重回80当大佬

    也幸亏如今国内没有游戏机，所以家长也不知道他们在搞啥，只当是浙大高材生的高科技科研任务。他们在家里鼓捣的时候，家长还给他们做宵夜，供养得明明白白。

    最后测试了技术稳定性和游戏体验后，顾骜便拍板把这个东西丢到韩婷的汉乐电子去代工。

    风子，寒假最后几天，陪我去一趟特区，咱把代工厂的谈判搞定了。

    这事儿为什么要我出头？那个韩总不是你原先的老师跟你关系非常好么？马风倒是有些奇怪。

    他跟韩婷之间也是有过工作合作的，不过那都是去年四季度时候的事情了，当时韩婷是顾骜布局在曰本那边的棋子。

    后来韩婷被调到特区的汉乐电子厂之后，马风就没跟韩婷打过交道了。

    对于马风的疑惑，顾骜便语重心长的敲打：风子，你可长点心吧，如今我还算是汉乐电子的大股东，以我的名义直接出面和韩婷谈代加工费用，那不是左手倒右手么？要是韩婷索取的代工费偏低了怎么办？

    将来会不会被中信信托的持股方说成是‘关联交易’占中资部分的便宜？咱又不可能公事公办用招投标的方式，再找两家电子厂来陪汉乐围标自证清白。这种漏洞留多了迟早给人拉清单的机会。

    马风听得一愣一愣的，以他如今的阅历完全理解不了这种险恶。

    80年在国内，谁听说过招投标和其他确保交易决策公开透明的手段呢。

    而这个道理后世几乎小学生都能听懂：

    因为汉乐电子被中信注资了60，顾骜只占40。

    在前几款街机时，因为品牌和知识产权还完全在汉乐手上，这个矛盾并不凸显。

    而顾骜自己另起炉灶后搞的新游戏炸弹人吃豆人，如果假设总成本500美元最终销售价1000美元。

    这时代工费给100美元，顾骜最终所得就是10004+400440美元，中信所得是1000660美元。

    代工费涨到200美元，顾骜所得就下跌到380美元，中信所得涨到120美元。

    所以顾骜一定要避免落下自己又当运动员又当裁判的口实。

    后世互联网公司的vie结构，就是典型的把运营方利润压低到0，然后所有营收毛利都作为技术服务费付给研发公司。

    这里面一旦运营方有国资，是很容易犯错误的。（当然早期互联网公司并没有国资，vie架构在签署的时候也是得到所有股东一致承诺的）

    马风花了好久，终于理解了顾骜的解说，也再次刷新了三观提升了认知等级。

    顾哥懂得真多啊。

    那只要我出面谈判，就够了么？就能彻底避嫌了？他虚心地继续请教，以求稳妥。顺便也多学些知识。

    顾骜耐心地解释：这是最主要的，但还不够。要自证清白，最好的办法就是再留少量订单，继续给西湖电子厂做——西湖电子厂与我们没有任何股权利益关系，完全是公事公办谈出来的代工费。这边合同签订正式开工后，再去找韩老师，给韩老师一个更加略高一些的让利价格。

    到时候就能证明‘这个价格国内其他电子厂也是有钱赚的，汉乐电子不接单别人也会接，所以不是我利用又当运动员又当裁判占便宜，我只是看重了汉乐电子厂产能大规模能满足我的需求才选它’。

    说完之后，他还告诫马风：以后他不在的时候，任何供应链管理的合同，都要按这个原则去谈，至少确保两家准入供应商，并且都留下成交记录，千万不能省事儿。

    到82年整肃经济活动挖掘那些偷占国家利益的投机倒把分子坐牢时，多少一单式买卖的人都被逮进去了。

    顾骜的安全措施，完全是必要的。

    跟着顾哥真是每天都有收获，又学了一手。




第95章 天鲲集团
    两天后，特区沙头角，汉乐电子厂。

    韩婷的住处。

    距离电子厂成立已经两个月了，但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来，韩婷也就拿着钱都没房子买。

    她不愿意租住附近农民的房子，也不可能连续几个月住招待所，于是就在厂子里把自己的办公室改了改，多占了一间房摆了个床，以及简单的家具。

    顾骜就是在这种情况下，趁厂子下班后拜访了韩婷。

    看到你还是这么谨慎，我就放心了。

    韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单，一直担心的神经也松弛了下来。

    她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。

    萝卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天马行空狂妄。

    如今看来，这孩子谨慎着呢。

    招投标这种自证清白的手续，韩婷是见过大世面出过好几国的人，当然不陌生了。

    但国内直到《合同法颁布之前，都没有任何系统的决策过程管控。

    要求大型国企和政府机关大订单必须招投标，那都是92年的事情了。

    在此之前，发现订单利益分配不均，管不管全凭心情和政策导向，是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。

    不过，顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时，自己创新，搞出一个多供应商对比体系来避嫌，不得不说是很谨慎了。

    顾骜给她看的那份单子上，西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。

    所以顾骜再给她的270美元一台，已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的，是产量承诺西湖电子厂是不限规模的，生意忙的时候就少生产点游戏机，电视机产线空下来就多生产点。

    而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度，不达标的话发包方可以扣点钱。

    （注：这个240或者270美元不只是人工费，还包括除了cpu等非进口元器件之外其他国产化材料费。也就是显示器电路主板散热风扇木头和塑料外壳其他结构件。）

    明天的谈判，我让中信派来的负责财务审计的费总先跟马风谈，你就别出面了。如果谈判不顺利，老费想为厂子争取更多，你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压，假装要另找别家。然后我再出面，假装为了防止订单流失挽留下来。

    韩婷在脑中设计了一番，不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。

    顾骜稍微想了想，发现比他自己设计的还要严密，不留把柄。

    果然老师始终是老师，一辈子都是我老师。谢谢你，韩老师。顾骜感激地伸手，与韩婷握了一下。

    别贫了，韩婷娇嗔着甩开手，继续一脸端庄圣洁地谈公事，对了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？这也太拗口了，不识字的人影响传播啊。

    韩婷说着，指着面前那纸合同，上面的甲方写着天鲲传媒有限公司。

    很显然，这个名字是顾骜最近私下里弄的，拿他去年从汉乐电子分红到的钱，重新注册的。

    并且通过合法手段，把吃豆人和炸弹人两款游戏的知识产权，以及《沪江滩电视剧的内地等外埠版权，统统纳入到了天鲲传媒名下。

    韩婷当然认得鲲这个字，这是庄子逍遥游里的字，别的地方根本用不到。

    但至今为止老庄孔孟的文章都是排除在课本之外的，韩婷觉得太生僻了。

    顾骜却不以为意：我不觉得，国家已经开始逐步实施义务教育了，而且古代哲学文章入选语文课本也就几年之间。短期五六年内我们的牌子在国内不知名都没关系，关键是海外市场嘛，我可以再搭配一个响亮易记的英文名。

    顾骜是深知好的英文名的重要的。

    后世oppo和vivo手机在东南亚和其他海外市场，之所以打开局面比同等性价比的其他货色更便捷，最占便宜的一点就是东南亚人民下意识以为这是一个欧美品牌。

    而步步高家其实并非首创这一招的。

    真正在这个领域吃头口水的，是70年代的索尼。ony这个logo，纯英文logo，把日语汉字都去掉，正是所以早期顺利打入美国市场的关键。

    不是用首字母缩写，而是直接给一个容易拼写出读音的英语名字，骗过了很多消费者。

    后世的腾云英文名被香江人戏称为十分钱（tenent），那他顾骜的天鲲就叫十硬币好了（te

    又谐音又容易记，看上去也能蒙混成外国牌子。

    当然英语的利维坦（leviathan）这个词，还没被抢注的电子文化传媒等大类下的商标，顾骜也要抢注一些。

    国内暂时没有商标法，也没有马德里联合注册，就找香江朋友搞定。这些都不是顾骜要操心的。

    那你为什么要用鲲这个字呢？韩婷有些生气，觉得顾骜的回答根本不在要点上。

    因为我的企业注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲，不知几千里也，化而为鹏，海运则将徙于南冥。

    我要追求的，不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大，吞并无数同行，更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’，时刻紧跟时代前沿脉搏，实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大一旦我所在的那片水域干涸，我就得跟着生存环境一起死。

    哪怕游戏机死了，随身听死了，我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了，我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸，鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞，吞到地球毁灭它都不死。

    顾骜这番起名的寓意，倒也与后世马风说的阿狸巴巴要做一个活过102年的公司颇有异曲同工之妙，都看清了沧海桑田商海沉浮的无常，并以此警惕自己。

    韩婷听了，微微一怔，开始是觉得顾骜太过于狂妄。

    可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻，她又觉得这小子真有可能成事。

    没想到你的野心这么大她彻底被震住了。

    第二天，马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总，唇枪舌剑了很久，

    马风咬死了270美元的上限价格不松口。

    而费总则因为知道游戏机如今的利润额度，怎么都想为国资争取更多好处，完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。

    幸好，最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同，压了费总一头，表示咱这个价格国内绝对有人做，只不过怕多烦几家小厂产能不足出货周期容易有意外，才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。

    费总看了西湖电子厂的合同，很是恨铁不成钢，表示要上书外资委，以后这种生意应该由国家出面组织统一谈判防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！

    但这事儿不是他说了能算的，要形成这套共同进退专项谈判的机制，绝不是一年半载能实现的。

    甚至可以说，都不是外资委这个部门能实现的。

    基本上要等82年外资委被撤销合并进入外贸部，成立外经贸部后，这种统一谈判才有可能。

    所以两年之内，费总都只能接受现状，忍耐马风的讹诈了。

    最后，韩婷恰到好处地出面，不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单，然后说合按270一台的价格，搞定了合作意向。

    没想到中信花了这么多信托债投了这家公司，打头还是给港商的技术设计方赚走了！费总很是不甘心，觉得没有用武之地。

    韩婷恰到好处地敲打，给他泼了一盆冷水：算了吧，你要知道，这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的，多赚少赚而已。再说当初信托这个公司，主因也是为了给日商一个参观的样板工程，引出后面的300亿日元。这2的小项目能赚多少钱，上面根本不关心！

    费总哀叹之余，也只好接受了这个设定。

    他默默咬牙：外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊

    搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。

    韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。

    如今汉乐电子在曰本的营销渠道，除了依赖原本留下的销售办事人员，就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议依托索尼的铺货渠道。

    为此顾骜还不得不让出15的折扣，作为给索尼出货的渠道费。

    当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15里，中信占了9，顾骜占了6。

    整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。

    15的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30的经销商扣率也是有的。15~20的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。

    （这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。

    街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的**空间，厂家直销和经销商差价就小了。）

    花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是炸弹人和吃豆人各1000台。

    顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。

    顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。

    曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。



第96章 全球第一没做，不代表你也不该做
    2月29日，星期五。

    理论上寒假已经结束好几天了，不过顾骜这种有牌面的人，当然可以请事假，等明天过完元宵节再回校上课。

    他在钱塘的事情太多，又整学期整学期不在，只能靠寒假集中处理。