重回80当大佬

    虽然这种措施，对苹果公司本身已经捞不到什么好处了，纯属我不好过也不让你好过的两败俱伤报复行为。

    可惜，张仲谋在道歉发布会上，那个诚恳地“邀请其他同行友商来协商共用摩托罗拉68000代工授权”表态，彻底把苹果公司打舆论战的嘴也堵上了。

    张仲谋表态后不过两三天，就有包括曰本nec、东芝和富士通在内的公司，跟香积电友好联繫了一下，问了问条件什么的。

    再往后，还有今年才刚刚露出崛起姿态、试图试水半导体工艺行业的南棒企业三星，也来接触了一下。

    但是，这些公司接触之后，都表示没有进一步的兴趣。

    原因是香积电给摩托罗拉做的代工模式，利润率太低，曰本公司根本看不上。

    而南棒的三星方面虽然成本压力比曰本人低。但他们觉得这事儿转型投入较大，而且工艺可移植性可通用性不足，还不如到时候另起炉灶找别人合作，没必要半路出家。

    至于正主摩托罗拉方面，在这年11月份的时候，最终也发布了一项声明，表示与香积电的合作不变，对于香积电达到了与摩托罗拉约定的年度产能，也表示讚赏。

    并认为出现要货拥堵，不过是因为大家都扎堆抢着要导致的季节性波动，这说明摩托罗拉的68000晶片是19年市场上最好的cpu，性能强大，所以才被追捧。

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第748章 跟着顾爷有肉吃
    “各国经销商的初步推广效果、和圣诞季的要货情况，已经统计上来了。手机端 //m.vodtw.la【≤，o老闆，您亲自过目一下吧。”

    11月初的一天，顾骜在加州转战多日，终于把香积电、王安和苹果的一系列案子实锤、大局抵定后，他也总算要回康州看看妻儿，关心一下家人了。

    临走之时，王安电脑总裁、即将转正为ceo的约翰钱伯斯，一脸振奋和讨好地给顾骜看了王安w电脑的最新铺货进展。

    王安这个牌子，在美国个人电脑领域毕竟是十几年的老牌子了，哪怕没有顾骜出手额外加持，光靠钱伯斯自己，用精良的产品跟乔布斯竞争，那也是可以打个不分伯仲的。

    哪怕按照事前苹果方面比较乐观的推演，苹果也就是在佔领小白用户和图形设计师用户领域有优势。而在文档办公的白领市场上，王安依然是绝对优势的。

    人家的文档处理软体比你好用，价格比你便宜，品牌形象比你更有商务逼格，凭什么卖得不如你

    甚至可以这么说，要是王安本人如今还身体康健、能够亲自抓产品抓市场，那么，王安w继续以明显优势压制苹果ac-ii都可以做到。

    而把王安换成了钱伯斯之后，虽然钱伯斯本人能力还可以，但毕竟没有王安的威望，也没有王安这个个人品牌对消费者信心的加持，所以才退缩到跟苹果五五开的竞争事态。

    毕竟王安这家公司的牌子，在此之前，几乎是与王安这个人本身紧密联繫不可分的，人就是品牌，就是信心。后王安时代，顾骜要让这个牌子的信心，摆脱对王安这个创始人的依赖，在几乎不损失影响力的过程中平稳过渡，还需要几年的努力。

    不过，顾骜也用了自己的场外资源、从香积电到天鲲到王安的大生态圈打法，证明了自己的威力。

    经此一役，王安公司内部即使是原先对王安本人最忠诚、最死硬的脑残粉，如今也对顾骜这个新主人彻底心服口服了。

    所有人都相信，顾骜的降临是天意，是天命，是冥冥之中的神秘力量，来帮助王安公司存亡继绝，获得第二轮新生的。

    顾骜志满意得但并不骄傲地看了约翰钱伯斯的彙报，也略微有些惊喜:“光美国市场上，预期到年底生诞季还能出货29万台那很不错啊，加上截止到目前的出货，总规模要逼近50万台了。，2≠3o

    原先定计划的时候，我记得还说的是全年要至少出货100万台，是个大目标，现在今年只卖了后4个月，就接近50万，可喜可贺。”

    钱伯斯陪着笑脸，振奋地解释:“下半年最后几个月，肯定比上半年销量高，尤其是11和12月份，公务机关突击添置办公设备的大市场。

    目前赶走了苹果这个主要竞争对手，而其他封闭式系统电脑品牌，在新锐功能上跟我们相去甚远，想买高端好货的机关自然都买了我们的。

    算下来，全美有好几百个县的民政办公系统，存在更新电脑需求的，都买了我们的，光这块就几万台了，再把其他派出机关的设备添置算上，超过十万是很轻鬆的。”

    顾骜点点头，继续往下看。

    从报表来看，天鲲渠道开路、帮忙王安铺货的计划，在曰本市场也很顺利，欧洲那边的话稍差一些。

    预计四季度曰本出货量，光是对公市场就可以突破10万台，另外还有几万台的私家购买需求——顾骜为了迎合曰本人，还特地在日系供货上做了定制版，买w电脑，还送几款移植版的天鲲独佔游戏大作。

    19年，市面上用电脑玩游戏还是不太普及的，连扫雷打牌的习惯都没有，很多就是文字冒险和解谜游戏。顾骜为了移植，也是让天鲲方面很多工作室花了不少精力，挑选了一些适合键鼠操作的精品。

    当然在这个过程中，王安电脑公司也是要给天鲲娱乐钱的，这些钱最终还是会给到具体的游戏开发工作室。

    虽然都是顾骜作为第一大股东控股的公司，内部账目还是要明算清楚，不能和稀泥佔便宜，那样很伤士气的。

    总的算下来，整个19年，曰本经销商累计要货达到了15万台，与累计出货47万台的美国市场相比，战斗力已经很强了。

    全欧洲市场，加起来还没曰本市场表现好，经销商累计要货13万台，这也跟天鲲的游戏机在欧洲表现不如曰本好有关係，经销商渠道渗透本来就不够给力。

    中国市场方面，因为顾骜的背景，加上此前对王安系的示好和支援，虽然只有极少数拿得出钱的机关要添置办公电脑，但只要有需求，基本上也都选择了王安w。为此顾骜在钱塘的研发中心，还拨出了一些汉化工作室的力量，赔本价做了本土化研发，比如内容汉化、加入字型档和汉卡。

    另外还有一些不管渠道串货、没有经销商管理体系的第三世界国家，零零散散地批货出去，王安公司也无法追蹤这些东西具体卖到哪儿了，总共加起来也就几万台规模吧。

    可能就被作为不少第三世界国家机关新采购的办公电脑了，说不定还是中间商乱加价乱改后才卖出去的，这样的机器售后服务也没法管。

    最终，王安公司预期实现了19年度累计出货84万台w电脑。而这个数字，只是在短短四个多月的时间里实现的。

    比起之前的“年出货100万，对苹果保持绝对优势”的目标，算是超额完成了。

    每台电脑基础定价接近2000美元，加上七七八八的应用软体销售，平均一台电脑还卖出去六七百块美元的



第749章 高调是高调者的墓志铭
    王安电脑一年砍下40亿美元总销售额，这个数字看上去很美。 //3≠，o

    可惜利润方面，就远不如后世苹果打法那么“有尊严”了。

    因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线，要实现的功能也差不多。所以在硬体层面，王安w电脑的成本，跟苹果的ac-ii想差不了多少。

    苹果公司在乔布斯的强硬姿态下，一直觉得均摊后成本1500的东西，要定价2400才有尊严。而王安因为在品牌复苏期，为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌，所以基准价只是1980美元。

    不过这个低价也不是顾骜导致的，不是顾骜不想追求逼格，而是王安这个牌子一贯以来继承下来的，要改也不可能好高骛远一步到位，那样只会让原有粉丝觉得没诚意。

    在整个70年代末和80年代中前期，王安的办公电脑，主打的就是“功能精简，同时价格也便宜。用来办公性价比最好，不浪费”的人设。

    一台王安上一代的文字处理机，在8283年上市的时候，整机售价也就1200美元，是当时全美国最便宜的个人电脑。

    所以，这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后，只能是循序渐进、徐徐图之，一步步转型向高级走。

    这就意味着，一台机器的研发成本摊销后毛利，只有400多美元，扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费，一般按15个百分点算，理论纯利润也就不到200美元了。

    而且，这个演算法还有好几个问题。首先那就是研发费摊销，在这种量级的电脑公司，一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台，这就导致账面上平摊到每一台的研发费，要多几十美元。

    另一方面，15的营销和推广费费率，只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和曰本市场都是第一年开拓，那部分要让度的利益肯定要多不少——

    别的不说，光是为了利用天鲲的曰本和欧洲经销商渠道网路，王安公司直接给了3的公司股权交给天鲲持股，作为渠道使用成本。这部分折算下来，可不得价值上亿美元，摊到每台电脑上，可不就100多美元了。

    或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西，都能换取实打实的股份”这个账算不明白，那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。5v，o

    比如2015年前后，狗东两拨出让了大约40的公司股权，其中一半的20股份，是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的，一共花了15亿美金。还有一半的20股份，当时是腾云的小马哥买的，但腾云只出了3亿美元的现金，外加一个“微信主界面‘购物’这一按钮的导流权”。

    也就是说，在腾云投资之后，在微信的主界面里，点击网购按钮，从此会跳转导到狗东的app上。因此，考虑到腾云和老虎基金拿了一样的股份、出的钱却差了这么多，就可以得出:微信里那个按钮的使用权，被作价卖了12亿美金。

    如此一比，顾骜让天鲲给王安在曰本、欧美挂个推荐位，值王安3的股权，这交易已经很良心了。

    把少摊销的研发成本、和第一年开拓曰本欧洲的额外营销费都扣掉，王安w电脑的销售纯利润，最终核算下来，也就只剩平均70多美元一台。

    卖价1980的电脑，硬体本身利润才70，加上旧业务赚的，公司全年纯利润其实也就1个多亿美元。

    最终，顾骜会用这份报表，去显示自己的人畜无害，显示自己的良心价和低利润，降低华尔街和投资人们的怒火。

    免得太多美国公众因为王安这家公司“上市时就亏本，退市了就爆赚”而产生仇富逆反心理。

    最好让公司“扭亏为盈”的节奏与烈度，在公众眼中显得平缓、艰难一点。

    似乎顾骜也是花了好多年的辛苦努力才做到的。

    而不是摘桃子捡便宜。

    更不是故意在股灾中做低优质资产价格、哄骗韭菜滚蛋后立刻猖狂摇身一变暴利公司。

    世人都恨投机客呐。

    以至于即使你是靠真本事赚钱，但只要你从不赚到赚的这个趋势，变化曲率太快，人家也会觉得你是投机客。

    不过，这份报表显然也是故作低调、掩饰了一些演算法上的小毛病的。

    按照这个演算法，今年的80多万台销量，把所有的研发成本都摊销完了。

    所以明年开始乃至后年，公司在这个项目上就不再需要摊销研发费，未来单台纯利润起码因此回复100块美金左右。

    除此之外，出让3公司股份换取新经销商渠道使用权，那也是一次性的开支。明年没有这项开支后，也会多很多纯赚的利润。

    如此算来，王安电脑公司的cfo私下里估计了一下账目，然后跟顾骜彙报，说明年的单台纯利润可能会从70美元涨回至少200多美元，算上软体纯利润均摊的话，能有三四百。

    这个很好理解，把成本折旧拚命做到今年来，明年就没有那么多成本可以无中生有了。理论纯利润率也会从今年的区区45，恢复到明年的1520。

    不过，顾骜如果只是想减少仇恨值，倒是有很简单的办法可以用来继续掩盖。

    那就是立刻马不停蹄继续往后研发，一刻都不停留在历史的功劳簿上，这样有新的研发开支，成本马上就高了，账面利润就再次瞬间缩水。

    后世华为就是经常用这招来做低账面利润的。



第750章 显示肌肉
    两天之后，顾骜如约前往隔壁邻居小沃森家喝下午茶。手机端 //∟，23o︾

    到了地方之后，顾骜才意识到，今天似乎并不只是沃森单独想见他，聊事儿，而是整个周边社区的上流社会派对。

    出席的人足有几十个之多，大多数是邻居，还有一些是邻居带来的下属高管——比如邻居本人要是一个对冲基金的老闆，那他多半会把自己手下的总裁、ceo什么的喊来，一起喝茶。

    顾骜暗暗思忖，大致知道今天的聚会目的了，不过他还是假装无所谓，稍微客套了一圈之后，就盯着小沃森这桌坐下攀谈闲聊。

    “沃森先生，看到您精神依然健朗，实在是太让人开心了。”顾骜端着蜜桃冰茶，当作香槟地姿势，给小沃森祝酒。

    小沃森也拿起热红茶的杯子抿了一口，顺势介绍了身边两个手下:“顾，这位你应该也认识，至少报纸上经常会看到，现任ceo约翰埃克斯先生。”

    “幸会幸会，埃克斯总裁也是我学习的对象之一。至少ib的合规化管理一直是全美乃至全球科技公司应该学习的地方，埃克斯总裁的建树，我还是比较了解的。”顾骜很会捧场，说出来的话就让对方很开森。

    这个约翰埃克斯，是从两年多前开始担任ib的ceo的，是小沃森退居董事长不问经营后，ib的第三任ceo。{之前还有些ceo，比如奥佩尔，70年代小沃森卸任后，做到1985年退休}

    这个约翰埃克斯，在一板一眼的管理方面，确实堪称人才——也只能算是人才了，天才是绝对谈不上的。比如说要是让他发明一下5个s啦、6个s啦之类的规範化管理死板化管理，这人绝对牛逼，算是一个创业不足、守业还行的ceo。

    不过也正是在这人手上，把ib的死气沉沉和后勤决策过于庞杂、大公司病发挥到了极致。在80年代末90年代初，其他科技公司都开始穿polo衫牛仔裤上班的时候，ib一直坚持西装衬衫领带，甚至因此赶走了一些很酷很不走寻常路的人才。

    历史上，此公的管理体系，在最初三四年没显示出什么问题，因为科技产品的大换代周期，都是57年的嘛。所以创新力不足的后遗症，一般都能先潜伏三四年。

    就像顾骜1984年的时候，把德州仪器釜底抽薪、让约翰夏柏把张仲谋这些核心科技研发派都赶走，德州仪器至今为止不也没明显崩盘么。↙，o

    约翰埃克斯才接任两三年，前任留下的创新惯性还能继续吃吃老本呢。

    不过，如果继续按照历史的惯性，这家伙带领的ib，在1990年开始就扭盈为亏，从此泥潭了四五年。1990年亏损还只是几亿美元级别，91年亏损就涨到了28亿，92年巨亏50亿，93年暴涨到亏损81亿美元——然后这家伙就成了ib历史上少有的被股东们愤怒罢免而非正常年老退休离开的ceo。