重生之高喊666

    宣传预算:2200万人民币。”

    郑耀光看完，觉得这个方案挺好的，毕竟【彩虹博客】等龙图自有的宣传渠道其实就已经很充足了，在他看来，还添加了传统渠道的宣传，覆盖率肯定是够了。

    而且在这样的方案之下，花费仅仅才2200万，已经是非常低廉的价格了。

    毕竟目前一个电视剧的广告冠名，便宜点的都是好几百万，贵点的这点钱连一个广告冠名都不够。

    于是他开口说道:“这玩意挺好啊，直接签字执行不就行了”

    李小明看着他，神秘地笑了笑:“你翻到最后一页看了吗”

    郑耀光闻言，连忙翻到了最后一页，发现什么都没有，然后他把整本方案都翻了过来，才看到在方案最后的纸皮上，李小明写了两个字:“驳回。”

    “为什么”

    “所以我说你丫不动脑子呢！”李小明不屑地看着他。

    “你既然都知道咱们有【彩虹博客】和【彩虹】




第八十二章 玩家心理分析
    郑耀光看了半晌《梦三国》的封测报告，随后放回桌上，靠着椅背闭着眼睛慢慢回忆起了里面的内容。

    他得好好想一想整理整理思路，万一又被李小明给嘲讽了他这脸可就丢尽了。

    这份报告相对刚才那份策划书来就要详细谈多了，各方各面的数据都有体现，而且针对数据的说明和分析都比较全面，但是其中面临的问题也不少，这些也都需要对应的给出解决方案。

    就比如说，这款游戏目前存在的问题之一就是，下载量虽然很少，但是玩家在线率很高。

    那么如何提高下载率就是目前需要解决的问题。

    还有就是因为策略游戏时间过于碎片化的原因，玩家们经常在凌晨或者某个特定时间需要上线查看，否则就会出现城池被攻打或部队被包围等问题。

    以及最为关键的一点，盈利模式不太合理。

    目前的盈利手段主要是通过以“酒馆”为名的商城来获取武将，然而武将的作用仅仅是增加一些部队属性，而且武将获得之后各个玩家同质化严重，没有什么特色可言。

    简而言之就是，这个武将你有我也有，属性加成也单一，没有什么吸引力。

    至于建筑加速卡之类的东西虽然存在，但是价格过于低廉，根据报告中的数据，整个城池就算从初级开始所有建筑全部使用加速卡，升到顶级也最多花个万把块钱。

    而最后的兵员募集和资源，那大家就是仁者见仁智者见智了，要打架，在这方面花钱那是必不可少的。

    其实在后世最初的网络版策略游戏中，最初的盈利做得还不如《梦三国》，但是李小明既然都来了，自然不会满足于现目前的盈利方式。

    而且报告中也说了，就算这样的盈利模式，同比龙图的其他游戏，人均客单价也要低20个百分点左右，这可着实不少了，毕竟大家都懂，营业额越高，净利润的比例就越高。

    也许你开一个小店，月营业额两万的时候你的净利率可能才15%，但是你到3万的时候，净利率也许能达到40%，越往上走，净利率就会越高。

    因为毕竟很多成本是固定的，营业额覆盖掉固定成本的其他增幅，那都是能揣进兜里的票子啊！

    郑耀光想了想，针对这些问题开始说道:“第一，关于下载量少的问题，从报告中看，是同比其他游戏，在同样的宣传力度下，下载量不及正常水平的60%，这个在报告中说大多是因为游戏本身过大而导致的，毕竟现在网速并不是很快，那么能不能以光碟形式赠送来让玩家可以直接安装呢”

    “第二，既然是游戏，玩家的时间不确定其实才是常态吧这个不应该是影响玩家体验的问题。”

    “至于第三，盈利模式，我没玩过，我暂时发表不了意见，但是我相信只要有人，就一定能找到更合理的盈利方式。”

    李小明这次听完，很认真地点了点头:“不错，基本说对了，但是不够具体，我跟你说说如果我是你，如何解决这几个问题吧。”

    “第一，下载量过低，你说了，游戏过大，那么你为什么想的是增加成本去刻印光碟，而不是缩减游戏体积呢”

    李小明摆了摆手，制止了欲言又止的郑耀光，继续说道:“我相信你在报告前期看了，游戏采用的是3d引擎，这个是导致游戏过大的最主要因素，那么我问你，就那些城池，小兵什么的，需要用到3d技术吗事实上，这个游戏在他们采用3d引擎制作的时候我就已经知道了这个结果。”

    “至于我为什么不提醒，没办法，大家总是一帆风



第八十三章 发展与宣传
    张立不在，李小明随手给他打了个电话知会了一声，然后带着柳名瀚就到了龙腾所在的楼层，自然，郑耀光也屁颠屁颠地跟着下来了。

    李小明来到办公区，拍了拍手:“主管级别员工来会议室开会。”

    说完，径直走进了会议室。

    不多久，陆陆续续有七八个人进到了会议室里坐好。

    李小明也不废话，直接说道:“龙腾近期成立一个心理分析部，目前张总不在，由我直接领导组建该部门，希望大家倾力配合。”

    这时一个帅气的小哥疑惑地开口问道:“李总，这个部门什么作用”

    李小明看着他笑着点了点头:“我记得你，欧阳华对吧动作捕捉技术做得不错！至于你问的这个问题嘛，挺有意思的。”

    “我先问问你们吧，目前我们公司所研发的技术以及开发的游戏，立项的原因是什么”

    众人沉默了片刻，欧阳华试探着答道:“有用，而且深受用户喜爱”

    “还有呢”

    “还有……能赚钱吧”

    众人哄堂大笑，李小明也笑着摇了摇头。

    待会议室内渐渐安静下来，他才继续说道:“大家说的都是立项之后的结果，而不是立项的原因。”

    众人想了想，好像也确实是那么回事。

    突然间，有个家伙嬉笑着说道:“立项原因那还不简单吗李总指导有方啊！”

    李小明哭笑不得地指了指他:“少来啊！咱们这可不是开马屁大会来了。”

    他清了清嗓子，右手无意识地敲着桌子说道:“现在的龙图，大家都知道，目前的产品大多有我的授意在里面，那么我是如何得知的这些信息呢”

    李小明举起右手食指晃了晃:“需求，我分析了用户的需求，有需求就有市场。”

    “而我现在为什么想到要成立心理分析部呢那是因为随着市场逐渐的完善和公司规模的扩大，我个人的精力越来越有限，而且我也并不是全能的，所以这个部门的作用，就是替代我，来为公司的未来发展发掘道路。”

    “这个可能宏观了一点，说简单点吧，我们需要分析用户的行为习惯，知道哪些东西是他们喜欢的，哪些是不喜欢的，哪些能提高用户的活跃度，哪些能刺激用户的消费**，以此为基础，完善我们现有的产品，同时根据需求，制定新的产品开发计划。”

    众人一愣，连柳名瀚在旁边都听得有些迷糊，他不禁开口问道:“这不是和王博士的大数据统计重合了吗”

    李小明摇了摇头:“并没有，大数据统计的是最直观的数据，是建立在我们已有的基础上进行的结果论分析，说白了，就是当个事后诸葛亮，然后反过去弥补完善产品的过程，而心理分析部门是要走在前面，他们需要直接分析出绝大多数人的各种习惯，包括我一次移动鼠标的间距在多少范围内更合理，充值按钮在哪个地方更方便，什么颜色的背景让玩家更赏心悦目，等等。”

    “这些分析结论，能直接主导我们的产品开发，大数据再来进行后期的统计和完善，两个部门相互配合，才能产生最大的经济效益。”

    柳名瀚若有所思地点了点头，随即继续坐在一旁旁听。

    龙腾的众人此时反而有些兴奋了。

    随即立马就有人开口说道:“那李总的意思是，这个部门未来也将参与我们技术的预研判断，同时确定哪些技术更好”

    李小明笑着点



第八十四章 营销的力量
    2003年7月，夏天的温度开始逐渐升高，扭曲的地面上让人一看就是说不出的烦躁。

    一个同样不太好的消息搞得李小明瞬间心情全无。

    波导与索尼合作试制的第一款手机样机已经出来了。

    而且，岛国的人和波导这次竟然在样机出来的时候，就高调地举办了发布会，李小明竟然在受邀名单之内！

    这简直把他气得要死！

    这简直就是一杆子捅到了他肺管子里，要了老命了！

    最后他还不得不吞下这口恶气，带上戴普，两人远赴波导和索尼新建的产业园去参加这个庞然大物举办的“示威大会”。

    之前他们就听过一些小道消息，波导对于他们只买技术毫无生产能力的龙图电子不屑一顾，认为他们吃饱了撑的。

    这一次竟然打脸打到明面上来了，真是是可忍孰不可忍！

    他非要去看看波导鼓捣出来的究竟是个什么玩意

    在飞机上，他和戴普就此次波导即将发布的产品和他们的态度认真地聊开了。

    “戴普，你说这群人此次给我们发邀请函到底是个什么意思”

    戴普耸耸肩:“你作为营销大师你还不懂吗用你的话来说这叫什么碰瓷营销咱们收购技术，组建以研发为主的公司，前后耗资近20亿，现在一年左右的时间什么都拿不出来，而他们已经做出了成品即将上市销售，这么一对比，热点就变他们了呗。”

    李小明脑门上青筋直跳:“一群傻蛋这样碰瓷就不怕咱们打脸吗”

    “我的老板，至少短期内咱们并没有办法拿出足够具有说服力的产品来和他们抗衡啊！”说完，戴普无奈地摊了摊手。

    李小明以手扶额，胡乱地搓着自己的头发，一时之间无言以对。

    二人就这样沉默了半晌，李小明突然开口问道:“你觉得他们合作推出的手机，技术水平如何”

    戴普这次没有犹豫，直接答道:“毫无疑问，索尼不会把最先进的技术拿进国内来用，毕竟就算上一两代的技术所制作的产品目前在华夏依然能够创造大量的财富。”

    李小明若有所思:“意思就是，其实他们产品就算生产出来了，技术水平依旧低于我们”

    “除了核心部件外，应该是的。”

    “真彩屏幕”

    “嗯哼。”

    “无法播放音乐”

    “当然。”

    “可怜的存储空间”

    “也许吧。”

    李小明突然笑了:“那我们急什么就当去看看这块垫脚石到底能为我们铺多高的路不就好了”

    戴普无奈地指了指自己的脑袋:“老板，人家脑袋里都是水吗一步慢步步慢啊！人家提前出来了，就能抢占很大一部分的市场份额，轮到我们的时候我们就需要付出极为庞大的代价去抢夺市场才行了！”

    李小明嘴角弯起了一个自信的角度:“戴普，不要太神话营销，你看，龙图目前的方针，是以营销出名的吗”

    他摇了摇头，继续说道:“并不是，龙图之所以能如此成功，从来都是因为产品本身。营销无疑为快速制胜的法宝，但是，营销永远都只是手段，而不是根本。”

    “我们的根本是在于我们兢兢业业地制作出优良的产品来获得用户的喜爱，所以，无需着急。”

    说到这里，戴普古怪地看了李小明一眼:“老板，那始玉柱的巨人怎么解释，他现在《征途》可是火遍大江南北了啊！”

    李小明听到这个话题，顿时有点无奈。

    虽然他在公司被大家认为是营销的天才，其实他做的事真的不算多，上一世他就不是做这行的，偶尔也仅仅是借鉴一下后世那些耳熟能详的案例来用用，哪能跟真的营销大师去比。

    始玉柱此次的



第八十五章 手机预售设想
    二人的谈话还在继续，营销本身就是个针对人性极强的手段，这种话题谈个一生估计每人都有不同的见解。

    “碰瓷营销是种很好的手段，我不否认《征途》这一波很成功，但是难道我们就没好处吗只是碰瓷者的好处比被碰瓷者的好处在大多数时候要大得多而已。”

    “不过关键还是在于产品本身，如果他的产品不够优秀，他就算碰瓷最终也只能成全被碰瓷者。”

    “举个例子，山寨机去碰瓷诺基亚，说什么物美价廉，有用吗他确实有销量，但是对于诺基亚来说就无足轻重，因为本身产品不在一个等级，而《征途》能碰瓷成功，其最主要的一点在于玩游戏本身不用让用户付出实际的代价，比如掏钱，所以他们的好奇心足够支撑他们去进行新的尝试。”

    戴普听了，若有所思地点了点头。

    接下来，二人在不断猜测着此次波导和索尼合作的新手机中愉快度过。

    不多久，飞机降落在甬城机场，二人走出飞机，一股热浪随之扑面而来。

    “我最讨厌这种不连接廊桥要用摆渡车的情况，真是不爽！”李小明嘟囔着抱怨道。

    戴普呵呵笑了笑:“要是想自在，你买个飞机呗。”

    李小明无奈地摆摆手:“算了，要是买小飞机一样得坐车，买大飞机吧，贵啊！那么多钱，拿给公司可以做好多事了。”

    戴普眼珠子转了转:“其实小飞机也不错的，至少很节约时间，而且自在，私密空间，豪华享受。”

    李小明双眼微眯，嘿嘿笑了笑:“我看是你想坐吧”

    戴普没有一点不好意思，理直气壮地说道:“如果有我们自己的飞机，到哪儿都可以节约时间，咱们现在的时间真的不够用，有一架属于公司的飞机当然是可以的。”

    李小明摸了摸下巴，突然说道:“可以啊，基带芯片技术取得突破我就给配一架，怎么样”

    “那我觉得湾流的不错。”