我是影帝我摊牌了

    (iishu)是，，，，！




第115章 野心和魄力
    【】(iishu)，

    如果《琅琊榜》八千万愿意卖的话，吴淮就不用费尽心思把那三家投资公司提出局了。

    既然彭意致给出的买断价格只有八千万，那再讨价还价也不可能达到他的心理价位。

    吴淮沉吟片刻，开门见山说道：“彭主任，我们换一个合作方式吧……”

    “你说。”彭意致点头说道。

    “您之前强调了购买《琅琊榜》的风险，那就这个风险由我们来承担如何？”吴淮笑着说道。

    “你的意思是想要收视对赌？”彭意致惊讶地看着他问道，他有些意外，这个年轻人还真是自信啊！

    所谓收视对赌，就是电视台为了转嫁风险，倒逼电视剧制作方，要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品。

    毫无疑问，对赌协议是对电视台有利的，绝大部分制片方千万百计想要让电视台买断，及时抽身。

    但对赌也有一个好处，那就是如果收视大爆，那收益将远远超过买断价格。

    由此可见，吴淮对《琅琊榜》有着十足的信心。

    对于《琅琊榜》这部电视剧，彭意致本人是十分看好，这才愿意出资八千万购买。

    但如果对赌价码合适，那也未尝不可。

    彭意致沉吟了片刻，正色问道：“你说说看，怎么个对赌模式，基准收视是多少？”

    吴淮早有腹稿，笑着说道：“首先，我们谈的只是首轮播映权的价格，而不是买断价格！”

    彭意致点了点头没有反对，播映权有播映权的价格，买断有买断的价格，这个问题不大。

    “我们按照惯例，收视率数据采用三十二中心城市模式，以1收视率为基准收视！”吴淮有条不紊地说道。

    吴淮所说的“三十二中心城市模式”是目前广告商和大众公认的收视率统计模式。

    这个统计模式在国拥有四万多样本人口，样本户都分布在中心城市，包括燕京、上沪、杭城、重渝等一线大城市，也包括了武陵、夷陵等二三线中心城市。

    该城市组是根据国家统计局公布的国32个大中城市，覆盖国约近亿的城市人口。

    这些城市样本户都装有测量仪，工作日中午就可得到前一天的数据。

    在实际使用中，城市组能够更加明晰的看到地域、人群的收视差别，是目前被卫视广泛采用的数据，也是最被广告商看中最具商业参考价值的数据。

    在这点上，彭意致自然是没有意见。

    但1的基准收视，却让彭意致的眉头紧皱。

    百分之一的收视率……如果按照晚上八点档预估，在国三十四个省级卫视中，只能排中下位置。

    这绝不是他对《琅琊榜》的期待，也不可能给多高的价格！

    “百分之一……”彭意致轻笑着说道，“这样看来，吴总对《琅琊榜》也没有太大的信心么，说说看，以这个收视基准，你给什么价格？”

    吴淮自然能够看出他的不满，笑着说道：“如果这部电视剧的平均收视率低于百分之一……那这部电视剧我分文不取，白送你们了！”

    彭意致猛然抬头，目光灼灼地看着吴淮。

    他此前还想着吴淮谨小慎微，给自己定这么低的基准收视，却没想到他有这样的魄力！

    要知道，登上省台的电视剧有近四分之一都没能达到1的收视率！

    如果这部电视剧的收视率低于百分之一，那就意味着他所有的投资都打水漂，甚至还得赔偿其他投资人的损失！

    真是好大的气魄！好大的胆量！

    彭意致深吸了一口气，神情郑重地等着他的下文。

    他很清楚，有多大的魄力，就有多大的野心。

    吴淮所求的……恐怕远不是那八千万！

    “如果这部电视剧的平均收视率在1到15之间，我只要30万每集的价格！”吴淮从容说道。

    每集三十万，一共五十六集，也就一千六百八十万！

    达到这个收视标准的电视剧单集市场价格都在五十万上下，吴淮愿意在这个收视区间让利，以示诚意。

    因为他知道，《琅琊榜》这部电视剧的收视率远远不止这么多！

    “收视率在15到2，五十万每集的价格。”

    “收视率在2到25，八十万每集的价格。”

    “收视率在25到3，一百万每集的价格。”

    吴淮继续说着，这些价格依旧略低于市场价格！

    按照一百万每集的价格计算，《琅琊榜》一共也才五千六百万，这是上沪电视台给他的价格！

    彭意致不动声色地打量着吴淮，心中却有些惊讶……

    百分之三，依旧不是他的目标，吴淮……他是疯了吧！

    而真正让彭意致为吴淮的野心感到震撼的是他接下来的话。

    “收视率在3到35，一百五十万每集的价格！”

    “收视率在35到4，两百万每集的价格！”

    “收视率在4到45，两百五十万每集的价格！”

    “收视率在45到5，三百万每集的价格！”

    “收视率超过5，四百万每集的价格！”

    彭意致愣住了，他怔怔地看着吴淮。

    哪怕对这部《琅琊榜》再看好，他也只敢给予3左右的收视预测。

    而吴淮哪来的信心，就敢往四个点，甚至五个点上预估！

    这个收视率……怕是都能直接冲击年度收视冠军了吧？

    “你就这么自信？”彭意致眼神复杂地看着吴淮，感慨着说道。

    之前一直谦逊的吴淮此时笑得有些肆意张扬：“如果连想都不敢，那还有什么勇气，什么能力去实现目标！”

    “你的目标还真够大的！”彭意致摇头苦笑道。

    “彭主任，您意下如何？”吴淮轻笑着问道。

    彭意致从没小看眼前这个年轻人，但此时却依旧被他的野心和魄力所震撼到。

    既然他都有胆量提出这个收视对赌，那作为风险较小的一方，还有什么理由不答应。

    如果收视不幸低于1，那他们就相当于白捡一部电视剧！

    如果在收视率在1到3这个区间，他们就相当于用低廉的价格收购一部中上水准的作品！

    至于超过了3，那就算是热剧了，能给电视台带来的人气可不是半点一点！

    即便付出了高昂的价格……那也是值得的！

    (iishu)是，，，，！



第116章 那就试试
    【】(iishu)，

    吴淮给出这么一个收视对赌协议，是经过深思熟虑的。

    首先，鲁山电视台是为数不多看好《琅琊榜》的电视台，他必须要争取这个机会。

    高昂的买断价格对方肯定不会同意，而低廉的价格自己又不甘心。

    那么，收视对赌就成了一个折中的，双方都能够接受的方案！

    其二，吴淮在3收视率一下的区间大幅度让利，这是给对方造成一种有便宜可占的假象。

    因为有例可循，吴淮知道《琅琊榜》的潜力远不止于此。

    其三，有了之前的铺垫，3以上的单集价格便不会那么让人难以接受。

    这个价格鲁山电视台自然不会吃亏，但也绝对是一个比较高的价格。

    而吴淮所期盼的……是超过5的收视率，拿到224亿的天价购片款！

    彭意致沉思了片刻，便点头应道：“好，那就按照这个标准来拟定协议。”

    吴淮笑着说道：“另外，我希望这部电视剧是在晚上八点档播出，同时希望贵台能够为《琅琊榜》执行宣传策划方案。”

    “这是自然！”彭意致点头说道，“鲁山电视台会为该剧在当地社区、商场等地做推广宣传，电视台也负责全程新闻策划、撰稿、媒体硬广投放等工作……但相对应的是推广宣传费用按照购片款的5计算。”

    百分之五的宣传费用是行情价，吴淮自然是很肉疼，但也知道这省不了。

    “感谢彭主任给我们这个机会！”吴淮真诚致谢道。

    彭意致对这个方案也很满意，无论如何，他都不会是输家。

    他笑着摆了摆手笑道：“说到底还是这部电视剧的质量好，而且你的自信也让我相信这部电视剧一定会有一个好成绩！”

    确定了合作意向，双方很快就签订了三份合同。

    第一份是《电视剧播映权转让合同》，要义是《琅琊榜》每集首次播映权的价格为30万，56集共计1680万。

    第二个份是《电视剧转播权转让合同补充协议》，协议将合同中的转让费一条修改为“以该剧在三十二中心城市的平均收视率上下浮动调整”，这也是对赌协议。

    第三份是《宣传推广协议》，鲁山台负责全程新闻策划、撰稿、媒体硬广投放等工作，收取购片款的5作为报酬。

    合同签订，双方的关系明显亲近了不少，他们就《琅琊榜》的宣传工作也进行了深入的交流。

    在宣传方面达成共识之后，彭致意提到了播映时间的问题。

    “您的意见呢？”吴淮笑着问道，毕竟这部电视剧的播映权卖给了对方，他也想想听听对方的意见。

    “我在犹豫要不要在暑假档播出！”彭意致沉吟了片刻说道，此时已经是六月份了，如果是暑假档播出，时间上是刚好的。

    “怎么说？”吴淮疑惑地问道。

    “今年的暑假档电视剧都很强势！”彭意致的消息自然比吴淮灵通些。

    “准确来说是有三部被大众和媒体看好的电视剧。”

    “第一部是冰河映像的《回家》，这是一部都市情感剧。

    近几年有一个颇为有趣的社会现象是：离婚率居高不下，复婚率竟然也在走高。

    《回家》就是一个讲述情感回归的故事，再加上主演是江肃和郑雯，很有竞争力。”

    吴淮沉思着，像这种情感剧，自然是有一批中年受众，但也有局限性。

    因为收视群体不同，应该不会对《琅琊榜》造成冲击。

    “第二部是一部历史大剧《宫廷变》，是由振宇影视集团斥巨资打造，据说是要冲击年度收视桂冠。”

    《宫廷变》这部剧，吴淮之前便有听说过，据说是振宇影视集团的野心之作，投资上亿！

    但是这上亿资金，有近六七千万是用来请流量艺人来撑阵容。

    这种电视剧，虽然会有不少粉丝吹捧，但是……不足为虑！

    “第三部呢？”吴淮笑着问道。

    “第三部……是东影集团倾力打造的都市职场剧《医人医心》，由实力派艺人汤鹏义和一线小花顾采薇主演！”彭意致面色凝重地说道。

    吴淮也是心中凛然，这部作品……应该是《琅琊榜》最大的对手了。

    在业界有一句话得到了公认，那就是‘东影出品，必属精品’。

    这是东影集团靠着一部部质量上佳的电视剧打造下来的口碑！

    虽说不是每部电视剧都能收视火爆，但至少都是在水准之上。

    那到底要不要避开这部电视剧呢……吴淮沉思着，片刻后下定了决心。

    如果仅仅是听到东影集团的名头就要退避三舍的话，那也太小看《琅琊榜》这部电视剧了！

    暑假档本身就是一个抢夺收视的最佳档期，如果推迟到九十月份，收视率根本就没有办法上去。

    还是那句话，风险和收益成正比，该冒险的时候还是得冒险！

    “彭主任……”吴淮的目光坚定，沉声说道：“我个人建议还是暑假档，我相信《琅琊榜》能够杀出去！”

    彭意致看了吴淮一眼，笑着说道：“既然阿淮你这么有信心，那么就争取在暑假档上映！”

    ……

    山影集团会议室！

    “关于这部《医人医心》这部电视剧，已经和湘南电视台拟定协议，准备冲击暑假档收视冠军！”主座上，集团副总裁胡世晖主持着会议，“大家都说说自己的看法！”

    “这部电视剧我们的审片部门给了89的平均分，在我们出品的一系列作品中都名列前茅，我同意暑假档上映！”风控部的范益安点头说道。

    “冉导的执导水平毋庸置疑，这部《医人医心》的质量也是有目共睹，我没有意见。”投资部的张熠林也点头说道。

    众人纷纷应和着，胡世晖无意间看着沉默着的江守源，笑着说道：“老江的意见呢……你也看了老冉的这部电视剧，你觉得如何？”

    冉承业也不经意地看向了江守源，心中有几分得意。

    在东影集团的电视剧事业部中，江守源向来是处于顶尖序列，有什么好的作品都由他先挑。

    作为后进之士，冉承业对此一直不太服气，他认为江守源能有这个地位只是因为资格老的原因。