重回80当大佬

    完全算不上什么大咖。

    不过，也正因为公司还小，郭台名至少可以自己说了算，因为他在公司的股权占了一半以上，绝对控股。

    如今他正面临扩大经营范围导致的融资困难，所以想法比较开放，愿意多走一些地方看看，琢磨下各种可能性。

    梁经理，这位就是顾处长了么？

    呃，对，处长，不过顾少的能量，可不仅仅是处长这么简单。梁劲松帮忙斡旋，又有些不懂内地官场，怕自己的介绍方式惹人不快，所以措辞很谨慎。

    顾骜一抬手：不用拘束，我今天就是以国家外资委台资处的官方身份，邀请郭先生来看看的。郭先生不必介意我的商界能量。

    郭台名嘴角一抽，暗忖：你旁边那个花旗银行亚太区资深投资经理，貌似身价就不比我低了。哥为了开个电镀和蚀刻厂，扩大经营，在湾湾各种抵押融钱，都融不到足够规模。这花旗的二话不说就答应‘只要来大陆特区建厂抵押品就要估值给估值’还敢说‘不必介意你的商界能量’？

    骗鬼呢。

    不过，这样的大人物，为什么非要盯上自己区区百万美元本钱都不到的小商人把自己挖到特区去呢？

    真是为了纳投名状显示能吸引到台资千金市骨？

    经过陆光复半个多月的斡旋联络，郭台名今天肯来香江跟顾骜见面，他对于是否舍得拿钱到大陆办厂，已经没多少顾虑了。

    反正他也不是什么超级有钱人，不配被人惦记。

    后续主要的顾虑，是这个厂子的营商环境如何，产业链供应链结合条件是否优越。

    通俗地说，就是想知道到了大陆之后，客户有没有保障供应商是否能挑挑拣拣。

    以及苛捐杂税管理衙门物流运输哨卡路霸等等情况如何。

    要是都好，咬咬牙到大陆打拼，也就赌了。怕就怕人家不是真心基于产业布局思路，纯粹想拉个湾湾人来，登报新闻弄过之后，摆烂不配合，那就跳进坑里了。

    招商引资官员们可不少干这种事情，政绩到手便管杀不管埋。

    双方略微拘束谨慎地会谈了几句，顾骜的见多识广产业思路清晰，给郭台名留下了深刻的印象。

    他的戒心，也稍稍消除了几分。

    而当梁劲松在顾骜的授意下，开出融资条件后，郭台名更是震惊了，在钱的方面千肯万肯。

    梁经理，你的意思是说，花旗银行愿意接受我在台的固定资产4倍估值的抵押贷款？只要我确保融资后的款项专款专用在大陆这边设立新厂并办理股权的补充质押？这条件也太优越了吧？

    这番话有些拗，翻译过来，大致就相当于是一个首期按揭。比如假设郭台名在湾湾目前的鸿海精密只有50万美金固定资产，花旗银行愿意以这个50万作为首付，贷给对方200万美元。

    只不过条件是这200万美元到手后，必须全部用于设厂然后把新设的厂也补充抵押给花旗银行。（相当于买房付了首付款后，把买到的房也抵押过去，这里是25的首付）

    这种融资，在80年代还是比较新颖的，而且企业的固定资产不比房产，机器设备这些都是要折旧贬值的。银行肯接这样的单子，是极大的人情了。

    郭台名自己在湾湾，找东亚银行，根本就搞不定。

    而站在梁劲松的角度，他知道顾骜的能量，也知道顾骜跟邵爵士的交情，为了卖个面子，200万的小贷稍微担点风险不算什么。要不是顾骜碍于官员身份，甚至都不需要借助花旗的白手套。

    10月份的时候，他光是为顾骜代理期货，个人就赚了几十万美元的佣金，以及一笔他个人违规操作其他客户资金追涨跟投的钱。

    顾先生，我很想知道，您为什么这么迫切要拉拢我？郭某区区一介布衣，家业不大，这是何德何能郭台名狂喜之余，不安也愈发深刻了。

    顾骜冠冕堂皇地说：我是让陆先生暗中考察了湾湾大多数的电子配套代工企业，觉得郭先生治理有方，质量把控做得最好。目前特区的电子产业链，就缺少引入日系新鲜严谨的管理经验。

    国企科班出身的管理层人才，不懂西式的质量控制。请日企资深高管，人力成本开支都比引进郭先生的企业高了，效果还不一定全局。所以，我愿意试一试，成功了也是为国做贡献。

    郭台名狐疑地扫了两人一眼，然后严肃而郑重地对顾骜寻求保障：

    这么说，顾少是没有考虑过用任何股权手段，控制我们‘鸿海精密’咯？顾少，你敢当面这么保证么？我相信你的人品，以你的地位，没必要跟我这样的小商人说谎吧。

    顾骜傲然笑道：当然，我要你一家代工厂的股权干嘛——你可能不知道，我原先在特区，还有一家占股的电子企业，人家可是正儿八经能贴片造主板出整机的。

    成立时光固定资产总额就四五百万美元呢，我看经营层干得不错，还不是让她bo了。这事儿你可以去打听打听，我这人最不耐烦干生产型的实业，我只追求轻灵的核心技术，把沉重的肉身抛开好了。

    我在乎的，是有一个精密质量保证成本控制也保证的肉身容器，来承载我的灵魂。我手下的娱乐传媒公司，是要把产品进军美国市场的。到了美国，客户对质量的要求就远远比曰本高了，我不放心现有的质量控制。

    郭台名嘴角一抽：那您的意思是，除了电路主板贴片，我们鸿海精密到特区设电镀注塑模具厂，就是给你提供配套的？所有你们看不上利润率低的脏活儿，就一件件包给我？

    顾骜：那又怎么样？你在湾湾还做不了这么多呢。你连电镀厂都开不起来，至少跟特区的产业链结合之后，你能够多捞两个生产环节，都是一步步来的嘛。

    郭台名点点头：这个定位，我可以接受，不过我要亲自看了特区目前的上下游配套工厂布局，才能正式决定。

    我还有个问题，希望顾处长能为我解释——为什么您觉得美国市场的客户，对质量事故的容忍度，比曰本还低呢？据我所知，曰本人可是在质量上非常精益求精吹毛求疵的。我不得不怀疑您对大局投入的判断力

    这话非常失礼。

    但郭台名必须说。

    如果顾骜对美国客户比曰本客户更难伺候的推断，是自己拍脑门想出来的。

    那就意味着一个隐患：将来顾骜要是真打入美国市场，试试水之后，发现美国人其实没那么难伺候那岂不是意味着，他会觉得对郭台名的投入是可有可无的。

    郭台名不能接受这种自己的重要性随时有可能动摇的风险。

    我当你担心什么呢，哪些客户对质量更敏感，这可不是民族性决定的，也跟商业模式有关——这事儿一两句话说不明白。这样吧一会儿我带你们去特区实地考察一下，也跟同行坐下来聊一聊，我再给你解释。顾骜无所谓地提议。

    行，那就叨扰了，我也很想考察一下大陆的具体办厂环境，不过郭台名说着说着，有些隐忧。

    怎么？我们是很诚恳的，对于投资人的难处，都会尽量解答。顾骜不由好奇。

    郭台名诚恳地求饶：我不保证最后会投，我也不希望在做出决定前，留下进入大陆的签证记录。您知道的，我们湾湾‘外交’部门对这方面查得很严。

    我当什么事儿呢，就是去趟沙角开发区，过了中英街就是了。一会儿你坐我的车过边检，我有外交护照。




第165章 见贤思齐
    顾骜的实力，再一次让郭台名大开眼界。

    同样也让梁劲松大开眼界。

    因为他也没坐过顾骜的车。

    顾骜很低调，几千万美元到手，并没有立刻追求奢侈浮华，而是依然坐着那辆宾士，像普通的港商一样，穿过中英街。

    他怕开出比宾士更高级的车，内地这边的管理人员不认识，反而不便。

    越级装逼是没有经验值的，所以顶级精英从来不在大众面前炫耀。

    就像打魔兽时杀灰名怪，什么收益都没有。

    而实力的关键，在于他车上齐全的证照，尤其是那个车牌。过整个边检都没人查问车上具体的随员，只说是到沙角开发区考察当天回，就直接放行了。

    不一会儿，就到了汉乐电子厂，顾骜先去找了韩婷，让大伙儿一起坐下来聊聊。

    这位就是汉乐电子的韩总，这位是湾湾来考察的鸿海精密郭总。顾骜随性地介绍。

    不敢当不敢当，韩总家大业大，生意规模是我十倍，在韩总面前，哪有我称总的份儿。郭台名连忙谦虚，想握手套近乎，又被韩婷的气势所慑。

    他先拿出手帕擦了擦自己的手，最后还是讪讪地塞了回去，放弃了。

    郭先生不用客气，我很好说话的。韩婷看在眼里，觉得那个丑人倒也有自知之明。

    韩总真是年轻漂端庄有为啊，我一直以为自己30岁创出这番家业，已经算快的了。今日见了顾处长韩总，才知道顶级的青年才俊，是何等的英豪，惭愧惭愧，以后一定向你们多多学习。郭台名把姿态摆得非常低。

    他以后真要是来办厂了，这都是他的大客户，怎么能不恭维呢。

    郭先生说笑了，原来你才30岁，那确实年轻有为，我都快33了。韩婷没忍住诧异，有话就说了。

    反正男人就算被说长得着急，也不是什么大失礼。

    您都真是看不出来，失敬失敬。

    顾骜懒得听这种恭维的废话，于是粗暴打断了客套，示意大伙儿先参观工厂。

    韩婷顺便转移了话题，一边带路一边介绍：

    目前汉乐电子的产能已经接近每月8000台。产线只要微调一下，就能实现旺季全力生产电子游戏街机淡季转产彩电，一点都不会浪费。

    既然销量不愁，那为什么没有继续扩大生产呢？难道资金不够？恕我直言，搞电子产业，这点规模在大陆或许挺不错了，但与曰本南韩同行相比，完全没有规模优势，成本也降不下来。

    郭台名尖锐地指出，或许是在商言商的本性吧，让他不愿在这个问题上为金主讳。

    韩婷面无表情地哼了一声：资金？目前公司现金流非常充足，而且你放心，只要是来特区投资电子产业配套，贷款融资都会有优待，特别方便。汉乐电子随时可以在一年内把厂房设备都扩充两三倍

    目前最大的瓶颈，还是主板焊接的熟练工人不足，而st贴片技术又不成熟，其他部分盲目花钱扩大，解决不了这个短板也无济于事。目前我们的做法，是大量签订长期合同挑选和培养女工。

    我们发现，在从零开始培养的情况下，一个有扎实初中知识水平的女性，短期培训后就可以投入生产。而且女人比男人有耐心细心，学习速度快，工作时的情绪稳定性更高，对良品率也有好处。一年里，我们这儿的女工人数已经上涨了三倍，从25占到75，未来还会加大，并且把主板作业都尽量交给女工。

    后世稍有常识的人，去深市莞市姑苏之类电子厂扎堆的城市晃一圈，就知道电子厂里黑压压的一片基本上都是女人。用厂妹的优点，资本家基本上也都总结得差不多了。

    不过在1980年，却是彻底惊世骇俗的事情。

    国企招工倒也没有性别歧视，只不过普遍以重工业/轻工业粗暴划分，凡是没什么技术含量的岗位，重工业都用男人，轻工业偏女人。女工基本上都是轻纺和食品厂里待着。

    而电子工业在主管部门眼里，那是再重工业不过了。各大电视机厂里，男女能有五五开已经算是开恩。

    像韩婷这边，不断加大女人比例上不封顶的做法，可以说是内地仅见的。

    这也是她一年坎坷摸索得出的经验，加上她自己是女人，这么干不会惹人非议。

    要是哪个男性大老板，敢公开承担这个压力为自己的公司只招女工的政策站台，不被社会舆论传成牛氓才怪。

    这个经验倒是与国际接轨，我们那边的电子厂，也开始有这种趋势了。郭台名闻言微微点头，对大陆这边的管理经验也略微高看了一眼，不过他还是中肯地提议：

    不过，终究是治标不治本的，以后有机会，还是要请日系顶级公司定制st产线设备才好。回流焊肯定比手工焊良品率高得多——对了，贵公司目前的游戏机良品率大概是多少？还有返修率。

    来之前，听顾处长说，目前的质量无法打入美国市场，只有曰本市场可以容忍。我一直不敢相信，据我所知，曰本客户对质量的要求，是非常严苛的。

    st的自动贴片技术，80年代初在曰本已经有了。不过这东西并不是有就能包打天下的，而是慢慢技术改良一个领域一个领域渐进式攻克电子加工市场的。

    举个外行人都听得懂的例子，国内第一批st产线，其实是1982年引进为第一家国产彩电厂生产模拟谐调器的。

    而当时引进之后，也只有谐调器的这块电路板可以用回流焊自动焊，电视机上其他电路板，依然要手工焊。

    因为那时候的st设备，每一套只能承接固定温度固定尺寸某几类元器件的主板的加工任务。你要加工的对象换一换，机器说不定就不能用了，得跟着改。

    跟21世纪不管你什么板子塞进来只要数控设置几个参数，都能通吃的玩意儿，自动化和兼容性程度，差得不是一点半点。

    韩婷这种厂子，就存在一个设备需求量太小，st厂商不愿意为韩婷的需求贴身定制的问题。

    毕竟街机的电路板一年也就全球十几万块。目前全球仅有的几家st设备大厂，至少也得为年产几百上千万的电子设备生产线定制st机。

    比如索尼随身听，一年卖出一千万，那肯定有的是st厂贴上去伺候。

    这个话题不怎么鼓舞士气，所以韩婷只是稍微一提就带过了，然后回答不良率的问题：我们出厂良率还是有保障的，不过半年内返修，达到了15，一年内返修，有25

    这么高？不可能吧，曰本人半年有5返修就要骂街了，我见识过曰本客户。郭台名一脸不可置信，想不通汉乐电子生产的东西，怎么在曰本市场上活下来的。

    韩婷提高了音量：你听我说完！目前我们的应对办法，是在曰本养一个售后服务的维护团队，并且囤积一定数量的主板，因为故障绝大多数都是主板某些元器件坏了。

    维修的时候，如果可以当场诊断并只换元器件，那就现场修理现场修理如果费时，那就直接更换主板，然后定期把主板运回国内工厂集中翻新。我们把这种办法，称为‘质量不行售后补’。

    因为我们在曰本渠道下沉得早，都是直接跟一线‘运营商’拉上了关系，所以他们还是很容忍这种做法的。相比之下，任天堂和科乐美的质量是比我们好很多，机器用一年也不坏。

    但他们的售后服务比我们差，一旦坏了，机器停业时间比我们长3倍，游戏厅老板要损失的营业额也就更多。他们都不肯承诺直接换主板的，都是让维修工人在现场一个个元器件测一个个焊。