重回80当大佬

    据说，是米娜的预备考察期被驳回了，提前判定为考察不合格，不允许入d。

    理由是她家的酒厂，为了减少被坏人滋扰的麻烦，居然把主意打到了个体户变更登记上，试图把厂子转到米娜本人名下。

    虽然这种尝试最后未果，却形成了不良影响：在1980年，虽然国家是允许个体户的，但你作为想入d的待考察人员，怎么能在考察期间主动试图当企业主呢？群众可以稍微投机倒把一下，可你不是群众啊！

    （注：顾骜不存在这个问题，他虽然还在港资公司持股，但他不是d员，申请书都没交。作为群众不能要求太高。）

    这个结果在校内通报了一下，着实让米娜的几个同学闺蜜什么的深感惋惜。尤其是大家都知道米娜其实是特殊情况并没有真正过多参与家里酒厂的经营。

    面对大家的安慰，米娜还要假装深受打击的样子。

    而这事儿的真相，除了刘校长之外，就只有顾骜课题组的四个人知道。

    一切都是为了人设。

    随着团队的磨合，校园生活的节奏，不经意就慢了下来。

    顾骜是个闲不住的人，有了调整的闲暇，立刻想到给帮他操持其他活计的同伴打电话，了解一下近况。

    将近两个月的闭关，让他颇有些担心。

    顾骜首先给女朋友萧穗在电话里腻歪了个把小时，也公私两便了解了邵氏那边的情况。

    萧穗这俩月主要都在安心上课，并没有再创作出什么了不得的东西。或许是闭门读书的时候，没有激情的素材吧，只能先厚积再等将来薄发的机会。

    《沪江滩的拍摄剧组，在4月中旬将尽的时候，就彻底收工回了香江。算算日子已经半个月了。萧穗作为本片编剧，也一直盯着进度。

    据说邵氏工作非常麻利，这个月中旬绝对可以在香江上映。

    而内地的有关部门，也不知道被什么神秘力量打过招呼了，据说会加快审的速度，暑假八月就有可能通过。

    这算是一个意外之喜了，因为顾骜本来都做好了等年底贺岁档的心理准备。

    现在看来，可能是为了让一切掩护生意看上去更逼真，所以文化有关部门也被神秘要求服务大局了。

    跟萧穗聊完之后，顾骜第二个找的是马风。

    马风那边并没有什么新鲜事儿，也没有意外情况。只是汇报说，杨自豪和鲁运达刚刚把横轴画面卷动的基本算法初步做出来了，也试验了一个只有背景地图和一个主角贴图的空板程序，还没往里灌任何游戏内容。

    两个多月时间，研究出这么一个东西，也不算慢了，毕竟第一步总是最难的。核心难点跑通了，至少说明努力方向和规划都是对的。

    至于进口片版权代理难做形势日渐复杂，马风只是随口吐槽了一下，给顾骜报了个账，上半年最多也就十几万美金收益，而且这门生意很快就做不了了。

    这事儿上，顾骜一直就是个躺着收钱的身份，马风还不得不服。因为关系是顾骜的，如果没有顾骜的关系网，这生意马风根本就做不成。

    最后，顾骜问起马风街机的销量和市场反馈情况，马风表示不是非常了解，第一手消息还是问韩婷比较好。

    顾骜知道他说的都是实话。

    自从深市沙角开发区的汉乐电子厂成立韩婷被调回内地当总经理后，顾骜一直缺乏开拓市场渠道的得力臂助，都是靠着此前开拓出来的老客户继续出货，要不就是指望盛田昭夫的索尼渠道。

    顾骜自己获取新客户的唯一办法，是在横滨留了一个子公司，但实际上根本没有得力的销售人员只有一两个接电话的。

    然后卖出去的每一台游戏机上，出厂时外壳都会打上厂家联系电话。然后指望那些开游艺厅的业主们或者是新有意入行的人，在去别的成熟游戏厅踩点考察时，看到上面的电话，然后主动联系厂家。

    这种朴素的销售方式，在卖方市场时是可以这么干的，反正是买家求着要买。不过竞争对手一多之后，与主动找上门去挖商机的日系本土企业，营销差距就比较大了。

    顾骜已经做好了比较坏的心理准备，然后联系了韩婷。

    韩老师，我顾骜啊。最近生意还不错么，在汉乐电子没人不服你吧。

    韩婷身在特区，如今的长途音质不是很好，听起来嗓音很是沙哑：

    怎么会没人不服，中信派来的人天天想着立功，为本单位争取更多利益呢。我已经那么公事公办了，他们还当我跟你‘勾结’，呵呵，真是跳进黄河也洗不清了。

    当初顾骜派马风去跟汉乐电子谈判代工费，出价已经比西湖电子厂高30美金一台，唯一的额外要求是汉乐要承诺产量优先协调产线。

    这是一个汉乐足够有钱赚的价格，而且绝对不是围标。

    顾骜：算是我给你添麻烦了，以后有机会给你赔不是。先说销量吧。

    韩婷：今年一季度主要在集中生产‘坦克大战’，累计出货了5000台；后面两个月各自分出一半产能左右，生产‘吃豆人’和‘炸弹人’，目前看来是吃豆人更容易卖完，炸弹人设计稍微有点复杂了，几家直营旗舰体验店和早期核心客户都反馈，用户觉得麻烦。

    我这两个月产能全开，本来有8000台总产量，目前吃豆人4000台全部卖完，炸弹人还压了600台存货在横滨仓库里。我已经吩咐调线了。

    目前挤压的订单不太多，下半年产能估计吃不饱，我最近想申请一下，引入别的产品填补淡季的空缺。

    坦克大战的所有知识产权，当初都已经作为港方的出资，全部转移给了汉乐电子，所以这款游戏能赚多少钱，跟顾骜是没有直接关系的。或者说顾骜只是凭借在汉乐电子的四成左右股份，占四成好处。

    吃豆人和炸弹人才是刨除代工费材料费后，几乎全部归他自己的利益。

    因此顾骜也完全可以想象得到，3月份开始，韩婷确保后两款游戏的产能时，肯定也遇到了一些压力。

    总会有人质疑虽然坦克大战不是最好卖的，但毕竟是亲儿子。卖一台坦克大战的纯利润抵得上卖三台吃豆人，当时为什么不限制吃豆人的产量，不给客户选择余地，逼着他们多进货几台坦克大战。

    这种想法，在不懂游戏的人眼里是很正常的：游戏嘛，有得玩就不错了，那些曰本渣宅还敢挑挑捡捡选最爱的玩？如果只有一个游戏，没得选，谅他们也不敢罢玩！

    而与此同时，韩婷的另一层压力，就来自于业务的不够多元化了当初中信投入300万美金的港资，在沙角开发区建个五千台左右月产量的高端电子厂时，并不是说，光靠顾骜这一个客户，就能让电子厂的订单吃饱了。

    （注：这里只是一期的月产能5000台，毕竟工厂筹建总共都才半年，后续还会扩大。当时投资300万美元硬件，在内地能建起的电子厂，规模肯定还要大。）

    顾骜只是要确保自己每次有新的爆款游戏机出品时，工厂能尽快生产，然后让他快速铺货，抢时间。

    可他并不是每个季度都有爆款新品做出来的，市场也容不下那么多爆款。

    如此一来，没有爆款的淡季，电子厂要想不停线，就得自己再找其他利润不那么大的业务来喂饱自己。

    就像后世的富士康，如果只指望苹果一家，那每年iphone没发布新款的那大半年里，还不早就饿死了。

    幸亏1980年的中国，所有电子产品都是紧俏货，这是供不应求的卖方市场，生产啥都能卖得出去。

    顾骜梳理清了其中逻辑脉络后，关切地问：韩老师，那您想到淡季生产什么了么？

    韩婷：厂子本来就是搞游戏机的，我觉得就近转产电视机比较容易。毕竟技术含量最高的显像管显示器可以自产，再添点钱，把造信号接受装置和控制电路的设备补上，就行了。

    要不改造音箱也成，都是把游戏机的某一部分单独拿来卖，最终还是要看上面的审批了。

    顾骜：审批？你不是有独立决策权么？

    韩婷：中信毕竟是第一大股东，我总要汇报一下，这几天我就会来京城。人无远虑，必有近忧，我总不能等你这边断顿了，再去找出路。

    顾骜：那样更好了，剩下的到时候我们面谈吧。我这边都行，你只要说服杨部长，我不干涉你决策。




第109章 位面弱子
    国内的顾骜，还在为炸弹人一期出货仅仅3000多台而不满时，殊不知这个成绩已经让曰本同行非常嫉妒了。

    即使因为竞争公司增加到了5家单台街机销售价格一跌再跌，纯利润率拦腰对斩都不止。

    但1980年年中的街机利润，依然超过了电子行业其他产品平均水平的一倍以上。

    一台出厂成本600多美元算上营销/宣传后总成本800多美元的机器，79年10月售价足有2000多美元。

    去年年底太东入场时折到1800，

    今年2月底南梦宫入场后砍到1500，

    任天堂科乐美入场后，市场上定屏射击类游戏街机的售价，终于跌到了1200。

    还剩30的税前纯利润。

    而索尼的随身听只有20税前纯利，这还是有专利保护的品类。夏普这种造电视机的名牌企业，普遍只有10~15。

    所以，街机依然是一项足以让资本技术和设计疯狂涌入的行业。

    太东这种原本历史上靠先机和运气捞了一票也只红火了两三年的外行人。如今连先机都被顾骜截胡了，自然更加难成大器。

    不过，哈德森卡普空这些饿狼，很快会踩在太东的身体越过去，前仆后继。

    5月中旬，京都，任天堂本部。

    那是一幢六层的浅黄色写字楼。

    清一色的蓝绿防晒玻璃，预示着这幢楼不需要太良好的采光，就像吸血鬼的巫术实验室。

    已经年近六旬的社长山内溥，接过手下大将横井军平递过来的项目报告，表情微微有些舒缓。

    在任天堂，负责街机项目的团队，核心成员主要是两人：出身电子系负责硬件研发的横井军平；以及偏软件的上村雅之。

    横井军平是任天堂的老骨干了，为会社服务了20多年。

    他当年刚入社时，只是作为产线调试维护人员招进来的，后来转向研发，还是因为1965年的一次机缘。

    当时，任天堂还在生产纸牌麻将和电动赌搏机。横井因为维护产线的工作很无聊，就拿产线维修的备用物料，自己发明了个玩具某种靠摁钮控制伸屈的弹簧拳。

    （很多人小时候应该都玩过，握把形状跟手枪差不多，摁一下就会打出去的塑料玩具。现在淘宝上随便搜都能买到。）

    结果横井在车间里跟同事恶作剧玩的时候，不小心一拳击中了路过的社长山内溥。

    所有人都以为横井要被开除了。谁知社长让他下班后去办公室，然后说：如果可以优化一下设计，把弹簧拳做成可以量产的儿童玩具，就赦免他，并且调他去研发部。

    后来任天堂的这个副业产品还注册了专利，卖出去几百万个，横井军平也顺利成为了公司的研发骨干。

    至于如今研发部的另一名干将上村雅之，在任天堂的年限则要短得多。他是这个时代罕见的跳槽客，八年前从造电视机的夏普跳槽过来的。不过这一跳槽，也为后来任天堂到fc时代与夏普深度战略合作，搞逐行扫描高清显示器埋下了伏笔。

    背景暂且少说，单说任天堂家的射击类游戏街机，在市场上铺货了两个月后，终于迎来了销量的反超。

    与南梦宫和科乐美相比，任家的机器晚上市了一个多月。3月份的销量很不乐观，那款仿造的定屏射击游戏，第一个月只卖出了600多台。

    当时南梦宫和科乐美分别是900和700多台。老牌的太东有1100，汉乐电子1300。

    不过，4月份后，情况立刻改观了。任天堂的销量暴涨到了1500台，南梦宫与科乐美勉强维持局面，不涨不跌。可太东却断崖式暴跌到了400台，汉乐电子也只剩900多。

    虽然市场上传言，汉乐电子是因为旧版定屏射击游戏单价下跌利润率下降，而把产能投向了新游戏。但不管怎么说，这证明任天堂的价格战和渠道下沉，是非常有效的，可以一步步蚕食成功。

    横井君，我早就让你放心，果然不出我所料吧！山内溥志满意得，背着手走到窗边，俯瞰众生。

    您再英明也没有了，一切尽在您掌握中。横井军平非常心悦诚服。

    上个月，他还在为自己担任项目经理的这个产品担心呢。

    山内溥老谋深算地笑道：街机这种生意，一旦创新止步之后，拼的就是成本管控和渠道。尤其是让渠道商看到与我们这种大社独家经销长期合作的远期优厚条件！比渠道政策，谁能是我们任天堂的对手！

    我们任天堂扎根畿内，始终不把总部迁到东京，就是为了昭示我们的历史东京再大，不过才占全曰本20的人口。就算东京人有钱，也不过全曰本30的销量。而更多的娱乐场所经营者，他们反应没那么快，没有东京人的轻浮。他们是念旧的，一辈子只信任他们信任惯了的人。

    山内社长的打法非常明确：任天堂是经营赌具的百年老社，跟全曰本的各种娱乐场所经营者的渠道积淀，远比其他电子娱乐时代才入场的同行要深厚得多。

    在最初的市场铺货过程中，大伙儿都冲得快，那是因为客户都是敢为天下先的聪明人。跟聪明人做生意时，渠道是不重要的，他们会千方百计挑最好又最划算或者说性价比最好的东西。

    就像手机如果只在专业懂跑分的硬核玩家玩的时候，小米肯定出货量最亮眼，哪怕小米的购买渠道最少。

    可是聪明人和胆子大的人，终究只有那么一点点，被汉乐太东南梦宫深耕了半年后，曰本敢冲敢打的娱乐场所经营者，都被吸收完了。

    剩下的，都是只敢经营麻将馆棋牌屋的老派保守经营者。或许一个棋牌馆的老板，自己年纪都五十岁往上了，甚至是大正明治时代生人。

    他们当年买弹子机时，就畏畏缩缩，最后还是因为一直给他们做麻将桌的任天堂也开始生产弹子机，这才跟着试水经营弹子机。

    要把这些思维腐朽不懂行，但人数众多的老人拉进街机市场，就只有指望任天堂！

    就像硬核跑分手机玩家市场被吸干后，到了厂妹们的天下时，ov兄弟就突围了！

    既然报表数据向好，横井军平当然只有先听山内社长发泄完此前郁积的话语。

    末了，他也不得不提醒一下：社长，这两个月，我们观察到除了汉乐电子之外，香江那边又有一家新公司崛起了，他们的街机，打的logo是‘天鲲娱乐’。不过出货渠道与原先的汉乐电子如出一辙。