大宋好官人

    曾瑾菡也不是第一次坐四轮马车了，所以没啥新鲜感，反倒很快习惯了这舒适的感觉。

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第五百四十章：引领潮流
    什么女的衣服土豪也穿不来

    没事，家中女眷多啊，之前说过了，达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗缺女人吗不缺。

    反正买回来，看心情赏她们一件就是。最关键的是，可以拿出来泡妞了，看到心仪的行首美妓，要送礼物讨佳人欢心的时候，可以这么说:“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”

    没错，“尚衣坊”这个名字又是张正书的恶趣味，不过这名字确实还不错，符合宋人的审美。所以，“尚衣坊”火了，连带行首美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。

    张正书连买成衣的潮流都能引领起来，没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯，可这需求是可以培养的嘛！看着爱不释手的曾瑾菡，张正书突然想起后世一个寓言鸡汤，大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋，然而当地人都是赤脚不穿鞋的，其中一个销售员沮丧地摇了摇头，走了:“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子，这样还有谁会买我的鞋呢”另一个销售员见到这样的场景后，高兴地拍手大叫:“实在是太好了，这里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子卖遍这个岛国！”

    结果嘛，自然不言而喻了，后面那个销售员胜利了，因为他看到了顾客的需求，这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理，张正书也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。

    张正书想起上大学时，他的一个老师对米国乔布斯很崇拜，老乔这人就说过这么一句话:消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。很显浅的道理，听过之后大家都恍然大悟，但老乔就这么一个。

    击中需求痛点是不容易的，就好像在宋朝这会，手袋这东西，还真的不是一般人能消费得起的。最起码，张正书得赚回成本啊是不是算一算，这么一个手袋，从硝制剪裁皮革，到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本，足足要五六贯钱才能制成一个手袋。

    寻常人家，五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了，张正书不可能只卖五六贯钱，起码得卖个三五十贯，这才对得起高贵的身份呐！

    反正有钱人只买对的，不买贵的，越是昂贵，他们就越是乐意花钱。

    瞧瞧那四轮马车，一旦石家开了个头，鹅滴个神，整个开封府有钱人家，哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车哪怕是中配版的也好，那也代表着一种身份啊！所以，这几日来四轮马车的销售额，已经达到了一个惊人的书目，足足赚了五六十万贯钱了。这些钱，都被秘密运回李家村，融了再重新铸钱，成了新式铜钱。

    这一次，张正书瞄准了女人市场。

    在世界上，有一句话是通用的:老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱，但女人的钱嘛，特别是有钱人家女子的钱，张正书就赚得心安理得，受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道:“这是‘劫富济贫’，你看看我雇佣的差不多两千人，哪一个不是一起发财的”

    一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处，张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。

    “小官人，前面已经无路可走了……”

    马车夫乐呵呵的声音传来，他也得到了一个大红包，对张正书更加尊敬了。

    用张正书的话说，他在拍卖会当天表现不错，值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得，他被人瞧得起了，而不是一个低贱的赶车车夫，当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想，肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷，眼力架还算好的时候，让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花，手慢脚慢，注意力



第五百四十一章：时尚达人
    相比起那些腌臜汉子，女子的关注点是不一样的:“妹子，你瞧那是张小官人罢，果真是个俊俏郎君呐！”

    “哇，那辆马车好生漂亮！若是奴家能坐得一回，让那小官人怎个样都成！”

    “呸，你这不要脸的浪蹄子，说些没羞没躁的话……你瞧，人家张小官人那未过门的妻子，不比你漂亮十倍，百倍咦，她手上拎着甚么”

    “似乎是一个行囊”

    “瞧不真切，但上面的刺绣很好看啊！”

    “似乎是皮革做的，有谁拿皮革做行囊的”

    “还有那衣裳，是‘尚衣坊’的罢”

    ……

    一群女子莺莺燕燕，将曾瑾菡的衣着、配饰、妆容、样貌、仪态……都评了个价，然后发现，曾瑾菡的打扮、相貌确实能秒杀她们，她们才自哀自艾地说道:“人家是仙子哩，岂是我等俗人能比的张小官人好福气，能娶这么一位妻子……”

    张正书还没反应过来，以为只是四轮马车带来的效应。

    没错，经过一段时间的发酵，现在汴梁城中谁不知道四轮马车的金贵甚至于那些木匠行动迅速，都开始仿制了——没错，全是木头制成的四轮马车，学会了张正书“独创”前轮转向的“绝技”，什么都仿制得惟妙惟肖。其实，有时候一些容易山寨的技术就好像隔着一层窗纸，一捅就破了。这也是这些木匠早就有这个技术实力了，欠缺的就是那么一个灵感。被张正书的四轮马车这么一“点醒”，山寨货很快就出来了。

    然而，这些仿制的四轮马车却卖不出什么好价钱，买的人也不过是想趁着四轮马车热抖一下威风，装逼一下而已。而且这些四轮马车也是很颠簸的，哪怕座位上也装有厚厚的坐垫也是如此，根本不能与奔驰牌四轮马车同日而语。无奈何，只能卖个和二轮马车相差无几的价钱。

    不过这样也好，相当于间接刺激了一下消费。要知道，身家在几千贯的小富户在汴梁城中不在少数，即便是低配版本的奔驰牌二轮马车他们也是买不起，但他们可以买一个仿制版的四轮马车，也算是满足虚荣心了。张正书没有去责怪这些木匠，大家都是混三餐的，没理由他吃肉还不给别人喝汤。更何况，有对比才有伤害，就好像后世的汽车一样，代步车也是四个轮子，轿车也是四个轮子，轿跑还是四个轮子，为什么代步车几千上万，轿车就要几万几十万，而轿跑通常上百万呢

    这都是因为技术含量不一样，这几种车都能跑，可舒适度什么的都是天差地别的，只有亲自坐过的人才会知道值不值。

    一样的道理，奔驰牌四轮马车之所以值钱，不是那些容易被木匠模仿的部分，而是在于四轮马车底盘上面的弹簧，还有轴承、轮胎，这些减震技术，才是奔驰牌四轮马车的核心机密。这些东西，才是能赚大钱的。其余的四轮马车没有这个，只是个壳子，徒具外表罢了。

    “郎君，你瞧好多人……”曾瑾菡有点局促不安地说道，以女性的敏感，她能察觉到周围那些百姓的目光，全都聚焦在他们两人身上了。就好像被围观的猴子一样，曾瑾菡哪里试过这等场面，以至于心乱了，慌忙地扯住张正书的衣袖，微微低下了秀颌，看着地面，不敢接触陌生人的眼光。

    “确实很多人啊！”

    张正书还是神经大条，对马车夫说道:“你回去得了，这里马车也走不转……”

    “得嘞……”

    马车夫控制着那挽马转向，车轮碾压在略微坑洼的青石板街道上，并没有发出寻常马车那种难听的“吱呀”声，周围的人啧啧称奇:“这就是奔驰牌四轮马车啊，果真是好！”

    “那是，不好怎么能卖几万贯钱便是这一辆，怕也要几



第五百四十二章：雁门关外
    张正书的脸要垮了，这算什么事吗他在乎那几条手帕的重量吗，他在乎的是手上那堆东西的重量啊！第一次，张正书后悔没个书童跟着了。要是来财还在身旁，他哪里要吃这个罪啊！东西虽然不重，可这草绳真的要命了，勒得紧紧的，差点没把手割伤了。手指都被勒得通红，一看就是积血太多。

    好在，张正书也不傻，开始四处张望着。

    好不容易，张正书才发现了一个在某间店铺旁边坐地上的挑夫，连忙走过去说道:“这位大哥，能雇你做事么”

    “中中中，小官人，俺有力气，你让俺做啥”

    这挑夫也是懂得看人的，见张正书身穿绫罗绸缎，还披着裘衣，一看就是有钱人家的小官人，这回是大买卖上门了。

    张正书像找到救星一样，把手中的东西一股脑都扔给了这个挑夫:“你帮我拿着这些东西，完了我给你一百文钱！”

    这挑夫一听这价钱，立马笑得异常开心:“小官人，你算是找对人了，不是俺说，俺这扁担就是专门挑这物事的……”

    张正书才发现，他这扁担上面还有两个铁钩，虽然在拥挤的人群之中，也能把草绳拴着的东西挂着，竖起来也能走。

    曾瑾菡在一旁看着，掩嘴偷笑，心道:“这郎君，还真的有些小聪明……”

    ……

    宋辽边境，在雁门关外两百里，一个山谷之处。

    山谷郁郁青青，是历来兵家必争之地。只不过此处已经被宋辽两国划分成缓冲地带，两国默契地都不会在这里驻守士卒，最多就是派个巡逻队过来，看到有什么百姓、部落不好运被他们撞上了，就打草谷了。战争这东西，本就没有对错之分，苦的是两国的百姓。

    这时候，一队人马踩着白雪，缓缓地向雁门关方向走来。这山谷是通往雁门关的必经之地，也是一个绝好的伏击地点。

    “签书枢密院事，前面就是雁门关了，真的先不去宋国吗”

    这时候，队伍中的一个契丹服饰的汉子问道。

    在队伍中间，那个年纪约摸五十多岁的大官说道:“皇帝陛下说了，先去夏国那边看看，他们还能不能抵挡得住。这几年来，夏国也是颇为不听话，皇帝陛下早就恼了。”

    “我听闻，皇帝陛下遣了数万皮室军，准备开拔至雁门关外三十里地”那个契丹汉子小心翼翼地问道。

    契丹大官笑了笑，说道:“若是夏国抵挡不住，我大辽自当把皮室军调到雁门关外。一旦宋夏陷入两败俱伤之境地，我大辽为何要出手留着他们两国打得不可开交，那岂不好”

    契丹汉子也笑了，说道:“确实是这个理！”

    “不过，看模样那些个党项人是挡不住了。回鹘人也趁火打劫，宋军攻势很猛。从夏国遣使求援即可看出，夏国是吃了汉人大亏的。”契丹大官沉吟道，“说到底，还是那夏国太后，把持朝政，不肯还政于君，才致使夏国有此一败。再加上连年来夏国粮食歉收，甚至要与我辽国贸易换取粮食，看了夏国是真撑不住了。”

    “那签书枢密院事打算如何做”

    此间一个外人都没有，这汉子很自然地问出了这句话。

    “哼，后（hou）宫干政乃国之大忌，岂能将一国生死，系于后（hou）宫妇人之手我大辽顺天而立，自当代天行事，敦促梁太后还政于君！”这个官职晋升到签书枢密院事的契丹大官，想来也是经常出使之人了，看问题十分老辣。

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第543章 复仇
    “大伙再撑一下，前方就有水源地了，我们去到那里就驻扎下来，待得天明再走……”

    那契丹汉子想来是很熟悉周围地形的，朗声说道。他见使团中的人都精神萎靡，不得不这么说了。

    不用说，这就是辽国派出前往西夏的使团了，刚刚那个签书枢密院事叫做萧德崇，是这次使团的正使；说话的汉子是副使，叫做耶律化哥。耶律化哥说是副使，其实更像一个向导，而且官职也很低。一行使团，有人数近六十人，还有七八十匹好马。

    “这山谷，实在是一个打伏击的好地方啊！”

    签书枢密院事萧德崇感慨地说道，“如果是本官指挥大军攻城，肯定把营帐设在这山顶。易守难攻，先立于不败之地。雁门关失去了这山谷，等于中庭洞开，我大辽虎贲可以长驱直入！是了，我大辽的铁林军野战犀利，但攻城并非强项。倒是那些国中汉人，可以攻城……”

    辽国里有不少汉人军，都是炮灰，就是用来攻城的。

    这些汉人军，并非是职业军队，而是打仗的时候，强征入伍的。

    辽国靠着这些汉人军，倒也打了不少胜仗，而且保存了实力。再加上汉人的攻城技术，也让辽国的攻坚能力上了一个台阶。

    “咦，慢着，这里有些不对劲！”

    签书枢密院事萧德崇说话间，已经感觉有些不对劲了。

    要知道，在冬天雪地里，虽然白茫茫一片，但山谷之中因为潮湿，也不会这么平静的。比如一些小动物，会在山谷深处安家。可他们这么大队人马过来，却没惊动什么小动物，难道这里面有埋伏

    签书枢密院事萧德崇的话音未落，突然火光乍现，如雷般的轰隆声在他们耳边响起，使团中的马匹惊吓到了，四处乱窜。不少人也不知道怎么了，软瘫在地，血流成河……

    “这地雷配合碎石，真的是惊天动地啊！震得俺耳朵都要聋了，不过……这连一匹马都活不成，也太霸道了一点罢”

    说话间，一个身材魁梧的汉子，从雪地里爬起来。也不知道他趴了多久了，连身上的白色裘衣都冻成了硬块。“这活不好接呐，大冬天，要是这群腌臜契丹狗再来迟一点，你曹大爷怕是要归西！”

    骂骂咧咧一阵之后，这魁梧汉子才总算来到了这“案发现场”。

    “惨，太惨了，就跟屠宰场一样，满地都是死狗……”

    这魁梧大汉嘀咕着，可手里提着一把钢刃，每一个人身上都补了一刀，确保没有人能生还。

    “咳咳咳……”

    就在这时候，雪地里传来微弱的咳嗽声，然后一个人强自撑了起来，但却还是在吐血。“兀那……宋猪，谁……派你来暗杀……暗杀本官的”

    说话这人，正是辽国签书枢密院事萧德崇，也算他命大，恰好躲在了爆炸死角里，虽然被重伤了，一时半会却也没能死去。可他身边的那几个人就惨了，脑袋被开瓢的开瓢，穿肠烂肚的穿肠烂肚，反正就是死得不能再死了。

    “杀辽狗还用理由么呸，你们契丹人每次到俺们这来打草谷，可曾放过那些妇孺了”这魁梧汉子原先家就在边境，村子里的人都被契丹人掳去了，也只是他护着老娘，躲在山沟沟里才逃开。

    “你……你不要……杀我……我给你



第五百四十四章：军机要密
    待得这国书、亲笔信落在赵煦手中，已经是元符二年的事情了。赵煦一看到这国书，这亲笔信，气就不打一处来:“皇城司从哪里得到这情报的”

    彭元量不明白赵煦为何生气，这是好事啊！

    先不说这份情报的真实可靠性，可耶律洪基的亲笔书信做不得假吧

    这样一来，辽国的底牌尽在掌握之中，西夏想弄什么小动作也一清二楚了，这不是好事是什么

    “朕是羞煞，整个皇城司那般多人，安抚司遍布天下，可没有一个人知晓这国书、这书信是怎么来的！这意味了甚么意味着别国探子，就潜伏在朕的眼皮子底下！”赵煦说话间，突然猛烈咳嗽起来。