大宋好官人

    张正书轻轻一笑，说道:“我想问问何员外，这做生意，最关键的是什么”

    “最关键的是甚么”这何胖子有点踌躇了，他确实没有想过这个问题。想了一会，这何胖子才略带着疑问地说道:“是物美价廉的货物么”

    张正书摇了摇头，说道:“酒香也怕巷子深，这世间好货物多了去，但真正能赚到大钱的，又有几件相反，一些质量不算很好，但备受顾客青睐的货物却能获得很好的销量。除了价钱实惠之外，我想知名度是最厉害的法宝。而我想要做的，就是打响知名度。说实话，如果按照现在的体量，你觉得一个外乡人到汴京城，会去你的‘何家布行’，还是来我的‘家乐福’”

    虽然很郁闷，但何胖子已经知道了张正书想说什么，只能闷声闷气地说道:“虽然不想承认，但你的‘家乐福’确实更胜一筹。”

    “没错，最新奇的购物体验，最全的货物种类，只要你想要的，‘家乐福’都可以给你。正因为这样，所以‘家乐福’有了超越普通商铺的名气，因为它本身就是诸多商铺的结合体。众人拾柴火焰高，这句谚语想必大家都明白吧一样的道理，‘家乐福’之所以能短时间内做到家喻户晓，就是因为诸多商家的合力。合则两利，分则两伤——哦，不好意思，‘家乐福’少一个商铺不少，多一个商铺不多，相反铺位还挺紧张的。”

    看着张正书“得瑟”的模样，何胖子很想狠狠揍他一顿。

    但何胖子转念一想，不无悲哀地发现，张正书说的全是实话。

    忠言逆耳利于行，何胖子郁闷地说道:“所以，张小官人说的知名度才是做生意的关键吗”

    “不错！”张正书很开心，和聪明人说话就是省力气，“有了知名度，顾客就会冲着你的名气过来。这时候，只要你的货品在他们的意料之中，或者在他们的意料之上，那‘家乐福’有什么可能做不大有什么可能不赚钱”

    此时，在一旁喝茶看戏的林百间突然插嘴说了一句:“贤侄这话在理啊，一言道破了做买卖的实质。顾客，才是最重要的。而顾客为何要来你这买货物可以说大部分都是冲着名头来的，或者是冲着实利来的。明白了这个，就足够赚钱了。可惜啊，我做了这么多年的买卖，还不如贤侄看得通透……”

    张正书笑道:“不是林伯父看不出来，而是你已经如此做了。只不过嘛，你的力量分得太散，揉不到一块罢了。不过这样也有好




第五百零八章：秀肌肉
    “我的经营打算，就好像我的报纸上写的一样，从此往后每一天，都会有随机几样商品是打折的。这是招揽顾客、挽留顾客的一种手段，因为打折的，几乎都是一些生活必用品，而且算是急用的，家里没了就必须要买的那种。比如蔬菜啊，粮食啊，油盐酱醋茶啊等等。这样一来，顾客就会每日都到我的‘家乐福’超市逛一逛了。至于不经常用的，也不等着用的，则很少打折。毕竟必用品的利润，要比特殊商品的利润高一些，不经常打折也是一种公平。正如我说的，顾客多了，就会进来比较‘家乐福’里的商品，和外面的商品价格差异。发现少了几文钱，他们就可能买下来了。无形中，也会带动其他商品的销售。”

    张正书把自己的经营理念一说，何胖子和林百间都惊为天人。不得不说，张正书这一手很漂亮，完全洞悉了人性。

    而且，这种模式也就超市能玩，其他的杂货铺都玩不了，因为品种不够多啊！

    林百间感慨道:“贤侄，我算是服了，能将买卖做到这等地步，你也是敢想敢做啊！”

    张正书“谦虚”地说道:“没啥，也就是平时瞎琢磨……”后面还有半截话，张正书没有说出口:琢磨着怎么把后世已经成功的模式放到宋朝来。

    何绅这个胖子也心动了，他当然知道这里面有多大的商机，但他到底是个心眼极多的胖子，忍不住问道:“张小官人，诚如你所言，这‘家乐福’今日的盛况，也不过是一时的。若是以后达不到能赚钱的顾客人数，那又如何说”

    张正书自然明白，这何胖子的顾虑是怕他的“家乐福”超市吸引不来多少顾客。

    其实，何胖子的潜台词在座的都清楚，因为都是经商出身的，对于价格是非常敏感的。

    如果“家乐福”超市能降价出售的话，那么同样的，在汴梁城中的店铺、商贾是不是也会跟着降价呢哪怕张正书是随机打折，这件商品打折一天，那件商品打折一天。可如果人家把价格都降下来了，岂不是大家都赚不来多少钱了

    别的不说，就是何胖子自家的“何家布行”今天也打折了。不止是“何家布行”，城中几乎大半的商铺因为“家乐福”超市的开业，也不得不“挥泪大甩卖”，差点弄出“xxx商铺掌柜跑路了，全场商铺统统五折”的新鲜桥段来。

    可以说，张正书的“家乐福”超市，已经成了搅动汴梁城商业的那根搅屎棍……好吧，虽然这样形容不太好，但意思是差不多。就是说，张正书的“家乐福”超市已经成了汴梁城商铺这堆沙丁鱼中的鲶鱼，让这些商铺都惊慌失措了起来，差点没大呼“狼来了”。

    因为打折，本身就是杀敌一千自损八百的招数，价格战一旦打起来，那就无穷无尽了。

    何胖子心知肚明这一点，因为这些年来，他家的“何家布行”就是有着特殊的关系，能更便宜地拿到更多麻布和蜀锦，才做得风生水起的。至于丝绸什么的，都只是小打小闹而已。也就是说，“何家布行”哪怕是平时，都比一般同行赚得多一点，打价格战也很有优势。

    可像“家乐福”超市这样，一降价就是两成，哪怕是“何家布行”都吃不消了。不是说没得赚，而是赚得微乎其微，等于白做工那种。所以，何绅这胖子不得不考虑清楚，要不要上张正书这条“贼船”。

    “放心吧，我的



第五百零九章：没人会和钱过不去
    何绅这胖子虽然看似忠厚老实，其实花花肠子并不比谁少，更别说精明之处了。要是谁被他的外貌骗了，那就只能拿头撞墙了。“张小官人，不知道我家布行进驻‘家乐福’超市，到底是怎么个合作法”

    “其实一共是有两个合作方案的，不知道何员外想不想听”

    张正书像头狐狸一样，悄悄露出了他人畜无害的尾巴。

    但林百间敏锐地察觉了张正书的用心，但他也没有戳破，很想看看张正书是怎么“忽悠”人的。说实话，林百间还是不太适应张正书的那一套，他做生意讲究的是你情我愿，你愿意买，我也不诓骗你。你要是不愿意买，咱们好聚好散。而张正书做生意，则好像完全无视了这一条规则。

    前几日林百间也听闻了（好吧，其实就是他的商业间谍），就连张正书未来的老丈人家，都被张正书自己给忽悠了一遍，“顺利”地进驻了“家乐福”超市。

    说是顺利，其实也并非如此的。最起码，张正书在下令开业第一日就打八折这件事上，差点没把曾文俨给气得吹胡子瞪眼。可张正书是先斩后奏，再加上曾瑾菡在一旁安慰，连连感慨女大不中留的曾文俨，只能郁闷的接受了这个事实。

    然而，曾文俨失算的是，今天的丝绸已经销售一空了。哪怕很快曾信骥得到消息，心急火燎地从曾家私仓中调来更多的丝绸，好像也难以挤进去加货了。要知道，曾家的丝绸成本低，哪怕是打八折都有赚头的。

    林百间都有点怀疑，张正书到底是个什么样的人为什么他不直接把实情告诉曾文俨，而要用“忽悠”的手段

    张正书要是知道林百间的想法，肯定破口大骂:“你以为我想啊，这超市是新兴事物，经营模式是新模式，你以为随口说说别人就能听你的他们没那么傻好吗！”事实证明，张正书是对的，没有忽悠，曾文俨就不可能任凭张正书玩这个模式，也就达不到今天这个效果了。因为没有人会相信，张正书的这个模式有用，他们没有亲眼见过，就不会认为张正书是对的。在这种情况下，不忽悠能怎么办

    林百间在一旁起了警惕心，何胖子也不遑多让，不愧是以心思细腻、貌似忠良，实则奸诈出名的商贾，何胖子很谨慎:“张小官人且说说看”不得不小心啊，一旦被张正书诓骗进去了，何胖子就亏大了。何家不比曾家，不比张家，甚至连林百间都比不上，根本不敢粗心大意。

    张正书也笑了，这何胖子到底是个妙人啊！

    不过嘛，张正书也没想着要骗谁，最多是忽悠着他们上条贼船而已。

    “合作模式嘛，也简单。就是我直接从你们的‘何家布行’拿货来卖，当然了，这货品就不会打上‘何家布行’的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑，可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记，这简直是要了老命啊！如果张正书拿货量大的话，何家自然不可能以零售价给张正书的，肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里，以这个价格出售布匹的话，何家是跟还是不跟

    跟的话，利润铁定会暴跌。

    不跟的话，“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商，“何家布行”也还是亏了。

    或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗

    &



第五百一十章：各怀心思
    林百间在一旁冷眼看了好久，这时候却笑道:“何小员外，我记得你好像不是‘何家布行’的当家人罢不知道何老员外会不会同意呢”

    张正书饶有深意地看了看林百间，笑了笑说道:“何老员外对于赚钱的事，怎么会不同意”

    何胖子的笑比哭还难看:“张小官人说的是，不过我确实要回家与老父相商一番。不知道张小官人能不能等”

    “最迟明天吧。”张正书想了想说道，“说实话，也就是何员外而已，别人我都不留位置了。要知道，这是最低的租金了。何家等于开多了一家分店，何乐而不为签订契约后，我保证不会插手你们的经营。至于广告嘛，‘家乐福’会保持热度的。”

    何胖子点了点头，他此刻心乱如麻。

    见识到超市威力的何胖子，哪里不知道行业的寒冬要来了如果不想为挤兑得完全没有生存空间，那就只能和“家乐福”合作了。从现在的条件看，张小官人提出的条件并不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家乐福”超市只能保证今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平时店里的客人多了一倍！

    客人多了，哪怕只有小部分肯掏钱买布，配合何家的低成本，那“何家布行”也还是赚的。再说了，不是想买布的，来逛布料区干嘛

    然鹅世界上最糟心的事情是，你明明知道这么做有利，可话事人不是你。

    张正书如果知道何胖子心中所想，怕是会把他引为知己了。张正书现在做的事，不都是对大宋有利，可当权者没有一个能有长远眼光看出来的，这种曲高和寡的现象，其实很消磨热情的。就连张正书自己都不太清楚，会不会在未来某个时段他就心灰意冷了。

    心不在焉的何胖子，另有所图的林百间和侃侃而谈的张正书，有一搭没一搭的聊着，时近中午，何胖子才和林百间告辞出来。

    看着热度不减的汴梁城百姓，一个劲地涌入“家乐福”超市，林百间也是感慨。“张贤侄果然是做大事之人，他为何就能看得这么准”

    何胖子也是震惊，他完全没想到区区一个打折促销，就能让汴梁城百姓疯狂了。虽然大宋的商贾没有打折的概念，但也会时常说“亏便亏我也”的口头广告语，也就相当于后世的“跳楼大甩卖”。实际上，宋朝的商贾也确实让利了，虽然让得不多。

    但是何胖子没有看到的是，大宋此时已经贫富差距极大了。

    有钱人很有钱，像曾家、“大桶张家”、林家等等，哪一个不是腰缠万贯

    但没钱的贫民，生活得是真的苦。

    一天到晚，能吃两顿饱饭已经很不错了。开封府的百姓还好，起码用力做工还能有顿饱饭吃。但其他地方的百姓，那就惨了。因为剥削太重，土地兼并太严重，加上苛捐杂税太多，农户破产的不在少数。这种情况下，哪里还有钱用来消费

    即便是开封府是百姓，手里的闲钱也不多，日子过得紧巴巴的。

    时近年关了，汴梁城百姓总该拿点钱出来置办年货吧但手里的钱不多，怎么办恰好这时候“家乐福”超市开张了，各种商品打折。这样一来，不得了，瞬间引爆了需求。

    也就是说，百姓手里的钱少了，消费降级了。

    这和后世其实差不多，唯一的区别就是后世因为房地产太热，过度消耗了居民的未来收入。而宋朝则是土地兼并太严重，苛捐杂税太多，以至于农户入不敷出，最后破产。明白了矛盾，那就好办了。张正书首先将商品打折，再配合渠道的优势，长期建立一个低价格的市场，那么自然就赚钱了。

    可惜，除了张正书以外，没有



第五百一十一章：量身打造
    高达数千贯的马车，除了有钱人，哪个买得起可以说，四轮马车完完全全就是为达官贵人、乡绅巨贾量身打造的。

    马车夫显然是理解了张正书的用意:“小官人，你是想在‘家乐福’卖着马车”

    这事，马车夫是知道的。只不过他想不到张正书居然会想出这么一个点子来，这实在是太过标新立异了啊！

    “怎么，你觉得不行”张正书反问道。

    马车夫连忙说道:“小官人决定了的事，甚么时候出过差错小的就是觉得，让小的这般出风头，怕是……怕是不大好……”

    这马车夫的顾虑是有依据的，有钱人哪一个不是爱出风头，喜欢装逼的万一这马车夫是拉风了，却抢了张正书的风头，张正书追究起来，那他岂不是很冤

    “放心，没人会责怪你。”

    张正书笑道，“说不定那天我会亲自登台，弄一个拍卖会。”张正书早就打定主意了，培养一个人才，专门用来充当门面的。当然，这个人需要不怯场才行。原本张正书最中意的人选是赵鼎，可赵鼎十分排斥商贾，这事多半成不了。换一个人选的话，周铭也是不错的。但作为“黑客”的头，周铭已经去布置相关事宜了，也不在汴梁城。

    人选问题，张正书还是颇为头疼。如果实在找不到人，他只能自己上场了。毕竟，拍卖师的说辞是很关键的，能不能“忽悠”那些达官贵人、乡绅巨贾掏钱，就看拍卖师的一张嘴了。

    就在这时候，前面突然传来一阵骚乱。

    “怎么回事”

    张正书有点奇怪，按理说今天大部分汴梁城百姓都被“家乐福”超市吸引过去了，就算没去看热闹的，都要老老实实地做工。如今街上这么多人在起哄，怕不是出了什么大事吧不过转念一想，张正书觉得又不太可能。要知道汴梁城中就剩下一些达官贵人自持身份没有去“家乐福”超市了，这些达官贵人向来很看重自己形象的，怎么可能会在街上起哄呢

    “小官人，前面似乎也行不通了……”

    听了马车夫的话，张正书掀开了车帘，皱眉地看着前面。

    只见前方莫名其妙地堵住了，人人都争先恐后地挤上去看热闹。

    张正书心血来潮，也从马车上站了起来。因为马车高啊，再加上张正书如今也长个子了，自然能看得更远。

    “咦，那是李师师”

    张正书突然看得一个熟悉的身影，心脏不由自主地猛烈跳动了起来。“卧槽，不会这么巧吧！”只见李师师现在很狼狈，被人像动物一样围观的感觉并不太好。只见她与若桃并肩行走，想要离开众人视线。奈何周围的百姓越围越多，好像要把这里包围了一样。

    正犹豫要不要掉头走人的时候，马车夫问道:“小官人，如今怎么办才好”

    张正书一愣，正想开口说话的时候，他突然看得李师师发现自己了，分明看到她眼中闪出惊喜的目光，然后快步向他走来。