营销大亨

    “最近陈总的声势这么高，又是年轻一辈的翘楚。还又是电商这一块的代表，所以这个服装协会会长还是很名正言顺的。”

    韦小汪笑着说道，显然这一切他都了解摸底了一遍。

    “你这话说得是不假，但是说起来简单，操作起来也不容易啊。”

    “这就不用你陈总操心了，这些事情我和花总会帮你搞定，如果有什么难处，我们到时候会请你出马的。”

    “那就试试看吧，劳烦你和花总了。”

    “别说那些没用的，到时候当了会长，大吃一顿就行了。”韦小汪毫不客气的说道。

    陈大河而今也不跟自己这批小兄弟们有什么见外，大家现在都是利益共同体，有些事情虽然不说必须做，但是也无需太过客气。

    广山大学，陈小溪的宿舍。

    “小溪，你哥真的过年还在老家相亲了，这也太老土了吧。找不到媳妇，跟我说啊。我还是很贤惠的吗。”刘慧笑嘻嘻的说着。

    “一开始我也不理解，后来我就懂了。也是抹不开那些媒人的面。乡里乡亲的抬头不见低头见，好歹我爸妈还得在老家生活。”陈小溪一边玩电脑一边说道。

    “哎，也不知道你哥喜欢什么样的女人。”苏娟叹了一口气，无精打采的说道。

    “欢欢，去年我和我哥送你回去之后，你爸妈最后有没有说什么啊”陈小溪突然想起来什么问道。

    陈小溪一直撮合自己的室友和哥哥，但是两个人似乎都很慢热，反正在陈小溪看来没有什么火花四射。

    “没说什么啊有什么好说的。”何欢躺在床上看书，听完陈小溪的话脸一热，两颊绯红。

    “没说什么，你脸红什么”苏娟看着何欢的脸色变化，笑着说道。

    “此地无银三百两，你是不是私下出独食了赶紧从实招来。”刘慧也是参与其中说道。

     




第七十二章 工厂店
    西城的服装协会会长，在韦小汪和花君一番活动下，并没有什么意外出现。反而在得知陈大河对这个会长也兴趣不小时，那些管委会领导也是感觉这样的安排是最好。

    陈大河这个后辈来做，一来可以显示出西城对于年轻企业家的重视，陈大河又是互联网方面的代表，西城上面一些领导对此还是很看重的，上面放出话来，下面自然知道该怎么做。

    二来陈大河的出现，确实可以堵住那些老一辈服装人的嘴。老一辈人不愿意同辈人来做，但是换成一个后辈，就又不一样了。可以显示出西城老一辈服装人的高风亮节。

    西城服装协会的新会长最终敲定是陈大河，意料之外，情理之中。一时之间，陈大河在西城的名声更加响亮。

    时间流逝，陈大河的生意，不管是淘客店也好，还是两个厂房的生产也好，都运转得非常流畅。之前的那些8000万订金订单，也都是如期交货。

    而秀秀和花君一段时间的出差，也是对于那些实销产品有了一个确切的摸底。所以市场上哪些货卖得好，都是心知肚明，这些数据反馈到陈大河那里，陈大河可以放开手脚来做。

    一般来说，市场上的货都是批发走在前面，零售走在后面。所以这批货反聩的效果不差，陈大河可以大批量生产，又放到网上去卖。

    一环接一环，有了前面的试水，在大批量生产，生产成本可以节省不少。淘客店的销售从厂家直接生产再销售到消费者手里，没有中间商赚差价，自然利润也会比较可观。

    人要是走鸿运，很多时候挡都挡不住。那些初次在陈大河那边拿货的客户，卖陈大河的货也是挣钱不少，所以也是越来越对陈大河的货感兴趣。

    一传十，十传百，口碑也是越来越好，陈大河工厂的订单一时之间也是应接不暇。

    对于这种情况，工人们虽然很累，但是也很高兴。新老板之前说过的话，相比以前工资只多不少，看来真不是一句空话。

    时光流逝，在这样的情况下流转，转眼就到清明前后了。

    陈大河办公室，陈大河、韦小汪、花君、秀秀都在。

    陈大河开口说道:“今年开过年来一切都还算顺利，年初我和韦总就商量着准备开几个工厂店。不知道各位有什么看法没”

    “工厂店不是太懂。”秀秀听到陈大河的话，说道。

    花君和韦小汪也不是太清楚这是个什么概念，也是默不作声。对于不是太清楚的事情，他们不会轻易发言。

    “现在我们看到的商场专柜店或者街边专柜店，都是一些服装品牌店。这里面有加盟商开的专柜店，也有公司直接开的直营店。”

    “商场里面的衣服贵不贵，这个不用我多说。一件衣服，出厂价100多，最后在商场里面卖1000多很正常吧。”

    “不要说利润高，品牌本身有自己的溢价，再加上那些商场的扣点和费用很高，代理商拿货也是有固定折扣，不卖这么多，根本没钱挣。”

    “随着互联网的发展，信息越来越透明，以后除了一些特别知名的品牌，其他一些品牌想要在这么卖，估计会很难。”

    “我所说的工厂店就是一个概念，我要的是开大店，囊括很多品类，多数是我们自己生产的衣服，少数可以外购。”

    “我们的优势在于种类多，价格有优势。可能比我们在淘客店上面的价格稍微贵一些，但是一定要在实体店里面相比，有绝对的性价比优势。”

    陈大河一连串的说了自己的想法。

    “陈总，



第七十三章 果断还是武断？
    想百遍不如做一遍，很多时候有很好的想法，立马就行动，比不做要好。何况陈大河的这个想法应该在心里很久了。

    韦小汪与花君等人自然知道陈大河的性子，对于工厂店这件事情也是上心起来。虽然而今的陈大河有淘客这样的超级强店，又有自己的生产渠道，还有自己的线下庞大渠道，但是挣钱哪里还有怕挣多的

    韦小汪与花君两个人，在圈子里发布一些消息，就是陈大河所说的开店选址标准。如果说找一类商圈，每个城市的核心商圈，还真不容易。

    但是要找这种二类甚至三类商圈，还是比较容易的。韦小汪和花君最后选定了西城的一个地方，还有西城周边的昆城的几个地方。

    两个地方说很偏僻到不至于，但是这两个地方有几个特点，那就是地方够大，都是三层楼，每层将近800平。

    其实要是单独的出租一层，倒也不至于难租出去。但是房东就是要整栋出租。虽然价格不高，但是这么大面积，总价也不算便宜。

    像西城步行街那边100平左右的店，年房租在100万上下浮动。这个2000多平的地方，虽然破旧，但是总价年房租也要45万。

    这里虽然45万虽然相比步行街算是很便宜，但是人流也没法比啊。开店做买卖不就是讲究个人气足。人气不足，开在那里自己欣赏

    西城边上的昆城，论经济比西城只好不差。那边的几个店铺地址也和西城这边的情况差不多。

    说白了，这些地方之所以空在那里，就是因为不具备很大开店的要素，做餐饮和服饰的嫌弃没人流，开酒店的嫌弃房子不好改造。

    大多数生意人都觉得这些地方开店做生意，想要盈利实在太难。酒香不怕巷子深，话不假但是做起来真的很难啊。

    陈大河在韦小汪和花君的带领下，几个地方都去实地考察了下。最后问了下房租情况。

    考察当中，陈大河并没有说太多的话，只是偶尔问一些问题。最后让韦小汪用数码相机，拍了些照片存档。

    回到公司之后，陈大河把韦小汪、花君、秀秀三人又召集到自己办公室开了个小会。

    “几个地方位置都还不错，我觉得都可以考虑。”陈大河说道。

    “不是，陈总，你不是说先开一个试试看吗这样是不是有些草率了”韦小汪笑着说道。

    “对呀，韦总的话也很有道理的。全部开是不是有些冒失”花君也是附和着说道。

    “一共四个地方，西城一个，昆城三个。按照年房租平均40万来计算，也就160万，如果在步行街拿一个200平的店，估计一年差不多也要那么多钱吧在步行街开，能保证百分百盈利吗”陈大河问道。

    韦小汪和花君被陈大河这样一个问题问得措手不及，显然陈大河说得也是事实，旁人只看数量，却忘记了投资成本。

    “但是陈总，这些店都比较大，你可不要忘了还有装修成本，还有店铺面积大，员工也会比较多，人力成本也会比较高。”秀秀补充说道，显然她也有点不赞成一下子开这么多。

    “对对对，秀秀姐说得一点都不假。”韦小汪为了找点面子，赶紧笑嘻嘻的附和说道。

    “你们说得这些都没错，这些地方我都看过了。虽然人流量不大，但是好停车。这是一个优势。还有虽然一共三层楼，我也有自己的规划。”

    “一楼做服装，二楼做小孩子的游乐场，二楼直接找人来合作，不收人的房租，三楼暂时搞一个vi



第七十四章 开业前期
    虽然陈大河顺利的当上了西城的服装协会会长，但是这不代表大家心中就没有怨气。陈大河这将近一年的时间，发展得太顺利了。

    有种在西城服装圈称王称霸得趋势，这对于很多干了大半辈子的服装人来说，心里面还是挺不爽得。

    凭什么别人半生戎马只换来小小成就，而你一个本是仓库打包穷小子，只用一年时间就能达到那般成就，就因为你陈大河长得帅

    所以陈大河要开服装店，而要开店的那些位置被一些老古董知道之后，一个个都是笑得不行。

    “年轻啊，还是太年轻啊。太顺风顺水了，年轻人载几个跟头就知道做生意不是一件想当然的事情了。”

    甚至有些人都在猜测，这些店开业第一天能做多少实际营业额（那些过来捧场的不算），是3000还是5000又有人在猜测这些店是开半年关，还是一年关。

    反正陈大河的这一次选择，整个西城服装圈都不太看好。陈大河对于那些风言风语，一点都不在乎。

    他只是做好自己的事情，有些事情，说多了没有用。嘴长在别人身上，还能一个个的去抬杠不成，只要自己把事情做好了，一切的声音都会戛然而止，甚至倒戈相向。

    4月22日，陈大河又叫了几个核心人物过来开会。

    “秀秀，四个店，你让刘燕、陈花花、黄小凤、徐莹莹他们四个人先分别做下代理店长。店铺会装防盗器，店铺比较大，还是以半自选模式为主。招聘导购的事情现在怎么样了”陈大河看向秀秀问道。

    “现在一共招了16个人，已经放在工厂那边开始熟悉货品，帮点小忙了。”秀秀回到道。

    “嗯，那就好。加上代理店长，暂时先每个店按照五个人的配置，后面根据销售来定。半自选模式，5个人的配置，相当于10个人。”

    “韦总，你安排下五一，淘客店这边没安排值班的人，全部去店铺帮忙，给三倍工资。”

    “花总，现在这边的装修进度没问题吧还有二楼的进度也要盯着些哦。”陈大河又开始在安排工作。

    “装修进度没问题，应该在26号全部完工，27号货品可以进场进行陈列了。”花君回答道。

    “差点忘了件事情，韦总，让你对接服装erp的事情可对接好了，这方面你可是行家。从公司的生产到销售，不管是线上线下要全部用erp，网络安全这块你也要好好把控一下。”陈大河本来想说，我可不想成为第二个张志康，但是花君毕竟和张志康有那层关系，最后还是没说。

    “我的好陈总哦，这个事情，我怎么会忘记，都已经搞定了。就是你新招的那16个店员，还有你那些宝贝店长兼模特，全部都培训了，现在都会用得很。”韦小汪笑着说道。

    “那就好，那就好，幸苦韦总了。”陈大河看着韦小汪的那副表情，笑着说道。

    “那接下来我们就谈谈开业的相关活动吧”陈大河又接着说道。

    “韦总、花总、秀秀你们三个先谈谈自己的看法吧。”

    “我觉得还是做个拱门，发发传单，然后来个开业打折或者送礼品的活动比较好吧，这些方面我不太在行。我只能想到这些。”秀秀笑着说道。

    “秀秀姐说得这些都是店铺边上的氛围，打折送礼品这些只是促成成交，但是我们本身的人流量就未必够啊。所以应该先做广告。”花君补充说道。

    “广告是必须要做的。西城昆城的电视台做几天广告又要不了多少钱，公交车做点广告，反正房租低。”韦小汪也接着说道。



第七十五章 岂不更美哉！
    韦小汪和花君秀秀等人都在忙着四个新店开业的事情。

    4月26日，四个新店都陆续装修完工，开始做最后的大扫除活动。4月27日，新店开始进行最后一步的上货陈列，为此陈大河还专门让花君托人找了几个江城有名的陈列大师过来现场指导陈列。

    陈大河让秀秀和刘燕她们跟着大师好好学习，掌握一些其中的技巧。同样是挂衣服，怎么挂，模特身上穿什么，橱窗怎么布置，展台怎么布置，这些都是一门学问，所以才有陈列师这样一个职业。

    专业的陈列师，自然会比秀秀这些以前只是在批发市场卖货的销售更有审美一些。服装的陈列，无非从系列色彩还有一些价格体系上去安排。

    而那些比较容易让人眼前一亮的，无非也就是橱窗的创意，展台的创意，还有就是模特身上的搭配。

    陈大河抽空去看了下新店，一切都还算满意，不管装修还是陈列都还算不错。招来的几个导购，说不上多么甜美，但是人都挺灵活，淡妆之后，也都还不错。

    万事俱备，只欠东风。陈大河不觉得自己会失败，因为后来的多少年，这种工厂店的模式在国内服装界都很盛行。但很多只是挂了一个名头而已，没有掌握其中精髓。

    工厂店的这个概念，也不过是陈大河在线下一开始的一个过渡。真正的品牌是需要定位和深思熟虑的。

    4月30日下午，陈小溪与何欢并没有打招呼就来到了陈大河这边，五一小长假，她们也不知道去哪里玩。

    本来陈小溪也并没有说一定要来西城，但是在何欢的几番怂恿下，两人就提前来到了西城。

    最近这段时间，陈小溪越来越觉得何欢有点诡异了，所以她是真的喜欢自己哥哥了原来半开玩笑半撮合，但是这事要是真成了，陈小溪又有点不知所措了。

    毕竟朝夕相处的闺蜜突然之间就变成了自己嫂子，这种角色转换，还真有点不习惯。