重回80当大佬

    “投机倒把”这个词，在大众当中起码还有十年八年的生命力，尤其是在内陆偏远省份和关外，大家都是一边承认做销售有钱，一边以做销售为耻。

    这时候，让马风在国外发现了一种“原来做销售




第660章 顾哥的名字就是市场信心
    “京城这边的门路，你都跑通了沪江那边，要不要我再帮你交代点人情”

    弄一家出版社的资质，对于一般人来说，那是难如登天的。但以顾骜如今的势力，倒是不算什么。

    毕竟他在文化和传媒产业路子之广，国内罕有人比。他女朋友萧穗，去年拿了矛盾文学奖之后，又有那么多同为鲁院首批硕士生的同学，这都是人脉。

    再退一步，哪怕顾骜不想直接叨扰文化和出版有关部门的人，他靠着在中影进口和沪江製片厂那些企业性单位的门路，也能解决不少障碍——

    别以为如今国内製作电影的和出版平面媒体的人群之间有多大隔阂，其实都是一个圈子里的。在行政调度时代，大型电影製片厂要做译製片，需要原着翻译和原着出版，都会有实质上统一管理的出版单位——当然，前提是这家製片厂得大到“国内三大製片厂”的程度。

    除了前三名的大厂以外，其他省级的製片厂可没这种待遇。

    马风听顾骜这么仗义，也有些腼腆起来:“其实我京城这边的关係，大部分都已经搞定了。沪江那边，我準备自己找徐厂长也好……找……我自己搞定。”

    顾骜故作脸一沉:“你这是跟我见外呢你的商业模式思路我听了，确实是有理想有抱负，积功德的事情，我自然会帮你，这有什么不敢开口的。

    徐淩那儿，你虽然也认识，但你开口跟我开口不是一回事儿，这事儿就这么说定了——至于你刚才没说出口那半句，肯定是打着找徐淩搞不定的话，找穗子想办法吧亏你想得出来！世上有你这么见外的么遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量你这是长胆子了呀。”

    “不不不，我没这个意思，能找大哥搞定的事情，我怎么会自己去托嫂子呢。”马风也意识到了自己措辞的一时愚蠢，连忙服了顾骜的安排。

    这事儿就暂时这么说定了。

    顾骜前几天才刚托萧穗给徐淩捎了一部16万的大哥大呢，虽然只是“让你拿着用用，便于联繫业务”，绝对没说把产权转给他。

    但这可是86年，哪怕是工作需要，给你个16万的大哥大用用，那也是老大的人情了。

    再说顾骜也不是让徐淩凭空帮马风解决一家出版社的指标，只是让他在马风把京城这边的关係都跑通后、到沪江地方上统筹时，挤一挤资源，插个队什么的。

    这点小忙，徐淩肯定是要帮的。哪怕顾骜不送人情，光是天鲲影业未来可能引进的美国大片译製片生意，就够徐淩掂量掂量了。

    顾骜和马风，便继续梳理了一番“出版社的问题解决后，未来马风事业的商业模式”。

    站在马风的角度来说，未来他还是想继续学习和引入美国那些先进的远程交易商业模式的，但碰过壁之后，他也知道至少五六年内那是想都不用想了，基础设施太差，得慢慢追上来，等时机成熟。

    而且这个“至少五六年内不用想”，已经是针对马风的“江越沪包邮区”而言了，如果是针对全国範围，十年内都成熟不了。因为中国太大了，内部不同地区的商业环境和配套设施的差距也很大。

    所以，相当长一段时间内，马风会停留在做黄页中介类资讯谘询生意、和小众众筹定製出版译制书籍的範围内，都是知识付费的轻量化模式。

    顾骜想到一个问题，就问马风:“那你就算拿下了出版的资质，还有卖书的资质吗据我所知，国内对卖书的管理，眼下可不比出版社松，你能让新华书店放过你”

    马风答道:“我这个算是邮购吧，应该没人管。只做企业客户，收钱方便点，可以靠邮政的配送。以后如果客户越来越小、没有信用担保，那我只能自己想办法搭建物流，送书上门、然后当面收款了。

    这个暂时还不急，一时半会儿遇不到。反正现在咱就只做企业客户，单位是跑不了的，也亏不到什么钱。就算有三角债，谁耐烦为了一些技术资料、外文译制资料赖账呢。都是花的公家的钱，小债主能打发一个是一个，都这么想的。”

    顾骜一想，虽然还是有回款的风险，但毕竟没后世那么高——后世主要是公司注册太容易了，很多都是空壳皮包。而92年之前，国内至少没有皮包公司的问题，你也注不出来。

    赖账这种事情不是没有，但都是真没钱，三角债。没人会为了一点书钱和谘询费来赖账的。加上马风吃过苦头，坚持至少5年内只做附近省市的生意，不去那些不了解的险山恶水，风险就更加可控了。

    顾骜想明白之后，歎了口气，总结道:“你这门生意，也就是积点功德，把名声和招牌打出去。要想赚大钱，好多年都不可能，你要做好思想準备，耐得住寂寞。

    不过，你要是真能有毅力坚持好多年，把历史做出来，未来肯定有出头之日——我坚信，随着科技的进步，人类一定会弄出越来越互信、资讯越来越对称的新式远程交易商业技术。到时候，那些新商业模式最关键的无形资产，就是交易平台的历史是否悠久、信用记录是否完美。

    中国迟早也会进入信用社会，而你提前十年八年积累信用，到了那个社会对信用的需求积累到临界点的时候，就会彻底变现。所以，你虽然没赚到利润，这些年却可以积累起‘用户信心’这种可贵的无形资产。”

    马风本来也只



第661章 自信心爆棚
    顾骜见马风答应得爽快，他也就不再拿捏，直奔主题。【←八【←八【←读【←书，.2↘3.o

    顾骜伸出两根手指，安排道:“首先，我答应入股之后，我希望你利用好我的名字带来的信心，一两年内，就把国内的这一商业模式稳定下来、打出去招牌。

    两年之后，也就是88年的时候，我希望你可以腾出一些余力，另外设立一家并行的子公司，去美国开设同类的业务——也就是黄页谘询/邮购售卖小众众筹书籍/中介技术资料交易者几方面业务。因为美国的大部分业务不存在翻译问题，所以肯定要比国内的微调一下，具体我不多说，你到时候自己去梳理……”

    顾骜刚说到这儿，一直很礼貌、从不插话的马风，竟也忍不住疑问:

    “去美国做小众众筹的出版生意这……我的模式就是从美国学来的啊，美国这方面已经很完善了，所有需求都被满足了。我们这样贸然杀进去，还是以外国人的身份主导，肯定被他们排挤呀，到时候赔本是没说的了。”

    顾骜示意马风稍安勿躁:“赔本就赔本了。你不是让我投钱、占股35%么，赔的钱，就从我那35%的钱里出好了，第一年我允许你亏几十万美元，后续规模大了，只要不超过每年亏一百万美元，我都能抗住。

    当然，你也别听风就是雨，手头宽绰了就乱烧钱。咱哥们儿归哥们儿，你是否对得起我的信任，我心里有数的。

    亏钱的同时，我只要求你:在这个细分领域，把美国高端客户，尤其是有商务和技术付费谘询需求的客户群体的认知佔住，让他们知道，有这么一家公司，在做这个方面的生意。让他们有这种需求时，能够想到你这家公司的存在，那么这一年几十万乃至百万美元的钱，就不算白亏。”

    顾骜这么一说，马风的信心顿时扭转了过来，他相信顾哥肯定是在下很大的一盘棋。

    他摩拳擦掌了几秒钟，振奋地问:“顾哥，你有什么大计划么”

    “我原先呢，也有点朦胧的準备，不过没想透彻。今天有你这个机会送上门来，我修改了一下原本的计划。你听我慢慢说。”顾骜想了想，觉得这个话题可以给马风画饼，也就不吝吐露了，

    “你可能没关注，我最近怼了王安电脑公司的人几次。￥♀八￥♀八￥♀读￥♀书，.2≠3.o而且，我还吸纳了一些王安公司五月份以来、因为王安和王列父子许可权交接而离开的技术骨干，把天鲲的学习机系统研发团队，和王安系的跳槽技术力量，逐步整合起来……”

    “这些我知道，顾哥您肯定是打算在个人电脑领域，也下一把大赌注吧。虽然王安很强，但我相信你能跟当年打败雅达利一样，攫取到王安的市场的。”马风崇拜地捧哏。

    顾骜顿了一下，继续说道:“那你可能不知道，ibm和微软，这两年在个人电脑领域共谋一个‘开放式作业系统’计划，弄一个可以相容不同硬体的电脑作业系统，把目前的行业格局砸烂。

    就算我有信心抄底困境中的王安，就算我有信心击败另一个封闭式系统层面的对手苹果，但封闭式系统干不过开放式，这个大局我是改变不了的。

    而且，我也不可能自己去做开放式系统、跟ibm和微软正面竞争。因为开放式作业系统的关键难度，不在于开发本身，而是你这个生态搭建好之后由多少人陪你玩——只要我做出来的系统，是中国人开发的，美国人文化上不认同，美国的监管部门不放心，微软可以随时随地弄个跟我功能、性能相似，而代码一行都不侵权的类似产品，并且把客户夺过去。

    这不是技术的问题，是文化认同和文化强势的问题。美国人的综合实力目前是我们的十倍以上，这一点不改变的话，在‘一个世界，一套开放系统’的竞争中，我是没戏的，我只能先坚守一个封闭式系统。”

    马风理解得稍微有点艰难，但好歹还都懂。他只是奇怪，顾哥说了这么多，貌似跟顾哥交代他的那部分布局没有关係呀

    “顾哥，这些我都听懂了，但是这跟你交代我的事儿，有什么关係呢”他忍不住问。

    顾骜智珠在握地回答:“有关係，开放式系统有开放式系统的运营模式，封闭式系统有封闭式系统的技术特点，这两者并不是前者完全优于后者的。只要你会打，后者也有独门的优势，咱要做的就是扬长避短。

    比如，开放式系统必然会导致po jie和盗板的问题横行，这一点比尔盖茨是解决不了的。而我做了封闭式系统，就可以确保po jie难度大，在我的平台上独家发布的内容产品，销售也就容易。

    未来，随着区域网路传输技术的进一步强化、远程共用传输优化，我觉得，我让你弄的那套‘远程内容付费交易’，完全是有可能电子化的。你现在卖小众众筹专业的学术期刊、技术论文、小範围共用定製解决方案，未来就可以卖这类的电子书和电子文档。

    只要源头保护得好，加密技术跟上。加上王安电脑目前的客户群本来就是商务精英，为软体和商务资料付费的习惯很好，完全可以把线下的实体知识载体付费习惯，移植到虚拟电子资讯上来。”

    顾骜这番话，着实把马风震住了。

    顾骜要做的，其实是类似于后世苹果app-store，itune，或者亚马逊kindle的生意。

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第662章 至高境界
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第663章 滚滚大势
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第664章 白云苍狗
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第665章 热爱学习的曰本少年
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第666章 真无情的扣六机器
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第667章 曰本人到底图个啥
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第668章 渣宅的世界你不懂
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第669章 什么是文化优越感？
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第670章 任重道远
    天鲲系文化产品带来的实打实感召力体验，显然还不止于此上。

    随着採访的深入，刘琳琳和吴社长很快发现了更多的震撼。

    首先，他们发现这些前来参观天鲲研发总部的曰本游客，带正版手办纪念品的比例，远比她们一开始接触时想象的要高。

    除了《三国演义》的正版授权周边之外，其他几款去年年底、今年年初陆续推出的可存档式rpg/策略战棋游戏的知名角色，也都受到了曰本顾客的追捧。

    比如《最终幻想》啦，《火焰纹章》啦，这些游戏其实是跟天鲲合作模式比较鬆散的第三方工作室开发的独佔游戏，但周边授权也都分成给了天鲲统一经营，因为那些小型的纯软体工作室根本无力自己经营周边，它们太轻量化了，没有实体。

    而因为这些游戏多多少少也跟《三国演义》一样，属于开创了一个品类的，有历史纪念意义，自然有御宅族来捧收藏市的场。

    {这个时代的游戏基本上都是主机独佔，很少有同时移植到电脑上去的。这里再特彆强调“独佔”，是为了说明这些工作室都是跟天鲲签了一定比例的持股协议，同时确保所开发游戏不会再登陆任天堂。同理，任天堂也会跟南梦宫、科乐美这些铁杆任系开发商签订排他绑定。}

    再推而广之，刘琳琳他们在採访中，还看到了更多外国游客购买了阿诺和史泰龙的铁血硬汉形象、带模型qiang械的手办很显然，天鲲系卖这些周边时，打的是4年前的老游戏《未来战士》{魂斗罗}的旗号，但明眼人都看得出来，阿诺和史泰龙的造型就是《终结者》和《第一滴血》里的造型。

    但没有关係，反正顾骜手上既捏着製作公司、也捏着米拉麦克斯这样的发行商、以及天鲲这样的游戏公司。所以他把全ip的正版周边授权都捏在手里，他这儿卖的肯定都是最正版、最限量，最有收藏价值的，不存在任何维权风险。

    按照估计，光这一个场子，每名曰本游客至少花费了价值数百美元的外汇，来购买这些看上去不值钱的东西。而狂热的人可以花上千位数的美元。

    对天鲲研发总部门市的採访结束时，工作人员善意地告诉刘琳琳:那些既涉及到电影、又涉及到游戏的周边，在本市的兰亭影城也有售卖，那边如今外国游客，尤其是曰本和南洋游客也很多，如果有兴趣的话可以过去看看。