重回80当大佬

    任雨琴显然把姑苏软妹的细腻多心展现到了极致，拼命展示自己的人畜无害别无所图，好让顾骜继续放心跟她交朋友。

    这样的妹子要是被匪徒绑了，一定会是那个活到最后的人质吧。

    阴险的摩羯座顾骜，在京城由米娜陪伴着，过完自己18周岁的生日后，第二天，就悄悄出发了。

    只有米娜一个人去机场送他。

    而且他搭乘的也不是中国民航那仅有的一架波音747，因为他并不打算直飞美国，而是要先去东京，然后从曰本再飞美国。

    这次去，学业之余，顾骜也是打算布局一下让自己旗下的电子产品首度打入美国市场的。

    可他的力量太孱弱，尤其是没有任何营销渠道。

    所以，想方设法逼迫任天堂索尼等已经进入美国的公司，进行一些利益交换，甚至看似公平的合作，就很有必要了。

    顾骜相信自己的筹码。

    好了，就送到这儿吧。顾骜在候机楼里，与米娜偷偷拥抱了一下，然后让妹子离去。

    飞曰本的航班，因为距离短，肯定舍不得上大油箱的波音，所以还是英国哈维兰公司生产的三叉戟客机在飞。

    三叉戟比波音747低矮得多，没法接驳栈桥，所以依然靠电瓶车把乘客摆渡到停机坪上，然后用舷梯登机。

    1月京城的凛冽寒风，在登上舷梯时更显威势。停机坪本来就非常空旷，风比别处大得多，舷梯有七八米高，更是招风。

    不少第一次坐飞机的乘客，帽子围巾被吹飞了，想要去拣，被空乘以纪律为由拦了下来。还有人手上捏着的登机牌都吹飞了，差点儿无法登机，才被允许快去快回。

    一群嘈杂没见识的人中，顾骜那一身直逼高仓健和许文强的装束以及沉稳的气度，才愈发显眼起来。

    他就跟入定一样飞了三个多小时，到了东京时，就看到马风和史育猪已经在机场等他很久了，他们俩一个是从沪江起飞，一个是从香江来的。

    顾哥，我帮你提东西。您来曰本的消息，我已经找渠道透露给索尼的盛田社长了。还真是凑巧，盛田社长只是在圣诞假期之前回曰本，主持年会总结，过几天又要去美国的，可能还跟你同路。

    如您所安排，我出发之前，林律师已经给任天堂公司发了律师函，并且提出了两项起诉。我也帮你预约好了庭外和解，山内溥社长愿意见您。另外，林律师也亲自来了，他已经在京都，跟山内社长接触呢。

    两人先后非常干练地汇报了顾骜提前安排的活儿。

    这一次的出国，马风是借着他教书的大学已经临近寒假特地提前请了几天假出来的，还花了不少精力弄签证。

    至于史育猪，他如今显然是已经自绝于人民，成了一个偷度去香江的叛徒。不过自从拿到了香江的居留身份证后，他在大陆的犯罪记录反而成了一笔资历——当时的欧美国家，对于在大陆因为投机倒把这个特定罪名而坐过牢逃出来的人，是有特殊优待的。

    因为投机倒把不正是资本注意世界鼓腹讴歌想要推行的东西么。

    史育猪想从香江飞曰本美国，都变得非常容易申请。

    正如杜先生说自己是常开申的夜壶。顾骜到了美国之后，同样有很多肮脏的事情都需要假手于人。

    安排得不错，那我就先去见见盛田社长，然后一起坐新干线去京都，找山内社长，三方谈一谈。

    顾骜对于马仔们的打前站效率挺满意，当下立刻拍板，也没有丝毫在东京先玩乐放纵的意思，一看就是自律感非常强。

    在成田机场包了辆车，一行人直奔港南区，索尼公司总部。

    因为提前有预约，顾骜顺利再次见到了盛田昭夫。

    1981年的索尼公司，已经是一家比较国际化的公司了，78年以前，索尼的产品主要在曰本和东南亚铺货，但78年的alkan随身听是一个历史的转折点，让索尼成功打入美国市场。如今每年销量都稳定超过一千万台，一跃成为一颗冉冉上升的国际级消费电子新星。

    盛田昭夫为了加速国际化的进程，一年倒有大半时间呆在美国，想尽快深耕美国这个标杆市场，只在年终年初保证呆在曰本。

    另外，盛田昭夫这人的人设，就是一个富家公子出身的社交狂，他非常信奉制造流行，也非常信奉靠企业文化的国际化社交，来开拓市场。

    当时西方世界普遍觉得曰本人是社交的黑洞，任何情绪表达都会被吞噬得不到曰本人的反馈，也就无法跟曰本人建立生意以外的私人友谊。

    盛田昭夫为了克服这个偏见，在美国的3年就拼命锻炼自己的西式幽默感开得起玩笑，拼命在政商两界建立私人友谊，也确实是这一领域做得最成功的曰本人。

    历史上，盛田昭夫在美国结交到的最高级别的政要，就是前国务卿基辛格先生了（因为他对亚洲人比较好说话），只不过，如今才刚刚1981年年初，盛田昭夫还没资格结交到那么高层，他还在跟美国商务部的中层干部斡旋呢。

    但事实上，后来盛田昭夫在回忆录里也说了，这一切都是表演，他骨子里还是支持传统文化的。连他的私人俱乐部，都取名为两栖俱乐部，寓意曰本商人要国际化，必须假装离开了水之后还能生活得很融入。

    换言之，这是一个非常忍辱负重的社交狂。

    所以，在从马风那里打探到，顾骜要去基辛格那里读博士当关门弟子后，盛田昭夫这个急于展现自己彻底西化的家伙，愿意隆重礼遇顾骜，也就不奇怪了。

    他直接把招待的场所，安排在了银座小野二郎的店数寄屋桥次郎，还重金包场连带着顾骜带来的马仔也一起招待。

    也就是80年代，小野二郎的店江湖咖位还没那么高，所以才能包到场。要是搁21世纪，哪怕是安倍请奥黑马，也只能占45分钟，包不到整个时段的全场的。

    顾桑，我们还真是有缘，仅仅一年，又见面了。恭喜你事业学业双双有成。不知这次有何见教？盛田昭夫问候过后，就非常殷勤地跟顾骜套近乎。

    顾骜开门见山：我这次来，主要是想跟盛田社长继续加深合作，我的最新两款电子游戏街机，过去两三个月在曰本市场的大卖和火爆，盛田社长应该是有目共睹的。我希望的是，到了美国之后，依然能借助盛田社长的alkan出货渠道商，帮忙助推天鲲娱乐的街机，并且给一个尽量优惠的渠道分成比例，最好能像索尼的第一方产品一样优待。

    盛田昭夫并不急于回答，他抿了一口清酒：那么，这么做我们索尼有什么好处呢？

    顾骜：当然有好处，我觉得，渠道的重复铺设，是一种极大的浪费。贵公司，任天堂公司，还有我的天鲲娱乐，要是大伙儿都把一样的工作重复三遍不如大家谈个分赃的妙计，集中力量攻坚。

    盛田昭夫笑了：可是，据我所知，我们索尼，以及山内社长的任天堂，都是花了很大精力铺设渠道的。反而是阁下的天鲲娱乐好像是零基础，顾桑这么说，不觉得便宜占太大了么？

    顾骜刚才的话，乍一听，有点儿像一个穷逼，突然好高骛远地说我加上马风和比尔盖茨，三个人的财富加起来足以撼动地球。

    我当然有把握，说服山内社长也加入，并且让三方看起来都有好处。

    ——

    ：昨天拔了一颗大牙，尽根牙。养伤中，三叉神经痛。

    昨天一个字没码。

    这几天都最多两更了，码完就发，时间不定，隔夜存稿都没了。周末恢复正常吧




第177章 面对空门的马拉多纳
    盛田社长，贵公司虽然对游戏机业务并无兴趣，但你应该至少听说过，任天堂公司今年下半年第一次打入了美国市场，并且取得了一定的出货成绩。

    而他们的产品，就是一款游戏电子表，gaeatch。目前有两个游戏款式，不知道你玩过没有。

    顾骜抛出了他说服盛田昭夫加入的第一个诱饵。

    虽然，听起来非常慷他人之慨。

    国内的看官，哪怕是任豚，大多数都对gaeatch不怎么了解，主要是这个东西太古老了，同为便携式游戏机，后世影响力当然远不如后来的gaeboy掌机了。

    一言以蔽之，那是一种用lcd液晶屏显示的电子表游戏机（也就是计算器和普通电子表用的那种屏），历史上1980年4月就被任天堂开发出来了，销量不错。本时空因为蝴蝶效应，整个曰本的游戏机产业略微滞后了一些，但既然任天堂已经发力，赶超不是问题，最后也在三季度末的时候弄出了gaeatch。

    这并不是顾骜有能力截胡的，他也不想截胡。一来是顾骜前世也不了解gaeatch，二来正如前文所说，顾骜如今的技术积淀质量管理，只配做街机这种面向运营商（游戏厅老板）的生意，而不能贸然做直接面向终端消费者的生意。

    因为运营商和消费者，对质量事故的容忍度是截然不同的，在智联管控成熟之前贸然接触直接消费者，下场只能是砸了自己的质量口碑和招牌。

    正如历史上的华为如果不是先坐网络端设备再做手机，那说不定华为一开始就死了。

    而任天堂的gaeatch用了lcd液晶屏的好处，是这玩意儿技术非常成熟，而且屏幕没有自发光，所以省电——

    毕竟60年代就有那种手摁式的计算器了，而用过计算器的人都知道，计算器一块电池能用非常久，原因就是屏幕不需要发光，只需要在显示的时候变黑。同时只要房间里关了灯，计算器是看不见的，跟后世亚马逊的kindle器一样。

    但采用了这种早期型不发光液晶后，一个重大的弊端，就是屏幕的显示内容是固定的。比如大家都知道，计算器的屏幕其实只有一个个8字型的七段式管子，你要显示其它图案是不可能的。

    gaeatch的设计，也注定了它只能在出厂前只预装一款游戏，然后所有游戏内容的显示，都只有通过屏幕上某些区块的是否变黑来实现。

    这根后来的gaeboy等像素屏相比，是个非常大的劣势，注定了便携式的像素屏出现后，电子表式的gaeatch立刻被淘汰了。

    历史上任天堂一直把gaeatch系列撑到了80年代末，但事实上，主流的gaeatch，在1984年俄罗斯方块出现后就已经被淘汰了。

    后半程的寿命，完全是靠电子宠物这种变种的玩法硬撑的，因为养电子宠物的玩家不会觉得单一屏幕显示内容枯燥，反而会对宠物有代入感。要是一个电子表上显示的宠物形象能忽猫忽狗忽兔，说不定玩家的情感归属反而会被破坏——这是用情绪反制科技暂时延缓历史车轮的另一个战例了，不在顾骜今天讨论范围之内。

    一言以蔽之，1981年1月，任天堂的gaeatch已经在曰本市场热销了四五个月打入美国市场也有两个月，并且下血本开发出了几十家愿意帮任天堂推货的经销商和分销商。

    这个渠道资源，虽然远远不如索尼已经在美国卖了3年alkan所堆出来的，但也已经让盛田昭夫有些垂涎。如果双方能战略联盟统筹渠道（尤其是在索尼主导下统筹渠道），盛田昭夫一定会非常乐意的。

    可是，顾桑，你有什么筹码，说服山内社长加入呢？还是加入一个以我们索尼为主导的渠道战略联盟？

    顾骜前面说了那么多慷他人之慨的漂亮话，最后终于归结到了筹码问题上。

    对此，顾骜抛出了杀手锏。

    他拿过一份律师函和起诉书。

    我不知道，是不是因为我们天鲲娱乐此前太低调了，只赚钱，从来不维权，所以山内社长有些膨胀。

    10月份，我公司的‘地球保卫者’和‘冒险岛’这两款划时代的横版清关射击/动作游戏街机上市后，在曰本市场大卖，至今累计销量超过万台。

    而任天堂公司居然选择了快速贴身山寨，里面很多设计细节，已经侵犯了我公司的专利，目前我有司法资源可以要挟对方。

    顾骜此前研发的那些新游戏创意，比如坦克大战，到炸弹人吃豆人，任天堂以及其他曰本公司都没有选择直接贴身山寨，而是把顾骜的设计理念玩法卖点算法思想，统统剖析出来，另起炉灶。

    毕竟曰本人还是比较尊重知识产权做事一板一眼的。明知对方有专利和软件著作权，肯定不愿意直接踩坑授人以柄。

    同时，法律对软件和电子方面的技术保护，仅限于你不能直接抄对方的代码抄对方的电路板。至于你用别的结构代码实现近似的功能，是没关系的。世界各国都不会保护算法思想。

    但是，从顾骜的冒险岛开始，因为是第一款横版清关，对整个地图卷轴扫描算法画面刷新机制，都是一个底层的重构，连cpu也换成了摩托罗拉系的68000。

    所以，任天堂发现自己从头研发，可能要小半年才能赶上来。为了加快进度抢市场，加上此前一年来天鲲娱乐表现得人畜无害不太会动用法律武器保护自己。任天堂就稍微试水越界了。

    不过，这也不是什么大事，顾骜要是真告了，大不了官司拖着，那边停止销售，或者有限给点授权费，争取和解好了。

    对于大公司而言，知识产权纠纷官司打个几年都是正常的。哪怕小公司占理，可如果承担不起诉讼成本，一样拖不起。

    盛田昭夫当然也明白这个道理，所以他摇摇头：顾桑，你还是太年轻了，你高估了一起知识产权诉讼的要价能力，何况还是存疑的擦边球。

    当然不仅仅是靠这个了，这只是一个逼着山内溥坐下来谈庭外和解的引子。顾骜立刻智珠在握地补充，

    我真正的重磅筹码，是我愿意放弃在曰本自建与街机厅老板们之间的‘运营商渠道’，并且把我公司目前当红的几款独门街机，都交由任天堂公司出货，以进一步强化任天堂在面对‘运营商客户’时的战斗力。

    而作为交换的是，任天堂应该放开对终端消费者渠道商的发展，全部交由你们索尼公司主导，而索尼则担保‘对索尼任天堂天鲲娱乐’三家的终端消费电子产品，统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也就是说，卖天鲲和任天堂的货时，得到的推广曝光资源渠道分成，都要跟索尼自己的货一样优惠。

    这番话非常有创见性，盛田昭夫这种老手，都愣了好一会儿，才明白过来。

    毕竟此前大家谈生意，都是从产品的品类来分经销权的，很少有人从客户类型来分经销权。

    他虚心地确认道：你的意思是街机厅老板以及其他‘娱乐场所经营者’，都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于‘渠道客户’？

    而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？

    这么说来，你要的倒也不多，就是作为掮客促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也就是几款爆款授权帮我们两家引点流不过，你就不怕将来受制于人？

    顾骜人畜无害地一笑：我现在没有能力自建营销网络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求，那就是掌握‘渠道客户’经销网络的一方，也就是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。