互金巨子

    刘大海在台下目睹了付薇薇的表现，颇为欣赏，此时毫不吝惜赞美道。

    “咯咯，刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏，小女子不胜荣幸啊！”

    付薇薇笑颜如花，通过黎兵介绍后，她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人，能量很大。

    而且还有意向投资拜摩单车，所以很重视对方，时不时捧上两句。

    一番交谈下来后，刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。

    一位聪明干练的女性，智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑，她都能巧妙应对。

    业务上的问题，回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好，这下子他放心多了。

    黎兵不管事，拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。

    基本情况他还是很满意的，付薇薇作为一名ceo是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀，但还是过他心里那条合格线了。

    另外创业者，也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的，要给人机会成长嘛。

    “谈谈估值吧！”

    刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了，所以也不拖延，直接说道。

    黎兵微笑，付薇薇狂喜。

    “1亿美金！”

    黎兵略做一番思考，报出了这么一个价位。

    “高了。”刘大海语言简洁，脱口而出两个字。

    “怎么会高喃惠民单车在京城投放了2万辆单车后，没几天就按投前2亿美元估值的。”

    黎兵颇为气恼，追问道。

    “他们是领先者，有溢价。你们是追赶者，投你们风险更大，不享受溢价。”

    刘大海极度理性，虽然打算投资拜摩单车，但是不代表无条件支持。

    “那你说吧！你能接受多少”黎兵无奈，直接问到刘大海。

    “投后5000万美元，我投资你




第一百二十三章 4亿美元不低了
    拜摩很快就和愉快资本达成了a轮融资意向，愉快资本按投后估值1亿美元，投资给拜摩3000万美元，占股30%。

    同时还要签署一份苛刻的对赌协议，让愉快资本的利益得到保证。

    “拜摩单车在未来一年内，保证注册用户不低于200万人，或者一年内进入下一轮融资，且估值不低于3亿美元……”

    付薇薇看到对赌协议这一栏，皱了皱眉，注册用户数据增长20倍，估值一年内提升3倍。

    太苛刻了！

    但付薇薇想到，成功融资3000万美元后，还怕完不成这点业绩吗

    惠民单车融5000万美刀造了10万辆单车，拜摩按着这个比例，可以造6万辆单车。

    加上现在已经拥有的1万辆单车，共计7万辆单车。一年时间，完成200万注册用户，3亿美元估值。问题应该不大。

    她接着往下看:

    “未达成对赌目标，管理层无偿转让30％股份给投资方作为补偿；

    达成对赌目标，投资方无偿转让10%股份给管理层作为激励……”

    “刘总，这个对赌未免有些不公平吧！输了赔给你们30％股份，赢了才获得10%股份。”

    付薇薇抬起头，有些玩味的看着刘大海，说道。

    “呵呵！不公平！要是目标没达成，你们对赌输了，我拿着你们转让过来的30%股份，一点价值都没有。

    真到了那个地步，拜摩基本就是废了。可能卖点废单车还能收回点损失。但那抵什么用血亏无疑。

    要是你们达成了目标，转让10％股份给你们就是极限了，不可能让资方白忙活吧”

    刘大海摊摊手，表示自己完全是在按规矩办事。现在投资拜摩，还是这么大的金额，那是冒了天大的风险。

    付薇薇有些无奈，现在是买方市场，拜摩这个卖方完全处于被动状态。

    不过想到能立即获得3000万美元，拜摩的发展将可以上升一大个台阶，付薇薇很是心动，跟黎兵商量了一番后，还是同意了刘大海开出的对赌条件。

    就这样，草签合同，尽职调查，打款，拜摩单车只用了一周时间，就火速完成了3000万美元的a轮融资。

    ……

    “拜摩完成3000万美元a轮融资，估值过亿，成为共享单车行业第二家完成独立融资的企业。”

    张益达看着这个新闻，皱眉不已。果然不出自己所料，拜摩成为了惠民单车的一大劲敌。

    “侯总，你那边有没有拜摩的详细动向”张益达看着站在自己面前的商业情报总监侯佳吉，一脸微笑问道。

    “拜摩不是刚完成3000万美元a轮融资吗我们部门调查过了，数据是真实的，不过据说有对赌协议。

    协议具体内容就不清楚了。

    另外，拜摩完成融资后，砸了6000万给代工厂，准备生产6万辆单车。

    这6万辆单车，3万流入魔都，另外3万投放到京城、鹏城、羊城。”

    这是要给惠民单车杠上了啊！惠民单车运营四座一线城市，拜摩也跟着布局四座城市。张益达想道。

    “辛苦了，这个情报非常有用。继续盯紧各家竞品，有大的动向及时通报给我。拜摩的情报列为最优先级，其他竞品可以位次靠后一点。”

    张益达开始吩咐侯佳吉。当初挖侯佳吉进入公司，就是为了盯紧各家竞品的融资情况、造车计划、投放目标区域……

    知己知彼，百战不殆。

    在共享单车行业，惠民领先优势明显，但张益达仍旧不敢掉以轻心。

    ……

    “沈老师，惠民的a+轮融资方找得怎么样了啊”张益达打电话问到沈北朋。

    “谈妥了，一会儿叫上他们到你公司来，你准备准备。”沈北朋说道。

    “这么高效啊！行，我在惠民单车公司等你们。”

    张益达很高兴，几天前他叮嘱沈北朋帮惠民单车寻找下一轮的投资方，这么快就有消息传来了。

    在惠民单车会议室，张益达接待了沈北朋带来的几位投资人。

    “这位是金沙河创投的朱小虎，朱总。”沈北朋替张益达引荐道。

    张益达顺着他的手势看过去，一位身着正装，剃着寸头的中年男子对张益达笑着点点头，算是打了个招呼。

    “这位是经纬全球的张鹰，张总。”

    沈北朋继续介绍道，张益达顺着他的目光看过去，也是一位身着正装，成功人士派头的中年男投资人，此时正一脸微笑地跟他点头打招呼。

    张益达也朝他点点头，算是一个回应。

    这两位投资人也都是在行业内赫赫有名的投资人，风投大佬，张益达在前世听过他们的名字，有些印象。

    沈北朋果然面子大，把这两位都请来了。张益达心中暗道。

    “益达，说说惠民单车现在的运营数据吧！”沈北朋率先开口说道。

    “好，我给大家先做个基本介绍。惠民单车于9月下旬正式上线运营，运营至今已3个月有余。

    目前旗下共有12万辆共享单车，分布于京沪鹏羊四大一线城市，注册用户332万，日活跃用户108万。

    缴纳押金用户260万人，收取押金7.774亿元……”

    经过张益达的一番介绍，大家对惠民单车的运营数据有了个直观的了解，

    “张总，惠民单车的运营数据提升很快啊！我看过惠民单车a轮的融资bp，三个月前的注册用户才20万人是吧”

    金沙河创投的朱小虎笑着说道。

    “对，a轮融资的时候才运营没几天，单车数量也只有2万辆，还全部都投放在京城。

    a轮融资了5000万美元，我们补充了10万辆单车，运营规模扩大了很多倍，触角也延伸到了其他三座一线城市。



第一百二十四章 辐射全国
    张益达笑了，笑得很灿烂，这两位投资大佬是不清楚眼前的形势，还是搁这给他装傻充愣。

    他更倾向于后者，估计看他年轻，看能不能讨点便宜。

    惠民单车开创了共享单车时代，是行业的领军者，现在只要他张益达放出话出去，惠民单车要融资了，想投资的风投公司可以排到五环外去。

    作为优质的明星创业项目，惠民单车不缺投资人青睐，最近发到公司邮箱的投资意向书更是多得数不过来。

    之所以委托沈北朋帮他寻找a+轮投资人，就是看重了沈北朋的人脉，想让他引进知名风投机构来入股。

    其他中小机构的钱，张益达是不打算拿的。

    惠民单车接下来一年的估值会像坐火箭一样冲上去，要是都是没什么名气的小基金投资，背书就差了点，也容易让人挑刺，被诟病估值泡沫。

    所以融资还是得与大机构、大基金合作，同时还有一层意思就是把好的资源都往惠民单车身上吸，减少其他竞品的机会。

    虽然需要他们这些大基金加入进来背书，但国内发展到现在，大基金远不止他们两家，他们并不是唯一的选择，所以张益达十分强势说道:

    “投前5亿美元估值，低于这个价就不要谈了。”

    朱小虎和张鹰脸色有些难看，张益达太强势了，连价都不允许他们还。

    他们把目光投向沈北朋，沈北朋则笑着打趣道:

    “看我干嘛看我也不管用，惠民单车现在是市面上炙手可热的项目。ggv、启明、高陵、企鹅、嘀嘀很多机构都有意向入股。

    来之前我就跟你们打过招呼了，叫你们把钱带够。

    看看锐向，黑衫连续投了三轮，一共砸了2.4亿美元进去，一年时间，投资增值到了15亿美元，账面浮盈高达12.6亿美元。

    有舍才有得！”

    张益达很满意沈北朋的态度，不愧是顶级投资人，看到好项目的时候投资十分果断，相当有魄力。

    “黑衫那是家大业大，我们这小门小户哪比得上”

    朱小虎语气有些发酸，黑衫投资锐向这一笔真是赚大了，我怎么没有这么好的运道喃

    现在锐向估值高达百亿美金，已经不是他们这种早中期风投高攀得起的了。

    “行吧！就依张总的意思吧！5亿美元就5亿美元，不过5000万融资份额太少了，起码得开放1亿美元才行。”

    张鹰妥协了，答应了投前5亿美元估值的要求，但融资份额要求提高一倍。

    这个要求，张益达就有些头疼了，对于融资节奏和规模，他是早就规划好了的，现在张鹰这个要求无疑打乱了他的布置。

    “a+轮黑衫还要不要跟投”张益达问到沈北朋。

    “跟啊，必须得跟啊！”沈北朋痛痛快快的回答道。

    张益达更加头疼了，a+轮要释放将近20％股份出去，黑衫还要跟投，那他的持股比例将进一步下降……

    考虑到拜摩这个竞争对手都已经拿到了3000万美元融资了，惠民单车更不能停下扩张的脚步，甚至还得加快进度。

    要加快进度的话，钱就不太够用了。

    a轮融资的5000万美元，当时汇率差不3.07亿人民币。

    造10万辆单车花了1亿，500名调度人员薪酬支出1200万，总部300名研发和运营人员薪酬支出1500万，广告投放支出3000万，采购了160多辆单车调度运输的轻卡2400万……

    12万辆单车目前单日骑行收费收入差不多维持在40万元左右，三个月积累下来的骑行收入有2000万元。

    账面现金差不多还有1.4亿左右。

    不计单车折旧，每月亏损额在2500万元以上，账上总现金还够嚯嚯5个月。

    现在来看，在获得5000万美元a轮融资后，张益达只拿出1/3资金用于造车过于保守了。

    现在有了三个月的运营基础后，财务模型也制作出来了。反推过去，惠民单车当时的最优方案是制造15-20万辆单车。

    下一步的战略是进驻全国二线城市和省会城市，同时四座一线城市的单车数量还得进一步提高。

    扣除四大一线城市，二线及省会城市共45座，各1万辆就是45万辆。

    京城、魔都补充到10万辆，鹏城、羊城补充到5万辆，扣除现有12万辆，还需要补充18万辆。

    63万辆，6.3个亿，造价差不多1亿美金多一点。

    投放规模差不多在现有基础上扩大了5倍，运营亏损哪怕不扩大5倍，也有4倍，一个月的亏损就是1个亿。

    以半年为规划，起码还得留够6个亿运营资金。

    要实施2.0战略，需要2亿美元的资金做支撑。

    考量一番后，张益达同意了张鹰提出的扩大融资规模请求。

    翌日。

    沈北朋叫上徐小明，张益达叫上雷东明，连同张鹰和朱小虎，六方见证下，签署了a+轮融资协议:

    按投前估值5亿美元，金沙河创投和经纬全球各自领投5000万美元，黑衫资本跟投2000万美元，真科基金跟投500万美元。