营销大亨

    虽然整个市场并不会严格到和亿达这种购物中心的装修一样，各种强势。

    但是最起码这么好的地段，这么好的大楼，装修总要有一些审核和监督。在色彩上市场统一形象，但是每一个商家的门头还是都是保持着自己的独立性的。

    至于里面的装修，市场不会过多的去干涉。一个店铺的装修和灯光陈列，对于做服装的来说，会直接影响整体的销售业绩，这些商家会在这上面不用心吗

    批发市场与零售市场的时间不一样，上货节奏也不一样。批发市场的上班时间，像西城的老市场基本上是四五点钟就开始上班，因为一些小散户都是前一天晚上到，第二天一早拿好货，然后就开始赶回去，再开始在自己的店铺里营业。

    零售市场，面对的都是终端客户，所以时间都会比较晚，所以单纯的零售市场（步行街）一般都是八点半以后，商场或者购物中心则是直接九点半到十点才开始营业，不过零售市场晚上也会营业。因为晚上出来购物的人还不少，白天要上班忙事情，只剩下晚上来购物。

    批发市场晚上基本上没人，所以西城的老批发市场下午四点钟就下班了。

    至于上货的节奏，零售市场一般都是主打当季要卖的货品。而批发市场的货品会稍微提前一些，因为有些零售商要提前拿货。

    天雅女装市场的营业时间也被单独拿出来讨论过。不过最后决定的情况还是早上五点半开业，比老市场稍微晚一点。下午五点打烊。

    一楼沿街店铺的时间可以自行延长一些。前提条件是市场关门以后，沿街店铺不能再和整个市场联通。还有就是店铺得需要单独接水电。

    这对于不靠零售业务为生的批发商来说，根本没有那个必要。延长营业时间，未必有零售客户过来。因为批发市场给人的认知是批发，并不是零售。

    当然节假日除外，批发市场有一个奇怪的现象，那就是节假日很多工厂打工的人会组团去批发市场淘货。

    因为在大家的认知中总觉得在批发市场买的衣服肯定会更便宜一些。但事实上真的如此吗

    这还真未必，批发市场档口的批发生意好，他们才懒得搭理你这过来零买的。除了一个出厂吊牌，价格随营业员叫。你要不懂行，指不定买的还更贵。

    如果生意比较闲，恰好遇着营业员心情好，指不定你就捞着便宜了。

    但她们跟你说得卖你批发价，不要想了，又不是熟人凭什么卖你那么便宜

    不过节假日人多，商家也会拿出一些库存货又或者非专业人员看不出来的小次品作为促销产品，价格很低。

    批发市场的零售生意在批发还没落寞的时代，不是零售客户不够多，而是人家店主压根瞧不上这三三两两的零售客户，不想做。随着时间的推移，这种情况也会慢慢变化。当然这也是后话。

    节假日批发市场的批发生意会差很多，因为零售商他们要经营自己的零售生意，不会在节假日的时候出来拿货。所以这也会让这些市场的店主们在节假日把重心从批发转移到零售。反而在这样的节假日因为零售客户足够多，能够捞到一些便宜，平时却很难。

    天雅品牌的沿街店铺在陈大河的决定下，还是要延长营业时间，毕竟天雅这个品牌就是为了做品牌，撑门面。挣钱不挣钱不重要，晚上灯光炫丽，门头字亮着，与整个天雅大厦上的天雅女装几个字形成呼应，看上去也是一种无形的广告。

    天雅女装的正式开业应该是赶不上五月一号这个节日节点了，但这应该不算太重要。

    毕竟这座高楼市场的本身不是为了做零售行业而存在，至少现在不是。

    西城的五月一号，服装城市场水泄不通，外地人倾囊而出，想要来到这个服装批发市场买点便宜货。

    每一个商家更是恐怖，这个城市那时候对于服装城地区的管制其实并




第292章 政绩
    五月中旬，天雅女装所有的商家全部装修完毕，陈大河并没有急于开业，只是让所有商家可以开门做生意了。

    有时候所有的准备都还没有做好，甚至没有好的想法，那就悄无声息的的来个试营业。先适应一段时间，等到一切有了更好的想法的时候，再花大价钱去做活动。

    这好比有些新的商品开发出来之后，没必要就立马大批量生产下去，因为总得先内部或者小规模体验一下，看看在实际的应用中，会不会有什么改进之处或者说升级的地方。

    天雅女装只是试营业，没有什么太大的动静，虽然市场已经在正式运转。但是这给大家的认知是这年轻的老板向来是喜欢在这种事情上砸钱做文章的，但是这一次没有，有点奇怪啊。

    这种想法也只是存在他们自己的心中，这么好的位置，不需要什么动静，也能照样有生意，这是档口位置的重要性，就好比打战时候的战略要塞一样，很重要。

    试营业期间的天雅女装市场，批发客户很多。天气开始炎热，那些上午或者下午还在逛市场的批发客户更愿意呆在这样环境比较好的市场里。

    老市场里除了气味比农贸市场稍微好一些，其他的有什么太大的区别吗他们没觉得。

    呆在天雅这样的批发市场环境里，有一种进入了大商场的感觉，可以慢慢挑选，慢慢谈。客户的逗留，在这样一个新市场里似乎不是问题。

    也正因为有了更好的环境，市场的商家都是经过挑选的，货品不差很有竞争力。虽然只是新市场，但是客户不少生意不差。虽然没有老市场那么大的沉淀，但是超过老市场应该只是时间的问题吧。

    这样的一个开局对于这些入驻的商家来说是最高兴不过，都是老生意人了，生意需要养，有淡季旺季，都清楚得很。但很明显天雅女装新市场给了他们无限的发财之梦，所以有人说跟对平台很重要。

    天雅女装的高楼就好比西城服装城地区的一个新地标。第一次来西城的人，对于西城服装城的整体环境，都会感觉不好。

    按理来说，一个经济发达的城市，哪怕这个城市不大，城市建设都应该不差。

    但西城的服装城一带却是一个例外。这里的市场破旧，人流量太大。

    因为每天需要发货拉货，市场里会有来来回回的人力拉车，还有人力三轮车。根本无法整治。

    因为整治了这些，市场上的货就没办法发出去。再加上道路本身不宽敞，而且老市场破旧，长途客运站又在边上，一切的一切造就了它只能看上去脏乱差。

    想要彻底改变这个局面，除非推翻老市场老楼，全部重新建。

    交通越来越发达，物流越来越发达。没有人敢去冒这个险，全部重新规划，意味着这个靠服装批发的市场，可能会歇业很长时间。

    等再规划好之后，还有没有现在这片繁荣真的难说。客户是不会等的，你这边市场停了，他会去别的市场拿货。一旦都走了，也许就再也不会回来了。

    还有老市场里的铺子都是被人买走的，现在租金这么高，怎么赔付这都是问题。牵涉的东西太多，所以时代在发展，这里造就了很多富人，但依旧看上去破旧。

    天雅女装市场的高楼毅力在这破旧的服装城地区，有些突兀，但是也带来了一种不一样的活力。

    至少在新市场衣服的价格可以卖的比老市场高一些。客户可能会更优质一些。这里走的是时装的路线。杭派女装的加入，也给这里融入了一些不一样的元素。

    天雅女装的大致行情在西城的服装圈迅速传开。没有拿到铺子的商家难免心里有些失落。

    陈大河准备在六月中旬弄一个盛大的市场开业活动。西城并不大，想要把广告宣传覆盖下去并不难。

    况且现在的天雅女装成为了西城服装城地区的一个标志性建筑，容易被人记住的永远是那些让人第一眼就看见



第293章 批零兼营
    铺天盖地的广播宣传在小区的电梯广告里，在西城的电视台里，在公交车上，在公交站台边上。

    天雅女装市场不动则已，一动惊人啊。这样的举动才是大老板的手笔嘛。

    知晓陈大河根底的一些服装城老板，也是不由得一阵感慨。想当年，他们的财富值不知道比这穷小子多了多少。

    四年的时间而已，这个小子就已经能耐到这种地步了。原来他只是和他下面打工的人一个级别，现在指不定自己还得在他手下讨碗饭吃。

    这样的事情发生在自己的身边，总感觉有些梦幻。

    天雅女装市场的那些商家在被市场的运营团队商量着要支持一些开业活动的时候，这些精明的生意人并没有什么不配合。

    只是几件衣服而已，做服装的别的没有，多的就是衣服。

    现如今在别人手里讨饭吃，还是得配合别人的工作。再说了弄这么大一个开业活动，对他们自己的生意也是有百利而无一害，这点要求一点都不过分哦，必须配合。

    进入六月中旬的西城，已经进入江南的盛夏。那是一个周六，红色的竖条横幅挂满了天雅女装市场，开业花篮摆满了整个沿街店铺的边上，这样的场景在西城服装市场显得很惹人注意。

    来来往往的车子路过这里，都会忍不住抬头望向那边天雅女装的一片红色喜庆。

    广告的效果自然是很有效的，打着免费抽奖旗号，又是周末，这个常驻人口150万+的县级市什么时候缺过人

    天雅女装市场里空调里的恒温与外面的高温形成鲜明的对比，满是促销的各色衣服在各家档口里挂着，长得好看又会化妆的营业员扯着嗓子喊着，市场很嘈杂。

    但正因为充满着嘈杂的各种声音，才显示了这样一个新市场的繁荣。

    有人说，这样的一个批发市场的开业活动，不针对批发客户，却只针对零售客户，这样的节奏似乎有些不对啊

    其实对于商家而言，如果零售的生意也很好，再怎么促销，零售的利润也比批发高吧，那么是批发还是零售真的很重要吗反正最后的结果是为了挣钱，假如天天如此，就是批发生意差一点，也没有什么关系啊。

    当然，每天如此大的人流量，这几乎是不可能的。谁没事，天天跑市场来买衣服，这显然不科学。

    被整体活动引导的人们，开始从一楼分散，走向二楼、三楼、四楼。市场的模特走秀，也是引来大家的观望。已经进入智能手机的时代，虽然手机功能还没有那么强大，但是拍拍照还是可以的。

    高挑匀称身材的模特，穿上这些在各商户里拿来的衣服，走着不算特别专业的步伐，让女人羡慕，男人大饱眼福。女人的注意力或许在衣服上，男人的注意力大概有自己的主观意愿吧。

    抽奖的环节更是让这些前来看热闹的人满心期待，每一个消费过的客户，只要拿着小票，写上自己的号码和手机号，放进抽奖箱里，都有机会获得奖项。所以大家买完单，都会逗留一会，看看自己会不会成为那个幸运儿。

    很多人都是第一次来这个新市场，这里的衣服再怎么说相比商场购物中心，都算便宜。而且款式很新，很潮。这让她们像发现了一个新大陆一样。

    长期生活在西城的人其实对于服装品牌的概念不是特别深，所以这也是为什么很多知名品牌来西城都活得不容易的原因。这里的人很多从事与



第294章 故有认知
    陈大河给了那些分公司经理足够的信任，他们每一个人到达自己所管辖的区域也是非常努力。

    分公司现在的局面就是暂时还只能服务于当地的加盟商，团队正在组建。

    万事开头难，虽然天雅这个品牌已经今非昔比，但是要拓展一个地方，只是给些办公室，和几个核心人就可以了吗

    事情得一步一步的来，这也是对这些外派人员的一个锻炼和考验。

    品牌的扩张需要口碑，也需要规模，步子迈得太大，短时间内数据好看，但长期来看基础打得不好。这不是一件好事。

    进入2010年，最早的90后都已经20岁了，互联网时代的年轻人对于个性的要求和自我表达，远远高于以前。

    服装，再也不是那个只是随随便便的一件保暖遮丑的衣服了。

    陈大河对于设计研发的要求也是非常看重，所以韩江雪在他的资本的打造下，已经成为了大师。不管是名头还是实际的设计能力都是如此。

    陈大河也专门拨了一些款项给韩江雪，让她去那些厉害的院校里面寻找设计师好苗子。只要有能力，国外的设计师也是可以花重金挖过来。

    虽然这笔费用不少，在很多服装公司看来这都是瞎花钱，衣服市场上面随便抄抄好了。但陈大河不这么认为，短期来看，这样是有利益，但是一个企业总得有些自己的东西。

    同样他也认识了一些很厉害的面料商，有几个非常不错的面料商与陈大河聊得来，在价值观上面很一致，虽然他们的规模不够大，陈大河也是入资了部分股份，从而来满足自己的一些特殊面料的开发。

    太多人做服装，都是跟着国外的时尚来走，所有的潮流都被别人牵着走。而这种什么好卖就卖什么，什么风格好卖就卖什么的服装风气一直在国内的服装圈盛行。

    是的，市场经济下，设计都得跟着市场来走。所以当然都要跟着市场来走，但是很多时候市场不也是被品牌和商家带动的么

    所以当品牌足够强势，影响力足够强大时，它成为了这个行业的标准制定者，成为了别人模仿的对象，那么一切就又会不一样了。陈大河对此深信不疑。

    当下的服装圈，什么好卖大家都跟着去做这个品类，同质化的产品非常严重，所以导致最后生产远远大于市场的需求，最后只能走价格战的路线。这样很不利于整个市场的良性循环。

    让天雅的管理团队有些不敢相信的是，天雅在天雅女装市场的沿街直营店，竟然生意很好！

    按照道理来说，天雅的衣服价格在批发市场没有半点价格优势，而且只做纯零售，按照西城服装城的惯例，这种操作模式很难生存下去啊。陈大河要不是自己是这天雅女装市场的明面上代理人，也没有那么大的勇气在批发市场经营这样一个纯零售品牌。

    因为店铺靠近长途汽车站，来来往往的人很多，有时候有些人出差等车有些无聊，尤其是傍晚和晚上七八点钟的时候，就会去店里逛逛，最后发现这个品牌的衣服非常不错，男人有时候在营业员的三寸不烂之舌中就鬼使神差的给自己老婆挑了两件。

    而女人见到漂亮衣服，再被营业员夸几句很自然就爽快的买单了。

    当然如果只是靠这些出差的外地人这生意也不长远。

    天雅是一个零售品牌，它所有的产品都



第295章 熟悉的声音
    天雅女装市场的零售业务被拿出来单独讨论，最后大家一致认为这个新起的市场不应该只局限于批发业务，更应该去积极拓展零售业务。

    为此，陈大河的运营团队也把所有的商家开会聚集在一起，说明了接下来的市场的运营方向，那就是彻底的走批零兼营的模式，让所有的商家必须保持一个概念，那就是一个消费者也是消费者，虽然所有的服务做不到和百货商场那样的完美，但是起码要收起以前那种做批发的傲慢思维。