重来1988

    “那可不一定，您已经把产品卖到国外去了。”

    童筝说:“是啊，何总，您不要妄自菲薄。”

    何享健苦笑:“其实只是个噱头，卖到国外并不多，而且基本不赚钱。我还是看好国内，国内人口基数这么大，市场自然也潜力无限，足够我们施展拳脚。”

    “您说得没错，随着人们生活水平越来越高，买空调的人也会越来越多。”

    “嗯，企业要想做大做强，最后还得走上股份制的道路。”

    “但您千万不要学王石。”

    “为什么”

    “他这种企业，说得难听点属于皇帝的女儿不愁嫁。什么开拓市场、产品研发，你要说他一点没有吧，好像冤枉他。但跟你们这种制造企业相比，根本就是没有。”

    何享健笑了:“小兄弟真幽默……”

    “随便竖立个精神偶像就撒把子了，没事儿出去游山玩水日一日戏子，也不耽误公司的发展。您这公司就不一样了，至少建立股份制的头五年您不敢撒手。”

    “是啊，说得对。”

    “您要是把决定权交出去了，会是啥后果”

    何享健点头:“对，您说得对，可我不交出去，又会是啥后果”

    “听我的，您再等两年试试。”

    “两年后会有啥情况”

    陈凡四下看看压低声音:“总设计师会过来画个圈儿的。”

    “这您都知道”

    何享健看看陈凡，再看看童筝。

    童筝无奈地耸耸肩。

    “嘿嘿，知道一点点。反正92年以后，咱们民营企业家都可以走到阳光下了。”

    “好！那太好了！来！吃这个点心，这是他们的拿手甜点。”

    ……

    等陈凡回到蓝城时，孟总已经将合资公司的手续办的差不多了。

    “取经回来了”

    “哈哈！确实有些经验。”

    “份子钱的制度不错吧”

    “还可以，但咱们也得变通一点。”

    “嗯，具体咱们再开会商量。另外，夏利车我已经预定好了，车身是淡蓝色。”

    “好！多少辆”

    “200辆。”

    “少了点……”

    “我知道，咱们这个小城市，怎么也得有300辆出租车。不过，先稳当点吧。”

    “好的，另外再来20辆桑塔纳吧。”

    “桑塔纳现在太贵了！”

    孟总预定的夏利是津门新出的三厢车，全部办下来不到10万块。

    而魔都出的87款桑塔纳，刚面市的时候才15万左右，现在已经涨到20多万了，还得有关系才




40、三段式工资
    江夏老妈摆弄着一次性纸尿裤，啧啧感叹:“这么好的东西用一次就扔，可惜了……”

    刘雅丽则撇撇嘴:“这玩意也经不了水，就像棉花一样，沾水就散了。”

    “那就省着用吧，别的尿布打不开点儿再用它。”

    “不要太吝啬哦，它有保质期。”

    陈凡也抱了一会儿侄女，动作过于熟练，连刘雅丽都惊叹:“你这家伙啥时学的还会哄孩子啊。”

    “嘿嘿，”陈凡笑着，逗着小侄女。

    上一世，陈凡可是个模范丈夫、模范奶爸。

    但在大多数女人眼里，男人你穷就是罪大恶极，做什么都是错的。

    尤其在东北地区，人们经常挖苦那些温柔耐心，但有没本事的男人。

    称呼他们是怂蛋包，老娘们摊儿，尿泥。

    这其实跟经济水平有关。

    在物质贫瘠的年代里，人们当然不在意某些细腻的东西，她们更喜欢傻大黑粗。

    就像魔都女子，男人再怎么温柔体贴也用处不大，不高兴了就给你整点不一样的颜色。

    连黑哥们儿在她们嘴里都变得清新脱俗。

    比如某视频里面，某个黑哥们儿偷东西被抓。他的魔都女友大喊:俺蓝盆友是摩尔人！他没偷东西，他只是借。

    在陈锋家里驻足小半天，又吃了午饭后，陈凡就带着老妈回蓝城了。

    ……

    孟总办事效率很高，陈凡离开一两天，他就把驾照给办下来了，还递给陈凡一个胸牌。

    “陈总！你就是咱们的001号员工！”

    “哈哈哈哈！”

    “桑塔纳我也托人联络好了，一周之内应该就能给咱们发货了。”

    “好！桑塔纳的司机咱们要优中选优。”

    “是啊，正好咱们该商量商量奖惩计酬标准了。”

    孟繁斌带着自己三个手下，陈凡带着老吴，五个人在简陋的会议室召开第一次会议。

    陈凡带老吴过来倒不是不信任孟繁斌。

    而是因为老吴是老司机，管理车队多年，具备一些车辆运营，成本核算经验。

    五个人先讨论计酬标准。

    份子钱是没有异议的。

    眼下，出租车司机们实行的是工资制。

    每个月旱涝保丰收，拿着四五百元的固定工资，干得好干得差都差别不大。

    实行份子钱无疑会激发工作热情，也方便管理。

    但应该定多少份子钱呢大包还是小包

    孟繁斌的一个手下说:“咱们是小城市，不能跟魔都燕京比。溜溜干一天也顶多能拿150元。”

    另一个说:“150元有点悬，除非不吃不喝不睡觉。感觉120元差不多。”

    还有一个说:“那就100元份子钱吧，给他们留二三十元就足够了。”

    陈凡忍不住问:“你们的意思不给他们基本工资吗”

    “是啊，”他们几个还有些奇怪。

    一天二三十元，每个月起码也能赚五六百元，看起来比眼下还略有提高。

    司机们带着压力干活儿，积极性也不会太差。

    “这就等于大包啊，”陈凡摇摇头。

    这会儿还没有五险一金的说法，因此企业的负担几乎等于零。

    孟繁斌说:“我觉得司机们应该也能愿意。”

    “问题是这样一来，我们就失去掌控他们、管理他们的灵活性了。”

    “什么意思”那三个人面面相觑，显然都没听懂。

    孟繁斌愣了一下，但还是明白了大概:“陈总说得是奖惩机制……”

    “就是说我们没法卡住他们了”

    “也对啊。”

    几个人恍然大悟。

    孟繁斌想了下:“那就让他们交押一部分风险抵押金好了，比如押一个月工资。”

    陈凡笑了，心里忍不住说，这家伙还是蛮超前的，把后世交房租押一付三那一套整出来了。

    其他几个人纷纷附和:“对啊，对啊，这是好办法。”

    陈凡叹口气:“咱们还是应该来点长效机制。”

    孟繁斌连忙说:“陈总你说说看。”

    陈凡深吸一口气:“这个，具体的其实我也没想好，就是觉得咱们



41、流量经济
    奖惩机制其实挺简单的。

    无非就是出租车司机的出勤率、事故率、服务态度等等。

    但怎么去评定呢

    陈凡说:“出勤率我觉得就算了，我们不鼓励加班加点。”

    孟繁斌也说:“是啊，用不着，他们本身就有份子钱卡着。”

    “所以，最重要的是事故率、服务态度。”

    出租公司走的是集体保险，事故率高保费相应就高，你一台车影响的可能就是几百台车。

    大家讨论一番，制定了相关的奖惩条例。

    接着讨论服务的事儿。

    陈凡说:“咱们出租公司属于服务企业，司机的服务水平关乎我们企业的生死存亡。”

    “是啊，是啊。”大家纷纷赞同。

    “可服务怎么去评定量化呢”

    “当然是投诉了。”

    “就是接各种投诉电话是吧咱们每天都能接好多，根本没法处理。”

    “所以得成立专门的客服中心。”

    当下，整个蓝城市除了蓝都宾馆等几个特征明显的服务企业有客服中心，一般企业还真没有。

    “专职客服吗这可是一笔不小的投入啊。”

    孟繁斌说:“这个投入值得，咱们这种企业就是得向服务要效益。”

    “让客户给司机师傅打分，咱们再根据服务分，还有安全行驶分给司机师傅评级。级别越高派车的机会越多，奖励也越多……”

    陈凡一口气拿出了很多很细致的想法。

    “好啊！好啊！陈总的建议很实用。”

    其实，这都是跟网约车学的。

    相比传统出租车，网约车确实大大提高了服务水平。

    最后，大家又讨论工作时间。

    有人建议八小时工作制。

    “那不成了三班儿倒了吗不好，不好。”

    还有人建议两班制，一个白班一个晚班。

    “咱们这个小城市用不着晚班吧，晚上拉不了几个人。”

    “再说晚上不太安全吧……”

    说着，说着大家突然就说到安全问题了。

    80年代末抢摩托车的风潮还没过去，最近一段时间又开始刮起抢出租车的风潮了。

    不到一年的时间，辽省各地都已经发生五六起了，而这只是冰山一角，实际发生的案件恐怕更多。

    一方面这会儿的人要钱不要命。

    另一方面这会儿的车辆全国没联网，你在一个地方抢了车，到了外地拾掇拾掇一样能卖出去。

    说到这个话题孟繁斌脸色都变的凝重了。

    一个伙计小声说:“今年春节前咱公司老沈差点就被人抢车了，幸亏老沈机灵硬把那个坏蛋甩下去了。”

    “是啊，老沈腰上还挨了一刀。”

    “听说老沈现在还神经兮兮的，天一黑就不敢出来了。”

    陈凡看看孟繁斌说:“孟总，咱们司机都有人身保险吧。”

    孟繁斌点点头:“都是保车的时候带的。”

    “那不行啊，司机师傅得有专门保险，不出事还好，一旦出事了咱真赔不起啊。”

    “这可是一笔不小的费用啊。”

    “该花还得花啊，这个钱不能省。”

    “干脆！晚上就别跑了。”

    “其实，晚上大家更喜欢打车……”

    “这样吧，”陈凡建议说，“晚上就到半夜一点吧，然后凌晨5点再出车。”

    “嗯，这个建议好，正好可以干两个班儿，一个班儿10小时，司机也不太累。”

    “另外再给司机座位后面和侧面装上钢条、铁丝网。”

    “装到笼子里哈哈。”

    “没办法，这确实安全很多，尤其座位后面的钢条，很多抢车的歹徒都在司机后面发动攻击。”

    讨论一番，大致方向定下来了，大家纷纷散去。

    只剩下陈凡和孟繁斌的时候，孟繁斌叹口气:“陈总啊，这样一来，咱们公司两三年内都很难盈利啊。”

    陈凡笑了:“咱们不能光靠份子钱维持啊。”

    “除了份子钱咱们还能收什么钱”

    “广告啊。”

    “广告”孟繁斌愣了下，想起了什么，“对啊，咱们可




42、啥人都能处对象吗？
    人民路这边离医院没几步远，走路的话也就十来分钟。