重回80当大佬

    所以，也别怪什么《广场协议搞垮曰本经济了，在广场出来之前，曰本的年轻人已经以枪法准为荣，这个导向本身就是民族创造力衰落的象征。

    就好比后世玩吃鸡，如果一个民族越以枪法夕阳红和手残为荣以能阴能猜测对方意图为荣，偷死对方苟死对方，那这个民族的创造力才有希望。如果以刚枪为荣，那就完了。劳心者治人劳力者治于人呐。

    相比之下，美国年轻人虽然也打游戏，但至少没那么颓，更少刻意去练那些未操作。这从后世电竞风格也能看出来。欧美玩家更多倾向于发掘新战术，在一个游戏还有新战术可发掘的情况下，欧美人成绩还是可以的。

    但如果游戏发掘殆尽久不改版，到了最后只能拼没智力含量的微操作/手速，那就妥妥的留给南棒猪去拿奖吧。反正南棒猪只会练习点鼠标点得准点得快，智力含量连搬砖的都不如。

    不错，有点儿意思，我可以给你授权。不过，总公司的融资租赁资金支持，放款期限仅限于今年上半年而且按揭期最多半年。也就是到82年年初，我要把所有总公司的资金支持收回来，后续你就要靠这段时间赚来的自有资金去搞了。

    不过，我劝你不要扩大这种模式的规模。游戏机市场也会有泡沫的。过度繁荣营造出来的假象，可不容易抽身。顾骜最后给了一句金玉良言。

    半年就够了，半年之后我就靠自有资金！我们公司的游戏机肯担保营业额，肯定会比同行卖得贵卖得好得多！也不知道史育朱这番表态，是听进去了多少。




第206章 送脸上门
    凭良心说，顾骜把史育朱派到美国来开拓阶级市场，最初40几天的时间，完全是靠史育朱自己的能力在猛打猛冲跟着索尼和任天堂铺好的出货渠道随波逐流。

    这样做是很危险的，但因为时间短，很多问题都还有时间查漏补缺。

    顾骜对节奏地把握非常好，仅仅一个半月，就把各种制度建设大致补了一遍，确权明责定纷止争。既没有影响爆发期的扩张速度，又兼顾了安全性。

    在旧金山视察梳理了两天后，顾骜揣摩着是时候分头部署着手实施跟史育朱商讨好的计划了。

    于是他就先给卡梅隆去了个电话，告诉他《终结者拍完后把摄影师和其他拍纪录片可能要用到的人手留一下，另外再让他找两个可靠的广告公司文案和策划，可能要搞一个短片。

    也就是天鲲娱乐游戏街机的电视加盟商宣传片。

    因为电影进入后期制作环节后，摄影师和其他拍摄辅助人员本来就会闲下来，有些会去别的剧组。后面是导演剪辑师和音轨特效这些人忙活的阶段。

    顾骜在美国人生地不熟，随便逮两个人来搞说不定还不能保证质量，或者对顾骜的拍摄意图理解有偏差，所以还不如用自己人安全。

    他要拍的，是一种前所未有的题材，没有绝对的掌控力，就无法保证质量。

    老板，我这边还要25天左右收工，最多提前两三天。如果你等得及的话，到时候我帮你组一个完善的队伍，并且做好一切开机准备工作。

    顾骜算了算时间：那拍摄采访需要多久？什么时候可以上映？

    广告片的话，一星期就可以完工，包括剪辑。

    有点慢了，你再统筹一下，分批把人派给我，我连等待筹备加拍摄，3月10号之前要看到我的宣传片在电视台上映。顾骜最终如此下令。

    他知道，史育朱做电视拉加盟商的方案，乃至联系电视台谈广告费签约排档期，大概至少也要到3月10号才能搞定。

    电视台的广告大多数是排满的，当月去谈根本不会有空位加塞，只能从下一个月订起。

    卡梅隆有些为难，但是脑中算了一下，还是勉强答应：那可能得多用到几个编外人员，你加钱就行。还有，你应该尽快把李放回来，他死后的戏份我已经快拍完了！

    放心，阿杰今天就会搭飞机回洛杉矶，而我会回华盛顿。顾骜一口答应。

    跟卡梅隆沟通完之后，顾骜看了看表，距离傍晚回华生顿的航班还有些时间。

    这时，史育朱敲办公室门的声音，把顾骜的思绪拉了回来：

    老大，没影响你联系业务吧？

    什么事？顾骜威严地问了一声，然后端起茶杯喝茶。

    史育朱：是这样的，其实十天前，雅达利公司的人，就试图跟我接触过，想谈购买‘地球防卫者’和‘冒险岛’家用机改编权的合作。我以没有授权为由暂时婉拒拖延了。这周他们不知道哪儿打听到，说您亲自来坐镇了，于是又找上门来，预约了，您中午有空见一见么？

    顾骜一阵诧异：雅达利？是布什维尔想见我么？

    顾骜潜意识里一直把雅达利当成最近两年内的头号大敌。

    从进入美国市场的时候，就做好了咱出一款摩托罗拉68000cpu和新架构的游戏机，雅达利三个多月就山寨出来。出一款z80的老式游戏机，雅达利6周就抄完上市的恶劣思想准备。

    但是，他也只想过被贴身盯防，从来没想到雅达利居然会上门求合作。

    是布什维尔的姿态放低了？良心发现不好意思吃独食了？

    他不像是那种人啊，不然四年前他也不会狂妄到对乔布斯说你给老子滚，雅达利不需要你设计的那套狗s第三方游戏卡审查制度。

    骨傲正在脑海里与空气斗智斗勇，史育朱一言解开了疑惑：不，当然不是布什维尔先生亲自来和你谈了。对方只是派了个业务经理老大，别生气，你应该知道，对方的销售额是我们的20倍以上

    原来只是派了个普通的业务经理来招安啊，这倒挺符合布什维尔的狂妄的。

    顾骜的第一反应是让那家伙滚。

    自己可是当老板的，布什维尔派个马仔来谈，自己要是亲自露面，岂不是丢了牌面？最多也就让史育朱去谈嘛。

    史育朱看顾骜神色不善，揣摩道：要不还是您定个调子，我去谈？

    不，我亲自去好了。顾骜心念电闪，突然想到如何利用这次机会了，不过你立刻去弄个摄影师来，再弄台录像机录音设备，我要把谈判过程全部录下来，将来好‘立贴为证’，让美国人民看看谁才是良心做游戏。

    如今距离雅达利大崩溃，还剩不到两周年了。雅达利完蛋后，美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条，都是被连累的。

    因此，顾骜想到，要是能在雅达利最狂妄的时候，抓住雅达利的一些把柄在谈判中怒斥对方的商业原则，并且塑造出天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表，把这个大旗扛起来。

    到时候等雅达利真崩了，再通过适当的渠道宣传这种企业人设，说不定会收到奇效。

    既然如此，顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。

    这么一想，幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙，如果是布什维尔的话，肯定不会允许顾骜录像的。

    旧金山可不是什么传媒之都，仓促找摄像师和录影机还真不容易，但史育朱的执行力还挺强的，愣是在下午1点钟之前搞定了一切。

    然后顾骜就在公司总经理的办公室里，接见了雅达利方面的谈判者。

    来者是个40来岁的斑白刺头（刺头是指发型），那发型黑白相间又短又硬，似乎很符合it公司你变秃了，也变强了的人设。

    顾先生，很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的，真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者，25岁就能有自己的游戏机公司，现在看来记录终于被刷新了。

    鄙人达达尼尔，是雅达利公司的副总裁兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判，也都由我负责，希望我们能合作愉快。

    达达尼尔先生，很高兴认识你。说说你的来意吧。顾骜先客气了一句。

    不过，顾，你这是什么意思？达达尼尔总裁并未马上开口，而是先指了指架在墙角的录像机。

    顾骜冷傲一笑：哦，没什么，我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候，都要录下谈判过程，增加一些法律证据，减少扯皮风险

    当然了，如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈，我们可以不这么干，我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么。

    这话里话外，颇有几分看不起达达尼尔，找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒，但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判，要这么做也不算非常失礼，雅达利这边只能忍了。

    达达尼尔忍着怒气开门见山：那我就直说了，这次来，敝公司是想按行业惯例，以12的授权费，拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8的授权费，拿下‘坦克大战’‘吃豆人’和‘炸弹人’。

    顾先生，你赚到了，你什么都不用干，就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下，让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12或8的纯利润，光是雅达利这么大的家业，对于‘tenoin’这个品牌的曝光度，就会有多大帮助！

    对不起，我完全没有兴趣。顾骜一口回绝。

    达达尼尔不可置信地一笑：我没听错吧？难道顾先生是对自己的游戏很有信心，觉得应该拿一个划时代的高提成？你可以去打听打听，外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏，普遍8就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法，所以给出了12的诚意价，这还是今年第一单开这个价的！

    不不不，我想你误会了，达达尼尔先生，顾骜嫌弃地摆摆手，

    我拒绝，不是因为钱的问题，而是技术的问题我也不怕泄漏技术机密，我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型cpu，其他配套电路的选材也都是精益求精，目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。

    以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机，性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定，如果你们强行移植，一定会出现小飞机开火时闪屏画面画质扫描错乱等劣质现象。

    我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏，以那么辣鸡的姿态展现出来！这种欺骗消费者的昧心钱，我们天鲲娱乐是不赚的！

    顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论，就这样被录像机忠实地录了下来。



第207章 专业卖队友
    顾，既然这样那就是没得谈了？好，12的授权费你们都看不上，那就别怪我们雅达利开发出自己的横版清关射击街机游戏然后再自己移植自家的第一方游戏到家用机上！

    我们最多多耽误三个月的周期而已，并不会损失什么。你应该知道，目前在家用机市场，雅达利是拥有绝对统治地位的！全球家用机销量的80美国市场销量的94都是雅达利的。

    到时候，你们别指望靠‘地球防卫者’和‘冒险岛’在家用机市场上赚到1分钱卡带利润！而且，别以为拒绝合作，你们就能维持住街机的高销量和高上机率了。你们最多多赚三个月的钱罢了，然后就会彻底被封杀！

    达达尼尔显然非常不爽，见合作已经没有可能，也不吝于撂狠话威胁。

    既然如此，那就恕不奉陪了。我还是那句话，我们天鲲娱乐永远不会允许为了赚钱而卖有损用户体验的残次品！你们要山寨就山寨好了，反正我们的ip不容玷污！送客！

    顾骜针锋相对地把达达尼尔赶走了。

    或许有些不明当时环境的看客，目睹这一幕后会觉得匪夷所思：雅达利公司派出来的谈判代表，怎么会这么没涵养气度稍微被撩拨一下就怒，简直跟小白文上的富二代商人差不多嘛。

    但事实上，1981年的雅达利，确实是嚣张到了这一步。

    否则，也不会应验上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂了。

    整个1981年，美国的家用游戏机市场总销售额，大约有20多亿美元，80以上是雅达利完成的。

    其中雅达利2600型家用游戏机以200~300美元的出货价，卖了300多万台，总销售额9亿多美元。

    此外，游戏机卡带的销售额，则有15亿美元。

    到最巅峰的1982年，总销售额达到了32亿美元，其中游戏机卖了11亿美元400万台年销量，游戏卡带21亿美元。

    （注：之所以说雅达利只占整个家用游戏市场80的销售额，是因为只有游戏机是几乎全部雅达利卖的，但游戏卡带有很多厂商在做。所以这些第三方卡带商占走了大约三分之一的卡带销售额。）

    相比之下，顾骜的天鲲娱乐卖电子街机，也就前三个月勉强可以做到月出万台的销量。后续等雅达利和其他友商山寨跟进充分竞争后，顾骜估计能剩下三四千台每个月的细水长流销量就很不错了。

    整个1981年，哪怕史育朱和韩婷再给力，顾骜估计天鲲娱乐能在北美市场出货6~8万台游戏机，已经很不错了，曰本市场还要减半。

    以摩托罗拉68000cpu机型1000多美元一台z80cpu机型不足1000的售价，天鲲娱乐全年全球销售额也就1亿多美元，绝对冲不到2亿。

    所以，一个年销售额20多亿美元的公司，在年销售额只有1亿多美元的公司面前，嚣张一下，确实是有本钱的。

    达达尼尔根本不怕自己的任何张狂言论被拍下来。

    也不觉得自己那些消费者算个屁，老子雅达利让消费者玩啥他们就要玩啥的言论有什么不妥。

    因为当时的雅达利，其不把消费者当人看的程度，确实是到达了一个顶峰——既然全天下只有这一款家用游戏机，消费者没得选，那为什么还要尊重玩家？玩家们配吗？

    任何店大欺客到垄断的公司，都是一样一样的。比如后世补贴大战爬起来的滴滴，好不容易收购了一堆对手后，立刻对乘客和司机都变本加厉起来。

    1981~1982年，美国游戏机市场上甚至流传着这样的段子：雅达利公司哪怕自己注册一家第三方的卡带生产厂，然后把一片砖头塞到卡带外壳里，都能卖50美元。即使消费者拿回去后发现上当受骗游戏内容与宣传不符，也不会有任何申诉途径。

    最后82年圣诞节的《et外星人事件，不过是一个总爆发的导火索而已，其实美国人民对整个家用机行业的敢怒不敢言，早已酝酿积蓄了很久。

    给雅达利方面甩了脸色之后，顾骜在旧金山暂时没有别的事情要处理了，就匆匆赶回华生顿念书。

    此后三个星期并无什么新鲜见闻值得赘述。

    顾骜一回到华生顿，仅仅准备了一个周末，就先参加了一场基辛格教授主持的presentation，学术表现还算不错。

    然后，是两个星期的认认真真搞学问做论文。期间顾骜每天都只有晚上的时间，电话了解一下生意的各项进展，顺便遥控指挥点拨一下，剩下的精力全部投入到学业中。

    他深知自己并未掌握一线情况，所以决策非常谨慎，尽量给下面的人放权。