谋定终身

    袁修指了指店铺里面，示意我进去。我便抬腿跟袁修走进了孙掌柜家的店铺。走进了里面我才发现，从外面看到的东西都是九牛一毛，店铺里面有更大的空间摆放货物，而且里面来来往往的人很多，招呼客人的店小二也很多。看得出，现在孙掌柜的生意做得很大。袁修说的没有错，孙掌柜确实是个很有经商头脑的人。

    见我和袁修走进了店铺当中，有个店小二连忙笑着迎了上来，对我和袁修说道:“不知这位小姐和这位先生有什么需要我可以为您提供服务。”这店小二虽然打扮的不西式，但是说话很是有礼貌，态度也很谦恭，给人一种如沐春风的感觉。

    我笑了笑对那店小二说道:“我们来这里不是来买布料的，是想来找你们掌柜的，不知道你家掌柜的可在”那店小二眼珠转了转，对我说道:“回这位小姐，我家掌柜的现在不在铺子里，他出去办事去了，不如您二位上二楼稍微等一下，我这就去叫我家掌柜的回来。只是不知道您叫什么名字我跟我家掌柜的汇报的时候也好能回上话。”

    我回答道:“你就说我是锦绣缘的老板，黎千羽，想找你家掌柜的来谈些生意，不知道他现在方便不方便。你尽管去，若是你家掌柜的没有时间，我过几日再来拜访。”那店小二了然地点了点头，对我说道:“那二位请先上楼等一下，那里有椅子可以坐，我这就去通知我家掌柜的。”说完，那店小二将我和袁修引上了楼，坐定，然后就跑去通知孙掌柜的了。

    那店小二走了以后，我对袁修说道:“袁修，以后我也要招到这样的店小二，这样有礼貌会来事的，客人来了这里以后都会留下好的印象，对我们的生意也能形成良性的影响。若是能招到这样的店小二，工钱给贵一些都没有问题。”

    袁修也点了点头说道:“确实是这样，店小二虽然不是一家门店的关键，但是若是招呼的态度不好，或者让客人有什么不满意的地方，那确实会对生意产生一些影响。若是我们以后有了自己的店面，这样机灵的店小二还是要招一个的。”

    我点了点头，表示肯定。就在这时，从一楼上来了一个店小二，手中端着托盘。走到了我和袁修的身边，对我们说到:“这位小姐，这位先生，请用些茶吧，我们家掌柜的应该还有一会才会回来。”说完，便将茶杯个茶壶放在了我和袁修面前的小桌上。然后帮我们倒好了茶，说道:“二位请慢用，有什么事可以去一楼叫我。”说完，还对我和袁修行了个礼，转身走了。这孙掌




第223章 做成品牌？
    听了我的话，孙掌柜陷入了沉思当中，他想了许久，对我说道:“哎呀，这个事情有些突然啊，我还没有怎么想好，黎掌柜的您突然拜访，我真是一点准备也没有。”听了孙掌柜的话，我不禁有些疑惑，不是说孙掌柜的对我们之间的合作很是有兴趣吗怎的现在反倒迟疑了呢难道他现在不想同锦绣缘做生意了那我那些下面的绣娘要怎么办他们岂不是没有订单接了不行，我绝对不能让这样的事情发生。

    正当我打算开口的时候，袁修却在一旁说道:“孙掌柜的真会说笑。锦绣缘开业那日，您不还找我们的黎掌柜的说过，对咱们两家的合作很是期待吗而且我看您这里只有布料在售卖，您难道就不想开辟一些新的商路开辟一些新的项目孙掌柜，大家都是生意人，我相信这点野心您还是有的。”

    袁修说完话以后，那孙掌柜的脸色变了变，他沉吟了下，然后说道:“哎呀，袁修公子真是会开玩笑，我也没有说我们这生意不做啊，您别着急啊。我只是好奇您二位怎的会在今日来了而已，并没有别的意思，你们不要误会。”这孙掌柜还真是个见风使舵的主，见袁修的态度强硬些，就连忙顺着袁修的话说了下去。真真正正的生意人大概就是这样的吧。

    袁修笑了笑说道:“原来是这样啊，我还以为孙掌柜你不想同我们锦绣缘合作了呢，看来是我想多了，多有得罪，还请孙掌柜的原谅。那么，现在，我们可以说一说订单的事情了吗”袁修连一点喘息的机会都不给孙掌柜的，直接跳过了生意的环节，直接说到了订单，这……这是不是太快了一点啊。

    我自一旁看得有些目瞪口呆，袁修这明显就是商场的老手啊，他什么时候有这样的能力了到时候我可是要同他多学有些了，以后谈生意的时候有这样的手腕，岂不是无往而不利我在心中默默地把袁修夸了个遍。

    孙掌柜笑了笑说道:“其实二位，实不相瞒，我确实想要扩大我这铺子里的义务，因为我觉得单单卖布料的话，产品太单一了，总会有让你吸引不到的客人，若是我能扩大铺子的内容的话，会吸引到不同的顾客，这也就是为什么我想同锦绣缘合作的原因。”

    就在这时，刚才去沏茶的小伙计回来了，他端着托盘，将我和袁修刚才喝的已经凉掉的茶换掉，重新上了热的茶，又分别给我们三人倒好，然后退了下去，期间什么什么也没有说，动作流畅，像是早就练习过千遍万遍了一般。

    那伙计走后，孙掌柜的继续说道:“不知道二位对我们的合作有什么样的想法，不过我倒是觉得，我们可以这样做。我给锦绣缘提供布料，锦绣缘的绣娘帮我加工成帕子或者是其他的一些东西。二位看如何”

    孙掌柜已经有了初步的构想，我觉得还可行，这样的订单也正适合那些低等级的绣娘来完成，这样他们有了订单，也就不用担心生计的问题了。不过这样的话，我们又能赚到利润吗赚到了利润又够那些绣娘养家吗我在心中不禁产生了疑问。

    袁修却



第224章 生意成功
    见孙掌柜的那样疑惑，袁修就解释道:“是的，您可以与我们锦绣缘合作，然后形成自己的品牌，在自己要销售的商品上设计一个单独的商标，您还可以凭着我们刺绣的工艺和良好的品质，将这些商品提高一点价格，然后出售，这样慢慢地形成了自己的品牌以后就会有更多的人知道您的品牌，来买您的东西。您觉得，这样的方法与简单地出售那些商品，哪个会来钱来得更持久，发展的机会会更大”

    袁修的话完全已经惊到了孙掌柜的，他陷入了沉思当中，似乎在思考着袁修提议的可行度，袁修接着说道:“您做成了这样的品牌，完全可以将自己的东西销售到国外去，形成自己独有的东西，岂不是更好。而我们锦绣缘，作为您唯一的加工者，自然要多收些您的费用，才能保证您的品牌不被的别的店铺占了去，您觉得如何”

    袁修说话的这期间，孙掌柜的依然没有说话，他也没有看我和袁修，而是沉浸在自己的世界里。良久后他才说道:“袁修公子，我觉得您的方法都是可行的，可是我仍然觉得您定的价格有些高了，我的利润拿不到这么多的，您想，一个手帕能卖多少钱”

    袁修笑了笑说道:“孙掌柜的，您大方一些，这主意还是我给您出的呢，况且，我们锦绣缘也不白拿您这订单，肯定是紧着您的订单先来的。而且高的价格才能配得上您以后品牌的品味啊，您说是不是，这个钱您一定花得不愿望。”

    孙掌柜再一次陷入了沉思当中，他紧紧地咬了咬牙，然后说道:“好吧，看在是您给出的注意的份上，这个利润，我就同意了。不过咱们可说好了，到时候肯定得先紧着我的订单来，您可是不能答应了我然后做不到呢。”

    袁修笑着说道:“好，那孙掌柜我们就这样说定了，你可不许再反悔了。”孙掌柜的连忙说道:“您放心好了，这点信用我还是有的，我也在这镇子上做了这么多年的生意了，您可以去外面打听打听我的名声，我可是在生意上说一不二的，袁修公子你就放心好了。”孙掌柜笑得一脸实诚的样子，和刚才那个跟我们讨价还价的人有很大的差别。

    我也对孙掌柜说道；“孙掌柜的，我们自然是相信你的，我从苏梅姐姐的口中可听到了不少夸你的话呢，说您可是咱么镇上最诚信的商人了。”孙掌柜听到我夸他，马上笑开了花，对我说道:“哎呀，都是街坊邻居的厚爱，我其实也没有那么好，只是在信誉的方面你可以放心，我肯定是有信用的。”

    我点了点头，连连称是。然后我对孙掌柜的说道:“孙掌柜的，既然咱们这生意也谈好，这契约您看什么时候签订比较合适呢您觉得明天怎么样”早些把契约签订了下来，才是正经的事情，不然我的心里也是很不踏实的。

    那孙掌柜的低头想了想，说道:“好吧，明天下午我会抽出时间给你的，我到时候准备好契约，一式两份，签约就在我这店铺里，您觉得如何”听了孙掌柜的话，我连忙笑道:“如



第225章 装的？
    袁修害羞地挠了挠头，对我说道:“哪里有你说的那么好啊，我这次也只是误打误撞，只是有些点子出到了那孙掌柜的心里去了，所以我们才能这么快地拿下订单。没有你说的那么好啦，我觉得还是咱们两个共同努力的结果。”

    我连忙摇了摇头，袁修说道:“袁修，你就别谦虚了，我真的觉得你有这样的天赋，以后好好做，若是自己攒够了本钱，我是回放你离开的，因为我觉得你凭着自己也会有很好的未来的，到时候我这小小的绣坊，可是装不下你的。”袁修的能力这么高，我觉得他应该有属于自己的事业，我这小绣坊，我本是想让他发展得能够养活我自己就好了，没准备把他做得有多大。袁修应该属于更大的地方。

    可是袁修听了我的话却看起来有些不高兴，他对我说道:“千羽，你以后是不是不想雇我做你的账房了啊。我又没犯什么错误，你怎的就会不雇佣我了呢”袁修此刻的表情委屈极了，似乎我今天就要开除他了一样。

    我连忙对袁修解释道:“袁修，我不是那个意思，我是想说，你的能力这么好，我的绣坊我本就没想要发展得多大，这么小的发展空间是不适合你的，你应该还有更大的舞台，有更好的机会让你发展的。我是这个意思，不是要解雇你的意思，你都在想什么啊。”

    袁修听了我的话，抬头看向了我，然后笑了笑，对我说道:“原来是这样，千羽，你放心，我会做好我账房的本分的，你就不要操心了。”我对袁修点了点头，然后说道:“这样我就放心了，那我们快回家了，忙了一上午了，我的肚子都有些饿了。”

    袁修此刻笑开了，对我说道:“我也快饿死了，我们快些回去吧，看看吴妈妈都给我准备了些什么好吃的。”说完，我和袁修便快步地蔷薇园的方向走去。吴妈妈的饭菜对我和袁修来世还是很有吸引力的。当然了，不止我和袁修，还有苏梅姐姐和穆念，还有思恩，我们都很喜欢吴妈妈的手艺。

    在食物的吸引下，我和袁修走得很快，没有多一会就到了蔷薇园。我和袁修走进了大门，正好看见在一旁整理花草的菊香，菊香见我和袁修走了进来，菊香连忙迎了上来，对我说道:“小姐，您回来了，生意谈得怎么样看您这喜气洋洋的模样，一定是谈成了吧。”菊香开心地笑着，似乎已经预见了结果。

    我笑着对菊香说道:“当然谈成了，这次袁修可是主力军，是他几句话就把那孙掌柜拿下了，可厉害了呢。”袁修在这件事情上的贡献是真的很大的，值得我这样的夸奖。菊香也笑着说道:“是吗袁修公子真是厉害，怪不得那个时候穆念公子要一直跟我家小姐推荐您呢。”菊香此刻的笑容好看极了，这丫头，笑的这么甜，不会是喜欢上了袁修吧。

    袁修挠了挠头，说道:“没什么的，其实我也是碰巧而已，这没什么的。”袁修害羞的样子原来是这样的啊，真是太好笑了。我尽量忍住自己的笑意。我看向了菊香，发现她的手脏脏的



第226章 厨房中的惊喜（一）
    我看着吴妈妈高兴的脸，我高兴地说道:“吴妈妈，我们的日子会越来越好的，您就放心好了。”一旁的袁修也说道:“是啊，吴妈妈，你去告诉大家放心，我和千羽会尽量拿到多的订单，然后让大家能赚到更多的钱的。”袁修也是一脸的兴奋，似乎对绣坊以后的发展非常有信心。

    吴妈妈笑着说道:“我知道的，有小姐和袁修公子在我是很放心的，那我就去这样回复大家了，他们肯定也特别高兴。”说完，吴妈妈便兴高采烈地走了。这时，菊香端着一壶热茶和两个杯子走了额进来，对我说道:“小姐，您用些茶吧，刚才用了那么多的饭，现在喝些茶也好顺一顺。”

    我对菊香点了点头说道:“还是菊香贴心，想得周全。”袁修也说道:“菊香姑娘真是细心，刚才是有些用饭用多了，现在喝些茶顺顺刚刚好。”菊香帮我和袁修分别倒好了茶，然后又说道:“对了小姐，您前几日不是要招小厮和几个伙计吗今日有两个人来应征了，但是我同他们说我家小姐没在家，让他们过几日再来。”

    “哦你要是不说的话，我都快忘了贴了告示的这件事情了。你先说说那两个人长得怎么样”听了我的提问，菊香想了想说道:“那两个人长得斯斯文文的，看起来应该是识字的样子，可是小姐，我了解得不不多，毕竟我也只是和那个人简单地聊了两句，没有说太多的话。然后他们听说您没在家，就走了。”

    我点了点头说道:“原来是这样，那就等他们来了以后再说吧。”一旁的袁修说道:“千羽，你选那两个小厮的时候让我也把把关吧，毕竟我还是很了解男人的，有的时候一眼就能看出来那人是好人还是坏人。”我笑着说道:“好，到时候让你把把关，免得我再招了两个坏人进门，到时候就得不偿失了。”

    “对了菊香，你院子里的月季花种得怎么样了我想去看看。吃过了饭，再赏赏花，也是一件美事啊。”菊香说道:“小姐，那花种好事种好了，只是现在还只是花骨朵，没有开花，您要赏花的话也只能再等一段时间了。”

    一旁的袁修哈哈大笑道:“哈哈哈，赏花骨朵，千羽，你这赏花的方式也是别出心裁了啊。”我嗔怪地看了袁修一眼说道:“你懂什么，这叫含苞待放！走，菊香，我们去院子里看看那几朵‘含苞待放’的花朵，不要理这个无趣的人了。”

    说完，我便带着菊香走出了正堂，来到了庭院当中。袁修笑归笑，却跟着我走到了庭院当中。菊香给我指了指庭院中新种得那几朵花，然后说道:“小姐，您看，这就是那几朵月季花。”我看向那几朵花，确实如菊香所说的那样，还只是花骨朵的模样，没有绽放。

    可是就算是花骨朵，那几朵花也是长得很好的，看起来很有生命力的样子。站在我身后的袁修也说道:“这月季花虽然没有开花，但是却看起来很有生命力的样子。不错，这花真是不错。”我也点了点头，对菊香问道:“哎菊香，你说这花是吴妈妈从邻居家要过来的，是什



第227章 厨房中的惊喜（二）
    厨房当中，菊香和其他的小丫鬟都拿着小班灯光坐在下面，而吴妈妈站在前面，一边说着什么一边到处巡视。我定睛一看，那些小丫头的手中都拿着个小小的绣撑，针线在她们灵巧的手上来回飞舞，最终在布上形成了美轮美奂的图案。这些人每日都在这里苦练绣功吗原来不止我一个人在努力啊，这些绣娘也在不断地努力。

    我走进了厨房，但是显然，我的出现让厨房中的人都显得有些慌张。吴妈妈见我走了进来，连忙迎了上来，对我说道:“小姐，您不是在睡午觉吗怎的现在就醒了”吴妈妈还将埋怨的眼神投向了菊香，那眼神似乎在问，不是说小姐睡得很熟吗怎的现在就醒了菊香也是一脸的委屈，那表情好像在说，我怎么知道小姐这个时候会醒过来。

    我看着吴妈妈与菊香之间的互动，不禁觉得有些好笑，我对吴妈妈说道:“吴妈妈，你们这是在干嘛呢”吴妈妈支支吾吾地说道:“小姐，我们是在练习绣功呢，但是饭菜已经做好了，没有耽误正常的活计，小姐请放心。”听吴妈妈的口气，似乎特别怕我因为没有准备饭菜而生气。

    我笑着拍了拍吴妈妈的肩膀说道:“这练习绣功是好事啊，吴妈妈你怎的不早些告诉我”吴妈妈则露出了有些惊讶的脸，对我说道:“小姐，你不生气”我又好气又好笑地对吴妈妈说道:“你们能勤练习绣功是好事，我怎的还会生气呢还有啊，这件事情你们为什么要瞒着我，还要在我睡觉的时候练习，难道我还能吃了你们不成”0

    吴妈妈露出了欣慰地笑容，对我说道:“小姐平时里也忙，我们自然是要时刻准备着照顾小姐，这也是一等一的大事。所以平时可能没有时间去练习绣功，所以我才组织她们在小姐睡着了，不需要照顾的时候在一起练练绣功，这样等订单真的要开始落实的时候，我们才不会真的砸了锦绣缘的招牌。小姐，您说这样不是吗”

    我对吴妈妈笑了笑说道:“其实你们不用这样的，你们的绣功已经够好了，而且，平日里也不用那么照顾我，有些事情我自己是可以的。”可谁知道还没等吴妈妈开口，下面的小丫鬟已经开口了:“当然要先照顾好小姐然后再做这些绣活了。是小姐的帮助我们才能有这样的外快，我们若是不尽心尽力地照顾小姐，又怎么能对得起小姐的一片恩情呢”

    在那小丫鬟的煽动下，厨房里的其他人也你一言我一语地说了起来。大家叽叽喳喳好不热闹。看着厨房中这些年轻的面孔，我觉得有些不好意思，其实我也没做什么，只是将他们聚到了一起，然后为他们找了一些订单而已。何德何能，能得到他们如此的感谢

    我的情绪有一些激动，看着满厨房里都十分相信我的绣娘们，我用几乎颤抖的声音，对他们说道:“我黎千羽何德何能，能让大家这样信任我。在这里我，我谢谢大家对我的信任了。”说完，我对厨房中的所有的绣



第228章 海棠树开花？（一）
    菊香一脸委屈地看着我，那样子仿佛我欺负了她一般。看着菊香委屈的样子，我也不好再逗弄她，我只好对菊香说道:“好了好了，我的菊香最好了，那你就好好地跟着我在院子里逛一逛吧，我睡了那么久，现在身体反倒有些乏累呢”说完，我便往前走去，准备去庭院里走一走，舒展一下自己的筋骨。