重回80当大佬

    要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用/个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。

    顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道战略联盟。他拉上这个盟友后再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。

    因为历史上，一直到80年代中后期任天堂的fc游戏机火了之后，索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞1游戏机，说不定任索一家亲的格局就真的形成了。

    只不过最后，索尼要扶亲儿子，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。

    但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。

    他们都会将这块市场视如鸡肋。

    顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿，就是要换取山内溥承诺‘不自建个人游戏机销售渠道’，而要我承诺‘不自建个人游戏机研发’？

    怎么看，他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道，比街机随身听市场都更值钱，所以只希望他自己一家，在我们三方之中拥有最全面的利益。

    可是，家用机市场就是一潭死水啊，雅达利一家占了全人类80以上的市场，他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？

    盛田昭夫脑子里坏水乱冒，可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。

    在他看来，雅达利就像是一个已经晃倒了门将面对空门的马拉多纳。

    而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁，还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友阻止马拉多纳传球。

    太可笑了！

    可惜，世上有谁能看得出，这一次，马拉多纳会面对空门射失呢。




第178章 牛不喝水强摁头
    京都，任天堂本部，社长办公室。

    马鹿野郞！研发部这是怎么搞的！要不是你们贴身山寨抄得那么紧，公司怎么会惹上今天这样的官司！

    山内溥在听完横井军平对纠纷协商的最新进展汇报后，就忍不住把文件夹往办公桌上重重一摔。

    听横井军平的描述，那个香江律师林国栋不是很好对付，证据抓得比较扎实，而且还试图动用媒体力量，把官司炒热诋毁任天堂的商誉顺便为天鲲娱乐建立技术形象。

    偏偏对方的尺度拿捏得很好，即使有试图踩人上位的嫌疑，曰本相关法律也找不出漏洞。

    既然如此，山内溥少不得把怒火撒到负责研发部具体觉得的横井军平头上。

    社长，我们也是没办法，电子街机市场的客户反应速度，远远比我们曾经经营的其他市场的客户，要敏感迅捷得多。

    一款新出现的玩法爆款，在研发商产能巨大的情况下，最初两三个月里，就能把70的市场利润吃掉。后续跟风的人，不但投入大竞争激烈，还只能喝点汤水，如果我们不贴身紧逼缩短双方产品上市时间差，就赚不到那么大的利润了。

    横井军平非常诚恳地认错，并试图通过诚恳地剖析转移社长的一部分怒气。

    山内溥发过火之后，倒也稍稍冷静下来。他是总掌公司全局的，对具体的产品和市场分析，自然不如横井军平熟悉。既然问题出来了，他也愿意耐心复盘一下。

    他嗡声嗡气地问：你这么说有何凭据？为什么街机市场的客户，购买反应会比其他产品快得多？

    横井军平战战兢兢地解释：很简单，因为这些客户首先都是经营性客户，而不是消费型客户。其次，经营街机游戏厅的人，如今已经形成了一个全曰本最跟风流行前沿的群体。

    他们消息太灵通，发现同行中有哪个新款可以拉来消费者，就愿意快速跟进，获取相对于同行的优势。谁要是不跟风，游戏厅的生意就容易被有了新款机子的同行夺走。

    这个道理，其实说透了很容易理解：消费者买东西，尤其是买贵的东西，多半是要掂量掂量的。比如你很想玩4上某一款游戏，但很少有土豪肯为了一款游戏就花3000块买个游戏机，总要攒攒，或者等双十一大促，才肯剁手。

    可网吧老板游戏厅老板这种人，他们是以投资心态在买东西。投资的人是不在乎标的物的绝对售价是否昂贵。哪怕一台东西售价10万，只要买来后能短期赚回12万，甚至更多，他就会第一时间买。

    即使你告诉他：等等，等半年后游戏机有降价大促！

    他也不会等。

    因为等半年后，生意早就被隔壁游戏厅抢走了。

    同时，游戏厅老板这个群体，和堵场/棋牌室老板又不一样，堵场里的赌局稍微过气一点棋牌室的自动麻将桌稍微落伍一点，这是不太影响赌钱乐趣的，最多吸引到的赌客稍微老派一些。

    可游戏厅里没有新款游戏，消费者就是会觉得不潮。哪怕到了2017年，你一个开网吧的，要是机器跑不起来吃鸡，那还不如直接倒闭呢。

    只能说，游戏厅老板这个阶层，在曰本还是一个才刚出现了一年多的存在，无论是山内溥，还是横井军平，抑或竞争对手科乐美南梦宫的高管们，都需要重新摸索认识这个群体，慢慢发现伺候他们与伺候原先的旧客户有何不同。

    山内溥长叹一声：可是去年年中的时候，我印象里天鲲娱乐街机的代工商，产能还非常小，怎么才半年不到，这次他们就能在三个月里铺两万台货以至于逼得你不得不贴身山寨的！

    街机这种东西，需求本来就只有这么多，他们的代工商就不怕盲目扩产后‘一年只有三四个月能吃饱订单剩下八个月产线空在那里白白折旧’吗？这种隐性成本顾骜是怎么平摊掉的？或者说，他是怎么欺骗他的供应商，让对方傻傻地为他赔钱的？

    面对这个问题，横井军平当然乐于推卸责任了，他连忙说道：

    天鲲娱乐的代工供应商是汉乐电子，主持者是一个叫韩婷的中国女人——据我最新的调查所知，她精密设计了产线的多用性，在淡季转产彩色电视机，确保了工人厂房和设备都能最大限度利用起来，摊薄了扩产后的折旧成本。

    而这一点我们任天堂根本没法模仿，因为中国是一个消费电子产品极度匮乏的管制市场，他们生产的彩色电视机，无论多少在国内都会卖掉，哪怕质量有点瑕疵，他们的消费者都要。我们曰本的电视机产业早就彻底饱和了，那么多大牌名厂摆在那边

    够了！这些不用你说，我比你清楚！山内溥一抬手，制止了横井军平继续解释。

    曰本的电视机市场有多饱和，山内溥心里清楚。

    看来，是顾骜的高端创意，和韩婷的快速反应，联合把任天堂的竞争战略逼到了这一步。

    既然舍不得市场，又一口吞不掉对方，那就接受合作意向，坐下来好好谈吧。

    顾骜把山内溥逼到以合作为基调的谈判桌上，看似只是通过几封律师函和起诉书就搞定了，实则花了多少盘外的预先布局。

    法律，永远只能是实力的补充。

    扫清了一切障碍，顾骜如愿把山内溥按到了谈判桌上。

    山内社长，幸会，初次见面，请多多关照。顾骜貌似人畜无害地跟山内溥握手问好。

    居中斡旋介绍的，正是索尼的盛田昭夫。

    顾桑真是年轻有为，18岁就能创出这么一番事业，把我和盛田社长都逼到谈判桌前，后生可畏呐。山内溥忍着不快，跟顾骜虚与委蛇。

    别说逼不逼的，咱是来合则三利的嘛。营销渠道的重复建设，怎么看都是极大的浪费，何不归并合一，从此专注于其中一种商业模式的开发呢？要把专业的事情，交给专业的人去做嘛。

    我相信，只要合作达成，假以时日任天堂定然会成为‘投资电子领域’的翘楚，而索尼会成为‘消费电子领域’的翘楚。至于我顾某人，不过是两边都分一杯羹罢了。

    顾骜说这番话时的欠揍程度，俨然还是那种近似于空手套白狼的做派，要跟已经根深叶茂的土豪互通有无。

    然后，他自然是把此前跟盛田昭夫安利过的那套利弊，在原模原样给山内溥也说了一遍。

    山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不配，彻底剖白清楚后，取而代之的是怀疑，乃至对顾骜动机的不解。

    毫无疑问，他也跟盛田昭夫一样，觉得在美国的运营商客户网络，是比渠道商客户网络要更值钱的。

    原因也是一样，因为他觉得雅达利不可撼动，主攻渠道商的话，就要面对世界霸主级的敌人。

    但顾骜最后还是想方设法，让他相信了自己的诚意。

    山内社长，只要你同意这个安排，放弃在美国市场独立自建渠道客户网络，实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道，大家打通，三方不分彼此，谁都可以用对方的出货网络出自己的货享受‘最惠国待遇’的扣率。

    19世纪末，美国人到清国来的时候，为什么不提割地赔款，而是要提门户开放呢？原因很简单，好的通商良港都被英法俄日占完了，美国人没优质地盘可割，当然就退求我在你们每一家割的港口里，都享受本国优惠待遇。

    跟顾骜如今的做派，是一模一样的。

    而他拿出来的诱饵，对盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道资源（主要是让任天堂交出在美国卖gaeatch和电子宠物的渠道，由索尼主导）以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。

    对山内溥而言，顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权，以及后续新一代创意出现后一以贯之的销售期权。

    外加不追究目前纠纷的法律责任和稀泥追认。

    总的来说，这里面每一个筹码值多少钱肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。

    但只要这个互相牵制互有利益诉求的架构被建立起来，最后总有谈成的基础。

    无非是最后多占便宜的一方，要在经销商扣率方面让利一点。

    我原则上同意这种交换，但我们不能接受统一扣率，后续还要加码其他条件！如果直接签约的话，无疑天鲲娱乐是受益最大的一方！

    因为只有你在美国是完全零出货渠道！你相当于目前真金白银拿出来的，只是两款街机的销售授权，却要换取我们两家的渠道都给你卖货！

    山内溥气咻咻地拍板。

    可以，只要大家有诚意，细节可以慢慢谈，我只是提出一个建设性的创想，让大伙儿看到这背后合作的逻辑可行性。

    顾骜也不以为忤，当下表示可以先草签一个意向协议。然后，他会留全权代表的得力助手，帮他谈细节条款。

    顾骜本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架谈完后，他就要赶着去美国了。

    我也可以留下全权代表确认后续细节，我会跟顾桑一起去美国。盛田昭夫也连忙表态。

    他还指望促成这笔斡旋后，跟顾骜一起去拜见基辛格呢。这对于索尼的国际化战略，是非常重要的。

    认识一个美国比较有威望的前国务卿，成为他的座上宾，对于一家打入美国市场的外国公司而言，是一个非常有力的臂助。可以促成美国上流社会更加接受这是一个美国品牌。

    对于天鲲传媒而言，顾骜读基辛格的博士，同样有很大的本土化亲和力隐性加成。

    只不过，顾骜不用像盛田昭夫那样，再出血付代价才拿到这个加成。

    他靠自己真凭实力的学历，就能白拿这个buff。



第179章 丑也是一种优势
    经过三天激烈的三方谈判，顾骜盛田昭夫和山内溥基本上达成了一致。

    山内溥终究是被顾骜抛出的诱饵所吸引，做出了放弃在个人电子消费品领域进一步拓展而专心主攻大型街机的战略决策。

    在这个过程中，顾骜可是没少巧舌如簧灌**汤，甚至把还未发生的事情，修饰一下添油加醋拿来增加说服力：

    这就对了嘛！就像ib这样老虎型的大公司，就应该主攻服务器市场，也就是大型机小型机，把肉吃光就行了。

    而把个人电脑业务这种鸡肋，抛给苹果和王安这些吃骨头的狗啃食。术业有专攻，才能建立起品牌形象，做出工匠精神。

    1981年的ib，当然还没有把个人电脑业务卖掉，但其搞pc搞不过小公司的趋势，是大伙儿有目共睹的。

    顾骜这么说，无非是坚定山内溥的信念，让他相信任天堂是做大生意的，要专攻企业级客户，而天鲲娱乐是小打小闹的，只配做做个人消费品那种玩具级的辣鸡。

    甚至，顾骜还首次提出了2b业务和2c业务的概念，然后把山内溥架在了2b这个高逼格的位置上，然后以2c自居，简直谦虚得不能再谦虚。

    这天，顾骜已经不得不启程了，于是一行人一早乘新干线从京都回到东京，然后准备搭夜班飞机飞纽约。

    顾骜的马仔们，以及盛田昭夫，也都要去东京。三方后续的细节谈判地点，也被挪到了东京的索尼主场。

    山内溥派出横井军平作为任天堂的全权代表，敲定后续细节，如果有疑问，再给京都总部打电话请示。

    因为距离越洋航班起飞还有好几个小时，顾骜跟马风在东京市区找个地方坐坐。

    顾骜选了去涩谷的新地标，shibuya109百货这地方，他当初跟杨信来曰本时，还没有造好，是座才刚刚建成了一年多的shoppingall，算是东京时尚地标。

    马风还挺疼女朋友的，居然身为大男人还想着给女朋友买点时尚的曰本好物回去。

    买东西累了之后，他们才找个地方喝东西坐坐。

    马风会成为顾骜这方，后续的谈判代表。

    这是他第一次接洽这么大的客户，谈销售合作条件，所以紧张当然是难免的。顾骜也有必要在离开前带他放松一下，并且交代些鼓舞信心的话。

    顾哥，后续的谈判，交给我全权负责，真的没问题么？我觉得，史哥讨价还价本事都比我犀利一些。我到了这种大场面，总是没底气。马风喝了几口奶茶后，居然说出这么懦弱的话，后世看惯了强势自信马的人，肯定不会相信。

    但这就是真实的马风，他此前只在小生意的讨价还价上有底气，还真没对付过国际巨头，总怕谈出来的条件太差了，害得顾哥损失钱。

    所有人，都是从自卑走向自信的，稍微熟悉点历史的人，回去看看另一个时空96年时，马风去京城推销中国黄页时那些视频纪录素材，就知道当时他多怂了。被有关部门的人客客气气一句这个事儿你得先约，就噎得不敢出大气。