互金巨子

    现在想追上甚至超越惠民单车，只能拿出更优惠的骑行价格和更好的用户服务。

    现在是0.5元/小时，等惠民单车再融资一轮，怕是要免费骑了。

    给他们压力再大一些，终极手段就是红包车，骑行不花钱，共享单车倒给用户红包……

    这么做的目的其实很简单，最终都是为了一份运营数据，一份成绩单。有了运营数据支撑，就可以源源不断的融资。

    几家共享单车幕后老板都不是庸才，拜摩幕后有上市公司，小蓝单车背后有一家智能骑行运动领域的母公司，小鸣单车则在运营模式上独辟蹊径，全力拉新。

    面对竞争对手层出不穷的手段，惠民单车也必须做出一些改变了。张益达对黄晓峰说道:

    “他们精细化运营，我们也跟进，费率改成0.5元/半小时。如果他们继续改成0.25元/15分钟，我们也继续跟进。

    但是我们不要主动去这样做，他们体量小，我们体量大。同样的运营模式，他们亏损少，我们亏损多。

    待a+轮融资后，惠民单车就上线押金理财功能。

    押金理财操作好了，将会给我们带来一笔不菲的收入。

    所以，接下来的工作中你要多和瑞民理财那边沟通，产品必须符合法律法规，不能出什么差错。”

    黄晓峰郑重点头，说道:

    “张总，你放心，最近我一直在跟瑞民理财那边沟通。产品也经过了多轮测试，保证不会出什么差错。

    至于符合法律法规，那绝对没有问题，所有的用户协议都是由惠民单车、瑞民理财双方法务团队经过了长达两个月的磋商和推敲，才最终定下来方案。

    保证符合我国的法律法规！

    是否将押金投资成理财产品，我们也是采取用户自愿参与的形式。

    用户不愿意将押金投资购买理财产品，则把押金购买零钱宝货币基金，用户可以随时提取。

    愿意将押金购买理财产品的用户，则通过协议授权，将资金投入进瑞民理财。

    瑞民理财定下来的方案是这样的:

    方案一、用户每个月有一次机会赎回押金，初始收益率为5%，每过一个月递增0.5%，最高至11%。

    次月15号退出上个月赎回押金的用户，退出期最短为15天，最长为45天。退出期期间，依旧计息。

    举个例子:a用户存放押金到理财产品中，三个月后取出，可以获得6.5%的收益率。

    b用户存放一年后，选择退回押金，除押金以外，再获得一笔11%的利息回报。

    c用户存放了20天，不到一个月，则按照最低档5%的收益率给予利息回报。

    退出




第一百二十一章 渴望第二名
    “薇薇，我们第一批单车运营情况怎么样”黎兵打电话问到付薇薇。

    “兵哥，目前一切情况良好。我们投放在魔都的一万辆单车，才几天功夫，就已经取得了10万名注册用户的成绩。”

    付薇薇满脸喜色，从9月份忙碌到现在，3个月的辛苦与付出，总算得到了回报了。

    “注册用户10万人这成绩相当不错。继续加油！有什么困难及时跟我说。”

    黎兵也很高兴，毕竟共享单车项目是他提出来的创意，而且还砸进去了2000万人民币，当然希望它成功啊！

    “接下来有什么计划”黎兵又问道。

    “魔都现在可以算作是我们的大本营了，我计划继续深耕魔都市场。

    惠民单车目前在魔都有4万辆单车，又比我们先运营近2个月，给我们的压力很大。

    单车数量上面，我们必须得尽快缩小跟他们的差距。”

    付薇薇提到惠民单车，就感觉很沉重，仿佛一座大山压在头上。

    “魔都都有4万辆啊！惠民单车是一个劲敌啊！”黎兵感慨道，惠民单车先运营几个月，多获得一轮5000万美元的a轮融资，先发优势太大了。

    依照他判断，惠民单车只要不作死，后面还会节节领先，继续盘踞市场龙头的地位。

    想超越对方，只能期盼对方犯错误了。

    不过，拜摩单车依然有机会，全国那么大的市场，惠民单车是占据不完的。哪怕惠民单车牢牢占据这第一的位置，拜摩也可以争争第二嘛！

    汽车之家不是一直踩他的易驹网一头吗他这个万年老二也还是有一二十亿美元市值嘛。

    “惠民单车那边，我们目前实力差距太大，不要去想着超越甚至碾压他们。我们先把第二的位置给确定下来再说。

    目前市面上我看冒出了什么小蓝单车、小鸣单车……竞争对手很多啊！

    接下来的竞争会更加激烈，你不要掉以轻心。

    单车数量的问题，你暂时先把魔都这一万辆给运营好，数据做漂亮一点。

    a轮融资接下来我就会去接洽，但是能估值多少融资多少就取决于你那边的成绩了！”

    黎兵安抚到付薇薇，让她不要心急，先把手底下的资源给盘活了再说。

    黎兵在付薇薇心中威望很高，他的意见，付薇薇自然是虚心接受啊！于是付薇薇说道:

    “行的，兵哥，我都听你的。我们先把第二的市场地位给确定下来，然后再去谈超越惠民的事情。”

    “接下来我要在魔都召开一场主题发布会，关于宣传拜摩单车。兵哥你有空吗我人微言轻的，需要你这个大佬来给我站台撑撑场子啊！”

    付薇薇又提了一句。

    “好，你把日期和场地确定下来，我肯定出席。还有，多邀请几家媒体过来做报道，把声势搞大一点。

    我这边再邀请几位魔都那边的投资人过来捧捧场，顺道再把拜摩单车的a轮融资跟他们谈一谈。”

    黎兵的蔚蓝汽车目前刚刚创立起来，正是最忙的时候。但是考虑到付薇薇目前面临的局面也很艰难，所以还是决定忙里偷闲去给她一定支持。

    “哇，那太好了！我这就去安排这事。”付薇薇高兴坏了，黎兵的态度让她的信心一下子受到了极大的鼓舞。

    ……

    几日后。

    魔都某五星级酒店。

    付薇薇身着一套白色的高定职业装，脸上画着精致的妆容，走到演讲台上先是跟到场的嘉宾问好，然后开始了正式演讲:

    “在环境日益恶劣，交通日益拥堵的当下，一种新的出行方式诞生了－共享单车……

    拜摩单车是由我与美股上市公司易驹网董事长黎兵先生共同创立……

    拜摩单车经过了实验室内千万次的研发和测试后，终于问市了……

    我们之所以首选的第一站就是魔都，因为很喜欢魔都，喜欢魔都的时尚与前卫，喜欢魔都的繁华与美丽……

    拜摩单车作为目前世面上造价最高的共享单车，显示出了我们对产品质量的严格把关，以及对用户体验的重视……

    gprs定位方便用户找车，流量解锁方便用户解锁车，实心轮胎不用加气，耐用耐磨……”

    付薇薇记者出身，文字和语言功底一流，在台上演讲得是声情并茂，极富感染力。

    台下，一位投资凑到黎兵跟前，笑嘻嘻说道:

    “老黎啊！哪找的才女啊！演讲功底不错嘛！关键还长这么漂亮，不怕你家里王小姐把醋坛子打翻了啊！”

    这位投资人跟黎兵关系颇好，还投资过易驹网，所以跟黎兵开起玩笑来也没什么顾忌。

    “老刘啊！你可别小看了付薇薇。女性ceo虽然罕见，但是我是很看好她的。”

    黎兵看着愉快资本的投资人刘大海，很有底气的说道。

    “哦，你都这么积力推荐她。那我得重点观察一下了。”刘大海恢复一本正经的样子说道，想起黎兵最近在搞电动汽车，于是又问道:

    “你那个蔚蓝汽车怎么样了啊我可是听说大强子，雷君，企鹅，高陵资本，李相一群大佬都入股了你这个项目。阵仗不小啊！

    这是打算做中国的特斯拉吗”

    “哈哈，不敢跟特斯拉比，我们要走的路还很长。国内的汽车工业跟西方比，几十年的技术差距不是那么容易撵上的。”

    说到这里，黎兵心情很沉重，他跟汽车也打交道十几年了，知道国内的技术跟发达国家相比还差距很大。

    但是没想到，差距大的让人都快提不起追赶的信心。

    他以前一直做汽车网站和媒体的，了解汽车，也都是汽车车型、外观、发动机什么的。

    进入造车行业以后，了解到制造工艺才知道，差距真的大的吓人，很难追赶。

    汽油车差距很大，不容易追赶。但是电动汽车，还是有一线机会弯道超车的。

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第一百二十二章 闻到一丝成功的味道
    “你说的也有些道理，我有些动心了。待会儿叫上付薇薇，我跟她聊聊。”

    刘大海仔细思索了黎兵说的一番话，有些道理。

    但是主要打动他的不是这番话，而是共享单车这条赛道酝酿的财富机遇。

    惠民单车再好，他也投资不进去，而且估值已经很高了。

    现在阶段进入，投资资金不菲，回报还不一定有多丰厚。

    做风投，肯定得考虑利益最大化。相比于惠民单车，拜摩单车目前还没开始正式融资，估值不会太高，可能不到惠民单车1/10。

    要是投资成功了，那回报很高。当然，投资风险也不小。但是这点钱，作为一家明星基金还是亏得起的。

    “好嘞！待会儿一起吃个饭，我介绍你们认识一下。”

    黎兵很高兴，刘大海这态度，基本上事情就成功了一半，另外一半就取决于付薇薇的表现了。

    付薇薇此时演讲也结束了，正在接受记者提问。

    一位女记者提问道:“付总，女性在职场上面，很难成为一位ceo。作为一位女性ceo，你有什么秘诀传授给广大职场女性吗”

    付薇薇典型的江南女子，温婉一笑，答道:

    “没什么秘诀。但是我想告诉广大姐妹们，男人行的，我们女人也能行！女性想成为高管，成为ceo，就先得拿出勇气出来，敢于去尝试，去拼搏！”

    记者笑道:“非常精彩的回答！感谢付总，也祝愿付总和拜摩单车越来越好，事业蒸蒸日上。”

    一位男记者提问道:

    “作为美貌与智慧并存的美女ceo，付总，您觉得高颜值在职场上是否对我们的工作升迁有加成效果”

    付薇薇略做思考，笑道:

    “你这让我怎么说喃坦率讲，高颜值肯定是有加成效果的。毕竟面对美好的事物，大家都会不自觉多一分喜爱。

    高颜值，肯定比别人能够多获得一丝机会吧！

    但话说回来，比别人多一丝机会也不一定比别人更成功。

    说到底，还是得靠真才实干来决定升迁。没有能力，你颜值再高，也只能当个花瓶。

    企业不是慈善单位，都是以为企业创造的价值和利益来衡量一个人的能力。”

    又一名记者提问，问题比较尖锐，说:

    “付总，拜摩单车目前只有一万辆单车，只在魔都投放；惠民有12万辆单车，在京沪鹏羊四座城市投放。

    请问，拜摩单车是否有扩大运营规模的计划另外，对于与惠民单车及其他竞品你是如何看待的你觉得还有没有机会超越惠民单车”

    付薇薇脸色不太好看，惠民单车快成为她的一块心病了。这记者哪壶不开提哪壶，偏偏又要提惠民单车，还要问她怎么看

    内心虽然强烈不爽，但她还是克制住情绪，平静道:

    “第一个问题，扩大运营规模我们肯定是要继续扩大的。

    目前魔都只是第一站，待我们扎根下来，并把魔都市场拓展完善以后，会考虑进入其他城市，投放更多的单车。

    贪多嚼不烂，我们打算一个城市一个城市精耕细作，给到用户最好最完善的体验。

    贸然进入太多城市，运营管理缺失，既是一种浪费资源的低效率行为，也是对用户的不负责。

    第二个问题，对于惠民单车及其他同行，我心态很开放。

    共享单车是一个很大的市场，没有哪一家公司能够独自占据完。

    大家都是为用户出行最后一公里服务，减少碳排放，保护环境。我相信，大家携起手来，一定可以消灭污染。

    第三个问题，超越惠民单车我想，这不是由我们决定的。

    而是由市场和用户决定的，惠民单车是一家优秀的企业，我们拜摩单车也是一家专注于提升用户体验的企业。

    在未来，我坚信，谁赢得了用户好感，谁家单车最好骑，用户就会选择谁家。”

    提问到此结束，付薇薇出色的口才、优秀的演讲能力赢得了台下众多嘉宾赞赏，赚足了人气与好感。

    ……

    晚上。

    黎兵、刘大海、付薇薇三人来到了一家高级餐厅，点了一桌子美味佳肴，边吃边聊了起来。

    “薇薇，你这口才让我在台下看了都叹为观止啊！实在是太精彩了。”