来。”
企鹅入股锐向后,就放弃投资点点筹了,锐向也不用拆分出去运营了,直接划归移动服务事业群。
移动服务事业群以后就主要负责三款独立app,卡王信用卡管家,365记账管家,点点筹。
王丽娜很开心,点点筹之前都是子公司形式独立运营的,划分到移动服务事业群来,她的权柄又增添三分了。一脸喜色道:
“张总,你放心,我一定不会辜负你的信任。”
“好了,就这样吧!散会!”张益达宣布道。
其他人都走了,张益达也正要离开,被林真叫了下来。
“什么事啊神秘兮兮的。”张益达见林真阳,就又坐回原位。
“我要买套房,买辆车,有什么建议没啊”林真阳问道。
“卧槽,你在这眼气我是不是套了6700万美元,想买什么买什么。哎,我都后悔死了,早知道我也套点算了,穷得要死。”说完,张益达做一脸懊悔状。
“不是,哪有6700万美元,扣完税只有5360万美元了。哎,套太多了,不知道怎么花了!”林真阳一脸痛惜的表情。
“买套别墅吧!再买辆迈巴赫或者宾利,劳斯莱斯都行。跑车也可以买,但是尽量不要开到公司来。
我们是创一代,不是富二代,被媒体拍着了,给你编撰点新闻那就不好听了。”
张益达考虑得比较深远,锐向目前虽然估值高达百亿美金,可一直都在烧钱,还都是投资人的钱。
第一百一十九章 风云再起
“这位是汤晓欧博士,商朝科技的创始人兼董事长。
这位是徐力博士,商朝科技联合创始人兼ceo。”
一行人到了位于港岛科技园的商朝科技公司后,雷东明之前一直在负责双方联系,所以由雷东明领头为双方引荐道。
“汤博士,徐博士,你们好!我是张益达。”张益达上前与汤晓欧和徐力分别握了握手。
汤晓欧四十多岁,戴着个眼镜,很有教授气质,看起来像个老学究,他感慨道:
“也只有地大物博的内地,才能诞生张总这等青年俊杰啊!我在港岛生活这么久,感觉这边的年轻人做科研和职业经理人或许还行,创业成功的寥寥无几啊!”
张益达哈哈一笑,港岛创业,开玩笑,炒房还是搞金融财阀林立,房价高昂,没创业土壤啊!
去内地创业又不肯去,那就留在港岛当一辈子打工仔吧!多挣点房租,孝敬地产世家。
心中虽然这么想,但面上张益达还是谦虚道:“汤博士过奖了!我就是个满身铜臭的商人。做学术不是那块料子,就会做点小生意。
但是对于科学技术创新,我是一向支持的。锐向集团对前沿科技的研发也很重视,前前后后投入了三十多个亿进去。
在全球化的今天,科技日新月异,我认为企业的核心竞争力还是在于技术创新,而不是单纯的模式创新。”
张益达这么讲,既是表明自己对于科技技术的重视,三十多个亿砸进去搞研发都不带眨眨眼睛的,也是为接下来的谈判埋下伏笔。
有才华的科学家,一般都是很高傲的,汤晓欧也不例外。虽然嘴上夸着张益达,但其实心里也不以为然。技术大牛只服比他技术更牛的人。
汤晓欧淡淡一笑:“张总所谋甚大啊!”
随后汤、徐二人引导张益达三人来到了公司会议室。
徐力也是也做技术的,年纪比汤晓欧小不少,才30出头,性格很直接,开门见山说道:
“雷总,你在电话里说锐向产业共赢基金有意向投资商朝科技”
“没错,是这个意思。商朝科技是一家非常优秀的ai科技公司,张总和我都很欣赏你们。
所以,今天过来,就是想和二位聊聊这投资的事情。”
雷东明笑着说道。
“对于投资,我们不排斥。但是,我们跟idg已经达成初步投资意向了。两位老总来晚了一步,不过下一轮融资我们还是欢迎参与的。”
汤晓欧一脸惋惜说道。
“呵呵,这不还没正式签合同嘛!锐向此次很有诚意,为商朝科技提供的不仅是资金,还有金融应用场景落地计划!”
张益达也不做过多掩藏,直接把话挑开了来说。
徐力和汤晓欧对视一眼,有些震惊。商朝科技虽然研发出来的产品很厉害,但是也还没走到商用阶段这一步。
但是商用场景是ai产品做大做强必不可少的一环,产品再好,再厉害,没有商用价值,那就只能摆放在实验室自娱自乐了。
产生商用价值,带来营收,企业获得更高估值,然后再融资投入研发,这才是一个正向循环。
汤晓欧不动声色问道:“哦,张总的意思是在金融ai应用场景与商朝科技展开合作”
“对,锐向的定位不是传统金融公司,而是一家金融科技公司,技术型公司。
我们目前已经有绿豆信用、天策科技、锐向金融云、魔宝支付等多款金融科技产品落地。
涉及领域有个人征信、风控系统建模、金融科技输出、移动支付等等。
ai的技术都可以应用在这些领域。另外锐向还在区块链、云计算、大数据、ai等前沿科技投入了重资在进行技术研发。”
说到这里,张益达笑了笑:“我们的ai跟你们的也不冲突,我们主要聚焦在金融领域。你们是做平台型公司,两者之间并不矛盾,反而可以加强合作,双方共赢!”
张益达一番话下来,汤晓欧和徐力都有些动容。终于觉得锐向的百亿美金估值不是媒体胡编乱造的,涉足领域比他们想象中的更多、更深。
“这样,我把idg的人约过来一起谈谈。我非常有兴趣跟锐向进行合作。”
汤晓欧想得很深,锐向是一颗冉冉升起的新星,商朝能跟锐向展开合作,绝对是一件利好的事情。
特别是目前ai领域,大家都还在进行产品的初期摸索和实验,商朝科技如果能够率先同行一步进行商用落地,产生营收,那局面想想不要太美。
……
idg的代表常驻港岛,不一会儿就到了商朝科技办公室。
汤晓欧出面跟他进行了一番沟通,大致意思就是:你让点份额出来,让锐向参与进来,接下来我们还要跟他们联合进行金融ai研发与落地。产品落地以后,商朝科技绝对估值飙升,大家一起发财。
idg投资代表考虑了一番之后,觉得合则多利,确实没理由反对。又跟公司领导请示了一番,最终同意联合锐向共同投资商朝科技。
“a轮融资2000万美元,投后估值1亿美元。”
汤晓欧报出了自己的条件。
一家才成立几个月,没有一分钱营收的公司,报出的这个价格高吗
硬核科技公司就是这样,先得砸钱搞研发,再谈营收。
凭借着一水儿的博士团队,还有国际上多篇轰动业界的论文,以及人脸识别率高达99.5%的产品。
值这个价!
张益达直接答应道:“好,没问题,完成尽调就正式签约、打款。”
idg投资代表还想砍砍价,但是看张
第一百二十章 花式手段
12万辆单车,4座一线城市,3个月时间,300万注册用户,100万日活跃用户。
对于这个成绩,张益达一点也不意外,甚至认为有些偏低了。
京沪鹏羊四座城市人口加起来,差不多7000万人。
注册用户不到5%的渗透率,还是偏低了。记得前世哈喽单车渗透率达到了33%,惠民单车还有很大的提升空间。
日活跃用户则是让张益达挺意外的,算是比较满意吧!
共享单车目前算是个新事物,年轻人赶时髦,天天骑共享单车上班。
过几年还想保持注册数1/3的日活跃就难了,能变成月活1/3,张益达就很满意了。
前世哈喽单车号称2亿注册用户,月活跃用户只有6300万,差不多也就31%的数据。
“大家都辛苦了,这个成绩很不错,我很满意。这一切都离不开大家的共同努力。
有了这份成绩单,接下来的a+轮融资也好谈了。”
张益达笑着表扬道。
“另外,根据可靠消息反馈,我分析后发现几家竞品的运营模式和造车成本跟我们有一些差异化。”
黄晓峰拿出几张资质报表分发给众人,继续说道:
“拜摩单车的造价成本跟咱们差不多,受限于制造规模,可能还比我们略高一点。
他们采取的收费模式是每0.5小时0.5元,比我们更灵活一些。
押金则是一个标准,也是收取的299元。
另外,拜摩单车的董事长是黎兵,美股上市公司易驹网董事长,是一位实力雄厚的资本大佬。
我判断,拜摩单车未来一定是我们的劲敌。
小蓝单车宣称的一辆制造成本是800元,但经过一些线索和零件成本分析,我推测大概也就在500-600元左右。
收费标准跟拜摩一样,也是0.5元/半小时。
押金则低一些,199元。
小蓝单车母公司狂野骑行目前获得了李开重老师的100万美元天使轮融资,是一家专注于智能骑行运动领域的创业公司,还同时运营着一款骑行社区app-狂野骑行。
狂野骑行虽然才推出不久,但是很受年轻人追捧,除了可以精准记录骑行数据,还可以在社会发言,交流骑行……
他们那款软件我试用了下,配合他们推出的一体式码表,可以实时记录速度、里程、时间、卡路里、海拔、踏频、心率、温度等很多精准信息。
目前他们的共享单车品牌小蓝单车还不具备这些功能,但是一旦移植上这种功能后,用户体验无疑会上一个档次。
小鸣单车造价成本700元一辆,收费和押金跟小蓝单车一样。
但有特色的是他们的骑行费率,采用分段计费的,每半小时0.1元~0.5元不等。
初始价格为0.5元/半小时,用户成功邀请一个好友注册且缴纳押金就可以降低0.1元,邀请4个好友最低可以降低到0.1元/小时。
这套邀请激励对用户还是蛮有吸引力的,作用于拉新肯定会有显著效果。
我建议我们也做一些活动,给予用户一定的拉新奖励。”
听完黄晓峰汇报后,张益达挺惊讶的,前世共享单车初始骑行费率几乎都是1元/小时,不足1小时按1小时计算。
现在0.5元/半小时,无疑是更精细化的运营,直接点就是让用户省钱了。
张益达猜测是惠民单车的横空出世,12万辆单车的数据给竞争对手造成了很大的压力。
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