营销大亨

    陈小溪与何欢的突然到来，让陈大河有些小惊喜。害怕五一人手不够，这不又送来了两位么

    看着眼前的何欢，江南的五一前夕，气候并不稳定，但是从广城而来的何欢，穿着长裙，只是这一次并不是纯白色，而是一件白色裙子上带点红色花花的点缀。

    红色的花朵与白色的裙子搭配，看上去色彩不会太单调，恰好的裙子穿在恰好的何欢身上，有一种古典之美。

    陈大河想起自己与何欢的那次小吐心声，而开过年来确实一直在忙，爱情变得可有可无，一想到这里，陈大河心里有一丝愧疚。

    “何欢，你也来了啊怎么不提前说声。”陈大河的言语之中，有些生硬，或者说有些不好意思。

    此时站在陈大河边上的秀秀看到这样的一幕，做为一个女人，她的直觉告诉她。陈大河对何欢的那种感觉应该不是妹妹闺蜜那么简单了。

    陈大河什么人以前是很老实，但是最近将近一年的时间来看，陈大河什么时候像现在这个样子过了，这个样子明显就是一个纯情小处男的表情啊。

    就是秀秀当初使了点小手段，拿下了陈大河的第一血。但是她可曾见过陈大河在自己面前有过这个表情。这个表情，就是在自己喜欢的人面前有点拘谨的那种不放松感啊。

    秀秀不知道该替自己这位情郎高兴，还是该替自己伤心。何欢，在秀秀眼里是一个很优秀的女孩子，但是要说配陈大河，秀秀觉得暂时这个世界上还没有，




第七十六章 木桥之吻
    “欢欢，你怎么来了也不告诉我一下”陈大河打破沉默的氛围。

    听着陈大河第一次就这么面对面的叫着欢欢，何欢的心情顿时无比愉悦。这或许就是爱情的魔力，哪怕一个称呼都会让人感觉到掉入蜜罐。

    她很想对他说:“还不是想你，为什么那么久也不给我打电话。”，但她终究没有，她不想做他的小女人，而是一个贤内助。

    “也是临时决定的，我们又不是第一次来，没必要麻烦你的。”何欢笑着说道。

    走过江南的杨柳小道，小河的旁边有一座木桥，木桥长约百余米。恰逢节日前夕，小河两岸的灯笼都亮起来了，小桥的尽头有一个六角亭。

    江南，夜色很美。何欢踏上木桥，不算太强的灯笼之光，照耀着她，白色裙子上的红花在这样的光线下显得越发有韵味。

    如果说谈情说爱，或许在西城再也找不到这样一处好地方了。何欢看着远处的灯笼倒映在小河之上，有些入迷。

    陈大河无声无息的走到她边上，牵起她的手。陈大河的手有些颤抖，但他还是紧紧的握住了何欢的小手。

    何欢有些紧张，但是并未拒绝，这一刻她等了好久。恰好的月色良宵，恰好的少年郎，恰好的小桥流水，恰好的爱之初体验。

    “欢欢，你真的不嫌弃你大河哥只是一个初中毕业生吗”陈大河握着何欢的手说道。

    “大河哥，那些都是过去。人都是成长的，你现在的知识见识就是很多读了一辈子书的人都比不上。欢欢还怕你嫌我不好看呢”何欢对着陈大河说道，娇嫩的一笑宛如这江南的风，让人感觉无比舒畅。

    陈大河看着何欢精致的五官，白里透红的脸颊，怦然心动，相比那种夜场穿着暴露狂野的性感妹子，此时的何欢才是不沾染一丝人间烟火气之美。

    男人喜欢和性感狂野的妹子睡觉，但却更喜欢与何欢这样的女人看星星看月亮，聊人生。男人的爱情观里，有时候睡觉和恋爱是可以剥离开来的。

    陈大河一把将何欢拥入怀中，双臂抱着，突如起来的一抱让何欢有些不知所措。但当她的头颅触碰到陈大河的胸膛之时却无比的安稳和欣慰。

    渐入佳境的何欢就这么靠着陈大河的胸膛，木桥之上，灯光微弱，一对年轻的男女享受着恋爱的温存。

    陈大河抚摸着何欢的发尖，享受着她身上的淡淡香味。身体的亲密接触，让陈大河有了一丝萌动，他双唇落下。

    何欢本能的有些抗拒，但陈大河将她抱得死死得，待那双唇落在自己的红唇之上，她才知道初吻原来是这样的感觉。

    没有传说中的那种欲罢不能，也没有别人口中的那般青涩无味。蜻蜓点水般的触碰，让她神经紧绷，然后又点点放松。

    这种畅快之感，让人酥麻，让人沉醉，但更多的是来自心田之中的满足感和甜美感。

    未经人事的小女人又岂能明白男女之间的乐趣，远不是这蜻蜓点水般的四片红唇小小接触的那种沉醉可比

    恰此时，一对头发花白的老人路过。陈大河与何欢轻轻松开。

    老大爷牵着老奶奶的手，笑着说道:“还是年轻人好啊。”

    老奶奶看了何欢和陈大河一眼，脸上一笑，满脸慈祥，然后转过头去对老头说了一句“多嘴”。

    陈大河与何欢看着这对老人相互搀扶，走向木



第七十七章 开业盛况！
    2007年5月1日，陈大河安排秀秀坐镇西城的新店开业，韦小汪、花君、陈大河一大早就开车前往昆城，开车到昆城大约需要一个小时。

    陈小溪被安排到花君那边，何欢则顺理成章的跟着陈大河，对此韦小汪表示不服，凭什么你们两位都有美女相伴，自己却是孤零零一人。

    但是这都是陈大河的安排，花君只是笑而不语，做为有点妻管严的花君，其实不在乎陈小溪跟谁，但是看着韦小汪吃瘪，心中也是乐意得很，自己平时在他那里可没讨着啥好。

    原本不算闹市区的服装店开业，本身没有什么稀奇。但是稀奇就稀奇在，这个服装店的老板，在一个星期之前就轮番各种广告，公交车上，昆城和西城的电视台，广播台到处都是。

    而在西城，一下子还三个店同时开业，这样的广告轰炸，再加上活动力度很诱人，又是到处有铺天盖地的宣传页。

    倒也是让不少人有了期待。尤其是那些五一不准备出去玩，但是得带孩子得宝妈更是期待了。有那么大一个小孩长游玩得场所在，就算不买衣服，玩一天也值。

    而为了吸引眼光，考虑到工厂店大多数都是女装，只有少数男装。韦小汪竟然别处心裁，除了找10个女模特，还找了20个男模特。准备每个店铺轮番展示几个小时。

    虽然费用贵是贵了一点，但是为了轰动，还是很有必要。

    男人喜欢看美女，女人就不喜欢看帅哥了不能睡，难道还不能看了不成

    韦小汪还是擅自主张，请了几辆敞篷豪车过来，让几个美女帅哥在敞篷车的副驾驶呆着，这样的车队走到哪里都会引来一道道目光，而美女或者帅哥手上拿着的kt板广告牌自然而然也是被人引起了注意。

    对此，韦小汪说过，反正这钱自己出，说是给新店撑个场面。陈大河见木已成舟，也只是笑笑不说话，很多时候营销就是要有些不讲道理。

    开业没有领导讲话，没有什么复杂的剪彩仪式，有的就是开门营业，和店门口醒目的大拱门和一些开业花篮。

    原本以为开门之后人应该不会太多，但是广告都打出去了，进门就送奶茶，这还了得。门还没开，外面就排了老长的队伍。

    有一种人叫中国大妈，他们或许不会消费，但是哪里有便宜，哪里就有她们。免费送的奶茶不喝就是坐公交坐上两个小时，指不定都会不错过。

    你敞开量来送试试，能喝到你怀疑人生。

    什么叫做凑热闹?凑热闹就是那个地方原本冷冷清清，但是如果门口站满了人排队，那么人就会越来越多，一传十十传百，再然后看看热闹，人就越来越多了。

    陈大河看到这种情况，也是哭笑不得，虽然这些不一定都是消费人群，但是这场面这人气，只怕一般小商场都未必比得上。

    为了维持秩序，陈大河只每次放进去20个人上二楼领奶茶，去一楼则不做限制。一开始大妈们还有意见，但是既然是别人送的奶茶，那还是按照规矩来吧。

    当然也不是所有的大妈领了奶茶就跑了，有些大妈还是很有购买力的，给自己闺女或者儿媳妇甚至孙女挑几件衣服还是大有人在的。

    毕竟这些衣服看起来不错，关键是价钱比商场里便宜了很多。正如陈大河在广告词里说的一样，“同等质量，同等款式，商场买一件，这里买三件。”

    就这样人气越来越足，生意也越来越好。这就有点出乎陈大河的意料了。没想到这昆城的大妈们还真舍得花钱。虽然爱占便宜是不假，但是买起东西来，也是不眨眼啊。

    早上八点开门营业，八点到九点半一直都是大妈们的天下，但是到了九点半之后，就是年轻小夫妻带着孩子开车



第七十八章 新店结果（求推荐票）
    其实别看这一次整点抽奖，抽了五名，两名大奖，三名幸运奖，物件虽然大，但是一台冰箱加一台电视机，都不是什么特别知名的品牌，但是口碑还不错，其实五件东西加起来成本也不超过5000元。

    而这两个小时的的销售额是3万元，陈大河的定价模式是毛利率55%，这还不算工厂的台产利润，其实光这样计算，销售毛利润就是16500元了，不过这前两个小时只是热身阶段啊。

    真正的重头戏还没开始呢，有了好的开头，还怕没有好的结果

    随着游乐场的宝妈增多，再加上货品本身性价比高。过了十点之后，年轻人越来越多起来，那些原本计划还要接待客户的导购，根本不用做生意，只要偶尔过去解答一下客服的疑问就好。

    何欢和陈大河则是在收银台帮忙打包，或许没有一个人相信，这个年轻的帅气男人是这几个店的大老板，还是身价过亿的大老板。有两个厂房，有一家服饰类销售排名第一的淘客店。

    而边上的那位小美女，从昨晚开始就是他真正的女朋友了，甚至有可能未来就会升级成为老板娘。

    开过店的都知道，只要店铺里面始终保持着人气，生意自然不愁。陈大河也跟收银台那边打过招呼，假如忙得不可开交，那就加快收银速度。如果不是特别忙，就放慢收银速度，让收银台一直保持人气。

    但从开门之后，这收银台就一直排起了长龙队。这让前来帮忙的小会计也是愁得不行，这阵仗还真没见过。

    这种情况，二楼的游乐场老板也是乐得不行，看来这次的合作真算是找对人了。得赶紧和这店老板搞好关系，因为谈事的时候一直是和韦小汪谈的。

    游乐场老板也不知道陈大河是这些店的真正老板，要是知道，早就上去混个脸熟了。

    陈大河的团队在新店开业的这样一个日子里都在忙碌着，有些累，但是大家都觉得这种累很值得。这样的服装店开业，生意火爆到这种程度，恐怕还是头一次。

    因为店铺选址并不是闹市区，所以店铺的打烊时间就定在了晚上八点。整点抽奖分别是上午十点、中午十二点、下午2点、四点，傍晚6点，一共五次。合计预算奖品费用大概是单店2万不到。

    晚上打烊，各店纷纷发给陈大河销售以及一些销售情况。四个店铺合计销售160万，送掉奶茶33000杯，成交单数3200单，卖掉衣服5500件，连带率1.72，客单价500元上下，件单价290上下。

    对于这样的一个数据，陈大河非常满意。四个店的营销成本:奖品2万，奶茶费用6.6万，前期电视台加上公交车广告费用，还有宣传单页，请模特等各项费用加起来也不过就30万。

    抛却店铺的人员工资和店铺租金水电费不算，这一天的毛利是88万，这还不算卖掉的5500件衣服的工厂台产利润。做为管理，衣服虽然从工厂里拿货，但是也是财务独立核算。销售成本价也是按照批发出厂价来计算。

    开业有此佳绩，想必陈大河都始料不及。陈大河一开始觉得只要开业前三天，能够把营销成本收回，那这些店是稳赚不赔的。但是没想到一天时间，营销成本赚回不说，还额外挣钱，这样的事情，说出去，一定会成为服装圈那些营销培训大佬的讲课案例。

    因为下班已经比较晚了，陈大河并没有犒劳所有工作人员，最后给大家一点额外小奖励应该足够了。忙了一天，让她们早点回去休息才是正道。

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第七十九章 挖人
    新店开业三天，活动很好，加上口碑发酵，后面两天也没掉链子。按照道理来说，像那些闹市区的店铺，因为节日第一天人最多，生意最好。

    但是陈大河的新店开业，前三天最后的销售额达到了500万。这个数据，也在陈大河的授意之下，传到了西城服装圈。

    而擅长炒作的陈大河，这一次也没有放过机会，也是找了一些媒体，发了些通稿。本来这几天，现场的照片就是人满为患，再加上豪车美女助阵，也算很有话题。

    “还记得去年的最帅淘客店主吗如今开实体店，日销售过百万！”

    “大妈疯抢33000杯奶茶，只因为这事！”

    “昆城惊现豪华车队，帅哥美女成堆！原来另有玄机！”

    “大妈抽中冰箱，喜极而泣，原因是”

    这样一波标题的新闻通告冲刺在网络之上，又给陈大河的淘客店带来了一波新流量。而这些新闻在西城和昆城的一些本地论坛，更是直接被置顶。

    这一切都是陈大河与韦小汪的策划之中，想要持续热销，必须有给力的动作。这些事情花的钱不多，但是效果很好。更何况这又不是虚假报道！

    西城的那些原本准备看笑话的服装圈人，看到这些新闻，再加上小道消息，说那新会长新店开业确实销售额差不多600万，一个个都是心中感觉这世道都变了。

    他们这些人都做了多少年生意，都在服装圈混了多久，如果说陈大河一次是偶然，两次是运气好，那么第三次呢

    长江后浪推前浪，不可否认啊。西城因为有了陈大河，这服装圈里的话题也多了不少。

    甚至有些服装圈的人还是忍不住偷偷的去陈大河的新店里逛了逛，美其名曰参观学习，其实不还是想看看到底传言是不是真的。

    进去之后，不管是导购还是店长，都展现的状态，包括店铺装修陈列，都很有讲究，而位置虽然不好，但是路过边上，很是醒目，很好找。

    至于停车更是比较方便，那些服装人看着店铺外面稀稀拉拉的人流，但是店门口停的电动车和小车还真不少，进店之后，里面的顾客和外面的稀稀拉拉的人流形成鲜明的对比。

    这让这些西城服装人一个个感觉到不可思议，按照他们的思维，这种地方，想要这么多人进来购物，还真是不容易啊，也不知道这陈大河是怎么做到的。

    一类商圈自然有一类商圈的优势，那就是人流量比较大，但是同时周边竞争也会大，而独立的大店，虽然位置偏，但是客户来的都是冲着买衣服来的，所以成交率高了太多。

    好地段闲逛的人也多，你又不知道哪些进店客户是真的想要买衣服的。但是陈大河的店铺不一样，来得要么是在二楼带宝宝玩的，顺便逛下店铺。

    要么就是直接客户介绍过来的，要么就是老客户，目的性很强。所以成交率大了很多，不然谁没事逛街逛到这里来。