重回80当大佬

    而因为美国人过于嚣张，一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想，泄露了过多的威慑条件，又给了顾骜见招拆招的准备时间。

    八月底的一天，苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了，彻底放弃了和平解决的幻想，撕破了脸皮。

    “我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早，苹果供应链管理总监卡洛斯先生，就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。

    “卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么ceo先生会见您的，您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下，也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。

    骗人的钱不好赚呐，卖点脸就卖点脸了，他这种当律师的，就是干这事儿的，要受辱肯定是他上了。

    等卡洛斯情绪稍微稳定之后，才被放进张仲谋的办公室。

    卡洛斯当面就质问:“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000，被挪作王安公司wps电脑贴片产线的物料了！

    你这是毫无保留的公然挑衅了！之前，你说天鲲要货物，天鲲的ps游戏机上市确实比我们的mac-ii电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。

    可是供给王安算什么事儿王安的订单规模能比我们大一个数量级么大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！

    我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”

    张仲谋一声歎息:“那些东西，已经是天鲲实际佔有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cpu，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。

    天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产ps。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。

    我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。

    你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的cpu，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——

    你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧我都不要你们跟天鲲一样100%全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”

    卡洛斯听了好悬没气死。

    你丫的什么时候有这么做生意的了货的毛都没见到一根，就要先收全款而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！

    而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。

    个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。

    后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约佔家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。

    这是前windows时代的常态。

    以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。

    而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。

    张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。

    你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！

    卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部彙报了情况。

    美国那边非常重视。

    事情到了这一步，已经耽误了mac-ii上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的wps电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。

    苹果的mac-ii和王安的wps，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独佔设计软体为卖点，连cpu架构都一样。

    这时候，被其中一方佔住先机，效果会非常明显。

    这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。

     




第746章 法是法，约是约
    苹果跟香积电方面的交涉彻底失败，正式完全撕破脸，全力集中资源，推诉讼解决途径。

    不过另一边，苹果方面的商务谈判团队闲着也是闲着，便试图最后乱攀咬一番、唬人捞回点好处——乔布斯选择派人跟香江的天鲲和汉乐电子交涉，试图义正辞严地拿回一些天鲲用不掉的cpu。

    换句话说，天鲲自己要用的，苹果已经认栽不提了。

    但是，那些天鲲拿去后暂时用不上、居然倒手卖给王安电脑的，你总该说道说道吧怎么能不顾先来后到呢

    当然乔布斯也没抱太大希望，完全是死马当活马医。反正这些非法律专业的人，在诉讼准备方面也起不了什么作用，来这儿侧面战场有枣没枣打一杆子呗。

    这种尝试果然如同预料的一样徒劳。

    天鲲方面的态度是:对，我当初问香积电要货的时候，确实说的是咱100%要自用。但后来不是发现ps游戏机9月份预期销量稍有下降么。咱当初一个月要三四百万，现在抽出几十万临时用不上的，加点价倒手给其他人，这是咱的自由。

    首先，要货时是否有撒谎，天鲲肯定是不认的。

    其次，反垄断这事儿，苹果要想攀咬成功，必须证明香积电参与了共谋。

    只要香积电没有主观共谋的表现，而是“无辜”的季节性产能跟不上，苹果怎么咬都没用。

    天鲲跟苹果又不是产业链上下游的关係。

    按照美国的反垄断法，这种模式的一致行动人、限制竞争，关键节点是“共谋方的产业链区位比受害方更长”。

    换句话说，只有同行在害你，没有供应商害你，这事儿就不成立。

    顾骜旗下的三家公司，王安，天鲲，香积电，对于自己能做什么不能做什么，能认什么不能认什么，拿捏得死死的。

    把美国的反垄断法和合同相关法律，吃得透透的，卡着法律的底限做合法奸商。

    苹果公司彻底放弃了任何和平协商的尝试（之前九月初就放弃的，只是跟香积电的直接交涉，到了九月中下旬，连带着跟天鲲、王安的交涉也彻底放弃了）

    而王安公司的wps电脑，已经在9月份，在美国市场正式上市销售了。

    苹果方面，只拿到了大约几百上千片研发测试环节时就拿到的68000cpu样货，而后续的大批量量产货一批都没拿到。

    这些工程测试样品，他们当初之所以能按期拿到，还是因为顾骜要让对方安心，产生“供应链不会出问题”的安全感错觉，所以放出去的诱饵。

    这些东西里，有一半起码是在研发环节就压力测试烧了不少寿命，能凑出三四百片品相比较新的都难。换句话说，苹果公司要是想按期首发，只能给市面上投个200台mac-ii电脑，玩玩饥饿营销吊吊胃口，真要大规模供货是绝对拿不出来的。

    同时，司法程序需要的时间又是比较久的。

    苹果方面九月初就开始准备起诉，可是法院决定是否受理理论上就有48小时，然后有一周的时间审查案情。

    再往后还要一周的时间给被告送达传票、等被告答辩应诉、说明情况……

    香积电方面当然是能拖则拖了。

    加上苹果方面试图把天鲲和王安都作为併案的同谋被告，这事儿上步子迈大了一点。

    而加州地方法院审查了一下之后，发现苹果描述的好多共谋理由明显不成立，结果还打回去一道让他先拆案处理。

    另外，原本苹果还试图申请诉前禁令或者诉中禁令，不管官司打没打完结果怎么样，先冻结王安方面的新款上市计划，或者是强制执行掉天鲲方面囤积居奇的晶片库存。

    但这两手同样毫无效果，首先王安电脑公司在这个事儿当中是完全无辜的，苹果凭什么对王安申请禁令

    至于天鲲有没有不正当歧视，这事儿也要查了才知道，多半是没有的。更大的麻烦在于天鲲的原材料保税库特么在中国的特区，在中布街北侧。你美国人的法律再嚣张，也不可能到中国人的国土上执法吧。

    而王安电脑这一次的新品生产环节，也是比往年做了很大让步的——王安电脑在被顾骜私有化之前，生产基地一直是放在美国本土的。毕竟电脑这玩意儿单价高、毛利高，工人成本摊下去不敏感。而这个时代的电脑整机都是很金贵的，运输颠簸都要小心，所以物流环节越少越安全。

    去年退市之后，因为面临cpu供应商的代工线在国外，王安方面梳理了一下工艺流程，就把在美国本土的工厂梳理删减了一些环节，改成只负责整机组装。

    而主板的电路板贴片工艺，就按照天鲲的做法，外包到中国那边，由特区的汉乐电子代工。相当于王安的半成品运到美国的时候，都是cpu已经焊在主板上、电路都配好了。

    因为80年代的品牌机不存在自己更换配件，所以cpu是直接焊在主板上的，不是插拔式接触的。后来相容机组装机多了，电脑行业的主板商们才开始开放介面。所以眼下甚至都没有“主板”这个概念，主板都



第747章 给你机会你不中用啊
    “哢嚓哢嚓”

    10月底的一天，香江半岛酒店的大会议室里，各路媒体人头攒动，镁光灯闪烁不休。想-免-费-看-完-整-版-请-百-度-搜-

    原来，今天在这里举办的，是香积电的道歉发布会。

    注席台上，张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。

    “……对于近期发生的季节性产能不足，导致客户受到相关损失等事宜，我公司表示诚恳地道歉，并且会依照合同上约定的损失评估方法，积极配合补偿。

    对于此次事件，我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因，主要是对每一代全新高性能晶片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足，以至于短时间内接了过多的单子。

    我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话，可以考虑晶片替换的备胎设计，这是我们的主要错误……

    为此，我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式，我们认为，摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000晶片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权，独家授权给了我们香积电。

    但是，我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内，甚至明年，在我们的产能稳步之前，有其他有意于此的业界同行，无论它是哪个国家的企业，我们都欢迎对方与我们讨论暂时共用授权的可能性、操作方式、以及利益分配。

    我们是本着非常诚恳的态度，开诚布公，精诚合作，一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助，失道者寡助，只要大家一起努力，肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。”

    张仲谋说完，放下稿子，然后全体高管也都起立，跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。

    “啪怕啪”没有嘲讽，没有落井下石，反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。

    大家都接受了香积电的道歉姿态。

    张仲谋处理得很精细。

    是否利用垄断优势、限制竞争，这是法律问题。

    是否供货延期违约，这是约定问题，是合同问题。

    香积电这次对于苹果，最终大机率的定性，就该是违约不违法了吧。

    苹果公司在美国，其实也是按照两个事儿提起诉讼的。

    一个是普通的违约诉讼；

    一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电-天鲲有垄断限制竞争嫌疑；

    前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。

    后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。

    而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下，如今显然是第二个诉被驳为笑谈，但第一个诉依然还是苹果占理的。

    yi a事归yi a事。

    这不，就有了张仲谋的发布会谢罪举动，诚恳表示愿意赔违约金，但拒不承担其他任何指控。

    然而，苹果当时的供货合同违约金，实在是无法写得更多，实际损失界定，也缺乏证据证明——你凭什么说你的ac-ii电脑按期上市了，就能跟王安的w电脑一样火爆热卖这是毫无根据的！

    任何一国的法律，都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。

    不然的话，随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子，都能说布料供应商供货延期，导致他成不了下一个阿迪达斯耐克，那商业安全还谈个屁啊。

    按照首批原材料供货价格的1020赔给你，顶天了。至于后续批次，你应该自己取消订单嘛。

    都说了没货给你，你还不想替代方案止损，那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后，未采取适当措施阻止损失继续扩大的，无权就扩大部分的损失要求赔偿”。

    走遍地球都是这个理。

    我一个卖货的交不出货来，你连定金都没打多少，这能有多大责任嘛。

    如果事情只是到了这一步，那么香积电在经济上，损失已经被彻底限制住了。

    苹果公司还能折腾的，无非是攻击香积电的商誉。比如找媒体炒作、把香积电搞臭，在道德上谴责香积电、在舆论上渲染香积电的供应链安全不稳定。

    这样，多多少少也能打击香积电将来拉到更多愿意找他代工的客户。