至高权力

    这家企业不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告--市场--效益‘的营销循环战略。

    从99年起，飞龙投入20万元广告费，实现400万元利润；第二年，投入000万元广告费，利润飚升到6000万元；到994年，广告投入过亿元，利润已超过数亿元，俨然成为全国保健品产业的龙头老大，发展速度居全国保健品行业之首。超过了资历更老的太阳神。

    飞龙式的成功，在国内保健品领域乃至整个企业界引起了巨大的关注，很多在华国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解。

    与这些暂时还不了解华国国情和文化的外来者不同，一些出身民间的民营企业家们却饱受启发。

    在赵瑞金的记忆中，另一对营销天才便是在994年横空出世。

    994年月，距离眼下还有四个月左右的时间，吴氏父子将会以0万元在济南注册成立三株实业有限公司。

    在此前的几年，上海有一家叫昂立的保健品公司已经推出了与三株口服液类似的‘昂立一号‘，吴氏父子曾经是昂立的地区代理商，三株口服液与昂立一号在配方和功能上基本无异。

    然而，自立门户的三株却将展现出特别强大的营销攻势。

    在未来的日子里，三株将会学习飞龙，以‘地毯式的广告轰炸‘为打开市场的主要手段。

    在这个年代，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间0点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

    三株却将在各地电视台大量收购这些‘非黄金时间‘，用以播出长达0分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突出的主题是，‘三株争当华国第一纳税人‘和‘振兴民族工业‘。

    尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人，到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实它只有0万元的注册资本。

    参考这两家企业非常成功的广告营销模式，从4月日开始，按照计划，远大集团开始在北宁省范围内率先展开广告攻势。

    远大旗下的三健口服液，以一种令人瞠目结舌的速度迅速为大众所知。

    “做华国最有责任的企业”和“振兴华国工业”成为远大集团的主题宣传口号。

    在整个北宁省范围内，只要是有电视台和电台的地方，就会有三健口服液广告的播出。

    具有“健脑、健身、健血

    ”功效的三健口服液迅速进入民众视野。

    仅仅是北宁一省，广告投入达到了惊人的上千万。

    在密集广告轰炸的同时，远大集团也开始搭建营销售络。

    远大集团采用了五级营销体系。而且，与这个时候的其它企业不同，远大集团把眼光同时盯在了城市和农村两个市场。

    事实上，在赵瑞金来，这个时期农村市场的购买力与城市相比，差异并不大。

    华国市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地习俗和消费特性都非常不同。

    特别是在农村城镇市场，由于销售渠道的不完善，商业信用度低下，所以在此之前，几乎所有在华国销售商品的企业都将中心城市视为销售的重点，对于农村市场则束手无策，只能浅尝辄止。

    在销售络搭建上，农村市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——县级办事处——乡镇级宣传站——村级宣传员的五级模式。

    在城市市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——区级办事处——街道宣传站——小区级宣传员的五级模式。

    中心的目的就是，采用层层渗透的方式保证三健口服液得以广泛铺货。

    同时，远大集团利用这个时候低廉的人力成本优势，开展人海战略。

    远大集团在北宁省的各大中专院校聘用了数以千计的大学生充实到区、县级以及小区、乡镇级的办事处和宣传站。

    远大集团还还提前发明使用了无广告成本的‘刷墙包柱战略‘，发给每个宣传站下属的各级宣传员，一桶颜料和数张三健口服液的广告模板，要求他们把‘三健口服液‘刷在乡村和小区每一个可以刷字的墙面、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。

    在这种全方位的密集攻势下，从4月日开始，仅仅一周的时间，三健口服液已经呈现了供不应求的情况。

    倒不是产品库存和产量不够，而是在运输上的准备工作不足。

    为此，赵瑞龙不得不临时购进了一批货运汽车，并在民间紧急联系了一些货运商家。

    在这个时候，赵瑞金才发现，他这个重生人士也有考虑不周的时候。

    赵瑞金与老二、老三商量之后，决定专门在集团内部成立一个物流公司。这项工作将安排赵家人专门负责，力争在短时间内，建立一支能够满足公司需要的物流队伍。

    在长远发展上，力争物流公司也能成为集团旗下的重要产业。

    北宁省市场打开的同时，




第一百九十八章 成功了
    按照计划，矿泉水厂将在进入五月份之后展开全方位的营销攻势，以周边几省为主、力争影响力辐射全国。

    这是一个比较务实的计划，毕竟，矿泉水行业相比于保健品行业，一是利润空间小，二是竞争相对激烈。以远大集团目前的人力、财力，还无法做到在全国范围内大规模的进行铺货。

    在广告宣传上，龙门山矿泉水将和三健口服液一起在打包宣传。但在侧重点上，还是以保健品为主。

    在进行大范围的广告宣传之前，必须要做好相关准备工作，初步搭建销售渠道就是最为重要的一项准备工作。

    赵林的大部分精力都放在了这上面。事实上，早在年初，赵林就已经开始了这方面的相关工作。

    同矿泉水厂、保健品公司、地产公司等集团旗下其它公司一样，刘立本负责的装修公司也在发力，但与其它公司相比，装修公司的发展和运营会轻松一些。

    毕竟，装修公司是远大集团最早涉足的行业、经过了三年时间的发展和积累，装修公司的管理和组织构架已经逐渐成熟，是目前的集团中，赵瑞金操心最少的公司。

    最近一年以来，赵瑞金基本上对于装修公司的发展，采取的是放任的态度。除非是年终总结的时候或是刘立本主动找他汇报。否则，他基本上不会过问装修公司的正常经营。

    如今，装修公司已经成为了远大集团稳定的赢利点。

    可以说，如果没有装修公司源源不断的提供资金支持，恐怕赵瑞金在上海股市圈回来的那些钱，还无法支撑远大集团的多元化经营。

    矿泉水厂、地产公司、保健品公司不但还没有达到盈利状态，而且维持这几个公司的日常运行和发展，所需要的是一笔庞大的资金数目。

    虽然通过刘立本的运做、从银行得到了一些贷款，但由于银行还处于紧缩银根的状态，因此得到的贷款数目比较有限，距离实际需要还有一定的差距。

    尤其是从四月份展开保健品广告攻势以后，钱就像流水一样被花了出去。预计在五月份之后，花钱的速度将会更加惊人。

    如果没有这三年以来，装修公司累积的近亿元利润，赵瑞金还真是会为钱发愁。虽然美国和香港那边也能调动一部分资金，但不到迫不得已，赵瑞金不想动用。

    在赵瑞金的理想中，他希望未来集团下属的几个公司都可以发展到装修公司这种程度，让他能够逐步减少用在集团事务上的时间和精力。

    毕竟，赵瑞金很清楚，随着他在仕途上越走越远，官场上将越来越多的牵扯他的精力，他将不得不把放在集团上的时间和关注减少。

    否则，将会对他的仕途发展带来重大影响，那不是他所希望到的情况。

    随着四月下旬的到来，远大集团旗下的各个公司都进入了最为忙碌、紧张的状态。集团的中高层领导们，更是忙得几乎脚不沾地。

    尤其是赵瑞龙和凌长军，几乎大部分时间都要在飞机上度过，经常从一个城市飞到另一个城市。

    按照计划，位于各个省省会城市的领导各省的总公司一个个建立，每一天，都会有一些被培训好的人员从明阳出发奔赴各地。

    形成鲜明对比的是，赵瑞金这个集团实际上的最大股东，却清闲下来。

    现阶段，他能为集团做的基本已经做得差不多了，他的那些想法和构思都已经灌输给了集团的几个高层。

    集团事务的具体执行上，他这个体制内的官员是不会参与的。

    最多，当他偶有灵光闪现的时候，找凌长军或是赵瑞龙他们交流一番。

    最近的这几天，在刘常清、胡利等人打给他的电话中，赵瑞金了解到，情况对他已经越来越有利。

    自从一个多月之前那次小规模的雨夹雪之后，昌县范围内没有再降过一滴水，顺城乃至整个北宁省中西部都是如此。

    虽然依赖于各种水利设施，暂时对农业还没有形成重大影响，但如果干旱持续下去，灾难将无法避免。

    钟新华已经意识到了问题的严重性，在几天前，采取了停止放水的措施。但显然，一个半月的持续放水，已经对各大水库的库容造成了一定的影响。

    随着时间的流逝，一些担心的事情没有发生，赵瑞金的心情比之刚进党校时已经安稳了许多。

    4月25日，在王寒月的努力下，中天超市在顺城的分店开业。这家店的规模超过了昌县原有的两家店面营业面积的总合。

    超市的经营面积达到了一千多平，买下店面、加上装修、以及其它各种费用将王寒月手里的流动资金全部用光，再加上赵瑞金临时又拨给了王寒月50万，才堪堪满足需求。

    在开业前的日子里，几乎每一天，王寒月都会和赵瑞金进行电话联系。

    对于王寒月来说，她原本的打算是买下一家和昌县规模差不多的店面，尽量减少自身的压力。

    毕竟，在顺城开超市，所要承担的风险与昌县不同。如果不能像预期的那样赢利，甚至是亏损，对于起步不久的中天超市和王寒月来说，将是一种巨大的打击。

    但在赵瑞金的劝说和坚持下，王寒月改变了主意，直接拿下了这家位于市中心的一处店面，虽然投资巨大，但超市经营前景无疑更为广阔。

    而且，有此店面

    作为中天公司的固定



第一百九十九章 刻骨铭心
    本就来自偏远地区的小县城，如今又是岌岌可危，随时都有会被调整工作的可能。

    在这种情况下，原本就乏人问津的赵瑞金，更是没有人会主动与他结交。甚至有相当一部分人，基本就是无视于他的存在。

    无论别人对赵瑞金的态度如何冷漠，可作为赵瑞金的室友，王少华却是无法回避的，毕竟，晚上睡觉的时候，两个人还是要共处一室的。

    而且，王少华从直觉上认为，`他这个年轻的舍友似乎不像是那种轻易就能倒下的人物。

    因此，王少华倒是没有刻意的与赵瑞金疏远或是保持距离。

    今天晚上，他发现赵瑞金抱着电话打了好长时间，出于礼貌，他回避了，出去走了一圈才回来。

    可回来之后，他发现，赵瑞金的心情显然很好，一边抽着烟还一边哼着小曲儿。接触了这么久，这种情况，他还是第一次在赵瑞金身上发现。

    “瑞金，你的麻烦解决了”

    王少华试探着问道。

    “什么麻烦”

    赵瑞金下意识的反问了一句，但随即明白了王少华的意思，着那双镜片后比较真诚的眼神，赵瑞金没有多做解释，只是点了点头说道:“差不多了，老王，谢谢你的关心。”

    对于党校里流传着关于他的消息，赵瑞金自然是知道。有一次下课的时候，他亲耳听到了一个几人组成的小圈子正在谈论他，语气中的八卦和幸灾乐祸之意流露无疑。

    如果放到重生前，对于这种背后讲究他的人，他肯定不会客气，轻则呵斥几句，重则会暴力相向、一个大巴掌扇过去。

    但在重生后，经过官场的洗礼，对于这种事情，赵瑞金已经有了足够的忍耐力。虽然心理也有一些憋屈，但却不会太放在心上。

    “那就好，那就好！说实话，我还真挺为你担心的，毕竟，你能这么年轻就做到副县长的位置挺不容易的，如果就因为那样一件破事就……”

    接下来的话，王少华没说，而是话题一转:“对了，瑞金，今天孙胜男向我打听你来着。你小子行啊，什么时候和咱们这届培训班的班花勾搭上了，我人家对你好象有好感的样子啊。”

    王少华的语气中不知是有意、还是无心的明显的流露出了酸溜溜的味道。

    “孙胜男她打听我”赵瑞金心心理有一些纳闷。

    他至今为止还没和这个女人说过一句话，只是偶尔的时候，会欣赏一下那个女人的顶级身材而已。

    以王少华的性格，显然应该不会在这样的问题上拿自己开涮，她打听自己的事情应该是确有其事。

    可自己和她八竿子也打不

    到一块去，她打听自己干什么

    难道对方会喜欢上自己这显然是一个白痴才会有的想法。

    至于说对自己有好感，那更是无稽之谈，他还没有那么自恋。

    这些日子，两个人没少见面，孙胜男他的眼神基本和陌生人没什么区别。

    摇了摇头，赵瑞金实在找不出什么理由来，随意的应付了几句王少华，绕过这个话题不谈。

    赵瑞金的疑惑并没有持续多久。

    第二天中午，上完课之后，他打算按照惯例去党校外边找个饭店解决一下午饭问题，对于自己的饮食问题，赵瑞金一向很讲究。

    快走到大门口的时候，孙胜男追了上来。

    “赵县长，能和你谈谈吗”

    赵瑞金停下脚步，侧过身体，压制着内心的一丝波动，淡淡的应道:“孙处长，有什么事吗”

    “赵县长，没事就不能和你谈谈吗”

    似乎对于赵瑞金的态度有些不满，孙胜男微微的皱起了眉头。

    “当然不是，要不这样，现在正是午饭的时间，我请孙处长一起吃个饭，边吃边谈如何”